不论是旧营销还是新营销，营销的本质就是获客。当然，旧营销不讲获客这个概念，但实际做的动作就是获客的动作;

　　电商的兴起，改变了传统营销的逻辑，回归了营销的本质，把获客变成了营销的核心要素。

　　从旧营销走向新营销是由于环境的变化，主要是互联网特别移动互联网搭建的在线化实时链接环境，改变了传统营销的失联环境，为获客创造了新的更有效率的手段。

　　传统营销

　　由于环境的限制，传统营销是一个相对来讲低效率的获客手段。

　　传统营销获客主要借助两大手段：

　　一是品牌打造——也就是通过品牌去影响目标用户。

　　传统打造品牌的主要手段就是广告传播方式，主要靠砸钱;但是这样的靠品牌打造手段获取的用户，由于没有一种更有效的用户链接方式，从现在的角度看，成为一种非常低效的获客方式。

　　传统营销讲究的是品牌的用户认知，其实大多品牌所建立起来的用户认知主要依靠的是大密度的广告传播;很多的品牌并没有形成核心的品牌内涵，很难形成用户的强认知——所谓的强认知，主要看砸钱得到的结果。

　　二是渠道：主要靠各类终端零售渠道。

　　需要进入到各种的零售店，才能获取到用户;其实，进入到各种店，本质上讲并不是获取了自己的用户，而是借用了零售店的用户;

　　这个用户体系并不是你的，而是终端零售店的用户体系。

　　于是就有了深度分销——深度分销。本质目的就是获客;但现在看，深度分销是一种非常低效率，高成本的获客方式.

　　因为是靠的一种盲打模式实现的获客目标。于是就有了入场费，这是外资零售发明的;

　　因为零售本身有用户，品牌要进入别人的地盘，借用别人的用户，需要交“买路钱”。于是就有了进店以后，要做很多的货架前的助销动作，包括要雇佣很多的导购员，目的也是为了获客。

　　传统营销主要靠这两种手段去获取用户，实现销售目标。但是，这样的获客方式存在的问题是非常突出的——主要就是效率低、成本高。

　　更主要的是在传统的环境下，靠这样的方式获取的用户非常容易流失的，很难形成一种较好的留存效果;同时，传统获客手段促进用户转化的方式也是相对比较单一的。

　　当然，讲这些问题并不是批判这些问题，因为所有的营销模式都是基于特定时代背景，基于特定的技术条件。

　　当然，在目前，虽然环境发生了新的变化，但是这些手段依然还是有用的。

　　但是，对比现在的新环境带来的新手段、新模式，其效率已经大大落后了;再还是靠这样的获客方式已经不能适应当前的新环境。

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　　很多人或许熟悉KOL这个词，但是对于KOC这个词却很模糊。

　　KOC其实并非是一个全新概念，之前很多被称为测评师、体验官等角色，某种程度上来说也是KOC的另一种演绎。那么，究竟什么是KOC.

　　KOC(Key Opinion Consumer)，又称关键消费领袖。KOC最初的雏形来自淘宝客户，当用户在淘宝上面购买东西，并分享链接给身边的朋友，引导朋友们购买商品，用户就能从朋友的交易中抽成。

　　从这里可以看出，KOC不仅是消费者，也是分享者。KOC这个概念在国内营销圈内曾激起一番讨论。它与KOL(Key Opinion Leader，又称关键意见领袖)有什么区别.

　　如果将普通用户、KOC和KOL看成是一个金字塔的话，那么KOL绝对处于顶端位置，KOC为腰部，普通群众则位于底部。

　　处于金字塔顶部的KOL可以迅速打造知名度，引爆产品;而位于腰部的KOC影响力则相对较弱;位于底部的普通用户们，大部分时候都是处于被动的信息接收的状态。

　　因此可以说，KOL的粉丝量更大，能为品牌带来话题和传播度，引导粉丝消费;KOC则是透过真实的使用心得分享的内容，和粉丝们有较亲密的互动，并间接促使粉丝购买商品。

　　由此也有了这种说法——“KOL是推，KOC是晒”

　　即KOL是在各自特定领域有相当话语权并被广泛认可的，能产生话题影响，且有着单向的意识输出，用一个字来形容就是“推”;

　　KOC是基于其消费群体的身份来表达真实感受，分享生活经验，与其他消费者相互交流，用一个字来形容就是“晒”。

　　到底哪些人可以称作KOC

　　有人开始估算KOC的大致粉丝量级，认为KOC大概就是公众号粉丝<30万，微博粉丝<50万，抖音粉丝<100万，快手粉丝<100万，小红书粉丝<5万，B站粉丝<5万的KOL。

　　但社交媒体时代，其实无法定义多少粉丝才算KOC，因此这种估算还有待商榷。这种估算方式同样不适用于KOL。

　　KOC的营销价值

　　社交媒体时代，很多品牌越来越重视直面消费者。或许KOC这个概念最大的意义在于，KOC其实就是产品的每一个用户。它能够帮助品牌离消费者更近，更高效的收集消费者意见。

　　KOC不以商业推广为目的，却经常会出现在商品热评里影响用户决策。对于品牌客户来讲，在成长期阶段的KOC其实价值更大。在传播时，所花费的费用往往要比依靠商业推广的KOL更具性价比。

　　KOC有哪些营销实例

　　例：国内彩妆品牌-完美日记

　　KOC的重要性不言而喻，但要如何找到自家品牌的KOC，或是有无其他方法，养成一批自家品牌的KOC呢.

　　以国内彩妆品牌-完美日记为例，完美日记在新品卸妆水上市后，发起营销活动，只要消费者发布带有卸妆水产品的短视频，并且带上#完美日记卸妆水#标签，就有机会得到完美日记送的礼物。

　　透过这个营销活动，完美日记一来可以引导出KOC，也就是品牌的忠诚用户，透过他们在社交媒体上推荐与分享，引导更多的人消费，并提升新品的声量.

　　二来，完美日记也能透过标签等工具，发掘哪些人发布的视频有较多的点赞、评论数，找到活跃的KOC们。日后，完美日记再与这群新发掘的KOC们，维持良好关系，以便透过KOC们宣传新品。

　　除了发掘之外，品牌也可培养KOC。KOC可以是品牌的员工代表、店长、柜员，透过他们的内容运营，为品牌直接或间接发声代言。

　　例如，小米的店长、店员会自己建设帐号，分享使用小米设备的日常生活、新品上市、促销活动、和产品实用技能等内容分享。

　　品牌投放是一个长期的且有针对性的策略。

　　选择营销方式要考虑清楚原因、效果、可行性。渠道投放不能哪个看上去便宜又卖货就一哄而上。最根本的问题在于，选择营销方式的时候要考虑到什么是最适合自己的。

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　　软文营销是当下传播信息的有效途径之一，软文的好坏直接影响消费者的购买欲望。随着目前越来越多的企业开始重视软文营销，开始在不同平台投放更多的软文，想要通过一个量来抢占先机。

　　而消费者每天被包围在这铺天盖地的信息当中，如何做出选择变得至关重要。作为企业，我们究竟要如何在眼花缭乱的信息中，让我们的文案脱颖而出，快速吸引消费者注意?小编认为主要从以下5点出发：

　　一、软文原理

　　作为一名专业的软文营销人员必须具备一定的软文基础理论，没有可依靠的原理，便不知道软文该如何发挥作用，也就不能发挥软文营销的最优效果。

　　正如“手里拿着手术刀并不能使一个人成为合格的医生”所说，拿着手术刀的不一定是一名合格的医生，而合格的医生一定会使用手术刀。

　　这也从中映射出，合格的软文营销人员必定要掌握专业的理论知识，因此我们要学会找到可用的媒体平台，以便能够给我们带来理想结果的营销推广计划。如果做得正确，软文将成为投资而不是支出。

　　二、软文写作

　　这是软文推广中比较关键的一步，因为优秀的软文可以实现最终的营销目标。因此作为一名文案，学习出色的软文写作规则及如何撰写，不仅可以吸引消费者注意，还可以带来更高的转化。

　　我们要时刻明白，文案写作不是普通的写作，只有为读者带来有价值的内容才能够获得读者的认可。而往往缺乏文案写作知识是许多人在软文营销中失败的主要原因，因此必要的软文写作技巧还需要我们掌握好。

　　三、软文设计

　　掌握了一定的软文写作技巧后，我们就可以通过这些技能和知识来进行创意软文的设计。在设计之前可以通过适当的阅读参考，或成功的软文案例来开始自己的文章内容构思。

　　例如开头、中间、结尾要通过一个怎样的方式去表达，运用什么样的创意角度，才能更好地吸引消费者的阅读好奇心。

　　四、软文营销

　　软文营销的关键就是看文章在搜索引擎排名高低收录与否，排名收录的好坏也就决定了网络营销策略的好坏。

　　在这之前需要掌握必须的技术和知识，了解软文营销的工作原理以及创建出色内容所需的知识，才能更好地做好宣传推广。

　　这一步最关键的是要学会关键词的利用，必须在你的网页上内容上使用相关关键词，这些关键词越多，客户搜索它们就越容易看到你的软文，从而带来的曝光度更高。

　　五、读者体验

　　软文写作不仅仅只是写出来然后发布到媒体上就完事，最后影响软文的关键还是看用户体验。因此撰稿人必须充分了解用户的习惯，喜好，才能为用户带来更好的体验。

　　后期还需要通过观察软文的转化率，来不断调整改变软文的主体内容，只有读者感兴趣才能算是成功了一半。

　　在现如今信息泛滥的时代，要想做好软文推广，快速吸引消费者的注意，还需掌握好以上这五个大点，此外还需在不断的实践中汲取经验，为以后更好地推广营销打下基础。

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　　标题要符合用户“口味”只有符合用户“口味”的标题才会让人怦然心动，对于有特定用户群的软文，其标题更要有针对性，抓住用户痛点，这样可以使有需求的用户自动点击，而没有需求的用户自动绕开，使软文营销更精准。

　　在撰写特定用户群体的软文时，不妨先分析该用户群体的特点后再进行标题创作，这样才能“对症下药”。从用户的角度出发，在创作软文标题时要抓住以下几点。

　　(1)满足用户需求

　　在撰写软文标题时要善于从用户的角度出发，想一想用户需求的是什么，在以此为着力点进行创作。

　　例如，在电影论坛上发布软文，那么可以想象在该论坛上讨论交流的大多数人是电影爱好者，他们的需求是电影，那么就可以撰写“××电影高清在线下载，快戳”、“10部名著小说改编电影”等标题。

　　可以看出，上述标题都能满足电影爱好者的需求。同理，在撰写其他标题时也要用从目标用户群体出发，从用户需求角度来考虑标题。

　　(2)缩短与用户的距离

　　标题要符合用户“口味”还需要与用户加强联系，标题与用户之间的心理距离不能太远。

　　软文的标题应该如同与朋友对话一样轻松、易懂，在标题中加入一些口语化的词汇能够拉近与用户之间的距离。

　　写出好标题的原则软文标题的创作看起来比较简单，但要想写好实则很难，那么怎样才能写出好的标题呢?这要求我们在创作软文标题时遵循以下原则。

　　简明扼要：标题不是正文内容，在精不在多。因此，在撰写软文标题时要做到简明扼要，如果标题过于复杂且根本没有抓住重点，这样的标题并不是好标题。

　　生活化：软文的标题应贴近生活，写软文并不是创作诗歌、散文，不必过于文艺，用词也不必过于华丽，“接地气”的标题往往更受大众喜爱，因为更能引起他人共鸣。

　　符合网络文化：对于在互联网上进行传播的软文，其标题的写作方式和平面媒体是有区别的，它更讲究心理战术而不是文字战术。

　　因此，网络软文的标题大多比较“敏感”和“耸人听闻”，目的是为了挑起读者的好奇心，在创作网络软文标题时可适当使用网络词汇，内容上要契合网络文化和网民的心理特征。

　　有视觉冲击力：软文的标题都是用户用眼睛看到的，因此标题的字体格式、位置及颜色等都会给用户以视觉冲击。

　　个性独特：软文的标题可以体现软文的个性，有独特个性的标题更能吸引他人的眼球。

　　例如“邂逅10种不容错过的暖心美食”和“10种不可错过的美食”两个标题，前一个标题明显比后一个标题更有个性。

　　标题设计有讲究软文在不同载体上传播，其标题的设计有不同的讲究，下面我们就针对不同的情形来看看标题设计的要求。

　　网络媒体标题是软文的眼睛，在网络媒体中的软文标题大多生动、幽默、雷人，或通过借用热点、谐音字、问句或内幕，营造名人效应等方法来创造出吸引人的标题。

　　例如，在新浪博客首页，可以看到许多借用名人、热点及问句的标题，关于网络媒体中的标题设计，我们可以总结出以下几点。多用问句，挑起读者好奇心，引起读者共鸣。借用热点话题、新闻、名人、时事，提升标题点击量。将标题字体放大，或使用彩色，使标题突出显示。控制字数，标题不可太长。使用标点，包括问号、引号、书名号与括号等，吸引读者眼球。

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　　在网络急速发展的时代，越来越多的企业选择线上推广的方式来曝光自己，而软文营销是其中最受欢迎的一种方法，而多数企业在发表软文时，注重的是量而不是质，使得很多软文营销没达到预期效果，那么软文营销想要有一定的效果，这些细节不要忽视：

　　1.寻找适合自己企业的发稿平台

　　做软文发稿的最终目的就是被网站媒体收录、从而获取更大的曝光、让企业信息得以长期留存。

　　因此，很多企业在进行软文发稿时，第一反应就是我要找那些知名的、贵的网站媒体进行发稿，因为大网站的收录率高，而且比较权威。

　　虽然大型的网站确实收录好、权重高，但若在发稿时一味的只注重于贵而忽略了企业的宣传目的，那么，企业的信息也就只限于曝光而已。

　　其实，在做软文推广时，可以根据行业的领域、想要达到的宣传目的以及宣传预算的经费等信息来对网站进行综合的评分。最好就是选择与自己行业有关的权威门户网站媒体，这样就可以在企业信息得到曝光的前提下，还为企业树立了好的形象。

　　2.用心创作高质量的稿件

　　在上面我们说道，想要让企业的软文被网站媒体收录、就要选择收录好、权重高的媒体进行发稿。那么问题来了：是不是收录效果好的媒体，发稿就一定能被收录呢。

　　软文稿是否能被收录有两大关键因素：内容和媒介。有了优质的媒介做载体，优质的内容也是必不可少的。

　　稿件的内容一定要客观、真实。任何网站媒体都不会收录存在虚假信息的软文稿;而且一定不要有侥幸心理，看到网站上有比较优质的新闻稿就通过洗稿的方式占为己有。

　　洗稿的稿件不仅不会被网站收录、而且会对企业的品牌造成不可逆的损伤。只有原创的、有价值的、真实的软文稿才会收到网站媒体的青睐。

　　3.实时跟进网站的出稿速度

　　新闻都讲究时效性，一般来说一个热点事件在3天左右的时间就会淡出大众的视野。

　　很多企业在进行软文发稿时，早早的追上了热点，想要通过蹭热点来使自己的品牌得到巨大的流量曝光。在拥有优质内容和优质媒介之后，以为这次肯定没问题，坐等渔翁之利时，却发现自己的稿件并没有被发布。

　　一般来说，当稿件发给软文平台之后，第二天出稿是比较正常的情况。最多第三天出稿也不算过分，尤其是门户主站，第三天也算正常。但也不排除稿件太多，编辑漏审的情况。

　　若是发现自己的稿件还没有被发表时，一定要第一时间联系网站编辑，确定自己的稿件状态，不要坐以待毙，要是错过了追热点的最佳时期，那么，推广就得不到想要的曝光效果。

　　4.学会建立媒体矩阵

　　不同平台的平台推荐机制和相对应的用户人群，都存在着一定的差异。若想让信息得到全面的曝光，就要学会建立自媒体矩阵。

　　自媒体矩阵的建立就是将企业的信息立体化的过程。例如：当您在网站媒体上发布一篇软文，有潜在用户看到了，就会对您的产品有了初步的认识，然后画面一转，若是您的目标客户在浏览完网站后，在百家号等自媒体平台上又刷到了您的信息，那么，您的信息很有可能就会引起他的注意。

　　要知道，人们对信息都会有选择性记忆的，一般除了自己特别喜欢的领域信息可以一次就记住，尤其是像这种宣传产品的软文信息，一般就是走马观花，不会仔细阅读。若是能在不同的平台上都留有信息，那么被大众看到并记住的概率就会大大增加。

　　软文营销并不是一朝一夕的事情，要需要长期的积累、并根据实时的媒体环境调整自身的营销战略。

　　若是想要软文推广得到事半功倍的效果，建议和专业的第三方平台进行合作，第一时间获取最新的公关营销知识。

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　　”因为迷失在信息流中，所以有感而发”

　　新闻

　　如果人人能做到，除非亲眼所见，亲耳听闻，亲身经历，绝不肆意发布或传播任何消息，这个世界会怎么样?

　　生活在一个信息爆炸的年代，我不知道其他人，就我自己而言，很多时候，我已经丧失了判断新闻真假的能力。

　　由于身处国外，有时针对同一件事，我可以在网上看到两个截然相反的版本，并且两个版本都被正规媒体所报道。

　　如果一方说的是真话，那么另一方肯定在撒谎。这个时候，你相信什么，什么就是真相。

　　这是一个连「谎言」都可以大行其道的年月，我们非常有可能不幸地相信「谎言」，并将我们所以为的「真相」进行二次传播。

　　真真假假，假假真真。为了显得更有说服力，真中掺假，假中有真，乱花渐欲迷了人的眼。

　　渐渐地，缺乏足够信息去辨别是非的我，开始两方都不愿去相信。

　　近来让人印象较深的「迷人眼」新闻，当属法国的黄马甲运动。

　　记得那是一个平常天，早上闹钟响起，我习惯性地拿起手机，打开微信，一连串地消息提示鱼贯而出，亲朋好友们纷纷发来问候，焦急地询问我，“你还好吗?”

　　我睡眼朦胧地也不知道发生了什么事，一一回复他们说，“我很好”，随即反问他们，“怎么了，发生什么事了吗?”

　　然后，我便收到了一些微信文，看到部分标题，“巴黎在燃烧”，”巴黎一片火海”，”法国大骚乱”，”7万人打砸抢烧”，仿佛巴黎深陷战场。

　　我恍然大悟，明白了亲朋们先前的担忧。

　　以防有人抓错重点，我先声明一下，这里并不是说我的亲朋不明真相，便开始二次传播信息。他们看到相关消息后，自然而然地担心起远方的我，反过来我也会做同样的事，这些都在情理之中。

　　然而，他们看到的信息是假消息吗?肯定不是。事实吗?又不全是。

　　手握大数据，什么标题能够获得大量的点击，什么信息可以引发广泛的关注，什么图片可以瞬间抓住人的眼球，不能说易如反掌，但总有迹可循。

　　简而言之就是，投其所好的win-win。

　　接着，我向我的亲朋们补充了一些他们转给我的微信文中没涉及到的，但是如果他们知道，可能可以避免为我过度忧心的那些信息：

　　法国四处都上演着黄马甲游行，但是大多数游行都是有组织有纪律地在进行，并且只能在指定街道进行游行活动。

　　但是总有混在游行队伍中的暴徒，趁火打劫，引发骚动。往往是这一小部分人的动作，成就了那些博人眼球的素材。

　　然而当时，大多数法国人还是一如既往地在正常生活。巴黎也还是巴黎，并没有成为「人间炼狱」。

　　法国追求「自由」「平等」「博爱」，游行是法国人维权，让政府让社会听到民众心声和诉求的一种合法的方式。

　　我曾经也不是很能理解法国人一言不合就搞游行的行为，因为他们想要通过游行争取到的权益，并没有在游行过后如数获得。

　　我也曾经问过法国人，为什么他们明明知道游行无法改变一些既定事实，他们还是要走上街去，打着横幅，拿着硬纸牌，高声呼喊。

　　除了他们跟我说的“每个人都有表决支持或否定的权利”外，经历了法国大革命和五月风暴的法国民族，我想「游行维权」已经是他们血液里流淌着的一种本能了。

　　亲朋们听了我的解释，放下心来，”那就好那就好”，不忘继续嘱咐两句，”那你自己注意安全，不要去乱的地方，照顾好自己。”

　　”嗯嗯，我会的。”

　　后话

　　可能有人会说，有时候就算是亲眼所见，亲耳所闻，亲身经历，都不一定是事实。

　　就像很早前看过的一部电影「楚门的世界」，奋力冲破了枷锁，发现所有的一切都是假象，真真正正的人生如戏。

　　写这篇文章的原因并不是想要站在世界的中心呼唤爱，我也没有这个能力。

　　只是最近在外媒上看到了就某件事颇有争议性的报道，社媒上来自四面八方的声音很多，各种各样的声音层出不穷 。

　　相关内容超出了我的认知范围，无知的我一时间迷失在了信息的汪洋中…

　　所以，有感而发。

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　　想要做好软文推广，主要要做好软文的内容，软文的投放媒体以及把握软文的推广时间三个部分。

　　软文的写作内容和投放媒体一般会根据企业的需求来决定，而软文推广是时间，则分为突发性的大量需求以及持续性的稳定需求，说白了，就是有事儿肯定要推广，搞事情;没事儿也得要推广，占视线。

　　一、软文推广节点

　　软文推广节点是指某些需要做推广的特殊时间点，持续性不会很长，但一定时间内影响力广，反响较大，能够迅速提升企业的知名度。

　　1、热门节日

　　对于企业来说，无论是传统节日端午、中秋，还是外来节日情人节、圣诞，只要是能引起大家广泛关注的节日，都是营销节点。

　　抓住节日的档口做推广，只能用两个字来形容——应景。将节日营销应用得淋漓尽致的，当属爱搞事情的杜蕾斯，感恩节撩得一手好品牌，想不注意都难。

　　2、热点

　　除了节日，热点也是难得的全民关注话题。有适宜的热点出现，企业当然是赶紧蹭一波做宣传啊，阅读量与曝光量绝对是杠杠的。就像前段时间的乌镇互联网大会，相关报道铺天盖地，其中真正报道会议内容的很少，大部分都是蹭热点的新闻。

　　3、纪念日

　　在利用完社会节日与热点，当然该看看企业本身有没有可宣传的节点啦，其中，最常见的便是企业的周年纪念、各种纪念日。

　　如果实在没有，还可以自己创一个啊，就像天猫创造了双十一，影响力广达全球。而今年随手记又创立了理财节，也为自己找到一个推广的立足点。

　　4、企业活动、重大新闻

　　相较于纪念日，企业精心安排的活动、发布会等，更是值得大肆推广。做活动的目标便是增加企业的话题度与影响力，若是做活动不做推广，那么活动的影响范围与影响力度将大大缩减，白白浪费人力物力财力。

　　当然，企业所遇到的也不一定全是正面的信息，偶尔被有心之人误导，很容易引起消费者误会，这时候，企业也需要借助软文推广宣传的力量，慢慢解除消费者心中的误会与抵抗。

　　二、 软文推广周期

　　遗忘，是现在社会的通病。无论什么大事件，都会被其他铺天盖地的消息掩埋，广告也是一样。品牌就像明星一样，长时间的沉寂，就很难东山再起。

　　节点营销这种爆炸性推广方式虽然能在短时间达到的爆炸效果，但是爆炸的次数多了，大家也就习以为常了。此时，需要细水长流的软文推广，保持品牌的活跃度，同时又不使人腻烦。

　　保持品牌活跃度最关键的便是推广周期的确定，一般企业可以保持一个月一更新的速度，使客户在每一个月都能见到新动态，若是没有太多新信息的公司，至少也要保持一个季度一番新，不然半年没点新动静，着实影响不太好。

　　另外，企业的推广时间还可以根据同行、自身关键词的现状来确定，根据二八原则，在关键词首两页已经找不到自身信息时，企业的推广已经进入了危险期，必须赶紧走上一波新软文，将自身排名顶上去。

　　在同行推出了不少新产品时，企业也可以适当的放出几篇自身的文章，在消费者心中留下印象。

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　　下班后，柳静没有坐公司的接送车回家。她打的拐向滨海路去找好友秋珊。

　　秋珊这时候正在滨海路一家名叫樱花的美容美发中心等她。

　　柳静在一家外企当文秘，在老总的眼底下工作，是两年前应聘进去的。

　　刚才下班前，赵总来找她，递给她一张黄金夜总会的贵宾卡，说：“请务必赏光，八时半在门口等你。”

　　她来不及回答，赵总的手机响了，他接听时就离开了。于是，去或不去的问题一直缠绕着她。

　　两年前，柳静和丈夫成林认识是秋珊引见的。秋珊是成林单位的员工，逢年过节总喜欢来串门，她同秋珊情同姐妹，一点也不生分。

　　柳静见到在包间里洗脸的秋珊时，秋珊的头发已涂过一种进口发油，包间里扑鼻的是一种怪异浓烈的发香。

　　柳静眼尖，瞥见秋珊手里正攥着一只精巧别致的发卡，在灯光下熠熠生辉，就随手夺过来。

　　秋珊躲闪不及，急得直嚷：“别摔了，那是玫瑰夜光发卡，我的一个姐妹从韩国带回来的，国内都很稀罕。”

　　柳静听罢，凝眼一看，又塞还秋珊。秋珊冲着她说：“有什么事，快点说吧。”

　　柳静径直把赵总约她以及自己的犹豫倾倒出来，秋珊鼓励她：“按我看，犹豫归犹豫，还是去了再说。”

　　柳静又求援说：“可我回家去，再出来就难说了。”

　　秋珊很善解人意，说：“好了，八点整，我打电话约你出来，就说公司召开紧急会议或者说加班什么的。”

　　柳静踏进家门，丈夫成林已做好了晚饭，柳静陡然感到一股温暖。

　　成林在一家国家驻地方局当副职，结婚两年，彼此相敬如宾，从未红过脸，更没拌过嘴。用过晚饭，洗了澡。

　　她迟疑了，有这样的丈夫，她奢望什么，还需要去为赴另一个男人的约会而犹豫吗?陡然她心里浮起一缕迷惘的负罪感。

　　然而客厅里的电话毫不知趣地响了，她准备去接，成林却接听了：“什么?还要加班……”墙上的挂钟正好八点，一定是秋珊打来的。

　　成林仍对着电话说：“好，好，我让她准备准备就走……”柳静佯装惊讶，嘴里咕哝：“这时候，还开什么紧急会议。”

　　柳静心想，这下子不赴约都不行了。她匆匆进入卧室去对镜梳妆：打了脸粉，涂了口红，盘起卷发时，她忽然感到一种来自秋珊那个玫瑰夜光发卡的遗憾。

　　柳静来到黄金夜总会，正在富丽堂皇的大堂内左顾右盼，赵总在背后喊她，她扭过头，灯光下的赵总玉树临风，挺拔英俊，让人感到温暖而亲切。

　　柳静定定神，歉意说：“我……我来晚了。”

　　“你能来，我很高兴。”她感到赵总的宽怀和真诚。

　　柳静跟着赵总在歌舞厅找到预定的位置，节目已开演，一曲美国影片《魂断蓝桥》的主题曲《友谊地久天长》响起，赵总携着她步入舞池。

　　紧接着是一曲幽雅抒情的萨克斯《回家》，更让人如痴如醉。

　　跳舞时，赵总忽然说：“明天，我就走了。我的任期已到，转任到外地一家公司去，明天就有人来交接。”她心里叹道：两年过去真快，她却是头一回认识他。

　　赵总同她回到座位都不说话，有哲人说过，两人对望着一时无语，意味着有天使飞过。

　　告别时，柳静忽地感到一阵怅然，甚至期待赵总能拥抱自己一下，但他只送给她一个美丽的蝴蝶结作为纪念，就走了。

　　柳静回到家，午夜已过，成林正在洗浴间洗漱。柳静想象着成林在洗澡时的习惯动作，忽然感到一阵冲动，似乎有意识地将对赵总的好感转移到成林身上。

　　她进入卧室去，倏地，一股似曾相识的怪异的浓香扑鼻而来，随即弥漫整个房间。

　　柳静换下衣服穿上睡服时，扭亮床头灯，随手整理一下枕头，陡然，她见到一只熟识的发卡——在灯光下熠熠生辉的玫瑰夜光发卡。

　　这不是秋珊的韩国产品吗?弥漫在房间的气味不正是樱花美容美发中心包间的浓郁的发香吗?难道秋珊她……

　　忽地，柳静感到自己犯了一个天大的错误，刚才秋珊打来电话的时候，成林难道辨不出来她的声音吗?顿时，一种受骗的失落冲袭而来。

　　成林从洗浴间出来了，柳静连忙将发卡丢到床下。她像盯着一个陌生人，见他满脸疲惫，满怀的热望和激情骤然消退下去。

　　柳静去洗漱后再次回到卧室，成林已躺在床上呼呼睡去。柳静悄悄把手伸向床下，摸出那只玫瑰夜光发卡，泪水已漾了出来……

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　　黑黢黢，黏黏稠稠的是你xx黑芝麻糊;省时方便的是你xx黑芝麻糊;让人思念悠长的还是你xx黑芝麻糊。

　　小时候，家里条件不好，母亲和父亲为了养活我们一个家庭不得不被迫外出打工赚钱养家，我是跟着外婆长大的。

　　外婆最喜欢给我们弄的就是黑芝麻糊了。当下午放学的时候，经常会看到外婆在院子里给我们磨芝麻糊。

　　虽然有甜味，但是有些糙的的芝麻糊我还是不太愿意接受，一天下午放学回来，我看到外婆依然在院子里磨芝麻糊，书包都来不及放下就跑到外婆身边问：“外婆，你干嘛每天都要给我们磨这个啊?”

　　外婆看着我笑，说：“常吃粗粮对身体好，你哥哥身体不太好要多吃”

　　那时候的我似懂非懂，对外婆的话没有疑问只是一如既往的每天早上喝着芝麻糊。

　　有外婆罩着的日子，时间总是过得很快。第二年的春节来临了，父亲和母亲也都回家过年了，母亲望着我胖嘟嘟的脸，取笑到“妈，你不要每天都给他们吃那么好，吃得你外孙女眼睛都快没有了，你是想让她看不到路吗?”

　　外婆就是笑，也不说话。春节到了父亲和母亲带着我们回家了。

　　母亲没有遗传外婆的好手艺，弄饭没有外婆那么有味。那时年少，也不懂得抱怨，行动就说明了一切——我和哥哥吃饭吃得少了。起初，妈妈以为我们吃零食吃多了，就不给我们买零食了。但是后来的结论却不是妈妈想的那样，即使没有零食我们也吃得很少。

　　当母亲的总是一心放在孩子身上，一点点异样也看的出来，觉着我们可能是胃口不佳，于是妈妈带着我们光临了医院，医生说孩子没什么异常，回去弄点好吃的就可以了。就这样跟父母亲度过的半个月，我和哥哥两个人都瘦了!

　　重回外婆家，心情愉悦。跟在父亲身后一路都是蹦跶着走的。小时候就是那么简单，有好吃的心情就好了。外婆看着我两，都笑的合不拢嘴，连忙搬凳子出来给父亲坐。父亲依旧如此匆忙，把我们交给外婆就走了。

　　一切如旧，第二天早上我们又喝上了昨天下午外婆磨好的芝麻糊。隔了半个月的味道依旧如此，但因为心里喜滋滋的，也就没有觉得芝麻糊糙了。

　　时光就是那么微妙的东西，在不知不觉中慢慢改变你最初的想法。时光一天一天的过去，外婆最初的目的(给哥哥养养身子)也一点一点的通过她每天下午的努力在实现。

　　与此同时，我和哥哥都在不断的长高长胖。在外婆身边的日子，体重就一直没有瘦下来过。

　　时光在流逝，生活在继续。转眼间，我和哥哥陆陆续续的上了初中，上了高中。人大知事要面子，在刚刚上初中，别人就经常嘲笑我是个大胖子。自己心里像明镜一样知道他们口中的胖子跟哥哥口中的胖子含的成分绝对不一样，心里面很是委屈。但回到家里还是一如既往的喝着外婆给我的芝麻糊。

　　哥哥上了高中，要一个月才回来一次。外婆的手磨芝麻糊越来越比不上机器加工的，都说科技改变生活，外面的xx黑芝麻糊已经代替了外婆的手磨芝麻糊。

　　原材料基本上一样，唯一的不同就是比外婆磨的更细腻了。哥哥回来就给我和外婆买了好大一包xx黑芝麻糊。外婆喝着也甜甜的笑了，说：“以后可以轻松点了，不用手磨了!”

　　光阴总是不等人，我也混到了高中，外婆一个人也慢慢在老。在学校的时候，总是希望起床就有一碗芝麻糊在等着我。刚上高中的时候，总是在想现在能喝一碗外婆兑的芝麻糊多好啊!思念源远流长。

　　感叹归感叹，日子还是得继续。一包xx黑芝麻糊就渐渐的代替了，相同的味道只是爱的成分少了些许。也许是因为这不是外婆兑的吧。

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　　抖音崛起之后一直都是比较火热的，各行各业的商家朋友们也越来越关注于抖音，这也是因为抖音有了开店的功能，能够进行推广，实现粉丝带货的效果。

　　很多人都看上了这个功能，但做这个的前提是能够获取流量，有了流量之后才有实现转化的机会，而想要获取流量我们的视频是需要上热门推荐才可以。

　　只有我们拍摄的视频能够得到更多的展示之后，我们才可以获得相应的流量来促进成交转化，那么我们如何对自己的视频进行推广呢。

　　想要在一个平台上得到推荐，那么我们肯定是要从平台的相关规则出发的，抖音短视频的相关要求是比较严格的，短视频需要是原创的视频，内容需要设计的较为完整，同时视频时长需要在七秒以上，这样的视频才有上抖音推荐的机会。

　　1、多人拍摄

　　我们在拍摄抖音短视频的时候尽量采用多人拍摄的方式，这样增加了视频的趣味性，可以提高上推荐的机会。

　　2、会多才多艺

　　抖音短视频对内容演绎的设计要求是比较高的，尽量做到多才多艺，比如原创歌曲，一人分饰多角色，舞蹈展示等，这也是能够快速上推荐。

　　3、外景视频

　　尽量选择在光线好，风景美，背景丰富的地方去准备视频的拍摄，做好内容脚本的设计。拍摄质量比较高的视频。

　　视频发布中需要注意的地方有：

　　1.抖音视频中尽量不要出现有抽烟喝酒的内容

　　2.视频内容中不要出现侮辱他人等不文明的行为

　　在抖音上面推广自己的短视频引流，比较简单快捷的方式是分享页面的DOU+功能，DOU+是我们抖音商家的一个重要推广工具之一。

　　这个类似于我们淘宝推广方式中的直通车推广，通过投放我们可以提升视频的曝光量从而引入更多的流量，实现我们卖货的功能。

　　但DOU+功能是一个工具，和直通车一样，不是说你投放了就会一定有好的效果，抖音商家想要实现一个比较好的DOU+效果该如何去设置投放呢。而抖音如何上推荐，又该怎么做呢。

　　一、什么情况下我们需要用DOU+

　　想要短视频得到更多的展现机会，能够带来流量，提高转化，增加互动的时候我们可以借助DOU+功能，使用这个功能的前提是我们的短视频是符合投放要求的，只有审通过的视频才可以进行投放。

　　二、DOU+币是什么东西

　　DOU+币是用户在抖音平台上使用DOU+功能的时候消费的虚拟币，可以用来购买DOU+流量

　　三、Dou+订单消耗

　　视频在展示给每一位用户之后，系统会自动进行扣除相应的金额直到购买金额扣完或者订单投放终止

　　四、Dou+投放的订单数据和自然流量的关系

　　Dou+订单数据只包含了投放DOU+后产生的展示量，播放量和互动量

　　五、投放了DOU+推广的视频展现位置

　　投放了DOU+的视频会在抖音首页推荐栏里得到展现，系统会结合独有的高效能推荐算法将视频展示在给可能感兴趣的潜在粉丝面前，达到引流效果

　　六、展现量和播放量

　　展现量是视频展现的次数，可以理解为被用户看到的次数

　　播放量是视频播放的总次数，这个包含了重复的播放次数

　　七、DOU+投放方式的选择

　　1.以增粉为投放目的，我们可以选择自定义方向或者是达人相似粉丝投放

　　2.以播放量为目的，我们可以选择智能投放来将内容投放给看视频都点赞的人，这样来增加点赞数和我们的粉丝

　　八、DOU+投放策略

　　1)直播带货

　　我们的带货视频火了之后可以马上开直播并结合DOU+投放来提高我们直播带货的效果

　　2)DOU+账号

　　从发布的抖音内容视频开始，系统会给我们进行一个标签确定，比如说我们是美食账号，但是发布的视频都是与美食不相关的内容，那么我们的播放量，点赞以及评论这些综合数据都是会很差的，系统会根据历史发布视频的内容和你的浏览数据来进行账号的打标，如果发布的内容和标签是不匹配的，则会给你分配一个新的流量池。

　　3)小成本投放DOU+

　　如果说每个视频的DOU+投放预算是三百元，那么我们可以分为三轮来进行投放，每个小时投一百，如果数据下滑，就投一百，小成本投入。

　　4)阶段性投放

　　在抖音卖货的商家可以将抖音上卖出去的钱全部投入DOU+，不卖货不投，这样我们的账号粉丝量会维持在一个不错的量级，同时我们也不需要花额外的成本投入。

　　粉丝活跃度也是一个很重要的维护指标，我们要根据粉丝活跃度来逐渐优化DOU+的投放，这样来获得更好的推广效果。

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