中小企业做好品牌推广的绝密方法!

品牌

导读:品牌是一个日积月累的过程,长期而微小的价值释放,最终都能形成支撑品牌内涵的一部分,先种树,生根发芽,才能开花结果。

第一、 好的品牌名字,在很多年前在中国市场里面,大家都比较流行用英文名特别是服装行业,基本上很多牌子都不知道怎么念,不知道怎么读。实际上这个做法问题很大,如果这个字我不太确认是不是这样读,那我就不去叫他了,慢慢的就忘记了。

其次,从品牌的风险来讲,如果一个品牌经营不好,那么整个公司都会受牵连,大家可以知道今日头条它是属于字节跳动的,字节跳动并没有用自己的公司名字来定义自己的新闻网站流媒体的 APP,也没有用来定位他的短视频的 APP而是用了抖音,这两个名字感觉是更贴合他的产品,比他的工商注册的名字更加贴合。所以我认为一个好的品牌名等于相当于成功了一半。

第二、 有了品牌名字和基本的产品之后,要把产品讲好,特别是ToB的公司,基本上创始人都是技术出身,对于他们来讲非常容易陷入的一个误区,就是滔滔不绝的讲技术,甚至是研发的技术,并不是产品。这种方式其实不但是投资人看不懂,用户也看不懂,用户即便是技术人员看得懂,拍板的做决策的人也听不懂,所以我们在内容讲的时候,把产品讲好,一定要讲得很具体不要太抽象,尽量少用专业词汇。用一些可信的数字,用一些可以量化的数字,甚至是用第三方的数字描述更准确。

第三、 打造自然的IP,有一些个性的人,其实更能够吸引媒体的注意,创始人从创始一个公司开始的时候,就不是只代表你自己了,创始人去做品牌是从0~1,最有效,而且最让人可信的方式,这也是创始人的使命所在。

第四、 统一视觉,好的品牌VI形象,能够给企业可信,然后可靠的一个感受,也是公司实力的一个代表。

第五、 找到种子客户,建立用户社群。不断的打造自身的忠实用户群体,然后不依赖于平台的流量,而通过自身产品去吸引更多的用户,从而产生粘性。

第六、 要争取各种曝光的机会。初创企业它跟其他的成熟企业不太一样,最大的不同是没钱,因为大家做品牌推广没钱是做不到的。有各种曝光的机会,比如写文章、直播、市场活动等等,初创企业从0~1的时候,各种曝光的机会非常重要且珍贵。

第七、 找到背书的或者把案例做好,如果有一个专家或者是一个明星、KOL为你背书,那么这个产品一定会比较好卖。另外一个就是案例,从0~1的企业最在乎的就是案例,做好案例要满足很多的条件。比如说要描述清楚客户的背景,给客户带来的价值,以及我们在这个项目中发挥的作用不论是技术、独特的商业模式还是内容等等。

在数字时代,客户的消费数字、行为数字,甚至是在网上所有的浏览器记录也都可以被记录,数字时代就跟传统的营销时代有很多不一样的地方。现在的数据时代客户体验可以是用数字来衡量的,但无论是什么时代价值观是不变的,营销的本质仍然是需求管理、利他和创造价值。

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