互联网的高速发展也让整个世界万事万物更具多元化，在网络营销领域尤为明显，人设IP、短视频、网红带货、SEM营销、直播推广等等，企业商家想要做营销推广，并不仅仅局限于线下传单、户外广告。而SME营销，依然是绝大多数商家认可和选择的推广方式。

SEM营销优势显著，但劣势也尤为突出，就是“费钱”、“贵”;而且虽然用户流量被切割划分到不同渠道，企业商家的获客成本不仅越来越高且越来越难。

我们都知道SEM营销是一种付费推广的模式，费用问题是不可避免的，但如何将钱花在刀刃上，赋予营销真正的意义，则是各看大家的本事和技巧。今天，从企业的不同发展阶段，给大家分析优化，如何实现低成本获客。

企业初创起步期如何引流优化

万事开头难，对于企业初创起步期也一样，如何获取流量是最为紧迫的重点难题之一。

1、问题和解决思路

流量少、品牌在市场的知名度不高，需要精准拓量，先将流量实现量级增长;

2、具体对策

通过对广告预算、关键词、定向多个方面，精准锁定用户，实现低成本引流获客。

(1)广告预算

广告预算是指在对广告投放的消耗费用，会影响广告展现量，不同的广告计划，预算的消耗速度也会有所差异。

• 预算过低，为了避免消耗过快而导致广告下线，会对展现进行设限。• 预算充足，不必拘泥于后台的限制，可以充分体现出广告的实际效果，后期进行针对优化。

(2)关键词

关键词是SEM营销中极为重要的一个因素，我们以转化效果为分类标准，对关键词进行一个简单分类。

• 转化效果好：品牌词、产品词、活动词

对于这类词，企业应该以产品和服务为中心，以转化数据为依据，筛选出真正能带来转化的关键词，并不断挖掘关键词的相关长尾词，通过竞争小的精准长尾词，降低整体的转化成本。

• 转化效果比较差：竞品词、通词

对于这类词，可以进行小量测试，找到相对价值比较高的关键词，优化投放，如果整体效果比较差，可以暂停这类词的投放。

企业爆发期和成熟期怎么优化

企业处于爆发和成熟期时，说明已经有一定流量，关键是要提升转化率。

1、问题和解决思路

有流量基数、占据市场份额，急需提高转化率，促成消费。

2、具体对策

借助流量转化漏斗去分析、优化，流量转化漏斗包括曝光、点击、跳转、了解、成交五个步骤，优化思路主要是通过关键词、创意、着陆页三个方面

(1)优化好消费阶段的关键词

不同阶段的用户搜索会搜索不同的关键词，所以需要对用户消费路径及心理有一个精准的把握，了解每一个关键词背后的实际意图和消费意向，越靠近消费阶段，关键词就越精准，转化率也越高。

(2)广告创意突出产品特点和用户需求

关键词能让广告展现给用户，而广告创意则意味着能不能吸引用户点击了解。

• 创意优化：建议针对不同的关键词制定不同的广告创意和相关文案，同时创意突出产品的优势，并且明确表达出能“帮用户解决什么问题”、“有什么好处”。

(3)落地页与广告创意保持强相关

落地页在整个广告中承担着转化和促成订单的责任，建议广告主在创建之前就要做好相应的规划。

• 落地页优化：风格符合产品调性及用户喜好，版面清晰视觉体验好，文案体现用户的痛点，同时还需要展示企业品牌及产品的优势。

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导读：最好的获客方式有哪些，接下来我们来讲讲获客的方法和渠道。

本文从获客渠道、获客方法来一一讲讲最好的获客方式有哪些？

1、获客渠道有哪些

2、精准大数据获客靠谱吗？该如何做？

一、获客渠道有哪些？

企业做生意，肯定要讲究获客的渠道，一个好的获客渠道，能给企业带来无限的利润，但这个获客渠道肯定不止一个，那么我们通常认为有哪些优质的获客渠道呢？比如我们之前的电商平台，客户来源渠道之一就有会展、另外还有一个平台的客户，来源渠道是老板的认识的一些熟人关系，所以我们总结以下几个获客渠道：

1、线上流量来源

这个线上流量一般包括SEO、SEM、信息流、APP等收集到的线索，一般我们通过这些线索获取有效的客户资源，进而转化为我们的受众客户。从传播和收益角度来说，线上流量来源渠道已经被大部分公司采纳，100%公司都会用到此种方法。

2、线下流量来源

线下流量一般包括业务员去谈单、会展中心、线下举办活动、合作活动等等，这类流量基本都是属于面对面流量，可以让用户更能触达到产品或服务本身，因此，线下依旧是获客比较重要的渠道。

总之，获客渠道，总体分为线上、线下渠道，细分的话，又会分为SEO、SEM、信息流、APP、微信群、社交软文、业务员、会展中心、线下活动、合作等渠道，应该针对公司本身实际情况，去多选获客渠道。

二、精准大数据获客靠谱吗？如何做？

所谓的精准大数据获客，一般是收集某个行业的电话号码，通过营销软件去做定向营销，这种只是假借大数据精准营销获客的一个骗局罢了，真正意义上的大数据获客，是无法获得客户的精准画像的，我们来举个例子，比如一个人出门坐公交车、他用公交APP看了公交车多久才来，然后坐地铁到公司，中午点了美团外卖，然后晚上去看了场电影，然后回到家用京东买了一个东西，那么这一天中，他用到的软件，包括了公交车APP、美团、饿了吗、京东等等，随着周期拉长，每个APP都能用数据来描绘出这个人的喜好和习惯，但这些APP却无法串联起来，对这个人的画像进行分析，因为每个人的数据都是在平台来说都说都是隐私，因此大数据营销获客只是噱头，真正意义上是实现不了的。所以市面上精准大数据获客几乎没有哪个大数据精准获客平台能做到，甚至找精准客户的APP都不可能存在，顶多是一个信息平台，里面有很多营销人的号码而已。所以找客户资源的软件、获客软件，还是免了吧。

但是难道精准获客就没有办法了吗？答案是否定的，我们依旧可以通过一些数据去做精准获客，那就是通过内容营销+数据分析。

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导读：目前教育行业竞争越来越激烈，各个培训机构纷纷开始寻求更加精准的获客渠道和方式。

1、口碑营销重要性突出，社交端是重要发力点

口碑营销是教育机构招生最重要的一个方式。问卷调查得出，在家长用户信任的广告信息渠道中，熟人推荐位居第一位。这里要注意区分，熟人推荐只是家长用户获取机构信息的一个可靠渠道，并不是让家长最终决定付费的关键因素，最终付费还是要看师资、课程体系、服务体系等综合实力。教育成果难被量化（k12机构除外），要获得家长的信赖和认可，体验感非常重要。三线城市更依赖社交渠道，城市的人脉圈小而密，相识的概率高，人情和关系在社会运转中的作用大，家长对社交渠道的依赖性强。社交平台的借力，值得机构做精细化的运营。

2、精细化运营，强体验感服务，打造招生增长闭环

每一个环节的精细化运营，多渠道的协同推广，多点突破，打造招生增长的闭环，提高招生效率和效果。家长和孩子都需要超预期的服务体验，因此，除了前端的推广获客，中间环节的体验和转化，同样需要协同设计，打造「全链路」的招生增长模式。

3、户外广告

校门口商铺招牌、校门口车站站牌、小区电梯和门禁是教育机构做户外广告的首选。底层逻辑：家长孩子在哪，我们在哪。户外广告适合有一定生源的机构做品牌宣传。我们做了多次投放测试后，建议在读学员200人以上的校区，可以在市场经费中挪一部分给户外广告。

4、异业合作

我们经历的机构中，60% 被「百团大战、教育联盟」坑过，而且不止一次。「百团和联盟」基本是同业合作：用廉价的课程，老生带新生。招生的底层逻辑就是老带新。招生团队一不做地推，二没有资源，能给你变出花来？几次异业合作案例后，建议有市场部门的机构，并且其他招生渠道已经稳定的情况下，对外寻找增量，可以分配精力尝试异业合作。

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