知识营销是什么?

知识营销是一款基于百度知识类流量的、场景原生的内容营销产品。广告主撰写行业/品牌的问答，在百度搜索、百度知道等知识场景中得到展现，引导用户点击进入专属的解答页面，传递品牌专业权威的形象、并实现营销转化。

知识营销怎么做?

Q1：知识营销也会在百度网页搜索中展现吗?

A：是的，针对优质问答会有百度网页搜索中展现的概率，此外还可能在PC搜索的右上角的大卡片位置展现。需注意每次只有一个知识营销CPC广告位、不会展现多个机构的答案。

Q2：大搜展示的知识营销很难找得到，有何提升展现的办法吗?

A：网页搜索频道展现的知识营销属于稀缺广告位，除要求问答内容本身足够优质外，还要求该问答流量及被点赞数较高，前者需要确保答案内容具有强大的指导意义，后者要求广告主持续稳定地进行投放，尽可能让该问答能得到广泛传播。

Q3：知识营销的匹配方式是什么?

A：系统有多种配词策略，可以近似理解为搜索推广中的精确匹配和短语匹配。例如问题“眼霜什么牌子好?”，触发搜索词就会有：“眼霜”“眼霜 牌子”“眼霜什么牌子好”“眼霜哪个好”等等。

Q4：同样的问题词，在知识营销的点击率不如大搜，这正常吗?

A：正常，因为知识营销本身的原生属性，展示位置不如大搜强势;但比大搜的强营销，知识营销具备更强大的品牌宣传、口碑影响、深层转化能力。

如果还想了解“知识营销是什么?知识营销怎么做?”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

The post 知识营销是什么?知识营销怎么做? appeared first on CloudNEO.

简单来说，SEM推广就是在愈加激烈的市场竞争当中，抢占更多的流量，但是流量成本却在节节攀升，无论是大企业还是小公司，都想要通过精准流量的获取来进一步抢占市场份额。大家都知道，百度SEM搜索推广收费标准是按照广告点击效果来收费，广告一旦被点击就会扣费，那么如何才能避免无效点击，降低推广成本呢?

SEM搜索推广怎么避免无效点击

很多时候，在SEM搜索推广过程中会出现无效点击，原因在于展现结果与搜索需求不匹配，一般可以从关键词匹配、否定关键词、广告创意展现这3个层级进行优化：

1、关键词匹配层级

在SEM推广过程中，关键词的精准设置非常重要，如何设置的范围太广泛，在一定程度上虽然是增加了曝光量，有一个问题就是会带来大量无效点击。

例如你设置的关键词为“外语培训”，在数据分析时却发现很多人是通过“英语培训”、“德语培训”、“小语种培训”等搜索词也进入了你的网站，就说明你设置的关键词过于广泛了，无疑需要设置得更精准。

2、否定关键词层级

否定关键词在百度SEM搜索推广过程中运用得非常广泛，是匹配关键词匹配方式中的广泛匹配和短语匹配来使用的，并且仅对这2种匹配的关键词才生效。作用是对广告创意展现设置限制，简单来说就是可以起到控制符的作用，如果发现了转化率低的关键词，就可以设置否定关键词。

例如：你设置的关键词为“外语培训”，用户却是通过“在线外语培训”搜索词点击进入了你的网站，但是你的培训形式却是属于线下的，这时候就可以通过设置“外语培训”的否定关键词“在线”来解决无效点击。

3、广告创意展现层级

广告创意要准确展现，要描述清楚自身产品的特性以及差异性。

以医美行业为例，如果你推广祛斑洗护类产品，设置的关键词却为“祛斑”，用户通过搜索“祛斑”进入你的网站，她想做的却是“激光祛斑”，那么带来的还是无效点击，只是白白浪费推广费用而已。

SEM搜索推广怎么获取精准流量

1、根据企业产品拓展关键词

关键词设置得越准确，获取的流量才能越精准，所以大家在SEM搜索过程中可以通过“品牌+产品”来拓展关键词。除了要展示品牌词，一定要通过产品最核心特性来设置关键词，除非你的企业非常有钱，想通过宽泛的词来打响企业品牌，要不中小型企业还是老老实实设置准确关键词吧。

2、拓展重点词相关长尾

SEM推广营销策略当中，长尾词的拓展是帮助企业获取精准流量的重要手段之一。长尾词的拓展可以根据关键词报告，先挑选出流量质量好、相关性高的关键词，来进行相关长尾词的拓展。另外，还有一个有效方法是可以拓展搜索量小的行业词或偏门词，积少成多方式也能获得大量精准流量。

如果还想了解“SEM搜索推广如何避免无效点击,怎么获取精准流量”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

The post SEM搜索推广如何避免无效点击,怎么获取精准流量 appeared first on CloudNEO.

很多企业都感觉广告难做，因为在这个线上线下广告费都暴涨的年代，打广告没效果很要命，广告费只是白白浪费，有时甚至全军覆没;不打广告更要命，毕竟“酒香不怕巷子深”的传统推广套路已不太适用，搞不好就淹没在历史大潮里。对于很多企业来说，广告费用的浪费，这种现象其实很常见，营销广告难做却又不得不做，这种情况下我们应该怎么办?

你的广告如何吸引用户

打广告第一个面临问题是“如何吸引用户”?

因为大部分情况下广告面对的是一群注意力非常分散的人，各种信息资讯太多而每个人都很忙，所以你的广告如果不能1秒之内吸引到他们，很可能就会被pass掉!

那么，怎么才能吸引人呢?

1、与我相关

面对海量的信息，人的大脑每天都会筛选过滤掉绝大部分，所以只有与自己相关、至少是自己感兴趣的内容才会引起大家的注意，人们对与自身毫不相关东西是不会在乎的。

所以广告首先要拼的就是对用户注意力的攫取能力，让用户控制不住要看你，你就至少成功了一半。

2、视觉吸引

广告要想引起大家注意，必须重视广告视觉和包装，而在众多广告创意表现手法中，反差手法是不得不推广的手段，用来吸引用户称得上是一招致命且百用不厌。

鲜明反差的内容会让人感觉新奇、趣味、惊喜、甚至冲击，自然而然就抓人眼球。

用户看不看广告其实是一瞬间即可决定的事，所以必须给他们最直观的冲击，这里有2点小技巧：

①本身与众不同：分析竞品广告样式，想办法脱颖而出。

②与周围广告不同：根据周围广告环境，让自己与众不同。

你的广告核心目的是什么

打广告前一定要清楚你的推广目的是什么，就是要明确自身这个营销广告它重点解决的是一个什么核心问题。

下面从3个方面进行分析，大家就会很清楚了：

1、用户暂时没相关需求

如果用户是没有相关产品需求，你的推广目的就要去激活他们需求，在这个基础下，你的广告就需要着重告诉他“为什么要适用你的产品”、“使用该产品他的生活会发生什么积极变化”、“能帮他解决什么头疼问题”等等。

2、用户有需求、但还不知道你

这种情况下，广告目的就变成品牌曝光，让更多消费者记住你的品牌、记住你的产品，在提高品牌知名度同时，逐步加深用户对自有品牌的印象和记忆。

所以可以通过产品独特记忆点，最好是把解决用户痛点的优势放大。例如：“把1000首歌装进口袋”。

3、用户知道你、但为什么选择你

这个阶段推广目的就是最终的营销转化了，而用户决定下单消费前会经过一系列综合评估，挑选出最适合自己的、性价比最高的产品。

所以针对这种类型用户，必须强势展示产品卖点，让消费者看到你的注重不同，直截了当告诉他们“为什么要选择你”。

你的广告匹配用户需求吗

在产品和服务质量过硬的前提下，广告也做得很不错，可为什么用户就是不买呢?

很大原因是：你的广告与用户需求不匹配，简单来说就是你把广告推给了根本不需要这个产品的用户。

所以经过广告介绍，虽然也很认可你家产品和服务，但他们根本没有需求，对他们来说就是鸡肋了。

所以不妨好好思考，自家产品和服务定位是什么，用户使用场景是怎样，找到真正的目标用户群，产品和用户需求匹配上了，广告转化才容易。

你的广告有重复投放吗

人的记忆分为瞬时记忆、短期记忆和长期记忆，大规模重复投放广告能强化用户长期记忆，让他们彻底记住你的品牌或产品。

而消费者的购物行为有时是随机和偶然的，所以时不时地提醒他们让他们记住了你，某天他们有需求可能就真的找上门了。

广告重复投放主要包含2点：

1、广告内容重复

信息一多，消费者就容易健忘，留给广告时间也越来越少，所以应该主攻一个内容核心点进行记忆强化，因为关键点一多就等于没有关键点。

例如当年春节推的脑白金广告，很多人现在还朗朗上口“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

2、广告核心关键点重复

核心关键点除了要突出产品或服务的独特优势外，同时还要方便用户形成记忆，所以核心关键词要简明扼要，最好能快速占领用户心智。通过核心关键信息的不断重复，用户想记不住都不可能。

例如“找工作、上58同城”、“瓜子二手车、没有中间商赚差价”等，当时很多人每天上下班在电梯广告屏上都能听到这句广告语，自然而然就记住了。

用户购买决策流程弄清楚了吗

用户购买决策过程一般分为5个阶段：产生需求、收集信息、产品比对、决定购买、重复购买。所以根据自身产品和服务定位，要弄清楚目标用户群体特征、用户了解及咨询渠道途径有哪些、广告有没吸引力、产品最核心卖点是什么、产品如何展示可以刺激用户购买等，尽量把控每一个小细节，弄清楚用户消费心理，才能攻克他们。

另外，也可以营造一种火爆的氛围，“已有多少人购买，只剩多少份”，刺激他们行动起来。

你的广告有测试过吗?

打广告不是把广告投放出去就完事了，还要经过不断测试和优化，才能找到最有效的营销推广方式，所以好的广告就是经过一步步实战测试过才能形成。广告有没有投对地方，这需要测试!用户需求有没有匹配，这需要测试!哪种广告样式效果更好，也需要测试……

经过不断的测试，才能逐渐淘汰表现不佳的方案，即可以防止广告预算浪费，又可以提高投资回报率。

互联网市场竞争非常激烈，消费者又特别容易被竞争对手拐跑，很多时候不打广告还真不行，不时不时强化一下品牌在消费者脑海里的形象，可能就被慢慢遗忘了，那就悲剧了。如果大家有任何广告投放方面的需求，都可以找百度营销，我们专业实力非常强，可以帮助大家多平台全方位提升广告效果，实现互联网广告精准营销。

如果还想了解“广告烧钱没效果怎么办”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

The post 广告烧钱没效果怎么办(没钱怎么打广告) appeared first on CloudNEO.