在对软文的文案进行创作的时候要注意些什么

软文营销

  善用对比

  对比是我们从小就在学的一个修辞技巧,它从来都不是什么弱鸡技能,反而一直都是广告文案中最受欢迎的手法之一,大佬们都用得炉火纯青。

  对比也叫对照,是把两个相反、相对的事物或同一事物相反、相对的两个方面放在一起,用比较的方法加以描述。

  它把在感觉特征或寓意上相反的词句组合在一起,形成对照,强化抒情话语的表现力。运用对比,能把好同坏,善同恶,美同丑这样的对立揭示出来,给人们以深刻的印象和启示。

  如果是写文案,大概就是用结构相同的短语或句子,来表达相对或相反意思,使得文案读起来更有张力,还给人耐人寻味之感,莫名觉得好有逼格的样子。

  这些文案中的每一次对比,都在提高表达上的质感。可以想象,本来可能是平淡无奇的陈述,却变得掷地有声,印象深刻。

  台湾文案天后李欣频的作品常常充满着想象力,她很善于用独有的语言风格,把一件稀疏平常的事,写得耐人寻味。

  而对比就是她经常用到的文案手法,它能在读者第一眼读到文案时,快速建立逻辑,勾住读者。

  比如在《脑力决胜论》里,本来是习以为常的卖书促销文案,李欣频用实物的高价对比精神提升的廉价,强烈的反差衬托出书的价值。

  形象化类比

  1994年,比尔盖茨坐在33万张纸上,手中拿着一张光盘告诉全世界:光盘能记录的内容比这33万张纸都多。

  对于这个光盘的功能,大家瞬间理解并惊叹……

  要知道,对当时的民众来说,光盘还是一个比较复杂的产品,大家对这个产品的认知极其有限。

  而比尔盖茨利用大家对 “纸” 的熟悉,很巧妙的就完成了对光盘的介绍。

  而这,就形象化类比。

  索尼也有一个创意广告,就跟比尔盖茨的做法类似,把U盘的存储功能与过去的CD连接起来:一个小小的U盘就抵得上一堆的CD,新时代来啦。

  美国学者卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差”,意思是:因为受记忆力或知识的限制,我们在做判断的时候,总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

  对于一个完全不具备背景知识的人来说,大量的描述性语言和复杂介绍会让人完全抓不到头脑。

  形象化类比的广告文案手法,其实就是利用某个大家熟悉的东西,来表达自家产品的特性。

  也即寻找用户熟知的对象,把产品与这个对象建立思维和认知关联。这个关联越贴近用户的经验就越好,这样容易唤起他的认知,快速理解。

  第一代iPhone问世的时候,没人知道 “智能手机” 是个什么鬼,因为在当时智能手机还是一个完全未知的概念,对于普通人来说太难理解了。

  巧用叠字

  说到叠字手艺,很多人应该能马上想到了苹果手机的文案,这是他们的惯用技巧:所谓叠字,就是将同一个字、词、或同音字句重复地在文案中运用,前后句中各有相同的字词,可以加强文案的节奏感,且强化了文案的记忆点。

  这一文案技巧用起来并不难,但容易抖机灵,朗朗上口,且经常出现广为流传的金句,所以大家都爱用。

  比如铁达时的 “不在乎天长地久,只在乎曾经拥有” 、MM豆的 “只溶在口,不溶在手” 、Keep的 “自律 给我自由” 等等都有使用到叠字。

  还是全联福利中心的「全联经济美学」系列海报,一组文案里就有一大半运用了叠字技巧。

  虽然现在叠字文案技巧都要被用滥了,大街小巷都是,所有品牌都在用

  但它就是好用啊。

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