在2020年的伊始疫情的冲击给教育培训行业带来了新的机遇和挑战，同时也迎来行业第一波营销高峰，那到底该如何牢牢抓住这波红利?教育行业的营销页又有什么样的优化秘诀呢?

职业培训行业

一、在职业培训中，对美妆培训业务展开分析，这部分的经验也可复制利用到其他职业培训中。

受众人群分析：

18-35岁中低学历水平的女性;

30%潜在人群主要为90后在校生、毕业生，他们渴望变美，对专业妆容感兴趣;

60%的从业人员，如服务员、售货员，收入低，高薪工作更吸引他们的眼球;

10%创业人员，他们更看重市场红利，希望低投入高回报;

二、针对不同关注点，信息流不同营销页的内容搭建分为三大类型：

1、测一测型

通过问题测试和结果反馈吸引用户留单，同时筛选有意向客户，提高线索有效率。

① 头图以月入过万高薪前景来吸引用户;

② 通过测试选择题来收集受众需求，为定制课程埋伏笔;

③ 免费试学做利益点，引导用户留表单;

④ 营销页尾部，罗列行业前景与优秀学员案例，促进二次表单提交;

2、优惠促销型

① 头图画面侧重于课程优惠力度，第一时间捉住用户的眼球，吸引用户留表单;

② 底部通过品牌背书以及学员福利进行利益加固，促发二次表单提交;

3、课程介绍型

这类型主要瞄准意向人群和精准人群，通过课程介绍来促发转化。

① 头图明确业务，突出快速0基础可学、薪酬高等优势、福利，直击用户需求

② 中部通过行业前景、品牌背书以及课程介绍学员案例等内容加固用户信心

③ 尾部通过免费咨询免费试学等利益催促，提高页面转化

三、那么搜索推广的营销页，一般是两个通用型类型：

1、测一测组合型

头图通过美女模特和30天速成美妆大咖的课程优势展示，吸引用户浏览;

通过突出国家补贴政策、技能学历双休、终身免费进修等的机构优势突出;

通过测试引导表单提交，筛选意向用户;

再通过人群痛点阐述，刺激用户需求引导咨询;

通过课程介绍、学院案例、学院福利几个板块，有效解决受众搜索疑问，提升转化意向;

2、仿官网纯咨询型

主要针对目标人群以及精准人群的需求，这部分人群有搜索行为以及较强消费意向，通过课程介绍、品牌实力以及强调品牌资源吸引用户咨询消费，让机构在同类竞品中脱颖而出。

学历教育行业

一、学历教育行业的市场庞大，需求旺盛

l 据数据统计，国内网民初中和高中学历占比超50%;广州市内就业人口中初中和高中学历的网民占比超65%;他们的诉求主要在于求职、评职称、升职加薪、考公务员。

l 行业受众人群画像分析：

潜在人群：短期内无学历提升意向，工作生活受学历水平差的困扰;

目标人群：有学历提升意向，想通过提升学历实现晋升、落户、考公务员的需求;

精准人群：有学历提升需求，正在寻求培训机构的人群，多为在校生、应届生;

二、针对这三类人群的需求以及关注点，营销页可以从优惠刺激、快速领证、学校资源、专业学课 、政策激励这五个方向切入。

1、信息流推广具体营销页类型参考：

①权威咨询型

l 头图用图上多采用学校、政府、城市等权威性图片作背景，增强公信力

l 文案明确业务及附带利益，表单位置使用自考、成考、远程测试题引导受众，促进转化

l 底部通过罗列用户关注的切身问题进行问答，添加在线咨询按钮来促动最终转化

②小姐姐形象型

这类型主要面向90后人群

l 头图以小姐姐形象给予受众美好愿景，结合学历优惠信息吸引用户继续浏览;

l 中部通过展示学历提升选择方向 以及免费定制等利益促进转化;

l 尾部通过政策优惠力度以及名校资源强化受众信心，促成二次转化;

③领取资料型

l 头图以学历自考毕业形象为画面主体，文案明确业务，强调利益优惠;

l 中部通过文件夹压缩包等图标，展示真题/论文资料等备考干货，利益催促提升转化

l 尾部以优惠诱发用户测试，通过测一测的形式快速响应用户需求，同时筛选出意向客户

提高线索有效率，促发下一步动作

2、搜索推广具体类型参考：

① 权威机构型(以广东自考报考中心为例)

l 头图主要是业务和卖点的集中展示，添加报名按钮吸引用户点击;

l 根据搜索热词，集中前置报考时间/条件、考试科目/费用、政策等的人工咨询通道;

l 及时解决用户需求，提升用户转化意向;

l 展示名校考场、报名流程、学历提升等优势，面向准意向人群，塑造权威性;

② 小姐姐形象型

l 此类使用小姐姐学习场景氛围以及职场美好场景，让受众产生代入感;

l 中部通过场景宣导报考优势，使受众情感回温;

l 在报考信息、优惠领取等位置，加入触发按钮，达成营销目标;

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大家是否常常因为对行业不熟悉而手足无措呢?今天主要分享关于营销页的一些经验沉淀，可以帮助快速找到高效营销页的推广形式，实现流量高质量转化，助力综合ROI效果提升。今天分享的内容包括化妆品和珠宝行业。

一、化妆品行业

1、化妆品越来越成为一种刚性需求，且不同人群有着不同护肤需求

随着社会经济的不断进步和物质生活的丰富，化妆品已经走进了寻常百姓家。

在我国的化妆品市场中，大众消费类产品占据3/4的市场份额，占比逐步提升;

在二胎政策放宽之后，孕妇的护肤市场也迎来大量的需求;

另外，疫情影响也为化妆品行业带来新的机遇，例如长期戴口罩对面部的影响等;

不同的受众人群有不同的关注点，我们发现大部分用户的关注点都比较精准。

90后女性用户具有较强购买力，随着年龄增长，受皱纹和长斑问题困扰，更关注祛皱和祛斑方面的问题。

男性用户比例的增加也引领了男士护肤市场的快速崛起，主要关注基础的清洁、祛痘、去油、毛孔粗大等问题。

孕产妇则关心护肤品对于宝宝的影响，因此更追求品牌的实力、成分及基础补水。

低线城市人群则更加关注性价比和基础的护肤。

2、为更精准地覆盖用户，针对不同人群的关注点，提供不同形式的落地页。目前三种效果最好的营销页形式分别是领取试用、测试题和软文吸粉。

a、领取试用型

①呈现产品图片，并通过展示功能特点，第一时间吸睛;

②采用限量和免费的形式刺激用户快速决策;

③提出问题，引发共鸣;

④通过细致的文字和精细的图片传达产品功效，加强受众信心;

⑤通过成功案例，塑造真实感，再次打动用户;

b、测试题型

①头图提出常见肌肤问题，拉近用户距离，并明确业务;

②通过利益诱惑和限量的方式，吸引用户答题，收集线索;

③展示专家信息提高品牌信任度，展示产品细节和效果再次打动意向用户;

c、软文吸粉型

①头图抛出用户最关注的肌肤类问题，让用户聚焦浏览知识类内容;

②给出知识点和解决方式，引导用户深入了解加强接受度和信赖感;

③尾部加入测试题，刺激留咨收集线索;

二、珠宝行业

1、珠宝行业市场规模与日俱增，用户更关心价格、品牌和真假!

随着人们消费结构的升级，珠宝需求进一步的扩大，我们的广告主也开始越来越注重市场的营销和推广。

珠宝行业月均检索量为3200万，大部分来自手机端，且呈现持续上升趋势;

2月、5月、8月的珠宝检索量显著提升，主要受情人类节日影响，珠宝成为理想选择之一;

消费者最关心的珠宝品类主要集中在珍珠/彩宝/翡翠;

不同受众的人群对产品有不同的需求，我们需要深入的了解业务，才能精准的定位我们的目标受众。

女性用户占比一半以上，35-50岁左右为主要人群，对奢侈品关注较高;

对于产品价格、珠宝的保养、产品知识、产品真假鉴别的检索更多，更关注价格费用、品牌和真假;

2、落地页是用户接触产品的起点，针对行业特性，主要的落地页形式包括仿软文型、科普型、品牌硬广型、短屏直达型，看看以下案例如何优化提升营销页的转化率和降低跳出率。

a、仿软文型

在头图直接载入实地视频直击用户痛点，通过解密的方式，展现专家亲身抵达货品源头，再用价格优惠增强购买欲望。使用用户语言的沟通体系加上实景氛围的烘托，和用户达成共情的体验，最终引导用户添加微信，进一步转化。

b、多品类科普型

头图部分需要直接通过文案，去阐述受众最关心的问题，引导受众阅读。为了消除用户心中的顾虑，科普一些产品品类和进行一些行业知识的答疑解惑，树立权威性，然后通过外部背书来增强用户信任，打消用户疑虑，向用户解释为什么选择我们的广告主，不是其他的产品，最后引导受众添加微信，促成转化。

c、品牌硬广型

首先，头图部分展现主题，明确品牌业务，快速抓取目标受众;

然后，通过多方面展示产品细节，向用户介绍广告主有什么独特的卖点;

最后，通过第三方买家秀的形式 体现真实性，强调产品的差异和优势;

当用户看到广告主的品牌以及产品的实体展示后，心理感受觉得安全可靠，自然就会下定决心进行下一步的购买行为，此时就完成了一个新用户的转化。

d、短屏直达型

这种类型的页面承载信息少，用户停留的时间更加碎片化，注意力容易分散，用户更关注有效信息的展示。我们可以从品牌认知入手，针对已经有一定影响力的品牌或平台，把重点信息聚集在单屏展示：

上半部分直接展示明确的珠宝图片及文案;

下半部分展示转化按钮及广告主二维码，引导用户直接行为。

短屏直达类型的重点在于，缩短用户决策周期和转化路径，更能有效的减少跳出率，提升效果。

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