互联网的高速发展也让整个世界万事万物更具多元化，在网络营销领域尤为明显，人设IP、短视频、网红带货、SEM营销、直播推广等等，企业商家想要做营销推广，并不仅仅局限于线下传单、户外广告。而SME营销，依然是绝大多数商家认可和选择的推广方式。

SEM营销优势显著，但劣势也尤为突出，就是“费钱”、“贵”;而且虽然用户流量被切割划分到不同渠道，企业商家的获客成本不仅越来越高且越来越难。

我们都知道SEM营销是一种付费推广的模式，费用问题是不可避免的，但如何将钱花在刀刃上，赋予营销真正的意义，则是各看大家的本事和技巧。今天，从企业的不同发展阶段，给大家分析优化，如何实现低成本获客。

企业初创起步期如何引流优化

万事开头难，对于企业初创起步期也一样，如何获取流量是最为紧迫的重点难题之一。

1、问题和解决思路

流量少、品牌在市场的知名度不高，需要精准拓量，先将流量实现量级增长;

2、具体对策

通过对广告预算、关键词、定向多个方面，精准锁定用户，实现低成本引流获客。

(1)广告预算

广告预算是指在对广告投放的消耗费用，会影响广告展现量，不同的广告计划，预算的消耗速度也会有所差异。

• 预算过低，为了避免消耗过快而导致广告下线，会对展现进行设限。• 预算充足，不必拘泥于后台的限制，可以充分体现出广告的实际效果，后期进行针对优化。

(2)关键词

关键词是SEM营销中极为重要的一个因素，我们以转化效果为分类标准，对关键词进行一个简单分类。

• 转化效果好：品牌词、产品词、活动词

对于这类词，企业应该以产品和服务为中心，以转化数据为依据，筛选出真正能带来转化的关键词，并不断挖掘关键词的相关长尾词，通过竞争小的精准长尾词，降低整体的转化成本。

• 转化效果比较差：竞品词、通词

对于这类词，可以进行小量测试，找到相对价值比较高的关键词，优化投放，如果整体效果比较差，可以暂停这类词的投放。

企业爆发期和成熟期怎么优化

企业处于爆发和成熟期时，说明已经有一定流量，关键是要提升转化率。

1、问题和解决思路

有流量基数、占据市场份额，急需提高转化率，促成消费。

2、具体对策

借助流量转化漏斗去分析、优化，流量转化漏斗包括曝光、点击、跳转、了解、成交五个步骤，优化思路主要是通过关键词、创意、着陆页三个方面

(1)优化好消费阶段的关键词

不同阶段的用户搜索会搜索不同的关键词，所以需要对用户消费路径及心理有一个精准的把握，了解每一个关键词背后的实际意图和消费意向，越靠近消费阶段，关键词就越精准，转化率也越高。

(2)广告创意突出产品特点和用户需求

关键词能让广告展现给用户，而广告创意则意味着能不能吸引用户点击了解。

• 创意优化：建议针对不同的关键词制定不同的广告创意和相关文案，同时创意突出产品的优势，并且明确表达出能“帮用户解决什么问题”、“有什么好处”。

(3)落地页与广告创意保持强相关

落地页在整个广告中承担着转化和促成订单的责任，建议广告主在创建之前就要做好相应的规划。

• 落地页优化：风格符合产品调性及用户喜好，版面清晰视觉体验好，文案体现用户的痛点，同时还需要展示企业品牌及产品的优势。

如果还想了解“SEM营销如何低成本获客,重点在于扩充流量和提高”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

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关键词对广大SEMR来说都已经不陌生了，关键词源于英文“keywords”，从字面理解就是关键的词。很多广告主总感觉迷迷糊糊的。说不知道吧还懂点，说懂吧可是应用的时候又一知半解。由于关键词应用的地方太广，所以导致有些广告主会混淆，竞价需要选择关键词，软文需要选择关键词，网站需要选择关键词。锚文本需要选择关键词等等。如何在这些地方选择正确的关键词就是头疼的问题。

关键词的选择

关键词，在搜索引擎寻找的东西的时候输入的词语。有人问我，为什么搜 SEM营销 你的网站会排在第二名。就是因为我选择了这个关键词作为网站关键词之一。因为我的站是新站，如果做seo优化或者搜索引擎营销 之类的非常热的词是很困难的。随着网站权重的增加我会对关键词进行调整，所以网站的关键词不是一成不变的。选择关键词的根本思路就是选择希望被搜索到而且跟业务或者产品有密切关系的词或短语。

我选择关键词一般是先确定核心关键词。比如SEM、SEO。然后匹配主关键词：SEM营销、SEO优化、搜索引擎推广。接着确定长尾关键词，SEO优化方案、SEM营销案例。最后是短语关键词：百度竞价如何提高转化率。其实这些关键词对应的的结构就是首页-栏目页-内容页。首页对应的是SEM营销、SEO优化，以此类推。

关键词的分析

为什么首页没有对应SEO、SEM?因为通过关键词分析我觉得自己的网站自然排名做不到很好的位置。如果我做竞价的话SEO、SEM会是我竞价的关键词。关键词一个重要分析工具就是百度指数。每日的搜索数量，搜索人群年龄，人群分布地域、这些数据都是选择关键词的重要依据。大家一定善于利用这些工具。

为什么要做百度竞价

当关键词竞争非常，自然排名很难做到好的排名的时候就有了关键词竞价的需求。很多人做竞价的时候不知道该如何选择关键词，其实你记住总体思路就可以了，不断挖掘跟业务或产品相关的词就OK了。及时分析转化率暂停转化率低的，价钱转化率高的。

竞价关键词的选择请参考[关于竞价推广账户的关键词筛选和关键词调价之案例解密] [关键词位置的优化技巧] [百度竞价提高转化率实施步骤] 。

软文该如何选择关键词

软文的关键词大致有两种，因为软文的投放的媒体不同所以在写软文的时候就要注意，一种是发布到大型门户网站新浪。网易等，(花钱)，发布到各个论坛(不花钱)。对于发布在大型网站的软文在撰写的时候只需要再标题上下足功夫，文章内容尽量写的新、奇、特。就可以了，因为大型网站的权重比较高，只要标题中带有合适的关键词，他的排名和访问量都会比较好再加上有固定人群浏览而且会有其他网站转载所以效果一般不会太差。这种才叫真正的软文。而发布在小一些的论坛为了要达到比较好的排名，所以要更加注重关键词的密度和位置，要出现大量的关键词所以很多软文都已经不软更像是硬广。这样的文章更考验写手的写作水平和文字掌控的能力。

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