关于APP的运营推广，小编从活动运营、APP运营干货、数据统计分析、消息推送、应用商店、ASO优化、外部推广等方面来给大家整理一下实用的干货。

这么多款方式方法，总有几种适合你!

APP相比小程序来说，运营推广的难度要更大一些，所以本文以APP为重点对象进行讲解，小程序方面完全可以参照执行就OK了。

一、APP活动运营

关于APP的推广，很多运营人员喜欢做活动，这是一个比较快捷的方法，小编凭借自己的经验，向大家推荐三款活动运营的工具:活动盒子、兔展、Maka。

除了第三方活动工具，还可以采取地推、合作、任务推荐、试玩等方式，对于提高应用下载量也是能够起到明显的效果。可以配合社群等一起去进行。

①比如扫一扫下载APP，注册后送小礼物或是当下实用的物品(口罩等);第三方试玩平台等;

②比如通过与一些实体店铺进行合作，或是高校的活动、社会团体、ZF机构的活动等，这个效果也是特别明显的，特别是后三种，对接数据的贡献值是巨大的。

其次就是企业自身的活动。可以活跃用户，刺激二次传播。

应用内活动运营:刺激用户主动分享

策划应用内的活动，更多是为了活跃用户，引起用户兴趣并进行分享，起到拉新作用。

邀请有礼、分享有礼、创意活动等。

常见的实现形式:触发(弹窗)、投放、推送

重点讲解一下怎么运用活动盒子Deeplink深度链接技术去和APP应用拉新来深度结合，当老用户在应用内分享活动、内容给到应用外平台时，已经安装该APP的用户可以一键唤醒分享页面;对于未安装APP的用户，通过下载安装后打开APP一键返回被分享的页面。Deeplink技术的实现使得APP之间实现无缝跳转，让被分享者参与APP活动更加便捷，大幅缩短用户体验路径，拉动APP用户增长。

活动盒子Deeplink功能的上线让老用户分享应用内的H5/抽奖活动，活跃了老用户的同时起到了用户增长的作用。

二、APP运营人员自身的学习

活到老，学到老!做运营也是一样，互联网的发展特性也促使运营推广的方法也随时在变。所以APP运营者也需要经常了解互联网的动态，不断学习，不断丰富自己。

小编整理了一些干货网站，推荐给大家:

APP干货铺子、站长之家、活动运营学院、互联网的一些事、姑婆那些事儿、鸟哥笔记、运营人、91运营等，当然了也可以关注西安王晓楠小编自己，有问题可以直接评论或是私信提问，力所能及的去给大家解答。

三、第三方数据统计工具

大数据时代，精细化运营是必须的，必须要具备数据分析的习惯和能力，可以对APP的各项数据进行仔细研究分析，因此需要借助第三方数据统计工具。

下面是大多数运营经常会用到的几款统计工具，推荐给大家:

TalkingData、魔方、友盟、百度统计、腾讯云等;国外的有Appstore Optimization、appannie、tune等

四、应用消息/活动推送工具

APP精细化运营的目的就是为了更好的了解用户，然后针对不同用户去进行针对性的推送。不管是APP消息推送还是活动推送，都是APP运营的重要方式。

下面推荐几款工具给大家: 活动盒子、友盟、极光、个推运、baidu云、用友等。

五、APP应用商店

APP上线推广，大多数运营人员第一步就是抢占各大应用商店，在各大应用内进行推广，提高APP下载量。

常用的应用商店小编整理了一下，推荐给大家:

小米、应用宝、Baidu、360、91手机助手;豌豆荚、同步推、pp助手、爱思助手、叉叉助手、海马苹果助手、联想、oppo商店等。

六、ASO工具平台

网站运营有SEO优化，APP运营有ASO优化，目的都是为了提升APP在各大渠道的关键词排名。

小编整理了一些常用的ASO优化的工具:

ASO114、应用雷达、ASOU、ASO100、Appduu、App store排行榜、微拓ASO等;国外的有:appannie、searchman、asotify等

七、外部推广

外部推广也是重中之重，运营推广每个环节、每种方式都是相辅相成、缺一不可的，和我们公司运营管理中每个部门、每个员工精诚团结是一样的，所以外部推广也是我们必须掌握的方法。

1.APP(小程序)要有一个官网，方便进行SEO和SEM。我们可以针对性提高关键词的排名，从而最大程度的曝光，提高APP小程序的下载量。

2.地推是最直接最有效的推广手段，可以获得第一批用户。(也是活动推广的一种形式)

3.新媒体自媒体平台的应用。这个也是获得较好流量的重要渠道。

4.问答类、知识类平台的应用。

5.社区论坛类平台的应用。

6.发动高校学生，同时还可以去结合校园内的活动进行推广，比如冠名、抽奖活动其他形式的娱乐互动等。

7.网红大V助力。可以联系这些自带流量的大IP进行推广，包括活动的推广等。

8.重视社群的应用。可以参与到APP小程序运营推广的各个环节。

9.新闻稿投稿:主打品牌，提高APP小程序的曝光度。

建议每周更新一篇新闻稿，可以根据APP的更新动态或者行业动态进行发布，尽量选择最合适的平台进行投稿。

10.与目标群体所在的网站进行合作。

11.学习研究对手，对手在哪里，你也在哪里。吸取精华，去其糟粕。

八、用用户思维去考虑问题。

用户需要什么?

我现在具有什么价值?

我应当还具有什么价值?

我如何能够帮助用户解决问题?

用户为何对我产生兴趣?

写在最后，不管是APP小程序运营推广的每个阶段，每个方面，具体到每一个点，都要用用户思维去思考问题。

互联网时代，必须具备互联网思维，而用户思维是互联网思维的核心思维。

经营企业、经营产品的核心本质都是经营人。

如果还想了解“APP运营推广的那些实用干货技巧,值得收藏”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

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导读：我跟你分享一个系统的投放逻辑，不论是小白还是资深运营，你都要好好看看。

你发现了一个不错的渠道A，小小的尝试了以下，发现效果不错，你惊喜雀跃，啊哈，这真是一个高效的拉新渠道。你记录下了其中的规律，甚至沉淀了一部分方法论，同行问你，最近你们拉新渠道有什么好推荐的吗？你肯定不说啊，你知道那样竞品会迅速跟进，需求量上升，渠道价格飞涨。

可是你不说渠道价格就不涨了吗？

一周以后，你看到渠道A的商务人员在投放圈子的群里发了个PPT，在优秀投放case这一part甚至用的是你家的产品。

是的，不论你怎么去跟进认知，最后的这个渠道价格都会涨上来，因为需求量的增加使得其他客户投放的概率和频率都变的大了起来。慢慢的渠道价格跟市场持平甚至高于市场价格，于是，你的红利期就结束了。

回到文章最初的问题，最有效的拉新渠道存在吗？

答案是：如果你在这个短暂的红利期内及时切入，渠道又足够精准，对你来说，这就是最有效的拉新渠道。

我把这个模型成为需求博弈模型。需求模型解释了一个很简单的道理：

需求者越多，价格越高

这个动态博弈的过程中，渠道的红利期长则1-2年，短则几个月乃至数周。

二）渠道有什么规律可言呢

花钱关于三个方面，量、时间、精准度

OK，接下来一起看看这几个法则。

量级法则：同一渠道，想获取的量级越大，CAC越高

这里给你引入一个用户纯度的概念。

用户纯度=目标人群用户数/可投放用户群总数

稍微用心观察下你就会发现，几乎所有产品的用户都是分层的，从核心用户群到泛用户群，用户纯度逐步减小。

以二次元漫画app为主，如果要在bilibili投放广告，那具体情况会是怎么样的呢？bilibili的用户结构稍微分析下就会发现，二次元爱好者是核心用户，但是量较小，舞蹈、搞笑鬼畜等是中层用户，占比较大，那最大占比的用户是中青年人群，甚至有些老年人也在使用哔哩哔哩。

如果我选择bilibili的投放中心，我就定向投放二次元人群，我可能每天可以获得300个注册，成本是10元每人。如果我想增加获取的量级，我就增加投放的人群纬度，把青少年也涵盖进来，每天拿到1000个注册，成本变成15元每人。如果还要提升获取量级呢，我没有办法了，只好向青年中年和其他类型用户

为什么会这样？

从核心到泛用户，人群规模越来越大，竞争者自然也越来越多。而动态博弈显示，竞争者越多，价格越高。

这个定理有两个推论。

一是渠道的实际价格，可能会高于测试价格。因为测试的量级一般很小。扩大量级后，价格必然上升。

二是起量快的创意或者投放方式，成本更高。起量快意味着圈到了更大规模的用户。

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