在SEM中，推广的渠道主要是5个：百度、360、搜狗、神马和头条。百度，是最主要的渠道，在竞价圈常称大搜，后四者我们常称小搜。5个搜索平台，在流量上，有非常大的差异。pc端，百度和360份额占比较多，移动端，百度依然是大头，搜狗、神马和头条各占有一定的市场。从当前的广告投放市场来看，百度竞价和头条竞价最为智能，360、搜狗和神马相对比较传统。2020年，这5个渠道都有了ocpc，即智能出价。

SEM小搜账户的调整方法

选择小搜账户要有针对性

首先针对于流量，如果投pc端，则优选360和搜狗，如果投放移动端，则搜狗、神马和头条。

其次，看你的业务性质，有的业务pc端流量较多，比如一些传统行业机械、工业品等;有的业务移动端流量多，所以需要根据业务流量去选择渠道。

第三是根据竞争，以360为例，我们知道360移动端流量少，但是如果你的业务在360移动端没有太大的竞争，那么你的重点应该是投360移动端而非pc端。因为没有竞争就意味着你有红利，一旦有红利，就要重点投放。

总结上述，在选择小搜渠道，一考虑平台流量;二考虑自身业务;三考虑市场竞争。将三者综合之后就可以开户推广。

账户开户是有讲究的，返点不是越高越好，找户尽量找老户，和自己业务相近的户。

2020年小搜该如何推广

我投放搜索竞价已有4年的历史，从2016年到2020年，个人觉得小搜现在的量是越来越少。其实也不单单是小搜，即使百度的流量也在下滑。在这种形势下，小搜该如何推广?我的建议是这样：

1. 尽可能多加词。你可以将百度的词放到小搜来推，或者用小搜的“关键词推荐”去拓词。小搜的量本来就已经很少了，如果你的词量少，最终的流量必然不大。然后这里需要说明的是，拓词一定是要拓和业务关系度较大的词，关系度不是那么大的词可以不用添加。

2. 尽可能的宽匹配+低出价。在当前的小搜流量情况下，并不适合高价精确玩法。

你只有放宽匹配才来更多的流量，而且放宽匹配与低出价是一致的关系，你采用低价宽匹法，不仅能带来更多流量，还能降低均价，提升点击量，带来更高的转化率。当然，放宽匹配有一个前提是，根据数据去调整，不是让你全部放成广泛，那样搜索词会非常乱。

建议结合展现数据，0展现或者少展现，可以放一级模式，展现非常大的词，匹配可以收一级。一般半个月或者一个月下载一次数据报告去调整模式。

3. 否词要松一些。建议对小搜渠道不要否词过严，本身渠道已经没有太多流量了，你否词过严，只会导致流量越来越少。一般把否词放在计划层级即可，不用放在单元层级。一个月检查一次否词，有否错的及时放出来。有一点点相关度的也可以放出来。

4. 小搜的ocpc。360的ocpc是今年上半年推出;神马ocpc是去年就有，但应用并不广泛;搜狗的ocpc目前还在内测;头条的出价是三种：ocpc/ocpm/cpc。

小搜的ocpc并不是很成熟，除头条外，这里我个人不建议其它小搜投放ocpc。小搜还是用cpc的方式来调整，更可控，质量更有保证。头条搜索可以用ocpc或者ocpm，效果比较好。这主要是因为头条的算法相对于360、搜狗和神马更成熟。

5. 拓量产品。百度的拓量产品比较多，比如知识营销、阿拉丁等等。在SEM的范畴，小搜的拓量产品比较少，360搜索推广有个企业服务，有一些付费的产品可以推广自己的业务;神马没有拓量产品。

搜狗有个输入与搜索生态推广，这个目前据我了解，市场上用的并不是很广泛。不过你如有兴趣，也可以尝试一下。毕竟搜狗的输入法用户量还是很大的。头条搜索暂时没有竞价附属产品。

小搜的投放策略

对于小搜账户调整而言，流量不可能达到百度的量级。所以只能在策略上想办法。百度的各种cpc策略也适合投放搜索小渠道。下面说几个个人觉得还不错的策略。

第一种：在投放设备端上做策略

良好的账户结构是良好效果的必要基础。对于sem而言，既有pc流量也有移动流量，所以需要一套物料分两个设备端投放。神马和头条只有移动端，只需一套物料即可。

360和搜狗，因为都是按计算机设备优先，所以可以通过移动比例去划分设备端。按计算机设备优先，移动出价比例设0.1，即只投pc端;移动出价比例大于1，即重点投移动端。

Pc和移动分开投放，也有一定的讲究。针对于小搜pc端，因为流量不足，所以匹配可以宽一些，一般在排名上要高一些，5个广告位建议排名位在1-3名。Pc端的落地页宜丰富一些，多设咨询按钮。

移动端流量多一些，碎片化时间转化率可能不如pc，排名保存在前4名即可。对移动端落地页的要求，响应速度要快一些，转化组件一定要清晰(咨询、表单、电话、微信复制等等)。

移动端一般以8屏来算，前三屏一定要有亮点，起到吸引眼球的目的，这样才能留住访客。

移动端落地页的结构一般为：导航栏+bananer图+主表单+业务介绍(图或文字)+公司优势+疑问解答+小表单+底部信息及转化组件。

第二种：在时段上投放上做策略

时段策略主要包含两个方面。一是根据转化设时段系数。另一种是，找一些对手薄弱的时段投放。

例如笔者之前投的一个教育业务，该业务的转化方式主要是咨询和表单。白天投搜索都是上班时间，早9晚7。后来我尝试了单独加一个计划，该计划里的都是查询、测评一类的词，宽匹配+低价，然后投放时间是，晚上7点投到凌晨2点，再从凌晨6点投到早上9点，该计划只投移动端，页面是表单页面，不设咨询只设表单。

测试之后的效果非常好，成本非常低，只有10多块钱的表单成本。

这让我悟出来一个道理，第一，竞争对手不投放的时段，其实是有红利可挖掘的。第二，针对转化方式，是可以针对化投放的。比如表单，不需要客服接待，就可以多投一些休息时间。加粉也同理。

所以在时段上，可以挖掘一下你的业务有潜力的时段。

第三种：在转化页面(方式)上做策略

转化方式通常有的几种是咨询、表单、加粉、电话等。一般咨询页面适合推上班时间，表单页面适合全天，加粉页面适合上班时间和晚上(需要客服及时响应)。所以根据这些，我们可以设多种页面，去有针对性的投放。

比如说，你可以设单独的计划跑表单，比如说，有些行业可以加升话宝提升对话率;比如说，加粉页面可以测试pc和移动哪个效果好，哪个端口广告粉多，从而有重点的投放……

这些都是可以挖掘的。一定要多去研究页面，多看同行优质的页面，模仿学习。

第四种：在账户系数和细节上做策略

账户的细节。包括系数的设置，辅助功能的开关和高级样式的设置，这些细节要做好。

账户的辅助设置你真的有经常去看嘛?神马的目标客户追投你有关闭吗?神马的猎户你有设置吗?搜狗的线索组件你有设置吗?360的高级精确拓展你关了吗?还有很多细节，这里不再赘述。

细节决定成本，做好了细节效果会好很多。

系数方面，小搜的系数不是很多，我们如果要控制消费或者排名，主要是通过计划出价比例去控制。比如消费过快，我们可以把出价比例降低。如果整体排名差，你可以把出价比例提高。通过控制比例的方式去调整整体的出价。关键词出价就不用每天批量调整了，三天调整一次即可，调整少量虚高或者价格过低的词。

小搜没有时段和地域比例，除了出价比例外，还有高级创意比例。比例设置过高，会造成浪费，所以需要注意下。

总结

总体来说，小搜流量较少，但是并不是没用。所谓麻雀虽小五脏俱全，小搜做好了，同样有成交和好的投产。只是看怎么做而已。调小搜就要调到极致，只有这样才能扩量。

稳定的情况下，可以三天一调。不稳定，则需要多花点时间。

以上为有关“SEM小搜怎么投放?教你实用的竞价小渠道投放方法”的内容，若还有不解之处请在线免费注册咨询或联系百度开户电话400-806-0079咨询。

如果还想了解“SEM小搜怎么投放?教你实用的竞价小渠道投放方法”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

The post SEM小搜怎么投放?教你实用的竞价小渠道投放方法 appeared first on CloudNEO.

Ocpm是指即优化千次展现出价，即广告被展示1000次时收取一次费用，其本质还是按照cpm收费，而Ocpm是指可以在广告主摸清用户的消费习惯及爱好后，为用户设置的广告展示费用，举个例子，为了让广告主展示给精准的用户，将广告展现给最容易产生转化的用户，对展示费用提高价格，提高转化率。

Ocpm的成本比较可控，即Ocpm的单元成本超过出价后，系统会自动的减少分配的流量，减少曝光，减少费用的消耗。

什么情况选择oCPM

用户对广告产物的采办消耗，年夜大都的消耗都是需求安慰引发的采办愿望，以是在新产物的推行可使用OCPM，它可以帮忙广告产物取得庞大的流量暴光。

OCPM的上风

撑持分歧的转化范例组合，进步广告的转化结果，可以或许更好的完成计费逻辑; 可让广告展现后主动跳转到广告主的落地页页面，有用的削减用户流掉，尽量地留住方针用户; 可以做到智能投放、智能出价，即按照受众用户对产物的预期价钱，公道出价。

OCPM和CPM的区分

从素质上OCPM和CPM都是依照广告展现1000次，零碎只收取一次的用度，若是广告被用户点击或遭受竞争敌手的恶意点击，都不会形成广告主的成本增加。

OCPM和CPM之间的区分详细以下：

1、CPM有着分摊广告本钱的意义，即广告在投放进程中，不论结果若何，只需有展现就会发生消耗，结果没有法子保证。

2、OCPM是可以从多个维度的、及时阐发用户的乐趣快乐喜爱，堆集成汗青海量数据，迷信性阐发广告的本钱方针和及时投放结果，停止疾速地计较和调剂，给出一个绝对最优的出价，可让获得的广告结果最年夜化。

3、OCPM可以按照用户的资金环境，做到矫捷出价，有益于取得较好的广告结果。

在广告投放中，相较于CPM仍是比力发起广告主选择OCPM出价的，由于OCPM是更有益于广告主的一种计费体例，可以更公道地出价，有用下降投放本钱。

如果还想了解“什么情况选择oCPM,OCPM和CPM的区分”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

The post 什么情况选择oCPM,OCPM和CPM的区分 appeared first on CloudNEO.

随着算法机制的走红，智能出价已经成为信息流行业内最重要的获客方式和出价方式。OCPX智能出价作为信息流的一大特色，主要包括“OCPC、OCPM、OCPA、CPA”四种出价方式。信息流广告智能出价怎么玩?

智能出价与传统出价区别

1、ocpx智能出价

我们把智能出价统称为ocpx，x可替换成ocpc、ocpm、ocpa、cpa。

都是根据转化情况系统自动优化的出价方式，一般分为两个阶段，第一阶段为数据收集阶段，按照正常的cpc/cpm出价，第二阶段根据转化流量自动出价。

举个栗子吧：比如1、2、3、4、5，你的5个访客，cpc会平均的对每个访客出价，不管哪个访客转化好;

如果2、3转化了，ocpc会根据2、3人群的标签帮你找类似的人群，提高出价，1、4、5降低出价。

2、传统出价和智能出价的区别

CPC/CPM按点击/展现出价，按针对定向人群平均出价

OCPC/OCPM 按转化出价，按系统针对转化数据对不同人群分别出价。

什么样的账户适合智能出价

想知道自己的账户适不适合智能出价，或者什么样的账号才适合智能出价吗?那第一件事就是要先了解一下智能出价到底有什么优缺点：

智能出价的优势

a.系统自动找寻转化人群

b.系统根据转化人群合理出价

c.系统根据转化展现最优质的物料

智能出价的劣势

a.前期成本较高

b.对预算要求较高

c.需要不断测试模型

适合智能出价的账户

a、预算较高

一个单元(广告计划)预算至少保障每天来7个转化

b、可以明确停机到转化目标

转化目标为下单、表单、咨询、下载的最为合适，电话拨打(今日头条可以确认接通)、微信加粉不能明确统计到的会有误差。

3、使用后台自建站或者自己页面(需添加代码)

使用平台后台建站工具建站可以直接统计到转化，如果是自己页面需要在后台工具转化追踪生成代码，添加到网站后台(是需要一定技术能力的)

投放过程中注意事项

一般来说我们投放cpm/cpc都是精准定向，精准投放。

1、投放方式

cpc/cpm一般都使用百度信息流、没有智能出价的精准定向方式，当我们用cpc加历史搜索一定按照词性细分，针对每一类词出价。词性细分为：行业词、价格词、疑问词、对比词、竞品词、品牌词。

2、ocpx投放

宽泛定向，给足系统充足的探索空间。

①前期第一阶段精准投放，得到转化数据，进入第二阶段，放宽定向并适时更新创意

②前期宽泛投放，经过系统自动选择转化流量，后期达到预期成本。

如何优化智能出价账户

接下来针对百度信息流、广点通、今日头条三个渠道，给出优化方案。

1、百度ocpc/ocpm投放技巧

第一阶段放行业相关的基础定向+人群兴趣+精准的行业词，一般50-100个词，每个词3-6字之间，不要放太长的词。

第二阶段要放基础定向+人群兴趣+行业大词，可加300-2000个词。在第二阶段其实最重要的是创意分。

先做基础定向+人群兴趣，遇到成本过高先看创意，某个创意消费过高且没转化，当整个单元消费超过可接受成本50%后可暂停最高创意。

2、广点通ocpa/ocpm投放技巧

广点通ocpa=其他通道ocpc/ocpm，依然按照点击/展现付费

注意事项

出价修改隔日生效，只生效前一天最后一次修改的出价。

在修改出价时，建议调整值在原价的±5%范围内，若调整幅度过大，可能会使广告进入机器学习阶段。

机器学习阶段，由于数据不充分，无法准确展现广告投放效果，此时不建议修改广告投放策略。

在ocpa/ocpm投放期间，由于ocpa/ocpm广告成本可能会出现波动，为了更好准确的衡量广告效果时，查看广告投放期间的平均转化成本。

3、今日头条ocpm/cpa投放技巧

ocpm和cpa都是对转化流量进行优化目的

区别ocpm按照千次转化付费，付费在前，转化在后

cpa按照转化进行付费，转化在前，付费在后

如果还想了解“信息流广告智能出价怎么玩,如何优化出价账户”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

The post 信息流广告智能出价怎么玩,如何优化出价账户 appeared first on CloudNEO.

很多优化师是从竞价员转行而来，对点击次数付费比较清楚，但对于智能出价不太了解，以至于运用OCPC效果不理想。智能出价是信息流行业内最重要的获客方式和出价方式。

智能出价是什么

智能出价包含ocpc、ocpm、ocpa、cpa，都是根据转化情况系统自动优化的出价方式，一般分为两个阶段，第一阶段为数据收集阶段，按照正常的cpc/cpm出价，第二阶段根据转化流量自动浮动出价。(有的平台取消了第一阶段，但是还会默认有第一阶段)

比如1、2、3、4、5，你定向的5个访客，cpc会平均的对每个访客出价，不管哪个访客转化好，如果2、3转化了，ocpc会根据2、3人群的标签帮你找类似的人群，提高出价，1、4、5降低出价。

以百度信息流OCPC为例，总结了4种常见问题及优化建议。

1、一阶段展现、消费下降

oCPC第一阶段的出价方式同CPC单元，一阶遇到展现、消费下降的问题，排除外部客观因素后，可关注账户是否有负向操作，以及根据竞价公式逐个去看各个因素的变化值帮助定位原因。以及创意是否突然被拒、或行业限制等原因被禁推某些流量。

注：在oCPX的出价方式中，只有oCPC有第一阶段，oCPM和eCPC都是直接进入二阶。

2、初进二阶流量下降

① 单元进入二阶之后，模型生效，对人群的筛选更加精准，故流量会减少。建议此时可通过适当放宽定向维度，以争取更多流量机会。

② 每日转化量较少，长时间累计未进入二阶，导致进入二阶后预估CVR较低，从而eCPM较低，竞价能力弱。故此类情况建议在一阶测试的时候将预算集中在1-2个单元快速积累，成熟后再扩展新建至其他单元。

③ 二阶目标出价不合理，出价低于一阶实际成本;建议参考实际成本，设置合理价格。

3、直接进入第二阶段流量少

① 目标出价不合理，目标出价低于实际成本过多;建议参考实际成本，设置合理价格。

② 定向过窄，放开定向。

4、二阶一段时间后，流量明显下降

① eCPM降低，CVR、CTR不变→需要提升出价从而提升eCPM来竞得更多曝光。

② CTR下降→需要优化创意。

③ CVR下降→优化落地页和定向，CVR如果跑偏明显，需要新建单元投放。

如果还想了解“百度信息流OCPC常见问题及优化建议”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

The post 百度信息流OCPC常见问题及优化建议 appeared first on CloudNEO.

转化效果不稳定?线索获取成本高?有效订单量少?转化量迟迟上不去?人工优化费时费力?高价值新客获取难?被这些问题困扰的广告主们,现在送你们一个搜索推广的终极利器,那就是—oCPC智能投放。最高端的接入方式—API模式，开始全流量推进啦!

何为OCPC?

基于目标转化的智能提效扩量营销推广方式，基于更科学的转化率预估机制，帮助广告主实现智能出价，获取更多优质流量的同时提高转化效果，控制转化成本。

OCPC是如何作用的?

基于人群画像的长期积累，和客户共建深度转化数据，依托DNN 模型深度学习技术，帮广告主优化转化。

突破关键词匹配/出价限制触发广告，在更大范围内甄选优质高转化流量，根据广告主表达的目标转化成本进行投放。

听起来太高端太抽象?

下面用你们熟悉的转化漏斗

来让你们具体并深刻地了解下

OCPC智能投放的作用方式!!

(优化漏斗越靠下环节，越能提升最终转化!)

以上便是oCPC的工作原理

总而言之就是一句话：

把钱，花在最有可能转化的流量上!

稳定下心神，进入下一环节

一起来了解我们今天的重量级选手

API对接模式

不同类型不同技术能力的客户，数据的接入方式也不同。

对于不懂代码，只需要监控无线端的初级客户，可以将网站加载到百度服务器，通过移动营销页直接进行数据监测。

对于具有一定技术能力的专业级客户，过去使用最多的是JS代码监测，即将JS代码安装到推广页面中，更精准地监测转化。

如今，全流量上线的API回传模式，是面向具备技术开发及监控能力客户的一种更加稳定高效的接入方式!

我们将它的优势总结为4个字：

如何理解呢?

仅需一次对接，开发API接口，直接进行数据回传。之后的页面变动不会影响效果监控。

这对于页面复杂、页面内容经常更新变化的广告主，实在是再合适不过了!

在此基础上，API对接还可监控到更深层次的转化，具体追踪和反馈到什么深度，客户可以根据自身情况决定。

同时，可利用大数据和机器学习技术来学习具体的用户行为，优化客户后续流量。

当然，在此过程中，百度会提供一对一联调等全方位的服务，为你扫清一切障碍!

了解这些知识后

想不想感受一下oCPC的实力效果?

对此，我们请来2位先行上车的广告主

用数据说话，把他们的真实投放效果展示给你们看!

广告主一：教育行业top客户-学而思网校

客户简介

学而思网校，上市机构好未来旗下辅导品牌,为3-18岁孩子提供小初高全学科课外教学，纽交所上市公司旗下品牌，全国200多个城市，拥有超过600万中小学用户。

Before

常规凤巢投放最细致只能做到关键词维度的优化，无法识别到关键词下不同用户的转化情况注册量上涨乏力

Point

希望找到高转化流量和人群，保证注册成本稳定的情况下，获取更多的新户注册和订单。

After

客户通过API对接形式投放搜索oCPC，希望在注册成本稳定的情况下不断提升注册量。客户投放3周，注册量提升至1.79倍，转化率提升18.3% 。

广告主二：某金融贷款超市类客户

客户简介

国内纯线上借款垂直搜索平台，致力于为上班族，中小微企业提供金融产品搜索，推荐，申请等服务。

Before

搜索投放成本不稳定，且遇到放量瓶颈。

Point

存在带量关键词效果衰减快，一段时间后成本飙升;拓新词工作量大且调整出价耗费较多人力。

After

客户通过API对接形式投放搜索ocpc，希望能够稳定投放成本的情况下拓展流量。客户全账户投放ocpc 3周，转化量提升33.7%，转化率提升22% 。

如果还想了解“百度信息流OCPC,你投放了么”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

The post 百度信息流OCPC,你投放了么(百度信息流ocpx) appeared first on CloudNEO.