客户背景与痛点

该企业主营工业自动化控制系统，产品技术门槛高、客单价高（单笔订单50-500万元）。传统获客依赖线下展会，疫情后展会效果大幅下滑，线上渠道几乎空白。企业高管虽有LinkedIn个人账号但从不发布内容。

CloudNeo 解决方案

1. Company Page品牌化打造： 完整填写企业信息、产品展示页、案例白皮书下载入口，塑造专业品牌形象。

2. 高管IP孵化： 为CEO和CTO制定个人内容计划，每周发布行业洞察、技术白皮书、案例分享等内容，建立行业Thought Leadership。

3. 精准ABM获客： 利用Sales Navigator锁定目标企业决策人（采购总监/技术VP），定向发送个性化InMail+内容互动。

4. 付费广告辅助： 投放LinkedIn Sponsored Content和Lead Gen Form广告，直接获取高质量询盘。

运营成果

  • 月均精准询盘：200+条
  • Company Page粉丝：从0增至15,000+
  • 高管个人主页月均浏览：50,000+
  • 成交转化：3个月内成功签约2个百万级订单
  • 获客成本（CPL）：仅为线下展会的1/12