百度竞价出价策略用好还是不用好?

一般比较熟练的竞价专员只是作为辅助工具，新手可以使用。

竞价都需要借助百度估价工具并且还有百度推广软件(百度推广助手)，对关键词工具进行预估，根据百度竞价出价预算估计其排名在什么位置，但是这种既然是预计估算的，其中也是存在虚的，只供作为参考性出价。

如果您在实际出价也参考这个值的话，很容易引起出价虚高的现象，并且有些出竞争力大，转化率却很低，有的关键词转化率很高，排名却不好，所以针对于关键词出价，必须要真实判断其价值。

如何判断一个关键词的价值呢?

这个是需要相对外化与主观的;对于某一个特定的广告主而言，真正能够衡量某一个关键词对其价值的最重要的因素，是这个关键词的最佳投入产出比。

也就是说，我们希望能够在现有的账户推广条件下，为一个关键词找到一个投入产出比率最好的出价，并且它可以随市场竞争环境的变化而及时浮动。

百度竞价怎么设置价格?

百度竞价关键词点击价格=(下一名出价*下一名质量度)/你的关键词质量度+0.01元

1.关键词的点击价格只会比出价低

2.关键词排在所有推广结果的最后一名或是唯——个可以展现的推广结果，在这个情况下，点击价格为该关键词的最低展现价格。

3.通常来说，质量度越高，该关键词的最低展现价格就越低。

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做百度竞价怎么样?做百度竞价效果怎么样?SEM一定要做数据分析!分析行业关键词竞争激烈程度、行业人群搜索时间、设备使用规律等!

初期，其没做数据分析前，新手踩过这样的坑：

1、将账户交给外包公司打理一段时间，这是个巨坑，因为外包公司根本不了解产品，只会盲目地加关键词，提高单价，增加点击率。(账户扣费越多，客服收入越高)

2、用百度指数只是为了查某些关键词的热门程度，迷糊地将关键词加入计划中;关键词优化师也是如此，只会一个劲的从里面加关键词到推广计划，而未深入分析，导致推广转化率低得无法直视。

3、推广费用不稳定，通过调整关键词配备模式及价格来改善。支出多时，暂停关键词推广数量，并把关键词价格调低，匹配模式设置精确;推广费用花得少时，又启动关键词数量，匹配模式设置为广泛，同时将单价调高;

4、关键词死劲往里加加加;心里乱时，曾一次性删除所有关键词(包含质量得分高的)。

5、首位花高价卡卡卡，盲目地抢首位，前三位;

6、不断麻木增加创意;

7、新的热门词出现，也是上上上，根本未考虑是否适合，也未优化适合的样式;

8、为省费用而未有过多分析客户群体就把推广时段设置得很短;

结果可想而知，亏相特别难看!于是在某个月夜风高的晚上，他暂停所有推广计划，重新钻研百度指数与关键词规划师的数据意义。

接下来，其着重研究行业数据，并根据数据分析结论进行优化：

关键词规划师是个特别好的东西，根据此工具罗列出一系列关键词的搜索数据，将关键词数据导出来整合一下，即可为某产品或某网站的推广策划提供很强大的参考价值。

数据是个宝，分析所得出的结果也令推广优化事半功倍。

为了能得到这准确数据，过去两周只选了一个最热门关键词不限时不限额投放，一周下来的数据分析客户的时间性，地域性。并根据这时间性地域性将过去的时间段推倒重新设定，对过去的地域性投放价位也重新调整。在重点时间段，提高卡位价，抢首屏首位。次要时间降低卡位价，甚至不投放。

做百度竞价效果怎么样?据说他现在的账户转化率比过去增长了200%，每月成交40单左右，成交一单利润够一个月的推广费!

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官方电话：400-806-0079(下方免费注册)

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百度除了是全球最大的中文搜索引擎，还发展成为国内最具影响力的联盟体系之一。企业投放百度竞价广告既可以展示在百度搜索结果首页，也可以展现在百度联盟网站中，可以起到双重的宣传效果。那么，要想投放百度竞价广告，首先要了解百度竞价广告位有几个?竞价广告排名怎么收费?

百度竞价广告位有几个

百度竞价广告属于关键词广告，是对购买了同一关键词的网站进行排名，排名前五的企业将可以将广告信息展示在百度的广告位上。

1、百度广告位

百度广告位是指百度提供给企业展示广告的位置。百度广告位在PC端指百度搜索结果页左侧最上方依次排列的5个位置;在移动端指百度搜索结果页的顶部3个位置和中部1个位置。

(1)竞价广告位的优势：投放效率高

企业开通百度账号并充值后，立即可以进行竞价推广，企业不必进行网站优化、软文推广，最快几个小时网站就会有到访量。

(2)投放风险可控

百度竞价推广的投放风险小，一方面没有被关停的风险，在自然排名推广中，网站被关被封是很常见的，但在百度竞价中，对企业网站的质量要求比较低，只要不出现违规就可以正常推广，推广流量稳定。另一方面是成本可控，在竞价推广的过程中，企业只要把握好关键词质量、出价，就可让广告成本在可控范围内，可操作性强。

2、精准广告定位

百度竞价广告展示在用户搜索结果页的最显眼位置，第一时间引起用户注意并进行点击，且竞价广告只是针对有相关需求的用户展示，没有输入关键词的用户是不展示广告的，这就精准地瞄准了潜在用户，提高广告效果。

竞价广告排名怎么收费

1、 竞价广告排名是按点击收费的，即客户点击了您的广告链接才需要收费，展示免费。

2、 计算公式为：关键词点击价格=(下一名的出价*下一名的质量度)/本关键词质量度+0.01

备注：百度竞价排名系统每15分钟统计企业的出价情况，根据关键词质量和企业的出价决定每一次的点击费用。关键词热度高、竞争者出价、所属行业、所处地域都会影响点击费用。

综合上述内容，我们详细地分析了百度竞价广告位的优势和费用。在百度竞价推广中，只要掌握了广告账户的搭建、关键词的挖掘、广告创意优化，广告效果是可预期的，具有较高的可操作性。

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又整理了一波竞价常见难题，和兔子一起来看看有没有正在困扰你的问题吧。

1、遇到竞价霸屏，怎么办?

竞价霸屏主要体现没展现没排名。建议分五点同时进行：

1)利用关键词四象限进行分类，针对转化好成本低的词进行抢排名

2)使用高级创意占取广告位

3)分析时段转化，错开时间段，只推重点

4)打开账户同台展现

5)优化创意，提升自身质量度

2、账户中有几千甚至上万的词，怎么管理合适?

如果说你的词真的很多，那你就需要考虑多账户管理了。因为一个账户不可能会照顾到这么多的词，你也没有精力，必然只会有一部分词有流量和转化。

所以，你的词既多又不想筛选掉，只能多账户策略或者将账户结构再细分化，对词根本购买意向进一步划分，分开计划、单元管理。

关于多账户策略你可以参考这篇文章：竞价老司机都知道!多账户搭建策略模板，超干货!

3、核心词(医院类、手术类、治疗类、费用类的词)通过加价、修改匹配、改创意、换着陆页等操作，见效依然不是很大，还需要考虑哪些问题?

你还可以根据转化数据，调整时段、地区溢价系数，保证好的时段和地区的消费，降低差的时段和地区的消费。甚至考虑更换平台和设备都是可以的，但前提都要以数据为依据。

4、展点消三项数据，同比前一天都是在增长，可就是不来对话，该怎么整?

这种情况就是竞价员最痛恨的有点击没对话。造成这种情况的因素有很多。你如果想了解问题源头，那你就需要进行一项项排查。怎么排查?

5、如何评估一个页面的好坏?以及监控页面的转化效果?

先说第一个问题。我觉得一个完美的页面=美观+逻辑+转化点。不能单拿出一个点来介绍，必须同时满足这三个点，才可以达到一定的转化效果。

我在这罗列了一些影响页面的转化因素，大家可以参考。

能否承载当前所推广的流量

转化通道是否畅通

页面速度要快

页面是否美观

转化按钮是否明显

对话弹窗能否及时弹出

如果你想监控页面转化效果，说实话付费网站有很多，但鉴于大部分竞价员都没钱，所以我推荐百度统计。在统计里有一个页面转化功能，可通过设置URL查看该页面的热力转化图。然后由此去确定用户对哪块内容更感兴趣。

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竞价推广是当前效果广告中最为主流和常见的广告形式。尽管近几年随着信息流以及短视频的不断火爆，竞价推广的地位被不断“降权”。但就效果广告来说，竞价推广获客的优质性是其它广告形式所不能比拟的。

我们都知道，竞价推广是用户主动搜索，意向更强，而信息流广告是平台推荐，用户被动浏览，实现信息找人。在营销推广不断升级革新的当下，企业做效果广告，竞价推广+信息流推广成为企业突破业绩、增加获客的不二法门。

竞价推广在中国的发展已经有很多年的历史了，也走过了萌芽期、成长期和黄金期，现在可以说是一个转型期。一方面是产品本身的升级，另一方面是市场格局也在不断变化。2020年，竞价广告是否会有更多新的业态?竞价推广这种“传统”营销方式又该如何突破创新?

下面我们来以数字去探究2020年竞价推广新格局

1种新的投放方式

随着移动互联网大数据的发展，现在的广告更加智能化。以这几年迅速成长的OCPC产品来说。目前，5个搜索引擎竞价广告平台都推出了ocpc，有的是全量，有的还在内测。这其中，以百度OCPC为典型。百度搜索OCPC，尽管它还远称不上一个成熟的智能投放产品，但却让我们看到：通过AI优化复杂广告转化效果的未来。OCPC，通过机器学习来实现智能调价，本质上是解放了人工的双手，这是一个长远的趋势。

对 OCPC 做优化，是智能投放之路上必须且大概率会长期面对的一个挑战。尤其，各平台的产品和技术远未成熟，功能更新快、变动多，营销人如果不能深度理解其背后的优化逻辑，就无法把握「人为操作」的价值和界限，很难在不确定因素如此之多的投放市场里，做出相对优良的决策。

对于从业者来说，我们首要了解的是ocpc的原理和逻辑。了解它的原理和逻辑之后，就基本清晰了哪些环节是需要手动参与的，哪些环节是只能交给机器去跑的。我们也可以这样理解，oCPC承担了人类无法完成的高强度算法，按照既定框架去捕捉更高质量的流量;人工则需承担给OCPC模型喂足“饲料”、随时观察“环境变化”，从而做出恰如其分的调整。

2种出价方式(扣费方式)

在智能化大行其道的2020年，竞价推广主要的出价有两种，一种是传统的cpc模式，一种是ocpc模式(也包括点击出价系数控制，又称ECPC)。前者是按点击扣费，后者是按转化出价，理论上是按转化付费。两种出价方式，决定了其投放策略不同。无论哪一种出价方式，都各有利弊。

在竞价推广中，做a/b面测试是一种非常好的方法。在出价策略上，也可以将两者对比，从而找到更适合自己的出价方式，或者将二者融合，也是一种实现效果提升的方法。

另外，百度大搜ocpc已经上线双出价，未来调整方向将信息流化。

3种匹配

在目前的5个搜索竞价中，除头条外，其它四家整体来说都是三种匹配——精确、短语和广泛。在短语中，又包含了包含、同义和核心。但这些仅是细节的差异，从大的概念上来说，匹配就是三种。这三种匹配对应的范围是从小到大，流量是从少到多，流量精准性上是由高到泛。不同的匹配与价格相适应，共同组成了广告投放的必备要素。

如何控制流量?在传统的cpc出价上，主要就是靠匹配和出价，匹配方式是否准确，决定了流量的数量和质量。而匹配的优化，主要是依据展点消数据和搜索词的匹配度情况。在ocpc出价情况下，现在不仅可以突破匹配，还能突破否词，这是对控制流量的新的提升。作为广告投放人员，2020年，除了要顺应和优化ocpc出价，还要不断在实现扩量上去优化流量质量。

4个层级把控

在竞价广告中，整个账户结构分为4个层级——账户/计划/单元/关键词和创意。首先是账户，在账户层级有非常多的设置，做竞价投放要把控每个设置。以百度为例，百度账户层级的设置包括：

助手端：日预算、推广地域、ip排除、自主违规校验;

网页端：账户等级(越高越好)、激活时长、搜索合作网络、百度贴吧流量、目标客户追投、智能创意、高级创意(图片、子链、文本、视频)、同台展现、线索通(回头客、动态文案、智能咨询页和咨询链接)、数据分析提醒;

计划层：预算、计划出价比例、时段、地域、推广业务、否词、创意展现形式;

网页端：个性化推荐

单元层：否词、出价、单元出价比例、分匹配系数

关键词层/网页地址：出价、pc和移动链接、匹配、分匹配出价系数;

创意层：标题、描述一、描述二、设备偏好、pc访问网址和移动访问网址、pc显示网址和移动显示网址;

做竞价推广，需要对每一层都要能完善把控。比如单元层的关键词，通常就需要搭建的细致一些为好，一般小单元词在1-30个，大单元词也最好在200以内。一个单元的词多了，必然会衍生出一些小麻烦。所以说，从前期的账户搭建就要规划好整个账户的结构。

5个渠道实现组合

百度360搜狗神马头条，这是目前的5个竞价广告平台，每个渠道有每个渠道的特性。在操作层面和调整层面，前四者类似。头条sem广告是新晋的竞价广告平台，其投放操作虽然和百度类似，但优化思路有非常多的差异点。头条竞价其本质还是信息流基因，智能调价和转化。

5个渠道，不管是单选还是组合投放，都有相适应的方法。且在渠道选择上，单户与多户也有组合之法。渠道间的组合是一个长期的趋势，单渠道来量过于单一，必须要多渠道扩量，方能从容应对未来的竞争及满足公司对获客量日益增加的需求。

6个流程实现闭环

做竞价推广，它的链路其实很简单，从上游的账户-推广人员-基木鱼-爱番番-接线客服到下游的电销团队，形成一个流量转化闭环。账户是竞价推广的必备要素，然后是推广人员和接线人员，再加上承载转化的基木鱼和爱番番，最后是实现转化的销售团队。

在承载转化的这一环节，其实百度在18年就开始布局流量闭环，从商家号到基木鱼，从百度商桥到爱番番，从斗金到度小店，百度不断在完善产品体系，将流量控制在自己的闭环里，基木鱼实现了页面的托管，爱番番实现了crm的托管，整个营销流程，所有的环节百度的产品都可以解决，不管是被迫之举还是顺应大势，百度的营销链整体来说都算是非常完善和强大的。

7个分析维度

账户报告分析账户展点消情况，用于做日周旬月报表;

计划报告，主要可以分析计划走向。如果你的计划分得很清晰，比如医疗中，常常用计划去分病种，比如妇科的人流计划1计划2计划3炎症计划1计划2等等，想看你的病种消费结构，那么就要看计划报告;

单元报告，单元一般用来划分词性，单元报告主要是看词性消费走向，是否合理;

关键词报告，非常重要，主要是看账户的关键词消费、排名等情况，主要是用于账户调整，所以非常重要;

搜索词报告，非常重要。通常是用于否词，也能据此判断账户的匹配情况，如果整体匹配不佳，说明账户的匹配设置有问题。搜索词报告一般三天或者四天要下载分析一次;

基础创意报告，是对创意的分析。因为账户分析主要是围绕关键词进行分析，所以创意分析相对于关键词分析，在重要性上要次要一些;组件报告，主要是针对高级创意的线索通，也比较重要;高级创意报告，比较重要，可以看看自己账户的高级创意的展现点击情况;

实时数据，主要是看账户的实时消费情况。实时数据可以看到你的消费情况和排名情况。还可以看到你与昨天的消费对比情况。在后台就可以看到。实时数据对于我们的作用就是，你能掌控当前的消费走势，消费过快或者过慢，可以通过调系数来控制消费。而不至于预算过早触线或消耗不完。还是挺重要的。

整个数据报告板块，关键词报告、搜索词报告是重中之重，其次是计划报告、账户报告。原先升级前还有排名报告，现已没有。

这7个报告主要是用于账户分析调整，是非常重要的日常数据，要经常分析经常去看，熟知每个报告的数据指标项及意义。从而用于优化调整。

8种转化组件

转化组件是线索转化最关键的一环，所以转化组件一定要设好。常规的转化组件包括8种：

1.在线咨询

2.表单提交

3.微信加粉

4.电话拨打(包含网页回呼)

5.app下载

6.短信咨询

7.优惠卡券

8.活动抽奖

其它营销组件还包括粉丝关注，比如公众号加粉或者百家号加粉等等。在此不做赘述。

这其中，前五种是常规组件，后三种是辅助组件。尤其是咨询，主要是大搜为代表;表单与app下载，以信息流为代表;微信加粉，主要是一些灰产行业或者保健品相关;电话拨打，针对大搜和信息流都很多。短信咨询、优惠卡券和活动抽奖则只是偶尔用到，增加线索。

咨询工具这块的设置包括：在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件。这其中，对话框比较有用，吸底组件对移动端比较有用。在线图标和邀请框可以不设。留言板则是客服不在线要设。

再就是页面可以放上电话号码、短信咨询、微信二维码和表单，增加获客率。另外，如果有电商店铺，也可以在页面中链接到自己的电商店铺。如果有公众号，也可以在页面里面加上二维码，便于引流和转化。

咨询工具可以在引导语里把自己的联系方式写上去，便于客户添加。然后咨询工具也可以添加电话拨打和微信复制功能，便于客户直接拨打或添加。

原先还有页面回呼电话离线宝，现已下线，可用快商通代替离线宝。或者使用基木鱼现在的网页回呼。

9个细节设置和操作

第一个细节是设置。

细节设置主要是指账户层级、计划层级、单元层级的设置。尤其是小频道流量，比如贴吧系数、搜索合作网络等，一般都是关闭的。

第二个细节是系数。

如前所说，账户的系数有很多，账户最终关键词扣费是按出价系数相乘，所以系数的设置很重要。要经常检查一下，在后台关键词层级可以通过关键词出价系数计算器去检查。

第三个细节是分词。

分词一般按词性分，分得越细致当然越好，一个单元最多不要超过300词。宁愿花点时间把账户搭建清晰，也不要图省时，随便搭建。

第四个细节是匹配和否词。

一般根据展现去设置匹配，另外，要勤否词，时间最好是3天或者5天。不能每天都否，这样会增加工作量，也会丢失一小部分量。总之，不否词的竞价不是好竞价，太勤否词的竞价不是优秀的竞价。

第五个细节是出价。

出价，有两种，cpc和ocpc。cpc出价，是按关键词出价还是按单元出价?是基础出价还是按分匹配模式设价?这些都是要注意的。另外，ocpc的出价形式有很多(低门槛、数据积累、0门槛、ecpc等等)，也要熟悉每一个。把控好出价的准确性。

第六个细节是图片。

图片包括基础创意图和高级创意图，建议对图片都要精益求精，然后一般不开后台的智能配图。图片做好了，点击率就会高。

第七个细节是数据指标，尤其是展现点击和均价。

数据指标是分析的关键，账户的数据有很多。从前端来说，基础的首要还是展点消点击率均价这些。以展现和均价来说，增加展现才能有更多的点击量，降低均价才能有更多的转化。具体来说，增加展现，可以通过加价或扩匹配的方法。比如下载两个月，没展现的精确可以改成短语，没展现的短语可以改成智能核心。比如出价5毛没展现，那就加到8毛。账户先把有展现的词调整到位后，再去调那些没有展现的，这样可以增加账户展现。

均价，cpc出价下，降均价，是为了增加点击，提升线索量。降均价，主要就是降虚高词的价格，降低意向词的价格，降无转化词的价格。通过降低低转词，提升高转词这样的双管齐下，均价就可以逐步降下来。然后，扩匹配+降价、精准卡位(排名2-4名)也是降低均价的有效方法。

第八个细节是ocpc的设置。

ocpc的细节很多，这里不做赘述，之后会有更细致的文章写细节，这里说个大概。它的细节主要是包括：出价的方式、绑定的端口、绑定的计划范围、跟踪方案、出价的设定、智能加词、是否突破定向、基木鱼页面制作、数据核对、账户诊断调整等等。这些细节每个都很重要，要理解清楚，再去实际运用。

第九个细节是制作报表的细节。

指标项很重要，做的越细分析的维度越多越清晰。一般来说，做工作表，重要的数据指标项包括：展现、点击量、点击率、均价、账面消费、现金消费、咨询、留电、表单、线索量(留电+表单之和)、现金成本、账户币成本、线索转化率(线索量/点击)、返点、在线率(留电/线索量)、套电率(留电/咨询)，等等。

制作报表，另外可以把日表、周表、旬表和月表放在一起。一般可以用公式实现。

10个提升点

第一：多实操。既要大胆又要细心，各种设置自己去尝试一下，但是又要细心，不细心就很有可能失误，从而浪费钱。新东西不要怕，勇敢尝试，只要做到足够的细心即可。

第二：要提升竞价能力，还是要选择大行业。所谓大行业，是指投放预算较多的行业，比如医疗、教育、加盟、金融、游戏、旅游、电商等等。

第三：选择大公司。竞价是烧钱的艺术，小公司根本烧不起这个钱，而竞价能力的提升是需要靠消耗成长的，所以要学习提升，就要先选大公司。

第四：要去钻研。就算你有一年经验两年经验，也还是需要钻研。如果是抱着自己已经可以了，其实就不会有太大的成长。遇到问题还是得靠钻研。

第五：多去学习和请教。好的学习平台，这里推荐几个：艾奇SEM、搜外网、腾讯课堂等等。不懂就要向做这行的朋友请教经验。

第六：竞价思维和信息流思维还是有很大的不一样。但有些东西又是共通的，比如智能出价。这就是共通的，可以在共通的领域，用一样的操作手法和思维去解决问题。

第七：今后的竞争将会是围绕提升转化率的竞争，这涉及到创意要素和落地页要素。这也是信息流的核心所在。创意可以提升点击率，落地页承担了承载功能，实现转化。所以，未来的重点，更多在于提升创意制作水平(尤其是短视频创意)和页面策划制作能力。

第八：全链路营销。平台在打造流量闭环，对于企业来说，也可以打造数据运营闭环。以百度为例，基木鱼+爱番番+观星盘，可以连着用，打通推广+接线+销售端。会方便很多。再比如头条系，可以橙子建站+小六+飞鱼，也可以实现闭环。去为己所用。

第九：整合营销，竞价信息流之外，短视频、直播带货是新生流量平台，红利非常多。企业要做好整合营销，尤其是新赛道，可以多花点心思去利用好。争夺蓝海市场比红海市场更轻松，效果更好。

第十：前中端协同迈进，提升团队作战力。前端推广+中端销售，协同迈进，就能更加提升作战力。前端为中端提供强有力的线索支撑，中端为前端提供转化和线索反馈，能促进双方的工作。彼此不是敌对的关系，而是互利的关系。2020年，要在团队协作上下大功夫，让线索实现利用最大化，让部门间沟通更畅通，效益自然会逐步显现。

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搜索引擎是一类基础的互联网应用，在网民的日常信息获取活动中占据着十分重要的地位。网民的上网使用率占比也高达81.3%，使用率仅次于即时通信工具。所以越来越多的企业选择搜索引擎营销，今天小编带着大家一起总结一下搜索引擎竞价广告的优缺点，希望对你能有帮助！

一、什么是竞价广告？

　　当我们使用搜索引擎搜索关键词时，相关的付费广告，也就是我们所说的竞价广告，将会出现在搜索引擎的搜索结果页面上。竞价广告是一种自我投放、自我管理、通过调整价格进行排名并根据广告效果付费的在线广告。

　　二、竞价广告的出现场景

　　当网民遇到问题并使用搜索引擎输入关键词来检索相关信息时，他们可以在搜索结果页面上看到广告商的投放信息。整个过程就是网民主动获取一定信息，并与广告主的相关内容相匹配的过程。与网民相比，广告商的这些广告成了获取信息的咨询。

　　当我们了解搜索引擎竞价广告的基本定义和使用场景时，就更容易理解其优缺点。

　　三、竞价广告的优点有哪些？

　　1.快速在线广告：充值后设置关键词价格后，您可以立即进入搜索引擎排名首页，广告位置可以通过竞价控制。

　　2.灵活交付：自由设置交付时间、交付区域、交付日预算、投标等。可以满足多个目标，并且几乎可以及时改进和改变广告系列。

　　3.触发用户范围很广：大约80%的互联网用户都可以联系到。

　　4.广告的好时机：广告引发的群体是有这种需求的网民。广告转换相对较好。

　　5.点击付费：你只需要支付有效点击的费用，数据可以有效地跟踪投资回报。

　　6.关键词的数量没有限制：你可以在后台设置无数的关键词进行推广，并自己控制数量。

　　7.关键词不管难度：不管关键词有多流行，只要你愿意，你可以进入前三名。

　　四、竞价广告有什么缺点？

　　1.专业要求高：要求专业人员对关键词进行筛选和分类，选择合适的关键词，调整合理的价格，匹配相应的创意文案和图片，并定期检查推广效果。

　　2.国内搜索引擎相互独立：国内几家大型搜索引擎都有自己独立的竞价账户背景，竞价广告的原理大致相同，但它们的搜索算法和背景细节不同。为了更好地接触到预期的客户，有必要投入更多的平台和付出更多的人力成本。

　　3.高点击率：由于广告的竞争性和展示页面广告空间的稀缺性，同行之间的激烈竞争是不可避免的。竞争激烈的关键词单价可能达到几元甚至几十元。大大提高了获得客户的成本。

4.恶意点击：当竞价广告出现时，他的阴暗面“恶意点击”就出现了。虽然搜索引擎平台正在努力打击恶意点击，但你的广告不可避免地会被竞争对手和非主观点击(如延迟广告)所浪费，这是令人厌恶的“广告浪费”。在这一点上，我想多说几句。我们应该正确对待“广告浪费”的问题，在投放信息流广告时，我们必须评估广告的浪费率！广告的浪费率在一定范围内，我们应该能够接受。就像吃饭不会噎着一样，我们不能因为噎着而浪费食物，对吗？

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导读：现在做竞价投大搜，有两种玩法。老式的cpc出价和新的ocpc出价。其实ocpc也不算是新玩法，只是现在越来越主流，开始成熟起来。

不同境界的竞价员又不同的玩法！

做营销5年了，归纳一下市面上的竞价员，一般分为这3种：

普通竞价员-优秀竞价员-稀缺竞价员

普通竞价员一般这样玩：

1、会搭建账户：拿到一个项目，能够根据行业特点和项目情况设计好推广账户结构，制作满足客户需求点的创意，分别搭建好账户里面的计划、单元、关键词和创意，并且根据推广策略逐级做好相应设置，让账户从无到有跑起来。

2、会做数据分析：竞价之于其他推广方式，最大的优势就是见效快，灵活好调整，见效快是说只要花钱就可能会立即见到效果，灵活好变动是建立在数据分析的基础上，搭建账户时每一个关键词都可以加上唯一的参数值，所以每一个点击消费都是有迹可循的，能够精准管控到消费和咨询情况。

如果一个竞价员能够把自己所管理账户的计划、关键词、时间、地域、页面、咨询、设备端、渠道等维度的消费和咨询数据掌握得非常清楚，那么就能够非常科学地管理账户，把钱花在刀刃上，使效果最优化。

3、懂落地页策划：竞价的逻辑是首先要把钱花出去，把钱花出去除了排名要好，曝光要足外，创意也要有足够吸引力，每一个搜索词背后都是客户显露出来的消费需求，创意和搜索词背后的需求越匹配，点击自然越好。把钱花出去不是目的，拿到足够多的客户咨询才是，而且咨询意向的匹配度越高越好，客户点击进入落地页后，抛开页面加载速度和咨询话术，对咨询量影响最大的就是落地页。

落地页能否触碰到客户的需求痛点，并且给出客户理想中的解决方案，这是衡量页面转化能力的最重要标准。

很多公司舍得投入大量预算投广告，却不舍得花钱策划一个专业度高、用户体验好的网站和落地页，浪费的广告消耗远远高于网站策划制作费用，实属舍本逐末。

4、懂转化流程管理：一切市场营销行为最终目的一定是为了给企业带来理想的营收回报，那市场推广跟营业额之间差了什么？

答案是转化。

转化是个宽泛概念，对线上线下结合的投放广告而言，从展现到点击、点击到抵达、抵达到浏览、浏览到咨询、咨询到获取联系方式、获取联系方式到邀约、邀约到上门、上门到成交、成交到口碑介绍，这每一个环节其实都属于转化。要想实现营收最大化，就需要管理好每一个环节的转化率。

业绩下滑，能够第一时间发现问题出在了哪些环节，分析出背后的原因，是市场大环境进入淡季、是产品和用户的需求不匹配、还是员工的工作方式或者工作态度有问题，这样才能对症下药。作为普通竞价人员可以对获客后的转化环节不直接负责，但一定要对从展现到获客的转化流程心中有数，出现钱花不出去、光花钱没咨询、有咨询但意向度很差这些状况时，能够找到原因并解决问题，而不是被动等待。

优秀的竞价员一般这样玩：

1、会选择公司、老板和项目

读书时只要努力刻苦，成绩不说最优，肯定可以名列前茅，这是闭卷考试的优势；毕业后发展职业事业，光有努力是不行的，一个能写文案、懂PS、会代码、可以剪视频的竞价员大概率是不如一个会选择老板和项目，可以把控营收结果的竞价。

商业的东西没有固定答案，社会是一场开卷考试，认知和眼光极其重要，与其抱怨老板不懂瞎搞、销售业务能力太差，还不如在一开始就懂得做筛选。

应聘时有自己的认知和标准，能聊得来再考虑是否加入，不认同对方的思维就不必强凑一起，在经营方式、价值理念、预算、团队配备等问题上都是可以探出对方想法的，项目更不必说，一个优秀的竞价人员了解清楚对方的优势劣势和本地区同行竞争力度自然会有所判断。

2、不局限于单一的竞价投放，能够整合公司资源和平台，使营收效果最大化。

达到优秀竞价员标准，起码都具备了一定项目主导权和管理权限，这时候就不能把眼光只放在竞价渠道上了。毕竟从整个大环境看，竞价渠道虽然重要，但面临的挑战越来越多，不管是信息流广告的挑战还是竞争加剧、成本过高的障碍。

如果能够整合内外部平台，让付费流量和优质内容有机结合，付费流量放大产品曝光量，优质内容影响用户心智选择，无疑会对成交转化率和项目整体获客成本的降低有非常积极的作用。

3、能和销售团队相互促进，携手共赢。

一切营销行为最终的目的都是为了获得营收回报，如果竞价是为了获客，销售是为了实现转化，那么竞价和销售的关系应该是紧密配合、相互协作的，而不是推诿责任、互相埋怨。

事实上有不少竞价员都遇到过和销售互相推诿责任的时候，竞价嫌销售能力差、白白浪费了很多咨询量、营收一直上不来；销售吐槽竞价给的量太垃圾，没啥购买意愿。

那怎么解决这个问题？

一方面是获客团队和转化团队需要有共同的利益目标，也就是完成了目标销售额，大家都能拿到属于自己的绩效，当然共同的目标和团队氛围是少不了的。

另一方面是业务流程的细节点要界定清楚，比如什么是有效信息量，转化率达到多少为合格，投入产出比达到多少大家有额外的奖励，这些明确后就可以很大程度上避免推诿情况出现。

一切制度和工作流程都是需要人来完成，用对团队负责人永远是最事半功倍的。

这是我认为的优秀竞价员

稀缺竞价员一般这样玩：

1、对用户的需求很敏感，能根据搜索意图反向推动项目产品升级。

产品是1，营销是0。

营销是满足需求，获得回报的过程。如果产品本身不是满足顾客需求的最佳选择，那顾客又凭什么给你回报呢？最佳选择并不是说最完美的产品，事实上根本不存在最好的产品。

而是说针对目标人群的消费特点，你给出的解决方案和他们的需求最匹配，如果不是，那么你的产品就需要做升级调整，不然在同质产品面前，竞争力必然大打折扣。

作为竞价员，每天都接触到大量的用户搜索词，每一个搜索词背后都是一个市场需求，把这些搜索词去做分类，挖掘搜索词背后的消费需求，验证现有的页面、内容、产品本身是否能满足这些消费需求对企业的意义非比寻常。

2、不光会获客，也能做转化，能够打造出适合自己项目的营销体系。

销售额=客流量*转化率*客单价

很多中小企业没有客源，半死不活，表面看是缺乏客流，根本上讲是缺乏适合自己的营销体系。

接触的不少传统企业老板，抱怨自己也投过竞价、做了公众号，但一点用都没有，以致对互联网营销不信任。如果现在还认为竞价就是做个网站，花钱投广告的，那是比较滞后的认识。

其实，传统的中小企业缺乏的不是做个公众号、不是做个网站，甚至不是花钱投广告，缺乏的是打通线上渠道、实现营收，解决企业发展的能力。要实现这个目标，就需要有适用于自己的营销体系。

什么是营销体系？

自己独立的收钱主张，核心运营的渠道、产品对外阐释、用户信任磁场、成交流程设计、品牌ip打造这些都属于，把这些结合自己的实际情况和资源、人力条件融合打磨，才能具备自己真正的行业竞争力。

一个具有真实竞争力的企业，厉害的不是某一个人，也不是某一个渠道，一定是整个团队和体系

3、以项目利润比为目标，拿出的营销方案能够给企业主安全感。

市场人员和企业老板比较常见的矛盾点是：市场人员会认为老板不敢花钱、不懂行胆子又小，让自己束手束脚，白白错失机会。老板会觉得这都啥，要花这么多钱，有没有效果都不一定，等等再看吧。

前几年的时候我也一度认为是遇到的老板不行，没有魄力不懂行，自从经历了艺考项目从零到行业top3的过程，我发现没有看上去那么简单。

很多企业老板对商业生存的把握，要比竞价员深刻很多，要不然他也没法经营管理一家公司，而很多竞价员的思维只停留在广告投放的层面，如何经验一家企业，如何实现可观的营收和利润，普通竞价员完全没经历过。

没经过验证的认知也好、建议也罢，当然缺乏信服力，企业老板站在求稳、少花钱的角度，做出保守选择很正常。

作为竞价员，如果对自己的方案有足够的自信，实施前不光需要表现出一定担当，也需要在和老板的交流中，让他在方案中看到清晰可见的营收，如果能做到这一点，我想很多老板是会选择尝试的。

营销人员给企业花钱，这离不开企业老板的支持。想一想自己消费前的心理，就能理解企业老板批预算时的心理了，消费是要购买性价比高的产品，投资是为了获得高利润回报，每次做营销方案、申请广告预算时，多给企业主安全感，我想更容易合作共赢。

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导读：关于关键词出价问题，我们分为刚上线关键词及投放中关键词出价两个策略

刚上线关键词出价策略

1.关键词推荐工具的出价

关键词刚上线的时候，因为不知道出多少钱会占到什么位置，因此先搜索核心词（竞争较大，因此优先设置），并且根据百度关键词推荐工具给一个相对合适的价格。

2.推广实况看排名，调出价

调整核心词的排名到这个词能占到左侧前三的位置，然后在给其他的词设置一个低于这个词的价格，确定几个核心词的大概价格后，就可以统一自己评估的关键词价值设置出价了，一般设置的都会低一些。

3.根据投放预算确定最终出价

根据公司预算出价策略会有所不同，如果预算比较多就可以出价高一点，获取更多流量，尽快跑出数据进入分析数据调整关键词价格阶段，如果预算较少，那么就需要把关键词出价调低，如果预算特别特别低，那么就需要出低价跑匹配来获取流量了。

投放中关键词出价策略

当关键词投放几天积累了一些基础数据以后，就可以根据关键词的转化来确定出价了，在这个阶段主要是评估关键词的转化成本（关键词转化监控需要做好）。我们可以根据转化把关键词分为以下几类，然后根据关键词价值来出价。归根结底设置出价是为了控制关键词排名，并以此来控制这类词的流量。转化好的关键词要抢排名，来获得更多流量及转化，而转化较差的需要控制排名降低流量。同样预算下降低了出价，就意味着可以获得更多点击。点击多了，获得转化的几率变大就可以弥补转化差的问题。如果没有转化的词就要考虑匹配方式或者删除了。

根据转化把关键词分类及出价策略为：

高点击高转化词

高价保证排名，抢流量（笔者这类词的消费会占到预算的百分50以上）。

高点击低转化词

降价控制点击单价，根据转化成本数据把点击消费及转化控制在一个合理的范围。

高点击无转化词

这类词需要评估为啥无转化，是意向问题还是落地页问题，如果跑半月还是一条转化没有，就删除关键词并做否定词处理。

低点击高转化词

这类词就一个字-抢排名，成本低转化高，可以出自己预算的最高价去竞争，保证长期第一。争取让他变成高点击高转化词。

低点击低转化词

增加出价，抢流量看转化是否会增高，如果增加的话就保持，如果转化成本升高的厉害就还降下来。

低点击无转化词

增加出价，增加流量看转化是否有转化，如果有转化就保持，如果只有消费而没有转化就删掉关键词或者否词。

无点击词

没有点击的词要分析词的指数，然后查查排名，如果排名很好就等着就好了，可能就是检索量低，如果查的时候没排名需要增加出价获得排名，然后在根据点击的转化把词归类为以上几项然后在做调整。

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导读：那什么是流量控制？笔者将其理解为，不乱出高价，不乱抢排名，明白自己真正想要的、想抢的流量，让每一分钱都花在刀刃上。

作为一名竞价员，日常工作就是通过出价、匹配、创意等方式尽可能地在庞大的搜索流量中找寻最适合自己的流量，然后再通过各种方式将其变现。

虽然，成千上万的竞价员都在进行着一样的操作，但他们的竞价效果却千差万别。有的竞价员获取的流量成本低转化高；而有的竞价员看似引来一堆流量，点击率也很高，但对话率低，最终的转化更是寥寥无几。

那什么是流量控制？笔者将其理解为，不乱出高价，不乱抢排名，明白自己真正想要的、想抢的流量，让每一分钱都花在刀刃上。

竞价是一个流量买卖的过程，我们需要考虑流量能要还是不能要，要明确什么样的流量是自己可以消化的，什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词，如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

这里我们总结了6个“流量控制”中较为常见的问题，一起来看一下吧~

我该采用哪些拓量手段来提升转化呢？怎样采用这些手段才能让账户波动比较小？当我使用了所有工具后，还能怎么拓量？

1、针对不同的需求采用不同的拓量工具（加词，放开匹配、拓展广告位等）；具体方案详见下方表格：

2、提高CPA，注意每次操作应该控制在10%以内；

3、确认时间、地域、否词等限制是否放开或者短期放开

做了拓量的动作之后，账户的转化质量变差了怎么办？

1.尝试接入深度转化

2.建议针对低转化的词进行否词

做了拓量的动作之后，CPA飙高，CV增长不如预期怎么办？

刚扩量时，账户成本会出现波动，建议拉长时间观察，预期会回到正常。若3天后成本还是超出，可以提风铃反馈。

有恶意刷量和无效问题怎么办？

1、短期/突发出现大量无效线索∶邮件申请剔除对应日期的数据，以防影响后面模型正常的投放；

2、长期出现大量无效线索∶

①收集无效线索数据，进行风铃平台问题反馈;

②可以选择使用深度转化投放;

③尝试使用BCP质量分类标记功能;

④设置oCPC双出价，积极拓量。

我因为控制消费，经常调整CPA、控制时段，导致投放包持续波动，连续超成本，我应该进行哪些操作进行恢复？

建议通过下调cpa来稳定投放，如果非要停投的话，建议停投时间不要超过一周；

若恢复投放，建议适当提升CPA，减少操作，稳定投放。

月末想控制消费，发现二阶投放匹配乱、流量杂时，我应该如果操作呢？

1、建议重点关注转化，不要过分关注搜索词;

2、若非常在意搜索词质量，建议关闭自动定向功能，以及同步采用加词、定向拓展等拓量功能，保持CV稳定投放。

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导读：做竞价SEM半年多，从零入门做到月入十万，特分享若干入门知识，供参考。

1.能用几句话讲清楚百度竞价是做什么的吗答:对于没入行的小伙伴，可以理解为在百度开店销售产品。

2.跟做淘宝有啥区别答:流量方面，做淘宝一般是免费流量为主，百度竞价则100%都是付费流量（按点击付费）;产品选择方面，做淘宝任何产品都可以卖，可以薄利多销，而百度竞价只适合做暴利产品(虚拟产品，光盘等)，因为百度竞价有一定的流量成本和时间成本，做薄利产品不划算；

3.百度竞价可以推广自己正在做的产品吗，比如微商产品？答：理论上讲可以，但强烈建议不要这样做。因为百度竞价的目标是赚钱，而不是做产品。也就是说，要做能赚钱的产品，而不是抱着某产品让它赚钱。不要本末倒置。

4.真有人这么傻在百度买东西吗？答：真有人这么傻不出单不赚钱还天天开推广浪费广告费吗？

5.能举个例子吗？答：百度搜“拜耳钢琴教程”，点第一个搜索结果页面，拨打400电话或者在线客服聊聊就明白了

6.百度竞价怎样入门比较好答:不走寻常路，可以先从冷门产品开始做，保证不赔钱，慢慢积累经验和信心，慢慢做大规模。

7.做竞价有前途吗答:竞价是一个可以做到月赚10万的项目。而且，百度不倒，竞价到老，你懂的！

8.百度竞价为何很难入门？答:做网赚项目，一层窗户纸挡住百分之九十的人，做竞价最经典死法，抢排名不出单。竞价上百个琐碎环节，一步走错，几千几万的广告费几天就烧光了，干赔钱顺带把信心也磨没。

9.竞价做大难在哪里？答:有暴利的地方是非多，域名拦截，服务器攻击，订单系统攻击，客服系统攻击，假单，黑单，拒户，跨区，这些都是常见问题，都有相对固定套路处理。更难的是应对各种变化:选好产品开户商不让上，被竞争对手抢排名和流量，被竞争对手多账户霸屏，冷门产品断货，百度政策变化，样样都够喝一壶。

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