一、百度大搜

问：大搜OCPC的均价过高，出现匹配乱的情况时候，调价频率，否词频率能否实时处理，还是集中处理?

答：ocp投放包是智能投放，均价过高，说明系统判定这是一个高价值的流量，引起转化的概率高，投放时更多关注账户目标转化成本(CPA);

匹配乱建议观察搜索词，如果偶尔出现匹配乱，暂时不用理会;如果出现频率比较高，或者是搜索词很杂，那么考虑修改一下扩量模式，或者优先做一些精否词和部分广否词。ocpc进入二阶以后，关键词出价无效，调价没用，另外不建议实时否词，可以不定期检查搜索词，否一次词。

问：大搜进入OCPC第二阶段后，需要注意哪些地方?

答：ocpc二阶段，最应该关注的是目标转化成本，以及转化目标，CTR和CVR，以及带来的流量价值。

问：大搜ocpc第二阶段跑出来之后，如果成本上升，消费提高，如何优化?是否需要删包重建?

答：ocpc二阶以后，单天成本波动属于正常现象(特别是建模的时候采用7天>20个转化数)。分析数据时，最好把周期拉长，以周或者月为单位，看综合成本。如果消费速度特快，成本高，可以适当降低10%-20%目标转化出价。实在不行返回并停留在ocpc一阶，重新建模。

二、百度信息流

问：百度信息流投放本地地域，但是外地占比逐渐增高，如何规避?进而精准投放本地区。

答：检查是否采用商圈定向?检查自动扩量模式是否关闭?如果还不行联系百度客服发邮件解决。

问：百度信息流新的素材为什么很难起量?

答：新的素材起量需要一定时间，新的素材建议在可接受出价的基础上溢价10-20%，并且全天投放。

问：百度信息流，消费波动很大，有时候消费高转化低，有时候消费低转化高，怎样处理?

答：一般处于成本保障期内的计划，转化成本不会太离谱。对于成本保障期之外的计划，转化成本高了，直接暂停;转化成本合理，持续观察投放。信息流不建议单独靠某一条计划支撑流量。多建计划，复制低成本计划，适当放开定向。

问：怎么通过百度观星盘搭建某行业自定义人群包?

答：百度的推荐人群尽量不要用，感觉不准。重点说一下几种人群包：

1. 再营销人群：营销页到访人群，时间区间3个月，把竞对以及SEO排名高的页面丢进URL列表。

2. 用户属性人群：根据行业人群画像自建包，不做过多解释。

3. 用户行为人群：

(1) 搜索行为人群，大搜有消费的关键词全丢进去。

(2) 贴吧阅读人群，跟本行业相关的贴吧找出来。

4.合并人群：距离：用户属性+搜索行为 自由组合。

问：百度信息流如何找出优质的创意标题、图片，怎么最大化使用?

答：每个计划根据小图、大图、三图、视频，分不同单元先程序化搭建创意，每条创意配上3-5条创意标题，跑至少一周以上，在数据报告创意报告找出优质素材和文案，最后新建计划，单元，将这些优质素材和文案自定义组合到一个创意中，去不断的更换定向测试。

问：百度信息流ocpc计划没有量的问题，目前我们用ocpm,我们测试的ocpc为什么消费很高表单很少?

答:百度信息流是一个比较依靠定向的渠道，特别是投ocpc时，关键词定向是非常重要的。建议前期先用综合词包投放，后面找出优质词，组成优选词包。找词包思路是由整体到局部，先粗后细。

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网友问：我是做职业教育培训推广的，疫情后感觉搜索推广关键词展现量不如之前了，有什么办法调整?

回答：

01、目前因为疫情原因、教育行业细分领域的流量有一些变化：

整体来看，近年来教育行业的搜索流量逐年递增，但目前来看K12教育的流量最大、语言学习次之，而职业教育方面流量竞争很激烈，这时候搜索推广一方面要做流量的精细化运营、同时也要结合拓量手段，让转化成本和转化量都得到保障。

02、首先，搜索推广先从基础的关键词分类谈起：

品牌词、培训需求词属于用户需求较高但流量有限，关注转化效果的时候优先考虑这批词，但竞争也很激烈;

相比之下，学科词(如“初中英语作文”、“前端工程师”)和内容词(如“初级会计师考试范围”“赴美留学英语水平”)属于流量蓝海建议添加，但需要注意用户意图偏激发、要结合强运营。

其次，在搜索推广oCPC生效后，系统则会根据关键词、创意、落地页等内容信息、自动做定向人群投放，但我们仍然需要把握关键词的丰富度和精准度、并且在推广时段、地域、否词等方面做相应调整，从而帮助系统做好自动定向的效果。

比如说，不同的词性应该做差异化的CPA设定(转化成本)：

核心词本身的CVR和深层ROI较好，建议设置高CPA保量;

行业词的深层ROI比较稳定，而CPA应该保持在行业水平;

流量词(比如学科词和内容词)的深层ROI比较低但有扩展流量蓝海的战略价值，因此建议设置低CPA。

03、除了流量的精细化运营外，大家还需注意和“拓量”结合，有以下几种方法：

①已经进入OCPC二阶后可以使用“智能加词”工具，这样每三天系统会推荐出来一些高质量的词，我们人工查看后可以决定是否启用;

②使用我们的老朋友“关键词规划师”、在推广过程中考虑采纳系统主动推荐的词，甚至通过行业词根查询、新建新计划大量购买行业流量词、设置较低的OCPC的转化成本，作为常见的流量优化手段;

③ “业务点定向”、“行业定投”等拓词拓量工具则帮助我们节省了操作成本，也是值得体验的好拓量方式。

综上所述，现阶段教育行业细分类别流量变化有差异，建议大家使用OCPC的一些进阶能力做“流量运营精细化”，同时注意和拓量手段结合，帮助转化成本和转化量都能比较理想。

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CPA(每次行动成本，Cost Per Action)计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或订单来计费，而不限广告投放量。CPA广告是网络中最常见的一种广告形式，当用户点击某个网站上的cpa广告后，这个站的站长就会获得相应的收入。

基本释义

CPA (每次行动成本，Cost Per Action)计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。

定义详解

网络中最常见的cpa广告是什么呢?

比如我们去一些网站下载资源，很多下载站会要求我们先下载网际快车这么一款下载工具才能下载软件。这就是一个cpa广告了，当我们下载了它的网际快车，站长就获得了一个cpa广告的收入。

在网络营销中cpa为Cost Per Action每次行动成本的缩写，它是一种收费形式，只有在搜索者采取了“行动”时，你才需要付钱——通常是一次购买你产品的行为。在实践中，cpa价格主要应用在广告联盟。

多样的广告方式 固定放置或者购物搜索，而不是基于竞价的广告。在搜索引擎上价格不等。

其实在很多的广告联盟也能够这样的定义，比如成功的cpa广告，往往是只有当有人点击了你的广告，并且注册了以后才算一次有效的cpa计费。

CPA对于做网赚的朋友有一个好处，就是如果你没有网站，那么做做cpa任务也很不错，因为cpa推广完全可以不依赖于网站，不过一般广告联盟都需要网站支撑。当然有的调查网赚的推广下线奖励也可以理解为cpa。

CPA是网赚很重要的一个组成部分，很多日赚几百的项目，基本上就是cpa项目。有意向的人点击了广告并且通过广告进行了留言，就算cpa成功，单价在几元到几十元人民币不等。

优缺点

优点

CPA广告的单价高，只要肯认真推广.就能获得不错的收益。

缺陷

这种类型的广告也存在缺点，它在充分考虑广告主利益的同时却疏忽了网站主的利益，遭到了越来越多的网站主的抵抗。

网站主们大多不愿意拿优质广告位放置冷门产品的CPA广告，由于广告被浏览者点击后是否会触发网友的行动或其他后续行动(如注册帐号,看电影等行动)，最大的决定性要素不在于网站本身，而在于该产品自身的很多要素(如该产品的受大家欢迎程度与其是否具有性价比优势、企业的知名程度等等有关)以及如今网友对网上花销的承受情况等要素，所以大家投放广告时要三思而后行。

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OCPC是什么意思?

oCPC是一种AI智能投放模式，同时支持凤巢和原生投放。

系统基于对广告主转化数据的对接和深度理解，智能实时预估每一次点击的转化率并基于竞争环境智能出价，强化高转化率流量的获取，弱化低转化率流量的展现，以帮助广告主控制转化成本、提升转化数量并提升投放效率。

简单的来讲oCPC就是搜索广告以CPA为目标的新模式，CPA=CPC(平均点击成本)/CVR(转化率)=消耗/订单，它是为了提高转化行为而推出的新的智能推广方式，也就是智能化的CPC推广方式，分为第一阶段和第二阶段，这2个阶段的本质还是以CPC的付费方式进行推广，只是第一阶段需要做的是积累足够的点击和转化数据，当达到条件的时候就会激活第二阶段，到第二阶段平台会根据第一阶段的数据以转化为目标智能优化 CPC以提高转化率，也就是要把优化的重点放到CPA上面，可能听起来还不是很明白,咱举个例子

例如 : 您想对您售卖的智能马桶进行CPA出价，该系列智能马桶历史的CPC出价约为5元，CVR约为4%，那通过“CPA=CPC/CVR”换算后得到CPA出价为128元，您可在128元附近进行出价，以拿到流量，实现转化;若您想更好的实现转化，可尝试在128元的基础上提高出价。

这就是oCPC，它不是单一的一种付费方式，而是一种基于以CPA为目标的智能投放模式，它的前期是在以CPC推广获得流量的基础上优化后才开始的，当进行oCPC推广的时候，CPC出价和匹配方式已经不能生效，这时候不要再去人工调CPC出价以及关键词匹配方式 等，而是要把关注点转移到CPA的效果，才能有更高的ROI.

至于上面提到的第一阶段和第二阶段,当你再操作百度oCPC推广/头条oCPC/京东推广的时候，根据步骤自然会理解2个阶段的意义。

OCPC与CPC有何不同?

综上所述:oCPC与CPC区别有以下3点

1.oCPC是基于一种基于CPC以提高转化为目的的智能化付费推广方式。

2.oCPC的推广方式包括CPC和CPA。

3.oCPC在推广初始阶段是不能使用的，须在以CPC推广积累到一定数据的时候才能激活。

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如果你是做营销推广，接触过广告的话，一定对CPM这各名词不会陌生。什么CPC、CPS，CPM各种专业名词，在外行听来都挺酷的。那它们具体表示的是什么意思呢?

CPM是Cost Per Mille 的首字母缩写，一个数字营销术语，意味着每千次展示费用，“M”代表罗马数字1000，因此，CPM意味着“每千人成本”。

CPM是什么（千人成本）

CPM衡量每千次展示在线广告的成本，展示是指广告在网页上展示的时间。CPM通常用于投标系统，这些系统使用每千次展示费用来指示广告每千人曝光的费用。例如，如果每千次展示费用的价格设置为30元，则广告客户需要为其广告的每千次展示支付30元。

点击率如何与每千人成本相关?

CPM通常通过点击率(CTR)来衡量。点击率是指广告获得的总点击次数所获得的点击次数。如果广告每千次展示获得30次点击，则点击率为3%。在衡量每千次展示费用广告系列是否成功时，您必须使用比单独的点击率更多的测量值。仅仅因为没有点击广告，并不意味着它对观众没有影响。

CPM，CPC和CPA各有什么不同?

CPC每次点击费用是指广告客户仅在观看者点击广告时付费，CPC主要用于将特定产品推广到利基市场。类似地，CPA或每次获取的成本是广告商仅在观众购买可以直接追溯到广告的产品或服务时付费的。点击率很高是CPA和CPC的重要因素，因为目标是让观众购买您的产品或服务。

在点击率无关紧要的意义上，每千次展示费用略有不同。品牌知名度和提供直接信息是每千次展示广告系列成本的主要目标。即使访问者可能没有点击广告，它仍然会在高流量网站上获得曝光并宣传特定消息。

每千次展示费用对网站发布商很有吸引力，因为他们只需展示广告即可获得付款。但是，由于每千次展示费用的比率非常低，因此广告客户也可以通过经济高效的方式提高品牌知名度并发送具体信息。

CPM的使用场景

在电视广告中，CPM将是一千人看到您的电视广告的成本。在广播中，有一千人在收听广播广告。在互联网上，有一千人看到你的广告横幅。每千次展示费用是一种通用广告媒体指标，用于表示在达到人数方面广告的费用。

使用CPM来衡量购买广告的数量早于互联网。CPM在其他形式的媒体广告中使用并仍然使用，例如电视，广播或报纸广告。简而言之，询问广告代表“什么是每千次展示费用?”等同于询问“1000人看广告的费用是多少?”

CPM的优点

1、许多发布商以每千次展示费用为基础销售在线广告，因为这是他们评估库存和预测固定期间收入的最简单方式。要计算收入，广告客户只需将其投放的广告数量乘以其每千次展示费率。这种定价结构并不依赖于广告客户的创造力来产生利润，因为广告客户可能会浪费广告库存，其中的广告系列会在CPC价格结构中产生较少的点击次数。此外，广告客户必须每次在网站上标记其产品时付费，而不仅仅是转介。

2、广告商的优势与广告客户的每次点击费用定价相比，由于每千次展示费用广告系列的价格按数量固定，因此广告客户可以更灵活地管理其广告预算，而无需担心点击欺诈或竞争对手对其广告的点击，从而人为地减少广告预算。由于每千次展示费率是可预测的，因此广告客户可以比较在线发布商之间的广告费用。CPM费率也用于其他媒体的广告定价，因此广告客户可以松散地比较其他格式的广告系列，尽管每种媒体都以不同方式覆盖受众群体，这使得在线广告或广告或印刷广告系列之间的直接比较变得困难。

CPM的缺点

1、按点击付费模式已成为在线广告的主要定价结构，因此许多广告客户不愿意与仅提供基于CPM的广告的发布商打交道。此外，由于每千次展示费用收入是由发布商收到的流量直接生成的，因此，只是因为广告展示次数不足而无法为定义且有价值的受众群体提供服务的小型发布商将无法产生大量收入，而CPC基于价格的价格可能会带来更高的收入。

2、与基于CPC的定价不同，以批量购买的广告活动不保证营销投资的流量。此外，由于广告展示位置，网页上竞争广告的数量和受众群体品味等因素，相同广告(也称为点击率)的点击率因发布商而异，因此确定广告在多个网站上的效果可能很难。基于CPM的广告库存受其性质限制，因此广告客户可能无法确保其广告系列具有足够的可见性，即使他们能够支付比竞争对手更高的CPM费率。

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随着算法机制的走红，智能出价已经成为信息流行业内最重要的获客方式和出价方式。OCPX智能出价作为信息流的一大特色，主要包括“OCPC、OCPM、OCPA、CPA”四种出价方式。信息流广告智能出价怎么玩?

智能出价与传统出价区别

1、ocpx智能出价

我们把智能出价统称为ocpx，x可替换成ocpc、ocpm、ocpa、cpa。

都是根据转化情况系统自动优化的出价方式，一般分为两个阶段，第一阶段为数据收集阶段，按照正常的cpc/cpm出价，第二阶段根据转化流量自动出价。

举个栗子吧：比如1、2、3、4、5，你的5个访客，cpc会平均的对每个访客出价，不管哪个访客转化好;

如果2、3转化了，ocpc会根据2、3人群的标签帮你找类似的人群，提高出价，1、4、5降低出价。

2、传统出价和智能出价的区别

CPC/CPM按点击/展现出价，按针对定向人群平均出价

OCPC/OCPM 按转化出价，按系统针对转化数据对不同人群分别出价。

什么样的账户适合智能出价

想知道自己的账户适不适合智能出价，或者什么样的账号才适合智能出价吗?那第一件事就是要先了解一下智能出价到底有什么优缺点：

智能出价的优势

a.系统自动找寻转化人群

b.系统根据转化人群合理出价

c.系统根据转化展现最优质的物料

智能出价的劣势

a.前期成本较高

b.对预算要求较高

c.需要不断测试模型

适合智能出价的账户

a、预算较高

一个单元(广告计划)预算至少保障每天来7个转化

b、可以明确停机到转化目标

转化目标为下单、表单、咨询、下载的最为合适，电话拨打(今日头条可以确认接通)、微信加粉不能明确统计到的会有误差。

3、使用后台自建站或者自己页面(需添加代码)

使用平台后台建站工具建站可以直接统计到转化，如果是自己页面需要在后台工具转化追踪生成代码，添加到网站后台(是需要一定技术能力的)

投放过程中注意事项

一般来说我们投放cpm/cpc都是精准定向，精准投放。

1、投放方式

cpc/cpm一般都使用百度信息流、没有智能出价的精准定向方式，当我们用cpc加历史搜索一定按照词性细分，针对每一类词出价。词性细分为：行业词、价格词、疑问词、对比词、竞品词、品牌词。

2、ocpx投放

宽泛定向，给足系统充足的探索空间。

①前期第一阶段精准投放，得到转化数据，进入第二阶段，放宽定向并适时更新创意

②前期宽泛投放，经过系统自动选择转化流量，后期达到预期成本。

如何优化智能出价账户

接下来针对百度信息流、广点通、今日头条三个渠道，给出优化方案。

1、百度ocpc/ocpm投放技巧

第一阶段放行业相关的基础定向+人群兴趣+精准的行业词，一般50-100个词，每个词3-6字之间，不要放太长的词。

第二阶段要放基础定向+人群兴趣+行业大词，可加300-2000个词。在第二阶段其实最重要的是创意分。

先做基础定向+人群兴趣，遇到成本过高先看创意，某个创意消费过高且没转化，当整个单元消费超过可接受成本50%后可暂停最高创意。

2、广点通ocpa/ocpm投放技巧

广点通ocpa=其他通道ocpc/ocpm，依然按照点击/展现付费

注意事项

出价修改隔日生效，只生效前一天最后一次修改的出价。

在修改出价时，建议调整值在原价的±5%范围内，若调整幅度过大，可能会使广告进入机器学习阶段。

机器学习阶段，由于数据不充分，无法准确展现广告投放效果，此时不建议修改广告投放策略。

在ocpa/ocpm投放期间，由于ocpa/ocpm广告成本可能会出现波动，为了更好准确的衡量广告效果时，查看广告投放期间的平均转化成本。

3、今日头条ocpm/cpa投放技巧

ocpm和cpa都是对转化流量进行优化目的

区别ocpm按照千次转化付费，付费在前，转化在后

cpa按照转化进行付费，转化在前，付费在后

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本地生活服务行业(搬家、租车、办证)是典型的民生行业，对客户价格敏感性超高。导致客户对成本非常敏感，成本稍微高一点没钱赚，成本太高，烧不起钱，只能放弃竞价推广。

本地生活服务基本上都是赚服务差价，赖以生存，本身的利润属于刀片利润，比如：搬家1000元，要开1台小货车，还要加上2个人(司机兼职)。

报价1000=人工成本(500)+固定成本(200)+广告成本(100)+利润(200)

最后发现做1个单收费1000元，赚200，客户还到处问价，哪家便宜哪家做。

竞价成本超过300元，客户投入“人、财、物”还会亏钱，如何降低CPA的成本，成为SEM当头一棒。

下面以搬家行业为例进行说明：

搬家服务，这种客户决策周期短、客户需求强，服务水平没有太大区别，基本上客户找到你，打个电话报价，价格合理，客户立马就能决定合作。

(搬家行业业务流)

这种特性对SEMer来说，对落地页和客服要求不高，关键是通过精准关键词，避免无效的流量成本的控制才有效，具体怎么做呢?

1、账户结构从业务端，变成需求端出发

(搬家行业账户结构图)

传统SEMer从行业的业务端搭建账户，本地生活服务必须从用户需求端出发去搭建账户，利用关键词去定义需求强弱。

2、区分关键词意向程度，并进行分类

(关键词意向程度)

(关键词分类)

意向度高的可以归类于重点词、意向度中的可以归类于核心词、多种意图指向的词归于通用词。

3、关键词规划大师查询重点词流量，屏蔽非业务区流量

重点词流量(来源关键词规划大师)

经过查询发现广州番禺搬家需求非常大，天河区和白云区对搬家需求少，将番禺作为重点市场去推广。

注：番禺不在广州中心区域，属于较偏远的区域，比较“农村”一点，城中村比较多，租客多，对搬家需求很大。

如只做搬家公司只做天河区的业务，需要把番禺的流量进行屏蔽(关键词设置、否词)

4、调整消费和排名策略

(WISE/PC搜索量占比情况)

根据意向强度区分出来的重点词作为推广的重点，可以运用80/20模型，并时时监控消费是否正常，根据我们带的账户的数据，目前这个行业的CPA大约在40-100内。

搬家服务基本上90%流量在wise端，手机排名基本上只有首屏才有机会，重点词必须在前二位、核心词在前三、通用词在首屏。

客户通过手机搜索找到你，绝大部分客户电话联系报价，线上的引流任务完成。

总而言之，本地服务行业对成本要求极高，而且预算普遍较低(200-800之间)，必须通过精准关键词加大投入，减少非精准词的消费，并首屏的排名，才能从根本上降低CPA，实现双赢。

如果还想了解“本地生活服务行业搜索推广案例分析”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

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竞价推广又和大家见面了，疫情虽然减缓但并未结束，望复工的朋友做好防护，今天为大家解答的问题是ocpc如何快速进入二阶?

想要竞价推广oCPC快速进入2阶，需要知道以下几个要点：

第一，搜索oCPC二阶门槛是什么?

搜索oCPC分为『目标转化成本模式』和『点击出价系数模式』，两种模式有各自对应的二阶门槛：

(1)『目标转化成本模式』下需要连续3天每天转化量不低于10个;

(2)『点击出价系数模式』下需要7天累积转化量不低于30个;

第二，进入二阶的三个必要条件：

(1)数据对齐：确认回传数据与oCPC报表数据在误差范围内，在一站式推广平台点击『数据核对』。

(2)达到门槛：二阶门槛的转化数量。

(3)成本设置合理：目标转化成本模式下，需要根据推荐值设置CPA，且CPA设置的不低于推荐值的80%，低于则无法进入二阶。

雷迪森俺的乡亲们，请注意!数据核对的位置一定记住了：

入口1：工具中心→oCPC→oCPC投放→数据核对：

入口2：oCPC投放包→数据核对：

第三，进入二阶常见痛点：

(1)数据无法形成闭环，没有技术对接能力，数据无法对齐等

(2)业务体量有限，达不到二阶门槛

(3)投放不稳定，成本波动

解决方案：如何快速进二阶

(1)基木鱼：使用基木鱼落地页，数据自动回传，0成本对接

(2)eCPC切换oCPC：先用eCPC进入二阶优化提升转化后，再平滑切换oCPC

(3)一阶段稳定投放：选择合适的计划创建投放包，进二阶时避免大幅调整。

Tips：所谓“合适”，即计划\单元的出价成本、投放效果近期比较理想，您能接受;比如转化量好、成本在可接受范围内、ROI等接近预期。

还不行?终极大招来也，此处必须来点鲜花，降门槛的捷径福利：

(1)移动端目标转化成本模式下，一周累计30个转化数即可进入二阶

(2)教育、金融、医美、招商加盟、房产、旅游6大行业跳过一阶，零门槛进二阶

注意!以上捷径采取报名制，需要您通过您的优化师申请报名。

最后，我们再来给进入二阶遇到的问题划个重点

(1)一直进不了oCPC第二阶段可能是什么原因?

答：

①检查数据是否未核对;

②目标转化成本没有设置或设置成本不足推荐值的80%;

③转化量未累积充足

(2)有推荐的CPA值，代表可以进二阶了嘛?

答：推荐CPA只是计算的一个数值，不代表可以进二阶。进二阶的三个条件：数据核对&转化数达到门槛&CPA设置不低于推荐值的80%

(3)oCPC使用初期，有何建议?

①使用oCPC时，尽量不要对所开启的计划进行大动作(如增删较多的关键词、修改创意及落地页等)

②建议您尽量延长观察时间，整体评估效果

③进入二阶投放前三天为模型学习期，尽可能减少人为干扰动作，如下调CPA，增删词等。

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其实很多竞价推广人员一直在讨论究竟要不要投放OCPC，其实OCPC对大预算的账户很友好。只要预算足，数据积累比较充分，很容易能比之前跑出更大的转化量。但是相对应的均价也会提升很多。

为什么说OCPC是一个趋势呢?因为它有所有竞价员不可能掌握的数据，我们优化账户只能靠转化的关键词、时段、地区这几个粗犷的维度来进行流量控制。而OCPC可以根据搜索词背后的人群属性进行流量控制。

竞价OCPC是基于人群画像的长期积累，突破关键词出价，匹配模式的限制触发高价值流量，根据账户设定的转化成本进行优化调整，获得更多优质流量的同时提升转化。

OCPC的出现，可以说是解决了所有竞价员的一大痛点——转化!

所以，今天我们便从投放原理、操作要点和搭建实操这三方面来对竞价OCPC进行讲解。

第一阶段—抓取转化数据

第一阶段主要为累积数据，用于模型学习哪些流量对于账户价值更高，更容易产生转化行为。在这一阶段，系统根据我们设置的CPC点击出价参与竞价，和之前的传统投放方式没有区别，仅累积数据。

投放建议：

01. 选择合适的账户，即成本、效果在可接受范围内。选错账户，模型就会学错，不建议纯新账户来投放

02. 正常维护即可，切勿调整账户。一阶段模型学习，如果随意频繁非正常的调整，会影响模型正常训练，从而影响二阶效果。

03. 对齐数据。只有数据对齐，模型才能对准，成本核算才能更加准确。

04. 确认成本，CPA要高于推荐的80%。

想要从第一阶段进入第二阶段，数据对齐、达到门槛、成本设置合理这三者缺一不可。

第二阶段—系统智能投放

当转化量累积达标则进入第二阶段，系统根据前期的数据转化行为分析，对高转化词提高出价或者扩大匹配方式获得更加高质量的流量，对低转化词降低出价或者不出价，提升转化，控制成本 。

刚进入二阶2-3天，要给系统一个适应期，模型正在逐步接管账户，尽量不要动账户。此时最重要的是转变思路：

01. 指标转变

ACP/CPC指标不再重要，要关注综合CPA指标。系统基于转化自动出价，人工设置出价不再生效，但会干扰模型。

02. 匹配转变

是否相关，不仅仅看匹配，系统基于CVR智能识别流量。需要综合判断，基于数据分析来决定人工干预方向，否词否流量要慎重。

03. 观察周期转变

数据观察周期，建议2-3天均值(或加总)综合判断。因为每天流量都在变化，所以建议拉长周期，综合判断。

04. 优化方向转变

竞价优化不只是调整出价和匹配，优化方向要多元。因为ocpc仅在流量采买阶段，帮助实现如出价、匹配等重复操作的智能化，还有很多工作需要人工优化。

OCPC生效后，我们应该做什么?

01. 账户优化

从账户结构、关键词购买、关键词划分等策略层面优化账户，根据阶段性投放策略调整投放计划。

02. 创意优化

广告样式创意、落地页策略等内容优化，保证相关性的前提下，提高点击率

03. 效果分析

分析、评审搜索引擎付费关键词的相关性、合理性，改进投放效果，合理分布预算，调控占比。

OCPC账户搭建实操

我们登入账号后，即可点击进入竞价推广后台，新版的账户后台升级之后，OCPC挪到了工具中心，点击优化工具下方的“OCPC”，然后开始进行搭建计划。

01. 新建OCPC投放包

02. 数据核对

03. 数据积累(第一阶段)

04. 智能投放(第二阶段)

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　　Ocpc有衰败期吗?怎么判断?如何优化?

　　关于这个问题，咨询的人很多，所以这里统一回答一下：

　　衰败期的判断与分析：

　　①效果来看，咨询变少甚至为0的。

　　②预算来看，花不出去的，花出去低转化甚至0转化的。

　　③转化来源积累收集不足，ocpc 每天转化的数据可能很有限，还有可能这些转化都只是一时的一部分人群的需求，如果没有办法更好的对这些转化进行有效拓量。衰败期就不仅可能是因为预算问题，甚至可能会因为人群覆盖不足，转化效果不佳引起的。

　　优化建议：

　　①成本设置与预算的优化建议。

　　CPA设置过高，甚至接近计划或账户预算，从表面计算就知道转化次数只能很少。时间长了系统可能都不能给账户匹配更多流量了。效果就只能慢慢变差。所以说，ocpc开启以后，预算应该在一个可接受的范围根据效果来逐步提升。CPA逐步调整在一个合理的数值。

　　②转化路径的优化建议。

　　对于网站功能丰富的中大型网站，应该针对不同需求不同按钮设置不同的转化成本，越深入的按钮，转化成本可设置越高。

　　通过平时数据收集与统计，计算出几个主要的成本：咨询成本，意向成本，成交成本后再开始设置ocpc的优化，如果认为系统推荐值过高，建议追加一个合理的预算，把按钮定位到更深层的转化类型，最大限度的提高转化次数。

　　③基础层面的优化建议。

　　二阶效果好不好，不仅仅是预算要有，还需要在一阶的时候，账户或计划都有比较完善的结构和流量配置(物料)。账户在cpc模式下已经达到稳定或较好的状态，再进入二阶就更有优势，衰败期也能更好的缓冲或减弱。

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