做品牌推广应该怎么做?随着移动互联网的快速发展，现在获取流量的成本越来越高，这不得不让企业们深思转化率的问题，因为只有提高转化率，才可以解决获客成本问题。所以有些企业想通过品牌推广来解决流量的问题。

但是，现在的品牌推广打造并不可单纯的使用传统的喊口号，而是需要借助互联网快速传播来突破地域限制的优势，如自媒体平台，社交平台，直播平台等来迅速提升该品牌在全中国的品牌知名度。

做品牌推广应该怎么做

一、确立该品牌的品牌定位

做好品牌推广的前提需要企业确立所消费的主体是谁，如消费者群体的年龄阶段，文化程度，兴趣喜好等，只有经过科学的分析，才可以帮助企业塑造独有的品牌核心价值观，才能真正的将企业品牌推广做好。

二、做好关键词的优化

选择关键词优化是当前最符合用户搜索习惯的一种方式，面对庞大的互联网数据，用户会对自己想要的产品进行概括，进行搜索。

所以，想要企业品牌推广，可以筛选与企业主题相关的关键词和用户习惯使用的关键词，从而进行优化。

这样，当用户使用该关键词搜索时，网站的相关信息就可以曝光在用户的视线内了，不仅可以加深用户对网站的理解，如果关键词排名位于较前的位置，还可以提高企业品牌的曝光。

三、软文推广

虽然现在是短视频横行的时代，但是软文形式并没有从推广方式掉队，相反它会根据企业的用户使用，而显得格外不同。

所以，企业品牌推广，不仅需要坚持优质的原创内容撰写，还需要加入图文的形式推广，丰富软文推广的形式。

四、利用竞价推广

有一定知名度的企业，想要进行品牌推广，可以使用竞价推广，快速提升自身网站的排名，把企业相关信息迅速曝光在用户的视线内。

总之，在网络时代快速发展时，企业应该拥有创新的思想来拥抱品牌营销模式的变化，这样企业才能在互联网时代立于不败之地。

如果还想了解“做品牌推广应该怎么做”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

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广告大师约翰·沃纳梅克说过，“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”这个至理名言堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”，而以投放、推广、裂变等手段为主的获客，作为AARRR漏斗模型的第一级，一直是很多人头疼的问题。

一方面，市场竞争加剧，广告效果很难保证，获客成本越来越高，这也是分销裂变等增长方式逐渐成为行业获客新手段的原因之一。

另一方面，推广技术和方式随时都在迭代更新，而接触这些工作的投放、运营、市场同学， 却很难找到一个靠谱的方法论来指导自己如何准确操盘。

很多人从事这些岗位的时间越长，对自身如何通过数据分析的反馈，来优化工作内容和流程的需求就越大。

这篇文章，笔记君尝试以SEM广告的投放举例，通过模型化思路，通过渠道广告对转化率和点击率两个维度指标进行分析，跟大家分享如何从现有数据结果中找到可能存在的问题，进而优化推广转化的方法。

此方法同样可以复用到产品、运营的数据分析反馈中。

对于渠道运营来说，靠谱的SEM营销有核心三要素：产品定位、业务熟悉度、市场变化。

产品定位：产品的目标用户在哪里?会搜索什么关键词?有什么行为特点等等，这些要全力挖掘，准确把握。

业务熟悉度：自己产品的功能特点、卖点、与同行产品的优劣势对比等等要做到心中有数，乃至滚瓜烂熟。

同市场变化：看同行(标杆)的营销推广方向，市场活动，运营动作等，随时保持敏感性并即时更进自己的运营策略。

如上图，我们以渠道运营中，常见的2个数据指标——点击率、转化率为纬度，以点击率为横坐标，转化率为纵坐标，搭建一个渠道转化模型。

由此，我们得到4个象限，每个象限对应不同的渠道效果，即：

第一象限：精准的人群(点击率高，转化率高)

第二象限：糟糕的广告(点击率低，转化率高)

第三象限：不精准人群(点击率低，转化率低)

第四象限：流失的人群(点击率高，转化率低)

每一个象限代表的结果都不同，对应的造成这个结果的原因也不同，最终需要迭代调整的动作也不同。

通过模型化拆分现有业务情况，能够帮助我们更清晰地看到当前存在的显性问题，然后去分析背后的隐性问题，最终寻求杠杆解，事半功倍。

接下来，我们逐个分析每个象限背后的原因。

第一象限：精准的人群(点击率高，转化率高)

这一类型的广告，点击率很高，且转化率也高。可以简单的理解为，很多人点击广告，同时产生了咨询或者购买。说明用户比较愿意点击这条广告，加上转化成功的人也多，进一步说明此类型的广告将“对的信息传递给对的人”，此条渠道很有价值继续深挖。

因此，其优化方向，应该着重思考如何扩大优质的流量，通过扩大对精准人群的曝光和点击，提升广告点击率。

优化广告创意，保留高点击率的广告创意，优化低点击率的广告创意;

拓展流量，即增加同类关键词，找出同类词的共性进行拓展，如包含某些核心关键词词根的词，另外就是分析搜索词报告，添加价值高的搜索词为关键词。

第二象限：糟糕的广告(点击率低，转化率高)

这一类型的广告，点击率很低，但转化率很高。可以简单理解为只有少部分用户点击了广告，但是点击了广告的人中，却有很多人产生了咨询。这说明广告落地页和产品价值信息的传递的准确，网站层级也不会有多大问题，主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或创意不够吸引人。

因此，其优化方向，应该着重思考如何优化广告的创意，以及排名曝光，来提高点击率。

优化排名，提高出价;

优化创意，保持一定的吸引力。

第三象限：不精准人群(点击率低，转化率低)

这一类型的广告，点击率很低，转化率也很低。可以简单理解为很少人点广告，就算点了广告，也很少人咨询，没有转化。说明广告没有很好的展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。

因此，其优化方向，既要重思考如何优化广告的创意，以及排名曝光，来提高点击率。还要关注流量的匹配情况，优化精准度。

提词方向，查看竞价搜索词与业务的匹配度;

创意问题，创意是否写得太平淡了，及时优化创意;

广告的匹配方式，是否过于宽泛，匹配到了不相关流量;

着陆页建设，着陆页与广告的相关性提高，着陆页建设突出卖点痛点;

也有可能排名问题，广告若排在靠后的一个不显眼的角落，甚至第二第三页了，展现和点击都会很少。

在流量低的前提下，我们重点应先从以上5个方向优化。

第四象限：流失的人群(点击率高，转化率低)

这一类型的广告，点击率很高，转化率很低。可以简单理解为点击广告的人很多，但都不产生咨询。说明可能是广告创意夸大诱导网民点击;另外，转化率不高也有可能是网站和产品(服务)本身导致的，例如网站打开速度慢，着陆页建设差，自身产品毫无优势等原因。

因此，其优化方向，应该着重思考如何优化产品的价值输出、核心卖点、以及用户进入落地页之后的路径和体验优化。

渠道层面：

创意描述如果过于夸大其实要注意撰写先要把握准确再考虑吸引;

选词方向如果有背离业务方向太多，例如提交了人群词，要注意克制;

匹配方式，通过搜索词报告分析匹配方式是否过于宽泛，可以通过否定词和调整匹配方式优化。

网站层面：

着陆页设计要有主题和结构层次，UI保证吸引力，有突出卖点，循序渐进的引导;

网站打开速度检查网络打开速度，有时候网站空间服务器问题，导致不同网络环境下着陆页的打开速度差距巨大，会影响访客浏览;

转化流程的优化，有些行业直接强制发起沟通和延迟五秒钟发起沟通这种转化的差距是很大的。不同业务特点没有绝对的参考，建议多交叉尝试各种策略;

着陆页热力图，结合百度统计实时访客，IP、识别码、跳出率、访问深度、访客停留时间来综合判断点击是否为恶意点击。发现恶意点击可借助商盾策略屏蔽。

产品的各要素是否占据市场优势地位，运营的动作、营销活动、促销方式等是否在同行中占据优势地位，这个很能影响转化，随时分析竞争对手，知己知彼。

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随着互联网科技的发展，很多中小型企业通过建立自己官网进行网络营销推广，从而提高了企业品牌知名度和产品销售业绩，网络营销是企业经营的一个强有力渠道。那么，是不是所有的企业都适合做网站推广呢?制造型企业有没有必要做网站推广呢?

一、制造型企业需要做网站推广吗?

制造型企业是指具备生产的优势，拥有密集的劳动力和机器设备，能对所销售的产品进行生产或者加工，但是欠缺营销能力的企业。传统的制造型企业生产出产品，通过开展会、招经销商的方式把产品销售出去，只需要在展会上招几个靠谱的代理商就可以解决产品的销售问题。

现在，随着互联网和电商对传统行业的冲击，过去的营销方式见效越来越差，导致了很多制造型企业的产能过剩，变不了现的产品过度堆积，最终面临倒闭的风险。而在众多提升公司品牌、建立网络销售的方式中，最稳定也是最基础的方式就是建立自己的网站，网站如同一张移动的宣传册，可以让客户随时随地搜索了解企业，方便客户购买企业产品。所以制造型企业也需要做网站推广，因为转型制造型企业转型迫在眉睫。

一个制造型企业要转型，一是需要转变管理者的理念，紧跟时代潮流，不要固步自封;二是需要转变产品的销售渠道。

企业建设网站的目的就是为了让更多的人知道企业的品牌、了解企业的产品，从而达成销售，促进业绩的提升。建设网站不是为了做摆设，而是要尽最大努力推广出去。做网站推广有很多优势，主要体现在：

1、打造自产自销的营销模式

传统的制造型企业营销环节是痛点，建立自己的官网，通过网络渠道进行销售，可以打造自产自销的模式，营销渠道多样化，有利于提高企业的综合竞争力。

2、提升企业品牌的传播性

互联网具有传播速度快、覆盖范围广的特点。利用互联网进行网站推广，可以在短时间内提升企业的品牌知名度，让更多的用户知道企业的存在。

3、互动更加及时

互联网是一种双向信息传播模式，企业可以跟用户即时在线上进行互动交流，缩短信息反馈的时间。以往制造型企业的生产模式是，先生产出产品，再去销售，这样很容易造成库存的堆积。有了线上即时互动，可以及时了解客户对哪款产品比较热衷，从而加大订单生产，对于购买倾向低的产品可以适量减少，降低成本，减少库存积压。

4、降低获客成本

靠展会招商的获客成本太高了，通过网站推广，加上搜索引擎的智能化，可以有效对准潜在客户，从而降低获客成本。

二、制造型企业如何做网站推广?

了解了企业建站的必要性与推广的优势，接下来详细谈谈如何推广。现在很多用户都会通过搜索平台来满足自己的日常所需，一般搜索结果页排名较前的网站会获取较多的浏览量。

网站推广可以通过提高在搜索引擎上的排名来获取更多的流量。提升网站排名的方法有：

1、网站做SEO推广

通过摸索出搜索引擎排名的规律，重新整合网站建设，优化网站内容、网站关键词和网站内外链接等各方面的建设，从而提高网站在搜索结果页中的位置排名。用SEO的方式进行网站优化不仅仅能收获百度来的流量，360，搜狗等都会带来不少的流量，缺点就是需要长期对网站进行细心的维护，见效慢。

2、付费做网站搜索推广

常见的有百度关键词竞价，通过提高关键词的出价来争夺排名较前的广告位。这种花钱买的流量一旦停止付费，流量也会随之停止。优点是见效快，短时间内排名就能上去。

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