做企业推广,别忘记还有这些渠道!

推广

做推广,不论是出于何种需求,推销哪一类产品,总的来说都希望少花钱多办事。

需要做推广的人,可能是销售实体的电器、化妆品,可能个人或企业品牌知名度的提升,甚至可以是单身人士吸引潜在的配偶(比如征婚启事),其首要目的都是尽可能覆盖更多的人群;面积大是首先的,其次是精准,最后才是成交率。

本质上讲,但凡存在推广目的的图文,均属于“广告文案”。

文案怎么写,已经有很多专业的书籍、论文去讲授了,这里不赘述。本文主要想要分享的是,同等质量的文案,怎么可以用最少的力气被最多的人看到。

已知,知乎平台有三个推广引流重点:知乎热榜推广、知乎回答置顶、知乎关键词搜索排名。我们先谈谈热榜、热度。

根据最近知乎十年发布给我的数据,原来我注册知乎已经三年了;三年来我一直在观察热榜、热度的变化,研究里边的规律,同时也积极参与到各项实验中去——这些实验,就是在我并不熟悉的领域“占坑”,静待事态变化。

根据今年的一些现象,我得出一个结论,我认为热榜上的热度有真热度和假热度之分。

真热度就是属于偶然的、突发的、非人为的,无法预料的事情,文案创作者通常反应不过来,等到反应过来时,一般也赶不上那个热度。

而假热度则一定是买的。我们所谓的“蹭热度”,其实一般所要蹭的就是假热度。

这个就是接下来我要讲的内容。

但是真热度不代表对于推广者没有机会。如果你的推广不是要实现短期销售目标的话,那真热度你是有可能撞上的。

广告片一般分两种,一种是产品广告一种是品牌广告。品牌广告就是比如金拱门的logo,以及红黄配色,它只需要长期、持续地占据视线就可以了。因为它的主要目的是,让你记住有我这号人;这就足够了。

产品广告则是,比方说我有个美国的亲戚患了新冠,她没有子女,只有我这么一个从来没见过的表侄子,她打算把她在加利福尼亚的房子让我继承,但是有个条件,就是我必须结婚,而且我老婆必须会英语,今年圣诞节之前如果我不找到这样一个匹配的女子订婚的话呢,远房亲戚的遗产就要捐给当地教会了。那我这里就相当于有一个销售任务,必须在多少时间内把我卖出去了,这就相当于又卖艺又卖身,当然我是不会这么做的,我只是随手举个例子。

品牌广告、形象广告应该持续做,有时候会不经意成为热榜内容。这就属于真热度。一般这种无意的真热度会发生周日、春节后。

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