一般企业做百度推广，每天多少点击次数为正常?

问：有的企业百度推广做了2个多月了，现在点击量才1-2呢? 是不是效果不明显啊? 还是账号优化结构由问题呢? 我认为应该多去试验 根绝地区及匹配方式 现在几乎有很少的点击率 每天设置了100元的预算 这个公司是做移动隔断的。

答：这个说实话属于非常异常的那种。你可以去调节一下百度推广后台，就算把一个关键词优化到推广第一或者第二位也不至于这么少的点击量。而百度竞价排名优化到第一名其实也是挺简单的事，并不难，只是其中有一些技巧，需要你慢慢摸索。你可以去我的百度空间看下，里面有关于百度竞价排名的技巧，以后我会定时更新。

新公司应该做什么推广?

对于新公司来说，广告等形式效果比较简单粗暴，但是由于没有雄厚的资金支持，很难把效果做起来。而互联网这个信息传播速度非常快的平台就是做品牌推广最有效的方式之一，成本较低也很适合新公司。在网络上做品牌推广的话可以通过自建官网、官方自媒体、网络广告、社区互动、话题炒作等方式，利用各个网络平台和网络营销方式把品牌推广出去，提升品牌影响力找锦随推，一般周期也比较短，当然后期有客户群体支持之后就可以慢慢的扩张开来。

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现今社会线上营销推广模式形式各样，但万变不离其中，都是要锁定目标用户，实现销售转化，而在百度竞价推广中，做竞品词的优势在于，可以截获更快速的截获精准流量，找到目标用户群体，实现低成本获得高价流量，同时，对于用户而言，能了解到更多与产品相关的内容，拥有更多的可选择性，可以选择更合适自己的产品。一个营销广告想要获得更好的营销推广效果，离不开优质创意的支持，那么竞品词创意怎么写?

竞品词创意怎么写

1、利用创意飘红，引导用户关注

在搜索界面是会展示和用户搜索关键词相关的信息，可以借助关键词飘红的形式，引导用户的关注。一般来说，关键词飘红分为两种，一种是通配飘红，另一种就是创意自然飘红。

(1)创意飘红是什么

创意飘红是指在标题描述出现和用户搜索一样或者相关的关键词，比如搜索“酸奶”在标题描述中出现“酸奶哪个牌子好”、“酸奶十大品牌”中飘红的酸奶。

(2)创意飘红的优势

对于用户而言，创意中出现飘红代表该搜索结果是能满足甚至能对自己的需求更加完善明确，而且飘红也有助于吸引用户的注意，增强用户的点击率。

2、利用差异化，突出产品优势，进而影响用户的决策

做竞品词其实是在和竞争对手抢夺用户流量，在产品功能及基本作用上，很大程度是一样的，所以需要做好差异化营销。

(1)差异化营销，将自身产品与竞对产品对比，突出自身产品的优势，做到“人无我有，人有我强”。

举个例子参考，同样是牛奶送货上门服务，大家都在保证牛奶的新鲜度，即是当天生产，而你在保证牛奶当天生产的基础上还能在早上8点前送达，就能优于他人。

(2)差异化的因素，一般来说，主要集中在价格、服务以及附加价值这几个方面，大家可以从这几个方面去思索撰写。

(3)表现形式，建议以短句的形式，结合用户的需求及竞对产品的实际情况，利用差异化表达，激发用户的兴趣。

3、在创意撰写中不要出现竞品词

做竞品词投放时，需要注意的是，在创意撰写中不能出现竞品词，一方面是可能吸引了只对竞对品牌感兴趣的用户，导致产生过多无效点击，获得的是无效流量，有效防止出现竞品词的方法是不插入通配符。

广告创意撰写时一个优秀广告的灵魂所在，而要想做好创意，同时还需要充分结合用户需求和产品优势，广告、创意、产品保持高相关性，这样即使在同样的排名里，也可以获得更多的点击和转化。

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在互联网营销时代，越来越多的广告主明白互联网的发展是一条必经之路，越来越多的小伙伴们在互联网上实现了“衣食住行”的大满足，因为各个方面都可以搜索得到，实现了足不出户就享受到所有的东西。所以，广告主也想通过百度来投放广告，让自己的产品及服务给更多的小伙伴们关注到，最终促进了产品的转化。

百度投放广告有效果吗

1、巨大的人流量

有人流的地方才可以实现产品的变现，而百度是每个小伙伴们最熟悉的一个互联网平台，到目前为止已拥有超过8亿用户群体，是一个巨大的人流量，如果在百度投放广告，可以为产品获得较好的曝光率。

2、灵活投放

百度投放广告可以根据产品的特点特色，筛选出与产品最符合的时间段用户群体，进行灵活投放，可以使得每一次广告的投放都可以获得最大的用户点击率。

3、可以深挖精准用户

每一个小伙伴们通过百度搜索资讯，都是带着一定的目的性的，所以在百度投放广告，可以根据用户的历史搜索轨迹，进行深挖用户的兴趣爱好，获得精准用户。

综上内容可以知道，百度投放广告的效果还是挺不错的。但是，如果能使用有效的技巧与方法，那么效果会更明显，所以聪明的广告主会把自己的推广事宜交给专业的上海百度推广公司，借助我们的专业和经验，以最快的速度见到广告投放效果。

百度推广公司哪家好

百度推广公司各式各样的，每个百度推广公司都有着各自的优势与推广技巧。而我们上海百度推广公司具有以下几点优势：

1、能进行精准投放

传统的广告投放是无法追踪到用户的来源，而上海百度推广公司可以利用自身的专业性，分析用户的数据点击来源，进行挖掘他们的兴趣爱好，进行精准性投放。

2、节省运营成本

上海百度推广公司比起广告主自己组建团队，要节省了大量的运营成本，因为我们有着专业的技术人员及成熟的运营经验，有一套属于自己的运营推广模式，可以帮助广告主快速占领市场。

3、熟知市场产品投放规则

每一个营销市场的发展都有着自己的投放规则及算法，而上海百度推广公司会根据产品的特点特色进行优化、整合投放，确保每一次广告的投放都能符合用户的需求及市场的投放规则。

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我们都知道，无论竞价推广还是信息流推广，转化主要受流量、承载、转化三项因素所影响。只有做好这三点，转化才可无敌。今天小编先从流量这一因素向大家分享下：

如何提升百度信息流效果

众所周知，信息流用户主要有两大特点：

1. 兴趣明确，诉求不明确。

2. 拥有多个兴趣标签，且标签之间不冲突。

什么意思?

假设信息流由不同口味的糖所组成，没有人能提前知道下一颗是不是自己所感兴趣的。

所以用户在寻找，找自己最感兴趣的那颗糖。

信息流广告也是如此。(用户不确定哪颗糖是我想吃的)

那么当流量不理想时，我们便可以从以下两点来进行思考：

1. 定向的精度：这是用户喜欢吃的糖吗

2. 定向的有效性：用户相信我的糖就是他喜欢的口味吗?

提高定向的精度

简而言之就是：提高流量获取的精准度。(确保这则广告是用户想吃的糖)

通常，在信息流环境中，用户往往是没有很明确的诉求，所以，我们不需要通过需求标签来提高定向的精度，而是兴趣标签。

但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有，而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。

我们要如何确保这颗糖是他最想吃的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。

01 兴趣+基础定向

假设，某汽车贴膜广告主，准备投放信息流，毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。

但效果并不好。为什么?

因为用户喜欢车，但不代表有车，更不代表愿意花高价钱为车贴膜。

所以，单凭兴趣一个标签是不够的，还需要有用户的消费水平等。

那么，在投放过程中，我们便可在兴趣定向的基础上，根据产品受众人群的属性进一步定向，去细分流量，使其更精准。

02 兴趣和行为定向

假设某吸尘器广告主，准备投放信息流。于是，他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑，锁定近期购买过毛毯的用户进行投放，

但效果并不好。为什么?

因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜，那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。

所以，我们便可在兴趣定向的基础上，利用大数据对用户行为进行精准分类，进一步划分人群，提高精准度。

以投放“吸尘器”为例，此时，我们可通过大数据了解到近期购买过智能家电的用户(买过智能家电意味着能并愿意购买这一类的产品)，甚至了解他们购买的价位和款式，以此通过对用户近期行为的定向达到流量的精准度。

提高定向的有效性

在满足了流量的精度后，我们就需要思考流量的有效性。

有时转化效果差，恰恰就是因为定向的有效性低。

举个例子

嵌入式工程师培训，0基础也可入学，入学期间免费提供食宿!

工资低的注意了!4个月学会这个IT技能，月薪轻松过万!

上述，两条文案，你觉得哪条点击率高、转化效果好?

也许你会猜第二条，不过事实也是如此。但为什么?

其实，在信息流环境中，用户不是被需求驱动的，而是被兴趣驱动。

第一条，明确介绍了自己的服务，试图去满足用户的需求。

而第二条，通过命中用户(限定特定人群)，利用好奇来吸引用户点击，极大程度摒弃了一部分垃圾流量。

用户在信息流浏览环境中，他的所有行为都是无意识的，无需求的，只会点击那些：和自身相关的以及符合人性的创意。

且，在信息流这个信息繁杂的环境中，用户注意力是不聚焦的，行为也比较随机。此时用户只是关注那些和自身相关且感兴趣的信息，而通过命中用户，不仅可以筛选部分流量，还可使用户在随机这个行为中，大幅度获取用户的注意力。

那么，我们在撰写创意时就要满足这两点，即：有效创意=命中用户+切中人性

案例赏析：

中小学家长注意：新东方暑期直播课，每科仅需20元。(通过限定中小学家长用户，使点击的流量更有针对性)

每天空出半小时，告别死工资(限定那些不甘现状的人)

秃顶福音来了，用这个告别投放稀疏的尴尬(限定秃顶人群)

邯郸一小公司利润翻了6倍?竟然是用了它!(限定公司性质)

在信息流推广中，用户是被动接收广告，且是不主动具备任何需求的。

那么在流量获取上，我们就要将定向与创意相结合。利用精准定向，使流量变得精准;然后再通过限定条件，促使真正的兴趣用户点击。

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现在的搜索引擎，每天都会有着巨大流量使用，各个行业的大小企业也都会分一杯羹，那么特别是新的想要推广的网站，就更需要搜索引擎竞价推广作为支撑，这样才可以最快的获得网络营销的效果。而现在百度已经马上作为搜索引擎的一家独大，所以就有着非常多的企业重视它。

那么虽然是用钱来购买自己的关键词排名，但是点击却非常少，甚至有些企业的关键词即使排在前三位，点击量也上不去，原因是标题。

打个标题的比方：

①厨师培训-高端厨师培训

②xx厨师培训-免费试学一个月。

那个标题好?肯定是②，所以说写标题一定要博人眼球，吸引人的点击。

标题有字数限制的，这个大家都知道，那么就得再有限的字数中，写出即吸引用户眼球，又能够加上宣传企业和产品。

所以在写创意之前，一定要做好单元、计划，还要把关键词归类，针对用户群体所感兴趣的内容区撰写，有很多的企业，他不管是什么中立的关键词，总加入最亮的买点、最火的优惠等等。

但是这些都不是用户所感兴趣的内容，虽然这样子看起来很有吸引力，但是对于用户来说这并不是很吸引。

五点撰写标题的技巧

一、标题通俗易懂，要让目标用户看得明白

标题需要结合实际，不能表现得过于浮夸或者是太诗情画意，如果你的标题直接说你自己好(因为你不可能说自己的产品坏)，那么用户估计不太会相信。或者是过于诗情画意，这样用户根本看不懂，所以更加不会点进去啦。所以你的标题一定要通俗易懂，或者说是接地气，最好是用哪些网民能够接受，一眼就能看懂的话来作为标题。

二、最重要的地方的描述，需要在标题中展示出来，抓准用户的眼光

一般用户的浏览的习惯，首先就是看标题所以标题中除了填写企业名称外，需要简单且重要的描述概括，蓝翔挖掘机的百度竞价标题：“学技术，到山东蓝翔技师学院，打造您的挖掘机技术”，这样能够让用户清楚明了的知道，这里是学挖掘机的，所以要把内容中最重要的点给放出来。

三、针对单元的属性，进行创意的撰写，从而提升吸引力

有些目标用户关心价格，有些用户比较关心质量，还有一些用户是关心厂家的。为了满足不同的群体，针对这些内容来进行创意撰写，产品的品质、价格、信誉、评论等等都是用户们呈现出来的特点，所以应该跟着用户的想法，描述出能够让用户关心，并且能够产生共鸣的地方，从而提升吸引力度。

四、标题应该前主语后修饰及描述，这样重点变得清晰，主次会更加分明

就是首先写主语，之后用符号分割掉，再写修饰形容的内容，这样创意标题的重点才能够更加突出，而主语尽量把它控制再20字符也就是10汉字之内，做到一眼就能理解意思且容易分辨，突出所要表达的重点内容，如果先写修饰内容，就会显得不突出主题。

五、进行有效的用符号断句，利用通配符所抓住网民的注意

对于网民的搜索习惯，他们大多都不习惯那种长篇大论的东西，特别是广告，一般人都会是一眼扫过去就没有然后了，如果没有吸引到他们眼球的重点，他们是不会再看第二眼的，所以要把重点展现出来，在加上用标点符号断句，突出重点，提升内容可读性。这样就会抓住网民的眼球，效果非常好。

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术业有专攻，每一行都有各自的运营方式与技巧，现在的广告主明白要想通过网络平台实现产品的曝光及品牌的提升，就必须借助有力的平台及强而有力的代理商，协助帮助广告主早日实现产品的转化。然而，百度搜索广告是一种付费的营销手段，是目前为止在营销方面最有效的方式。所以，广告主们都想通过百度搜索广告代理推广产品，却不知道代运营的效果如何呢?

百度搜索广告代理效果好不好

百度搜索广告代理效果肯定是不错的，要不然怎么会随着移动互联网的发展，各式各样的代理商迅速发展起来，要不然也不会到今天还有人在继续咨询关于百度搜索广告代理效果如何。所以，它的存在肯定是有它的作用及效果的。

百度搜索广告代理有哪些优势

1、能够获取到精准的用户

百度搜索广告的背后有很多个关键词，但是并不是每个关键词都是用户所能搜索用到的，所以百度搜索广告代理可以通过分析用户的历史搜索情况，深入挖掘出用户的搜索习惯，进行优化此关键词，使得每一次用户搜索到的都是广告主所投放的广告，同时保证了能够获得精准的用户。

2、能符合用户的搜索习惯

市场的广告投放在不断的发生变化，而小伙伴们的需求也在随着市场的发展而随之改变，所以，百度搜索广告代理善于挖掘用户的需求，能够及时根据市场的行情，及时做出广告调整，符合用户的搜索习惯。

3、能降低运营成本

虽然百度搜索广告是通过对关键词的出价，是属于价高者得进行排名，来增加用户的点击，但是百度搜索广告代理会使用有效的方法，如优化关键词的质量，赋予关键词新的创意等，从而吸引用户的点击，从而降低运营成本。

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很多人都有这个疑问，出价一样，定向一样，创意和落地页都一样，为什么有的计划就是跑的好。这里说的好，可以是点击率、转化率、展示、消耗这些任一维度，或者这些综合维度。

质量度，是我听到最多的解决方法了，但是质量度到底是啥，与哪些东西相关，这个后面再说，这里先说一下广告排名。

一样的广告计划，有的跑的好，有的跑的差，这背后都是流量的问题，但是为什么一样的计划，吃到的流量又不一样呢，这就涉及到排名问题了。

根据同样类计划的排名方式，我把我所知道的媒体分为3类：初级、中级、高级。

初级媒体：广告算法是最原始的

出价方式以cpm、cpc为主

在广告排名上来看，是比较简单直接的，就是看出价。这类媒体的出价有隐形出价，就是你在优化账户的出价和实际在竞价排名的出价，会有一点点的差距，在初级的平台上，这个差距基本上是随机的。例如账户出价3.99，实际竞价的出价可能是3.991，差距主要在小数点后几位，至于是多少位、差多少都是媒体的核心算法，这个是保密的。

这里没有说ecpm，只是为了方便说明，初级媒体的ecpm最后排名也是这样，不管是ecpm=出价*点击率或者ecpm=消耗/展示;这类型媒体，大多是刚刚商业化变现，很多都没有自己的独立的平台，直接租用第三方的广告服务平台。

中级媒体：账户有初步的质量度

质量度只与账户的钱有关

在广告的排名上加入了质量度，在初级的随机上增加了质量度，这个质量度是整个账户的，与账户的钱有关。

与预算、余额、历史消耗等这些都有关，但具体质量度怎么计算，只有媒体少数人知道，而且应该还会根据周、月、季、年等周期重新计算变化。假如某一账户的预算、余额、历史消耗都很大，那质量度一定很高，同等条件的计划，系统会有明显的流量倾斜。判断标准的话，有类似百度的框架户和端口户。

高级媒体：质量度有很多颗粒度

与历史消耗、落地页、创意素材等有关

拿头条来说，广告展示要经过粗排—精排—其他过滤等过程，流程看下图：

这里的粗排、精排，就与质量度相关，从ecpm来看，头条的主要质量度与出价、预估点击率、预估转化率有关。预估点击率怎么来，这就要根据历史投放数据、整个行业的点击数据等多维度来计算。

知道了媒体的排名问题，接下来就是优化

初级媒体：

上面我们说的，在初级媒体平台，投放端出价一样的2个计划，实际的流量段，出价是有一点点差别的，这就让看这一样的出价，实际的排名是不一样的。这一点差别是随机的。

因为有随机性的存在，一般测试的时候，除了素材、定向、时间段等外，我会在账户、计划上也做测试。具体的做法，测试账户，同样的素材、出价、定向、预算这些在不同的账户上，同时间投放;测试计划，直接复制同样的计划，做测试。

但初级媒体一般与端口、资质关系不大，优化师多在时间段、出价上下功夫，因为一般这样的媒体，流量不是很稳定，有品牌广告，或者有微调算法，都会有影响;而这种应变只能在时段和出价上调整。如果这个媒体后端效果还可以，我一般会把当下跑的好的计划，复制几个，等阶梯出价。不同出价吃到流量不同，不同业务效果不同。

中级媒体：

中级媒体，本质上就是给媒体带去最多收益的代理商端口、账户，媒体就会在后面的投放中有一定的流量倾斜;当然为了平衡代理商之间的收益，相对小的端口也会有一定比例的流量照顾。所以这类媒体，代理商说的最多的就是，跑不好，我建议你换个资质、端口，换个户。

这一类媒体，我一般会在2-3代理商端口拿户，除了比较返点政策，自己会在每个端口的户上测试一遍，最后在决定拿那个代理商的户。

高级媒体：

优化围绕4大维度，3个阶段，需要优化师在熟悉自己推广的业务上，每一个阶段都明白自己优化的是审核，如何修改?一步步优化精进，最后达到客户(老板)的要求效果。

高级媒体细小的地方多，加上账户周期一般都很短，优化师需要一直上计划，很多时候我们只是为了上计划而上计划;加上头条的智能化，创意也只要输入关键词就能生成很多。很多人忽略了自己的优化方法，优化节奏。

在冷启动，增长期，稳定期应该怎么做，做哪些，每一个优化师应该都有自己的方法和节奏。最后提醒一句，多看看媒体的文件资料，熟悉账户后台的每一处，我经常会看，很多时候会给我很多灵感，有茅塞顿开的感觉。

总结

1、初、中级媒体，跑计划，一般会开3-5分钟后关闭，暂停一会，再开;解释不来原因，只是我个人这样操作以后，效果比不操作好。

目前为止我遇到3个这样的媒体平台有这样的现象，18年年底跑某资讯平台，加粉行业，在没有这样操作之前，成本在90左右，前面消耗速度很快;偶然一次计划刚开始，客户就叫停，更换服务器，后面继续开，消耗变得很平稳，成本直接降到50多，归因分析最后发现只有计划暂停这一行为。

后面这个媒体所有的账户计划全部这样操作，有2个多月，成本在30左右;最高的成本也就是60左右，一直到媒体后台升级整改。

2、出价，只要是小数点后面的数字，一般都设置成9，比如0.29，71.99。

3、高级媒体，除了换创意、上计划，落地页也会不定时更换和微调。

4、每天会上媒体上刷一下自己的广告，看看展示，也可以看看竞品广告。

5、为了起量，有时候会自己刷自己的广告，提高点击率。

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