大家是否常常因为对行业不熟悉而手足无措呢?今天主要分享关于营销页的一些经验沉淀，可以帮助快速找到高效营销页的推广形式，实现流量高质量转化，助力综合ROI效果提升。今天分享的内容包括化妆品和珠宝行业。

一、化妆品行业

1、化妆品越来越成为一种刚性需求，且不同人群有着不同护肤需求

随着社会经济的不断进步和物质生活的丰富，化妆品已经走进了寻常百姓家。

在我国的化妆品市场中，大众消费类产品占据3/4的市场份额，占比逐步提升;

在二胎政策放宽之后，孕妇的护肤市场也迎来大量的需求;

另外，疫情影响也为化妆品行业带来新的机遇，例如长期戴口罩对面部的影响等;

不同的受众人群有不同的关注点，我们发现大部分用户的关注点都比较精准。

90后女性用户具有较强购买力，随着年龄增长，受皱纹和长斑问题困扰，更关注祛皱和祛斑方面的问题。

男性用户比例的增加也引领了男士护肤市场的快速崛起，主要关注基础的清洁、祛痘、去油、毛孔粗大等问题。

孕产妇则关心护肤品对于宝宝的影响，因此更追求品牌的实力、成分及基础补水。

低线城市人群则更加关注性价比和基础的护肤。

2、为更精准地覆盖用户，针对不同人群的关注点，提供不同形式的落地页。目前三种效果最好的营销页形式分别是领取试用、测试题和软文吸粉。

a、领取试用型

①呈现产品图片，并通过展示功能特点，第一时间吸睛;

②采用限量和免费的形式刺激用户快速决策;

③提出问题，引发共鸣;

④通过细致的文字和精细的图片传达产品功效，加强受众信心;

⑤通过成功案例，塑造真实感，再次打动用户;

b、测试题型

①头图提出常见肌肤问题，拉近用户距离，并明确业务;

②通过利益诱惑和限量的方式，吸引用户答题，收集线索;

③展示专家信息提高品牌信任度，展示产品细节和效果再次打动意向用户;

c、软文吸粉型

①头图抛出用户最关注的肌肤类问题，让用户聚焦浏览知识类内容;

②给出知识点和解决方式，引导用户深入了解加强接受度和信赖感;

③尾部加入测试题，刺激留咨收集线索;

二、珠宝行业

1、珠宝行业市场规模与日俱增，用户更关心价格、品牌和真假!

随着人们消费结构的升级，珠宝需求进一步的扩大，我们的广告主也开始越来越注重市场的营销和推广。

珠宝行业月均检索量为3200万，大部分来自手机端，且呈现持续上升趋势;

2月、5月、8月的珠宝检索量显著提升，主要受情人类节日影响，珠宝成为理想选择之一;

消费者最关心的珠宝品类主要集中在珍珠/彩宝/翡翠;

不同受众的人群对产品有不同的需求，我们需要深入的了解业务，才能精准的定位我们的目标受众。

女性用户占比一半以上，35-50岁左右为主要人群，对奢侈品关注较高;

对于产品价格、珠宝的保养、产品知识、产品真假鉴别的检索更多，更关注价格费用、品牌和真假;

2、落地页是用户接触产品的起点，针对行业特性，主要的落地页形式包括仿软文型、科普型、品牌硬广型、短屏直达型，看看以下案例如何优化提升营销页的转化率和降低跳出率。

a、仿软文型

在头图直接载入实地视频直击用户痛点，通过解密的方式，展现专家亲身抵达货品源头，再用价格优惠增强购买欲望。使用用户语言的沟通体系加上实景氛围的烘托，和用户达成共情的体验，最终引导用户添加微信，进一步转化。

b、多品类科普型

头图部分需要直接通过文案，去阐述受众最关心的问题，引导受众阅读。为了消除用户心中的顾虑，科普一些产品品类和进行一些行业知识的答疑解惑，树立权威性，然后通过外部背书来增强用户信任，打消用户疑虑，向用户解释为什么选择我们的广告主，不是其他的产品，最后引导受众添加微信，促成转化。

c、品牌硬广型

首先，头图部分展现主题，明确品牌业务，快速抓取目标受众;

然后，通过多方面展示产品细节，向用户介绍广告主有什么独特的卖点;

最后，通过第三方买家秀的形式 体现真实性，强调产品的差异和优势;

当用户看到广告主的品牌以及产品的实体展示后，心理感受觉得安全可靠，自然就会下定决心进行下一步的购买行为，此时就完成了一个新用户的转化。

d、短屏直达型

这种类型的页面承载信息少，用户停留的时间更加碎片化，注意力容易分散，用户更关注有效信息的展示。我们可以从品牌认知入手，针对已经有一定影响力的品牌或平台，把重点信息聚集在单屏展示：

上半部分直接展示明确的珠宝图片及文案;

下半部分展示转化按钮及广告主二维码，引导用户直接行为。

短屏直达类型的重点在于，缩短用户决策周期和转化路径，更能有效的减少跳出率，提升效果。

如果还想了解“化妆品和珠宝行业营销页要如何提升流量转化”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

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在竞价这条路上，问题总是很多，但本质只有一个。如果问你目前，在竞价推广中你遇到的问题是什么?根据每个人所处的阶段不同，答案会有很多个。我该如何出价、落地页的设计逻辑是什么、我的成本怎么这么高、如何否词……但问题最终的本质只有一个降低成本，提高ROI。

所以，今天从以下内容和大家分享下如何做好竞价。

▲ 降低成本提升转化率的关键要素

▲ 持续优化的思路与策略

降低成本提升转化率的关键要素

竞价就好比行兵打仗，需要先了解每个敌人的强弱点，然后对症下药攻其之。

现在你的敌人就是成本和转化率，那我们就需要知道它们手下的兵都有谁。

低成本+高转化率 = 低点击价格+精准流量+高网站抵达率+高咨询率+高成单率

将以兵为重，兵都没了，将岂能成大事?所以现在我们需要去分析每个兵的影响因素，然后攻其之。

1. 低点击价格

在目标排名的基础上，要降低点击价格就要知道点击价格是由什么决定的，请看如下几个公式：

点击价格=(下一名出价质量度)/自己的质量度+0.01元

综上，要想降低点击价格，需要提升分母(自己的质量度)，想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验，提高点击率需要好的排名、好的展现样式、比较高的业务相关性，而好的排名又需要高出价和高质量度，总地来说可以分三个方面：

1)可直接调控的出价、好的展现样式(高级样式+闪投)

2)需不断调整优化的创意相关性、业务相关性

3)需长期积累优化的落地页体验

简单的来说，就是不断优化质量度，并且要在投放初期夯实基础。

2. 精准流量

竞价是购买关键词竞价获得流量的一种推广方式，其最核心的操作就是买对词，何为买对词?用大白话说就是买业务相关的词，买能促进转化的词。

例如：你是做产品经理培训课程，那就需要购买“产品经理”一类的词，而不是“电商运营”等关键尺寸。

购买竞价关键字是按点击收费的，但一千个人就有一千种搜索方法。

举例说明：我想买一辆汽车，但是我处在不同需求阶段时搜的词是不一样，我现在对于汽车的品牌没有什么概念，那我可能搜索的关键词是：“什么牌子的汽车性价比比较高呢?”当我知道了哪些品牌比较好，当我看好了品牌就会搜“丰田SUV这车怎么样?”当我有钱的限制，我就会搜”40万左右的丰田SUV汽车哪款最好?“这个牌子的汽车可以贷款多少钱?”等等。决定要购车了找4S店去就会搜“北京丰田经销商”。而且同一种目的的词也有不同的表达方法，比方价格相关的词就有”报价“多少钱”“价格”“贵不贵”等等表达方法。

所以，不要怕麻烦，深入的了解你们公司的受众用户，分析他们用户画像，做好场景需求的分析，尽可能地搜集、整理、总结出他们会搜索的关键词，覆盖所有用户的搜索行为，然后对关键词进行分类。通常情况下，可分为三类：

收集信息阶段产品对比阶段购买产品阶段

不同阶段的词在购买意向上也会有所不同，针对性出价、创意、着陆页、话术，这样才能收罗住更多的精准流量。

3. 高网站抵达率

以现在的技术水平，一般情况下，网站抵达率达不到95%以上就属于不合格，抵达率低主要原因：

▲ 网站服务器带宽低，运行内存小，导致打开速度慢(4秒以上)

▲ 网站出现BUG，页面打不开或网站跳转404页面

这两种情况都会造成广告预算投入的浪费，所以，购买安全的服务和有保障的服务器至关重要，另外就是要时常关注网站的打开情况。

4. 高咨询率和高成单率

在用户达到网站之后，我们默认钱已经花出去了，并且带来的是准意向人群，这时候我们要考虑把用户最需要的信息以最便捷的形式展示给他们，要让咨询率提高必须遵循以下3个基本原则：

▲ 页面排版简洁大方、导航方便快捷、模块清晰明了

▲ 内容完善、满足用户需求点

▲ 咨询窗口(在线咨询、电话咨询)方便、容易找到，并且有促进咨询的动作

最后是线上销售人员的培养、流程的标准和量化，拥有专业的线上销售是广告费用不浪费的基础保障，销售流程的标准化(每一个访客是哪个区域的、性别、年龄、意向度、意向产品、主要考虑问题、成单原因、未成单原因等)是优化广告投放的保障。

持续优化的思路与策略

兵打完了不代表就可以高枕无忧，我们还需要不断优化自身军队，并是不是铲除一下残留余党。

所以我们再来看看如何持续优化的广告投放的思路与策略。

1. 明确并落实广告目标

做任何事如果目标不明确，就极易跑错方向，走错路，造成事倍功半的结果，甚至没有结果。同时，光知道目标是什么还不算明确目标，要把目标落实到每个决策上，在投放广告的各个环节都能体现是为了这个目的达成一致。

例如做线上咨询转化为目标，那从广告语，广告样式，到广告营销页，处处都应该体现在线咨询的好处，设置便捷的咨询方式和窗口，引导用户产生咨询动作，广告创意的样式可以加上在线咨询和电话咨询的按钮，或线索收集的表单，落地页面要以用户最关注的问题为切入点，通过解答用户疑虑、给予即时优惠券、提供免费服务等方法，逐步引导用户产生咨询动作，或留下线索，或下单动作，并且页面上要在不影响用户体验的前提下，尽可能多的设置咨询按钮或留下线索的表单。

有句话叫知易行难，知道却不去做，等于不知道。行动是一切美好结果的始因，把目标贯彻在行动过程的每一步，才算是真正的明确了目标。

2. 严密把控过程

很多事情并非我们想象的那么简单，也不会按照我们计划的既定方向去发展，那么就需要我们时刻留意，不断纠正错误的地方。特别是在线上做营销、投放广告，这些通常都是长期的工作，并且是不断优化过程，以达到一次比一次效果好的目的。这个优化过程，改善结果的手段，需要我们对每次营销行动或广告投放都做严密的把控，清楚明白地知道，问题都处在哪里，哪里可以改进。

例如，广告投放出去之后展现了多少次，被多少人点击关注了，又有多少人浏览了多长时间，最终又成交了多少订单，这些数据中每一个环节的比率都体现了一个关键的问题，点击率体现了广告有多吸引人，浏览时长体现了广告表达的准确程度，成交率体现了整体广告的成功与失败。通过对过程指标的把控，可以让营销的目标变得一定程度上可控。

在竞价推广上有一个关键指标叫“抵达率”，这是一个被大多数人遗忘的指标(由于现在的网络通讯足够发达让这个指标已经很少会出现问题)，当用户点击了广告之后，并不是所有用户都会进入落地页进行浏览访问，那点了广告不就到落地页了么?他们能去哪?他们可能由于网速慢在页面没有打开的情况下关闭了页面，他们也可能因为网页过大在没有加载出来的情况下关闭了页面，也可能因为网页损坏导致页面无法打开，不管是哪一种情况，都会导致流量的损失，所以，线上投放广告需要对过程中的每个环节做严密的把控。

3. 复盘优化投放

复盘是联想的基本工作法，柳传志曾表示是复盘这种工作方法成就了今天的联想，复盘的重要性可见一斑。我们也知道冰冻三尺非一日之寒，没有人能上来就把一次营销做的完美或把一个线上广告投放账户(搜索推广or信息流推广orDSP推广)做到极致，那么就需要不断的复盘，优化改进，矫正方向，改善方法，让每一个环节都更加完善，持续提升最终的广告效果。

所谓复盘，就是上次做的活动，或上阶段推广的广告，再重新全盘复演一遍，每个环节，每个模块都不漏掉，以过来人旁观者的角度重新审视，哪些环节可以有更好的方法，哪些环节出现失误或错误决断，如果换另一种方法，会怎么样?另外哪些环节是可以省略的，哪些环节做的太复杂了，哪些方面做的是效果极好的，如果换另一种做法又会怎么样?

就这样把做过的工作再过一遍就叫做复盘，通过复盘我们可以找到好的地方，和不好的地方，起到扬长避短的作用，并且在复盘的过程中我们可以通过其他方法的推演，找到更好的方式。

在对线上投放广告的复盘中，要尤其关注点击率，抵达率，平均停留时长，线上转化率等关键指标的变化，并且明确当时做了什么动作导致了这些指标怎样的变化，如果换另一些动作会让这些指标产生怎样的变化，什么样的动作会让最终的结果变的更好，之后便采取什么样的行动。

以上，就是关于“如何做好营销”的一点看法。对于现在时代来说，营销已成为了每个企业必不可少的一份工作。但营销不仅仅只是在网上投放广告而已。

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现在很多教育行业已经开始做付费表单了，比如现在有个“9元课”，先提交表单后要开始选课及上课时间，然后付费;甚至是提交表单的过程都没有，直接付费。这种也是类似于双出价。之后可能还会出现更多的双出价，因为现在流量成本太高了，你会发现教育行业越来越多的使用付费、使用深度的转化目标，因为他们想要更高意向的客户，即付费用户。

最近，我看见有优化师在群里吐槽：“我觉得用户都是流氓!”

因为很多用户点击了我的创意，甚至还下载了我的APP，但就是不激活不注册不付费!导致ROI急剧下降。

你说气人不?!

别慌，遇到这种情况，可以使用“双出价的投放形式”。它可以在保证浅层成本同时优化深层成本。

下面，我们我们就来详细聊聊双出价的原理、使用场景以及双出价的操作技巧。

01 双出价的原理

双出价的原理很简单，就是广告主同时设置目标转化出价和付费用户(深度转化)出价，两者相除即是目标付费率。具体可以看下官方给出的解释：

在保证基础转化成本跑量的前提下，系统会自动在海量用户中，优先选择预估付费概率最高的用户推荐广告主的广告，使最终付费率趋近于目标付费率。

首先，系统会基于广告主的激活数据(作为负样本)和付费数据(作为正样本)，借助巨量引擎累积的庞大数据量和标签体系，挖掘样本的用户特征、广告特征和媒体特征，并根据这三大特征进行交叉学习，前期给到的“学习素材”越充分，模型越了解你，广告效果就越好。

基于初步学习成果，模型会在投放过程中，实时预估用户对于广告主付费行为可能性，同时筛选出更有可能付费的用户进行展示。投放启动后，模型会根据获取的投放数据快速纠偏和升级，这意味着投放启动初期给到模型的投放数据越多，模型就能学得越快判断越准确。

最后，模型完成学习，进入稳定期，在不同的广告样式、机型、素材范围内都能稳定快速地帮助广告主获取符合付费要求的流量，广告主可以在模型的帮助下追加预算，探索玩法，挖掘更多高质用户。

02 APP推广专项指标

因为App推广跟我们平时广告投放考核的指标不同，需要有很深的考核指标，光是下载还不够，还要有激活，第二天还有多少人保留、后期付费情况等等。

下载：有多少人下载了app;

激活：下载之后，有多少人注册并激活;

关键行为：根据app的属性来定，如果是游戏类的app关键属性可以为是否创建游戏人物，或者游戏进行到第几关;

次留：第二日留存，用户第二天是否继续登录;

付费：是否在app内产生付费行为;

这五个指标都可作为转化目标，只是深浅不同。

前端通过头条、抖音、百度等平台下载成功的出价，后端深度转化的出价，同时优化前端和后端的转化成本，即为双出价投放。

转化目标出价/深度转化目标出价=目标深度转化率

举个例子，我们在广点通后台作推广投放，设置了两个目标作为oCPM出价决策因素：优化目标：激活16元;深度优化目标：首次付费(即深度转化)300元。

那么根据公式计算可得出，目标深度深度转化率为5.3%，即一百个用户激活，会有5.3个用户付费。

03 双出价的使用场景

1、重点关注深度转化效果，但深度数据较为稀疏、回流慢，直接作为优化目标投放的话无法起量、且成本波动大的情况下，可以采用双出价投放。

例如：希望次留、付费、下单，但是直接投放效果不符合预期的，就可以使用双出价投放。

2、关注深度转化效果，但是同时也关注浅层效果的，既要激活又要付费，但是想要两者之间的一定比例，就可以采用双出价投放。

例如：

01. 游戏客户优化付费时，付费成本稳定的前提下，激活成本也需要控制在出价的一定范围内，降低ROI不达标的风险。

02. 网服、生态、休闲游戏客户优化次日留存时，激活成本也需要符合出价，才能符合整体考核要求。

如果激活成本出价太低，那么深度转化的量也不够。

04 双出价的投放技巧

1、深度转化出价必须高于浅层目标转化出价;

2、出价调整频率一天不超过一次，调整幅度小于10%;

3、激活出价和深度转化出价需同等幅度调整，比如同时提升或者降低5%;

一般会固定一个比例，如浅层出价10元、深层出价100元，那么目标为10个激活用户中要有一个付费用户;如果想要提价的话，也要固定这个1：10的比例，浅层20的话深层就要200元才行。

4、深度转化率达标，但拿量不够时，可适当等比例提高激活出价和深度转化出价;

比如目前的整个比例是正常的，那我们可以把两个出价都提高一下，抢到更多的量。

5、深度转化率达标，但深度转化成本高于可接受成本时，可适当等比例下调激活出价和深度转化出价;(注意：会影响跑量)

6、激活成本达标且深度转化率稳定，期望提高深度转化率，可保持激活出价不变，是当下调深度转化出价，直至深度转化率满足预期;(注意：会影响整体拿量)

想要激活成本高，就可以降低激活的出价，想要深度转化的成本高，就可以降低深度转化的出价，达标的话就不用过多调整。

7、深度转化率持续不达标的话模型会限制跑量，可适当降低目标深度转化率给到模型学习时间，根据历史经验学习一周左右可达标放量。

适当降低目标深度转化率什么意思?比如之前的目标深度转化率为10%，可以降低至5%，将之前100元的深层出价提高为200元即可。

05 其他相似场景

除了APP推广之外，像教育行业同样适用，如下图：

目标转化为“表单提交成功”，深度转化为“客户自定义”，也就是付费行为。

现在很多教育行业已经开始做付费表单了，比如现在有个“9元课”，先提交表单后要开始选课及上课时间，然后付费;甚至是提交表单的过程都没有，直接付费。这种也是类似于双出价。

之后可能还会出现更多的双出价，因为现在流量成本太高了，你会发现教育行业越来越多的使用付费、使用深度的转化目标，因为他们想要更高意向的客户，即付费用户。平常的表单，人力跟踪成本可能会比较高，现在直接筛选出付费用户，那么它的转化成本会成倍提高。

像K12教育行业的“9元课”、“49元课”，成本可能会达到六七百块，而支撑高成本的就是后续大量的付费，从小学、初中到高中，可能会持续学习付费。

那么问题来了，你当前所处的行业以后会不会投入到更深度的转化呢?为什么像APP推广和小说行业会有更深度的转化呢?因为用户会有个持续代入过程，哪怕用户刚开始只是付费1元，后续就可能会花9块、10块甚至上百块继续阅读或者玩下去。

双出价针对的行业类型，就是可以引导用户持续付费的行业。如果你只是一锤子的买卖，没有引导用户继续下去的产品，那么可能会一直使用表单提交的转化形式，不会接触双出价。

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OCPC是什么意思?

oCPC是一种AI智能投放模式，同时支持凤巢和原生投放。

系统基于对广告主转化数据的对接和深度理解，智能实时预估每一次点击的转化率并基于竞争环境智能出价，强化高转化率流量的获取，弱化低转化率流量的展现，以帮助广告主控制转化成本、提升转化数量并提升投放效率。

简单的来讲oCPC就是搜索广告以CPA为目标的新模式，CPA=CPC(平均点击成本)/CVR(转化率)=消耗/订单，它是为了提高转化行为而推出的新的智能推广方式，也就是智能化的CPC推广方式，分为第一阶段和第二阶段，这2个阶段的本质还是以CPC的付费方式进行推广，只是第一阶段需要做的是积累足够的点击和转化数据，当达到条件的时候就会激活第二阶段，到第二阶段平台会根据第一阶段的数据以转化为目标智能优化 CPC以提高转化率，也就是要把优化的重点放到CPA上面，可能听起来还不是很明白,咱举个例子

例如 : 您想对您售卖的智能马桶进行CPA出价，该系列智能马桶历史的CPC出价约为5元，CVR约为4%，那通过“CPA=CPC/CVR”换算后得到CPA出价为128元，您可在128元附近进行出价，以拿到流量，实现转化;若您想更好的实现转化，可尝试在128元的基础上提高出价。

这就是oCPC，它不是单一的一种付费方式，而是一种基于以CPA为目标的智能投放模式，它的前期是在以CPC推广获得流量的基础上优化后才开始的，当进行oCPC推广的时候，CPC出价和匹配方式已经不能生效，这时候不要再去人工调CPC出价以及关键词匹配方式 等，而是要把关注点转移到CPA的效果，才能有更高的ROI.

至于上面提到的第一阶段和第二阶段,当你再操作百度oCPC推广/头条oCPC/京东推广的时候，根据步骤自然会理解2个阶段的意义。

OCPC与CPC有何不同?

综上所述:oCPC与CPC区别有以下3点

1.oCPC是基于一种基于CPC以提高转化为目的的智能化付费推广方式。

2.oCPC的推广方式包括CPC和CPA。

3.oCPC在推广初始阶段是不能使用的，须在以CPC推广积累到一定数据的时候才能激活。

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随着移动互联网营销时代的发展，网络推广成为了当前的趋势，更是各大企业推广的重点。但是，对于缺乏网络经验的广告主来说，在运营推广的过程中总会遇到各式各样的问题，比如百度推广咨询转化率就是一直困惑广告主的最大问题之一，因为百度广告推广被用户点击并不是最终的目的，最终的目的就能够获得较好的转化，从而带动企业的发展。

百度推广咨询转化率低的优化方法

其实，百度推广的目的就是可以实现转化，而咨询转化率很低，意味着与用户对话的成本变高，ROI很低。那么，百度推广咨询转化率低怎么办?

1、提高文案撰写创意

创意是一个产品文案存在的灵魂，在用户没有看到产品，没有实现消费前，需要靠动人的文案创意吸引用户，所以广告主需要提高文案撰写创意，博得用户的眼球，刺激用户的咨询欲望，从而形成转化。

2、重视用户的搜索心理

一般用户都是带着各式各样的疑问在百度上进行搜索的，如果用户的搜索页没有他们想要的答案，那么就不可能引起用户的咨询及实现转化。所以，做为一名合格的广告主一定要学会揣摩用户的搜索心里及消费需求，并使用较好的噱头吸引访客咨询，最终实现转化。

3、提高产品的相关性

没有多少用户是喜欢看“广告”，还是与自己不存在相关性的产品内容。所以，想要解决咨询转化率低问题，就必须提高产品的相关性，坚决不做标题党，确保用户每一次搜索都可以得到自己想要的相关内容。

百度推广转化率一般多少

1、百度推广转化率如何看自己调整账户如何，没有具体的转化率;

2、行业不同转化率也不同，账户调整优化，关键词选择，客服的沟通等等都会影响。

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百度竞价ROI没有具体数值，想要知道自己公司的百度竞价推广是否盈利，百度竞价ROI一般多少是正常?可按照公式ROI(投资回报率)=[(收入-成本)/投入]*100%计算得知。

什么是广告ROI

ROI是指广告的投资回报率，广告的投资回报率就是说广告主投放广告以后返回的价值，广告主得到了多少的经济回报。

ROI计算公式：

广告的ROI(投资回报率)=[(收入-成本)/投入]*100%

这里的收入-成本=销售收入，而非利润。计算广告的投资回报率又会牵扯到广告的成本利润率、销售利润率以及投资回报率：

成本利润率= 利润(赚了多少) / 投入(成本);

销售利润率= 利润(赚了多少)/ 销售(销售收入);

投资回报率(ROI)=产出(销售收入)/ 投入(成本)

提升投资回报率

1、关键词的精准程度

对一个百度竞价推广的账户来说，其关键词主要分为这么几大类大类：流量词、竞品词、品牌词、灰词(竞争对手看不上做，可能太偏了的词)。

企业在推广成本既定的条件下，一般都建议选择较精准的关键词，首选的就是品牌词，其次就是产品词，热度词，最后再考虑竞品词，人群等等相关词。

2、设置合理的关键词匹配方式

百度竞价推广的匹配方式分为三种：广泛匹配，短语匹配，精确匹配。

不同的匹配方式会影响客户在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配会帮助客户吸引精确的潜在访客，提高精准客户量。

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最近收到信息流广告小伙伴的留言，说二类电商信息流广告的转化非常低，展现和点击都很客观，唯独到了转化的时候就不行了。

在二类电商运营中有两个非常重要的因素：流量引进和落地页转化。

落地页作为转化的核心，在信息流广告投放中的重要性不言而喻，一个高效的落地页对于促进转化有事半功倍的效果。但据了解，在很多二类电商的信息流广告中，80%都死在了落地页上。

二类电商信息流广告落地页如何设置

1、明确页面转化目标

落地页最终是为了转化，所以我们的制作落地页的首要任务就是明确转化目标，比如让更多的人购买产品、提升产品认知度、填写信息、二次转发等等……只有目标具有唯一性，页面设计才能突出重点，说服用户完成指定动作。

(1)如果是希望用户能够购买产品，那落地页里要传达“我是谁”、“我是干嘛的”、“我能给你什么”、“我的核心竞争力是什么?”的信息，告诉用户选择你是正确的、是值得购买的;

(2)如果是希望提升产品认知度，可以突出产品的使用情况，比如美妆产品：可以写经×××权威认证，×××用户的共同选择，让用户形成感知，快速记住;

(3)如果设计落地页的目的是为了获取用户的信息，可以采取利益驱动(价格优惠、注册奖励等)，引导用户留下资料，获取线索;

(4)如果是希望用户二次转发，就要注意分享路径的设计，尽可能减少操作步骤，并且只提供一种分享方式，避免用户的选择恐惧症，同时也减少用户的思考。

明确落地页转化目标是这个设计过程中的重中之重，也是衡量一个落地页效果的最佳指标。建议落地页设计上要有重点，适当加上次要转化目标，但不宜太多。

2、分析受众，有针对性的投放

随着二类电商在各个渠道的比重越来越高，包括头部的腾讯系、头条系、百度系在内的各大流量平台都在积极布局。

然而不同的平台背后的受众是截然不同的，用户需求和转化也不尽相同。这就需要差异化的运营策略，同样的页面，在不同渠道，面对不同的人群，从选品到素材都要做到“因地制宜”。

比如在小红书投放广告，可以选择美妆攻略这样的呈现形式;

在微信朋友圈，可以像好友发动态一样，现在我们经常能看一些品牌和明星的合作，就以这种方式展现;

在豆瓣，可以用文艺范一点的;

在B站，可以多用网络流行和二次元用语……

而对于资讯类渠道，二类电商眼中的香饽饽今日头条来说，则可以将其伪装成一条新闻，把广告做成今日头条上的一则“原生内容”。

针对不同渠道的用户属性，有针对性的去投放，把想要说的话说给对的人听，才能做到对症下药、箭不虚发。

3、构建用户使用场景

打个比方，当下脱发是一个社会通病，而你恰巧在推广一款防脱发的洗发水，那么你的受众群体就是有脱发困扰的人群。这种情况下，你应该采用什么样的推广方式呢?盒子菌认为构建用户使用场景是一个不错的选择。

在制作落地页的时候围绕“脱发”去搭建一个触发脱发人群的场景，从而更让用户有带入感。早晨起来枕头有掉发、洗头一抓有掉发、梳头有掉发，从这些点去让用户产生共鸣，使其看到这个落地页的介绍的时，就联想到自己的经历。

反之，在推广防脱发洗发水，但是用户通过这个链接进来后，却看到的是不同功效的洗发水(柔顺、焗油等)，主体部分并不是防脱发，那效果可能不会太好，因为没有考虑到用户使用场景，用户点进来是希望看到关于防脱发的洗发水。

4、文案有吸引力、不拖沓

举个例子，假设有一位潜在用户，她现在正在头条上浏览关于冬季美妆、服饰搭配、口红的相关文章。对于这样一位用户，最适合的投放产品应该是冬装或口红，那么应该采用什么样广告文案呢?

如果你选择投放“最新款冬季羽绒服，仅售888”、“爆款口红，限时疯抢”类似的广告文案，明显就打破了用户的阅读体验，非常突兀不自然，用户会有种被侵犯与被打扰的感觉，只会快速划过，点都不会点开。

但如果你更换一下文案风格，如“迪丽热巴同款，保暖、不臃肿，穿上你也是小仙女”、“李佳琦推荐款，小仙女都爱的星空口红”，这样的文案呈现更具有吸引力，也不拖沓，不会打扰用户，点击率自然上升。

5、完整的页面流程设计

所谓流程完整是指页面的流程设计要尽可能形成闭环，而不是走到终止页面。

我见过一些落地页，什么都没有说，用户点击进去，压根不知道这个活动的玩法是什么，找不到产品的入口，而“活动规则”居然隐藏在一个不起眼的角落里。这样的落地页肯定是不行的，只会导致用户一脸懵逼的关闭页面，也就是走到了终止页面。

而一个完整的落地页上会有按钮让用户点击跳转到活动页面(如淘宝、京东、企业官网等)，当流量被接引到网页上之后，用户通过点击上面的按钮进行下一步操作，它起到承接流量、转化用户的作用，为其他页面做分发和转化。这就是一个流程闭环，能满足用户在不同场景下的需求。

6、用AB测试验证版本优劣

AB测试是一种产品优化的方法，为同一个优化目标制定两个方案(比如两个页面)，让一部分用户使用 A 方案，同时另一部分用户使用 B 方案，统计并对比不同方案的转化率、点击量、留存率等指标，以判断不同方案的优劣并进行决策。

因为时间段不同、用户的搜索习惯变化、用户的需求变化等因素，尤其当遇到连续几天无转化时(oCPC投放的除外)，得及时更换新的落地页。也就是准备不同的广告素材和页面，在线上进行A/B测试，然后根据测试的数据来判断淘汰哪个版本、保留哪个版本。

通过对数据的监控，可以得出各种各样的经验总结，帮助进行优化，比如吸引用户关注的内容有什么共性、流量比较多的渠道有哪些、渠道的ROI情况等。

迭代和复盘的工作做多了，自然能够整理出一套最佳模板，也能为后续的重复工作省下很多时间。

如果还想了解“二类电商信息流广告落地页如何设置”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

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流量是一切生意的本质，不论是线上还是线下。获取流量可以免费、可以付费。而对于一个企业来说，付费流量往往更加短平快的达到目的。所以对于付费流量来说，如何筛选渠道并进行高效投放就成为基本法则!

对于流量渠道来说，除了金钱成本、还得考虑人力成本、时间成本，得考虑该渠道流量总量以及流量质量，这样才能保证ROI合理。比如需要专业人员操作的SEM和信息流渠道，因为涉及到的环节和因素过多。

而一些第三方渠道，比如过去传统的门户或者地方网站论坛、以及现今的部分新媒体付费渠道广告，人力和时间成本就少了很多，在一些初创公司或团队刚创立不久，再或者成熟公司拓展新流量(一个渠道的流量总会有极限，想获取更多的流量成本更高)都会采用这些第三方渠道。

第三方渠道不需要专业人士操作，对于一些广告投放人员来说，可能最简单的方式就是跟随策略，竞品在投，我就投。选择位置，插入bananer图或者其他简单广告形式，无需太多人力成本，傻瓜式投放坐等流量。殊不知任何一个第三方渠道的投放都必须要经历上诉所说两步：渠道调查以及高效投放快速试错。

今天本人就以一个实战复盘案例来详细解说如何选择第三方广告渠道进行高效投放?(为避免不必要的争议，渠道为真名，读者自行揣摩渠道特点。)

本人之前曾操盘试管婴儿项目，该项目受限于政策原因，在国内能投放的广告渠道少之又少。为了快速获取流量，基本都是各种大小流量渠道扫荡一片。其中互动百科作为一个用户量不少的渠道，广告位置也是基本被竞争对手占据。

虽然用户量不少，竞品也趋之若鹜，貌似好的广告位供不应求，但作为一名合格的广告投放人员，必须得做好渠道的诊断分析。

经过销售的一番解释以及广告PPT等材料的了解，互动百科一个较大的广告体系就是以关键词的百科词条页面来做广告，整个词条页面分词王(头部bananer)、中部倾听、底部弹窗等等，还有很多细分位置广告。广告位的售价是按位置而不是关键词的异同。

所以除去自身原因的广告位素材，最大的影响因素就是该关键词的流量大小和广告位置。首先是看下互动百科这个渠道本身的流量来源，是直接输入，还是外部流量还是搜索引擎还是什么社交渠道等等。用户的质量、停留时间怎么样?其次再看下自身选择的关键词，关键词的商业价值以及位置等因素，下面按流程逐一来剖析!

获取自身网站流量添加统计代码就可以，比如百度统计、51la、CNZZ等都行，但是预估外部网站、了解竞品网站的真实流量类似alexa、以及国内的SEO分析工具(爱站、站长工具、5118)都是非常不准确的，要知道一个网站的真实流量来源很多，SEO分析工具只是预估了搜索流量，并没有把其他流量渠道放在内，一般来说，分析外部网站较为准确的是similarweb。

它的数据来源除了浏览器插件以外，还通过网络爬虫、网络封包分析、网页资料、语义分析及统计学演算法等手段互相完善印证，最终得出的数据可以说更精准些。当然是有付费和免费版本，我以免费版本来复盘。

登录similarweb官网(自行翻译谷歌中文)，输入baike.com域名，从这部分截图可以看出，总访问量不低，达到3千多万，但是看接下来的三个指标，平均访问时间47秒，有些过短，访问页数1.41，跳出率84.8%。

这与互动百科自身用户使用场景有关，毕竟使用百科是查询当页的词条详情，类似于竞价单页面，所以后三项指标应该打问号，这点要值得大家注意。

接着往下分析，从上图来看，互动百科绝大部分流量来自搜索，达到88.89%，而直接访问、尤其是外部推荐很少。所以我们可以把重点放在搜索引擎的流量，这也正如销售所说需要维护关键字的排位相吻合。

外部链接占比3.85%，和我们广告投放的分析牵扯因素太小，只是为了复盘更加准确些，同时也是让大家了解这个工具对渠道的判别使用方法。从上图可以看出，百科的大部分外部链接来源依然是搜索引擎，但这种外部链接流量不是搜索关键词流量，而导出的前五名是互动百科本身和一个数据知识服务平台。

百科除了大部分流量来自搜索引擎外，自身并没有投放关键字付费广告以及展示类广告等，从社交网站导入的流量几乎可以忽略不计，其中搜索品牌词的占比达到前两名，以此看出互动百科的自身流量也是过于单一，类似于传统PC时代的搜索优化导流进行简单的广告投放变现。

明确了互动百科的流量来源和特点，再结合它的关键词词条广告体系，我们可以得出，要想最大化的获取高质流量，无非是要采用SEO思维，比如，关键词商业性质强、热度高、排名高、位置好。

我们当时的市场是主打海外试管，以试管婴儿为核心词，通过爱站关键词挖掘我们要开始选词。

有些长尾词百科是没有词条的，此外再说下互动百科的广告体系是位置，而不是根据关键词指数高低来区分价格。

所以我们挨个对拓展出来的关键词考察关键词词性，也就是该词的商业转化价值，优选当然是带有国家地域的，比如泰国、美国词根的词，其次是医院、价格等词根，类似于论坛、网站、技术以及流程过程等词转化率都要低一些。再就是指数大的，值得注意的是指数是分PC和移动的，百科的部分广告位置也是区分PC和移动。

考察完词性以及终端的指数，我们还要看所筛选出来词的排位，也就是该关键词百科在PC和移动终端不同的排位。(下图排位与真实投放有时间差，只是举例)，而且百科的关键词排位也是随时在变化，毕竟他们也是利用SEO策略优化词条，我们投放广告只能以初始排位来参考。

接着就是参考关键词在不同终端和不同排名位置的点击率，比如有些词是有竞价词的，自然排名第一和第十，PC和移动的点击率也是差异明显。

所以基本上关键词排名二三页都没什么点击量，根据指数、排位来预估可能的点击量。(站长工具的预估流量算法也是来自于此)

当外部搜索引擎的流量考虑到指数、转化价值、排名、PC和移动点击率之后，剩下的因素就是来自于百科自身，也就是位置的强弱和素材。

上面提到过，百科提供PC和移动不同的体系广告，但归根结底要看位置，有些广告位一年的价格可能比强位置价格低了好几倍，但在相同预算的情况下，一定要重金砸点击率高的强位置，而不是分散资金图便宜买一些小的广告位，因为最后可能连曝光的机会都没有，所带来的点击IP少之又少。

筛选了渠道流量特点、以及如何选词之后，还有更为重要的一环，就是预估成本是否划算，这点我们就可以找可以对标的渠道，比如SEM渠道，可控的精准渠道，以此渠道来测算百科是否划算。

假如自己也没有做过SEM渠道，则可以通过开户代理商以及推广后台的关键词价格，通过各个环节的预估转化率得出SEM渠道的大致咨询成本，(之前有文详细解说过数据倒推法)。本来对于一个没有接触的不太可控的也可能遇到流量虚假的渠道，那么其咨询成本测算必须要低于SEM精准渠道，这样后面的ROI才合理。单不考虑流量质量的情况下，咨询成本当然越低越好。

所以，通过对渠道流量的特点分析、关键词的选择以及对标渠道成本的测算，我们最终可以得出一个大致的投放方案，是投放还是不投放，投放应该怎么投?

第三方广告渠道的投放并不是简单的跟随策略，作为一名合格的广告投放人员，一定要做到提前分析和判断，纵然最后的结果可能并不是预期分析的那样，因为牵扯的因素还很多，而且是动态变化的，但一番实战过后，快速试错，快速改进始终是互联网广告人应该遵循的。

如果还想了解“如何选择推广渠道进行高效投放”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

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竞价推广又和大家见面了，疫情虽然减缓但并未结束，望复工的朋友做好防护，今天为大家解答的问题是ocpc如何快速进入二阶?

想要竞价推广oCPC快速进入2阶，需要知道以下几个要点：

第一，搜索oCPC二阶门槛是什么?

搜索oCPC分为『目标转化成本模式』和『点击出价系数模式』，两种模式有各自对应的二阶门槛：

(1)『目标转化成本模式』下需要连续3天每天转化量不低于10个;

(2)『点击出价系数模式』下需要7天累积转化量不低于30个;

第二，进入二阶的三个必要条件：

(1)数据对齐：确认回传数据与oCPC报表数据在误差范围内，在一站式推广平台点击『数据核对』。

(2)达到门槛：二阶门槛的转化数量。

(3)成本设置合理：目标转化成本模式下，需要根据推荐值设置CPA，且CPA设置的不低于推荐值的80%，低于则无法进入二阶。

雷迪森俺的乡亲们，请注意!数据核对的位置一定记住了：

入口1：工具中心→oCPC→oCPC投放→数据核对：

入口2：oCPC投放包→数据核对：

第三，进入二阶常见痛点：

(1)数据无法形成闭环，没有技术对接能力，数据无法对齐等

(2)业务体量有限，达不到二阶门槛

(3)投放不稳定，成本波动

解决方案：如何快速进二阶

(1)基木鱼：使用基木鱼落地页，数据自动回传，0成本对接

(2)eCPC切换oCPC：先用eCPC进入二阶优化提升转化后，再平滑切换oCPC

(3)一阶段稳定投放：选择合适的计划创建投放包，进二阶时避免大幅调整。

Tips：所谓“合适”，即计划\单元的出价成本、投放效果近期比较理想，您能接受;比如转化量好、成本在可接受范围内、ROI等接近预期。

还不行?终极大招来也，此处必须来点鲜花，降门槛的捷径福利：

(1)移动端目标转化成本模式下，一周累计30个转化数即可进入二阶

(2)教育、金融、医美、招商加盟、房产、旅游6大行业跳过一阶，零门槛进二阶

注意!以上捷径采取报名制，需要您通过您的优化师申请报名。

最后，我们再来给进入二阶遇到的问题划个重点

(1)一直进不了oCPC第二阶段可能是什么原因?

答：

①检查数据是否未核对;

②目标转化成本没有设置或设置成本不足推荐值的80%;

③转化量未累积充足

(2)有推荐的CPA值，代表可以进二阶了嘛?

答：推荐CPA只是计算的一个数值，不代表可以进二阶。进二阶的三个条件：数据核对&转化数达到门槛&CPA设置不低于推荐值的80%

(3)oCPC使用初期，有何建议?

①使用oCPC时，尽量不要对所开启的计划进行大动作(如增删较多的关键词、修改创意及落地页等)

②建议您尽量延长观察时间，整体评估效果

③进入二阶投放前三天为模型学习期，尽可能减少人为干扰动作，如下调CPA，增删词等。

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社会对人才的需求是源源不断的，而且随着经济的发展，学历、职业技能越来越成为迈向好生活的门槛，加上现在教育消费占家庭支出的比重也越来越高，市场潜力巨大。

抛开教育的市场需求，单从教育行业本身而言，它是一个可以持续发展并且不断被复制的过程。举个例子，你开发了一套课程，你可以通过这套课程，服务无数对此有需求的人，但如何让目标用户知道你有这套课程并加入学习，这才是大家现有的困境，也就是我们说的转化效果和ROI，那么，教育广告的落地页应该如何制作，转化效果和ROI才更好?

一、教育行业落地页怎么做?

一个落地页的元素包含图片、文案、转化按钮三大部分，所以我们也针对这三个部分来分析。

1、教育行业落地页如何选图?

教育行业的图片最好是符合用户的使用场景，就是大家一看就知道和教育相关，比如书、学习、上课、老师等等。

(1)充分展现品牌实力

一般是学校门头照片、师资力量、资质证书、上课学习场景;

选择教育产品的用户，是带有极强的目的性，而且教育行业整体水平参差不齐，资质证书可以给用户信心，师资力量则可以体现品牌专业，上课学习场景，则增加真实感。

2、文案优化

落地页能否在第一时间抓住用户的注意力，关键就在于文案，那么教育行业的用户对于什么文案更感兴趣呢?

(1)利用优惠触发

我们设身处地地想，我们选择一门课程是不是最担心效果问题，担心知识太难、授课方式过于枯燥甚至是货不对板等等，而免费体验、试听是可以解决这个问题的。

(2)获益点

如果我们单纯描述某个课程好或者某个证书很重要，大多数人是没什么感觉的，因为“这与我无关”，但如果将文案换成升职加薪，那些对现状不满或薪资不高的人，注意力马上就会被吸引过来。文案与用户的痛点紧扣，用户甚至会有对号入座的代入感，觉得自己马上就能抵达人生的新高度，这样子落地页的转化率就会大大提升。

3、转化按钮

一般常见的转化按钮有表单收集、一键拨打、外链跳转这几种。

(1)表单收集，可以充分结合免费体验促成，比如将免费试听或限时优惠的内容放在表单按钮前，给用户一个提供转化的理由。

(2)一键拨打，当用户对推广的产品感兴趣或者有疑问时，方便用户直接咨询沟通。

以上就是关于教育行业广告落地页制作的相关内容，希望对广告主们有所启发，如果还有其他疑问，欢迎咨询我们。

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