1、痛苦想象

有些痛点比较显性。比如女性生理期痛，老年人行走困难等。可能文案编写者没有这种痛苦经历，但总有曾经目睹，可以通过访谈、模拟痛苦场景来获得共情。当你真痛时，才能写出准确、好的痛点文案

2、痛苦振幅

有些痛点比较普遍但比较弱感。比如牛奶吸管短，吸不到底部的牛奶；花盆接水盘容易积泥水等等。有点痛，还经常碰到，但不能改变的话，感觉也没什么关系。那么，请放大痛点，进行文案振幅，比如：接水盘易积水，蚊虫滋生翻十倍…..这样就感觉很痛了，完全不能忍的状态

3、讲点人话

不要运用太多文字技巧，老老实实讲人话。美好的东西用用谐音梗、双关语什么的挺好，陈述痛苦，还是请直接捅到伤口，鲜血淋漓的才过瘾嘛

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1、时光机带我来到最美的季节里，指引我找到可爱的你，为你送上一句祝福语，愿你幸福安康，牛牛顺。

2、这里风和日丽，这里暖风和煦，这里是哪里，转了一圈，才看清，原来是2021。这里牛气冲天，这里运旺时盛，这里是哪里， 转了一圈，才看清，原来是您家里。

3、回忆的篇章碰撞现实的念想，鞭炮的声响唤醒儿时的欢笑，灯火阑珊连接家家团圆平安， 一句干杯吧辞旧迎新年快乐。

4、金牛来相伴，新年随你愿。

5、点点繁星伴皎月，清风徐来景色绝。

6、牛踏福门人家，家人亦接福报。

7、八百里气势雄赳赳，昂首阔步福气来。

8、牛年牛市，牛气冲天。

9、喜气洋洋鞭炮响，原是金牛报春来。

10、每一个奋斗的日子里，即使寒风凛冽，即使精疲力竭。别忘了父母那句：我们等你回家团圆。

11、金牛到，鸿运罩，团团圆圆，福来到。

12、习惯了熬夜的咖啡香，看惯了清晨的第一束光，新年的愿望，留给你们熬夜党，祝身体健康。

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原标题：海报裂变涨粉海报如何设计？

说到公众号涨粉，我想很多人都应该有了解过海报裂变涨粉。其实这种裂变涨粉方式也确实是现在大家用的比较多的，这可能也是很多人想在短时间内快速涨粉的最好选择了。

公众号裂变原理：

1. 用户通过活动海报扫码关注公众号；

2. 公众号自动回复话术及生成专注独立海报（或回复特定关键词触发）；

3. 用户把海报分享到朋友群或微信群；

4. 用户的好友扫码人数达到一定要求完成任务；

5. 用户在公众号内自动发送活动奖励，例如填写奖品邮寄地址，免费活动链接。

裂变海报设计十大元素：

一、用户身份。 增加用户的专属感，信任感。裂变海报上面一般都带有用户头像及昵称，增加海报信任度； 给予用户身份定义，如尊贵的会员、尊敬的家长等 ；编辑好海报上面的邀请用户参与活动的文案，增加用户与用户之间的互动性。

二、海报主题。突出主题，激发用户参与。海报主题要能击中用户痛点、符合用户的需求；海报的主题文案要明显，即使不点开海报，也能看到海报的主要信息；要注意文案的编辑能否引发用户共鸣，能否唤起用户的情怀。

三、奖品的描述。要让用户感受到参与活动的获利。文案的描述给予用户该奖励的场景感；要突出产品卖点、产品优势、戳中痛点；注意字体大小的变换，数字的对比突出，增强海报的冲击力。

四、紧迫感。激发用户的情绪，如奖品的数量限制，仅限前100名免费领取，仅剩多少个名额；如时间节点的限制，今日限时免费领取，还剩多少天免费领取。

五、奖品价值。从根本的利益点刺激用户参与，如原价多少元，限时免费领取；充分将奖品能带给用户的价值体现出来（精神奖励或者五号字激励）

六、品牌背书。体现活动的真实性，平台自身的品牌，能够给予自身种子用户信任感；如课程类的海报可以体现课程老师的形象，或是KOL大平台推荐的这种。

七、活动参与方式。将活动参与方式详细的说明清楚，提醒用户该如何参与。如长按识别二维码即可参与领取，或是扫码进群即可领取或是长按识别小程序参与领取等。

八、海报风格。裂变海报的风格最好简介大气，去除无关的元素，保留重要的信息，以鲜明的颜色为主最好，如主色调为红色、橙色、暖色调。

九、海报字体。裂变海报的字体建议尽量选择容易识别的字体，主标题要突出。重点的字体需要加以区别，字较多的海报需要分清主次、区域这些，最好加一些元素点缀标记。

十、奖品罗列。如果只是单个的奖品，则可以放大奖品图，刺激用户的直观感受。如果是多个奖品，则需要把忘记拿公婆清晰的排列好，也可以以大礼包的形式呈现，切忌奖品随意摆放杂乱无章。

下面是一些 裂变海报案例可以看看：

其实裂变海报在制作的时候也不需要太复杂，能让大家一眼看清楚活动、奖品，并且迅速吸引眼球，这样海报就很容易实现裂变的。工具的话可以试试运用指南的裂变宝。

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原标题：如何设计一张高转化的活动海报？

现在都知道海报引流的这种方式，那什么样的海报才能留住用户呢？

其实主要是把握好文案和设计要素这两个方面，那么，海报文案有哪些套路？又有哪些设计上的要素需要注意的？

其实，海报设计的6要素是：定义用户身份、标题、大纲、信任背书、紧迫感和短期利益。

1、标题

主标题可以说是整个海报中最重要的一部分，也是吸引用户的关键。一定要满足用户占便宜的心理，直击用户的痛点、需求、欲望。

①字体一定要醒目：用户在刷朋友圈的时候没有点开图片就能知道所讲内容；

②主题一定要明确：一次只讲一个痛点；用户一看就知道课程是什么，能解决他什么样的问题。

2、大纲

主要是告诉用户你能给他什么；可能是实物／资料／解决方案／也可能是精神归属。但无论是什么，都需要一个大纲提炼价值点，可以从这几个思路参考：

①罗列给用户的好处；

②罗列奖品的具体内容和价值；增加一些数字对比，让用户对课程有清晰的了解；

③罗列奖品的亮点，如解决某个问题，实现什么样的场景。

3、信任背书

也就是让用户对你产生信任，用户容易对知名度高的事物有较强的信任感，来降低用户决策性。

海报借助大平台或者大人物作为背书，一般情况下可以找各种KOL、权威机构、行业的标准认证品牌；也可以通过真人推荐的方式来进行，人总是会比较倾向于去选择认识的人推荐的东西。

4、紧迫感

需要推动受众马上行动，我们可以用这种稀缺性制造紧迫感，调动客户的参与意愿。为了让用户能够更快的产生决策，可以再给用户设置一些价格锚点或短期利益，常见的有：限时、限量

比如：仅限XX天，限XX名，原价XX限时免费领取

5、具体指令

重要的环节是：给出具体指令；无论是扫描二维码还是加微信，都要体现在海报上，才能引导用户产生行动，最终形成闭环。二维码一般是在海报下方的位置，可以在旁边设置一些简单的文案进行引流。

今天就给大家分享到这里吧！掌握到了海报的设计要素，相信你也可以成功做好一场活动。

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原标题：教你如何写好公众号文章？

一篇好的微信文章，是可以引起读者的共鸣，同时通过微信文章，也能传达您想要告诉读者的信息；那怎么写好公众的文章呢？今天，主要讲以下几个重点：

一、选题

选题太肤浅，通常容易掉入的两个陷阱：缺乏新意、内容没有深度，这都是大家知道的。那么不肤浅的选题，应该怎么操作呢？

借助讨论热度最高的话题事件，从自己公众号定位出发，找到两者相结合的写作角度，然后写出适合自己定位又和热点结合的文章，能给文章带来更多热度。

就比如，现在疫情期间，有许多公众号从自己的定位出发写出了10万+的文章。

二、内容

1、领域垂直

不管是在哪个平台发稿子，一定要有自己的定位，做自己擅长的领域，或者是自己喜欢的领域。自己真心感兴趣的写作方向，才是你持续创作的动力。

2、痛点分析

何为痛点？就是别人会，你不会，这就是你痛点；你会，别人不会，就是别人的痛点。掌握了自己的痛点，换位思考下别人的痛点。

你就可以创作出文章，帮别人来解决这些痛点。总之，痛点的分析过程，就是感同身受，这点非常重要。

3、解决方案

当你清楚痛点之后，就可以考虑解决方案的梳理了，一般可以把解决方案；在列点的时候，务必条理清晰。

读者没有太好的耐心听你长篇大论，清爽的版面更能引起人的阅读兴趣。你能否给粉丝带来好处，也是粉丝更关心的问题。

比如，你是想通过公众号带货，也就是要讲好为什么一定要去买你的产品的理由。这个理由必须能让人眼前一亮，觉得非买不可。

4、反馈收集

推文之后一定要去看：哪些文章阅读量更高？当别人帮你转发或者关注时，也可以问问对方的意见：公众号怎么样？排版是否需要改进？

一定要养成习惯，收集反馈，是做公众号非常关键的一步。

5、持续推广

作为新人，特别是文章没发几篇，粉丝没有几个的时候，特别容易放弃。所以选择了这条路，就必须树立一个坚定的信念：持续推广！

其实，微信公众号文案都是来自于我们的日常生活，所以多留意多关注，其中蕴含着很高深的公众号文案技巧。

好了，关于微信公众号推广文案相关内容，已经有了非常详尽的说明和整理，希望还是可以给大家一些启发

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2020年弹指间已过，各位打工人都要忙着写2020年工作总结，具体如何写好2020年工作总结呢，建议您看完以下内容：

先找亮点，再写重点，最后是常规

亮点：了解老板的倾向、了解公司的需求，突出个人的活动重心

重点：一般是三个项目、三个工作重心、三个结果

一、年终总结报告要写什么？

即便这一年有很多不如意，我们还是可以把工作总结写得精彩，毕竟这包含了过去的努力以及未来展望。

首先我们拆解下一份完整的“年终工作总结”需要有什么。

“年终”：今年所有重要项目&工作，包含目前进度和结果；“总结”：一份有重点、有结果、有思考的报告，而非流水账；“报告”：工作&业务相关，紧扣KPI，像发量增多这种就不要放进来啦。

二、哪些内容“值得”总结？

总结哪些内容，就得先知道汇报对象关注“什么”。对于大部分人来说，你的领导/老板关注的无非 3 点：

业务目前的现状是什么？

业务目标/发展机会有哪些？

未来可落地的执行方案是什么？

回到年终总结上，我们可以梳理出一个“万能框架”：

今年我们做了___项目，达到了___的成绩。结合市场反馈和竞品分析情况，我们发现在___上有待改进，可以从___方面寻求突破。在明年的规划中，我们将重点关注___，具体从___等几个方面执行。

按照这个思路，我们就能轻松完成一份有重点、有亮点的年终总结啦！

三、个人年终总结怎么写？

虽然上面我们说过年终总结要写得精彩，但要符合“客观事实”。既不要夸大（容易给自己挖坑），也不要太过谦虚（会掩盖闪光点）。

如果从核心指标角度来看，无非三种情况：超额完成，达成目标，低于预期。

四、团队年终总结怎么做？

团队 / 部门的年终总结涵盖人员更广、数据更多，这会导致我们汇总整理的工作量很大。

以一个互联网产品项目为例，团队年终总结的撰写需要产品组、运营组、数据组、设计组等通力配合，每个小组分别整理，最后由负责人汇总。一旦涉及反复修改，耗费的时间精力会非常大。

年底时间紧任务多，把大量时间花在沟通上是非常不明智的。这里教大家1个小技巧，只需 1 次沟通就能完成团队年终总结报告。

下面提供一些年终总结的模版：（仅提供开头文案）

自进入公司近一年来，在领导的关心、指导和同事们的帮忙下，我迅速的融入群众，进入工作主角，基本掌握了各项工作要领，较好的完成了各项工作任务。工作之余透过自学，丰富了理论学识，并在工作过程中将所学理论付诸实践，透过理论知识与实践经验相结合，进一步提高了解决实际问题的潜力。现将一年来的工作、学习状况简要总结如下：

工作方面：

一、思想上严于律己。工作中坚持以党的各项重要思想为指导，认真贯彻执行党的路线、方针和政策。透过对十八大精神的学习，进一步夯实了理论基础，提高了思想认识水平。

二、业务上勤学好问。平常主动向领导、同事请教，用心参加各种形式的学习，个性是参加了XXXX培训，切实提高了业务知识和技能，并在实际工作中不断总结经验，进一步提高办事效率。

三、工作上保质保量。日常具体担任报表统计、证照办理和资料整理等工作，在工作中，勤勤恳恳，严格要求：一是认真校对数据，确保汇总报表数据的真实有效性;二是高效办理证照，确保100%在承诺时限内办结，且无因疏忽返工;三是仔细整理办公室资料，合理归档，提高办公效率。

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做文案如何建立自己的素材库呢？

很好的问题，我决定火力全开，把我知道的所有都撰写出来，建议你看完，肯定对你有所帮助

无论说你是撰写文章还是撰写成交文案，你都必须要建立属于自己的素材库

为什么呢？

原因很简单，有一句话是这样说的，兵马未动粮草先行，这就是如同我们撰写文章和撰写文案一样

在你做任何的事情之前，你都要先准备好一切的核心点，这是最关键最关键点

假如说哈？如果你现在喜欢撰写文章，你没有系统的建立自己的素材库

这个时候你就会面临什么呢？这个时候你就会面临一个点就是，你今天写了，你就会惆怅，我明天应该撰写什么内容呢？

是不是？就会出现这种情况

那撰写文章应该如何建立起自己的素材库呢？非常的简单的，总共分为以下3点

1、打开百度

2、搜索行业关键词

3、搜集行业100个问题

就只需要这3个点，你就可以获得源源不断的写作素材，这样的话你就会搜集到大量的写作素材

那对于撰写成交文案，到底应该如何建立自己的素材库呢？

对于撰写成交文案来讲呢？成交文案分为很多的要点和很多的要素，比如说

激发购买欲望，吸引注意，价值包装，勾起欲望，促使行动，等等多个核心的要点

这个时候你应该如何办呢？就是把每一个部分所包含的技巧，全部进行分类汇总，建立自己的素材库

如果你做到这样一个核心的关键点，那么你就会发现，你撰写任何文案的时候

都会变得非常的水到渠成，都会变得非常非常的简单，所以说，无论你写文章还是撰写成交文案，你都要学会建立自己的素材库

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很多人新媒体文案工作者的天花板很低，工资也很低，撑死也不会过万，我想说的是，不是文案工作者天花板低，而是你让这份工作的天花板变低了，牛逼的文案工资可是上百万呢。他们与你之间差的可能就是这几种能力。

第一，文案风格的自由切换。

一个优秀的文案，你要会写各种文案，比如今天写情感、明天写汽车、后天写教育，各种文案风格信手捏来，因为各行各业所用的语言也不同，所以你要能熟练的驾驭各种风格。所以你需要拥有大量的行业专业词汇储备，知道怎么写，能够让用户产生共鸣，产生购买的冲动。

第二、创新能力

好的创意能让广告深入人心，强烈引起人们的注意。你看前段时间滴滴接连几次的刷屏文章，就知道好的创意有多么厉害。现在，但现在的情况是很多文案都是抄一抄改一改，很少有创新，我们就拿湖南卫视的知名文案吴梦知来说，她的文案众所周知，她很擅长写情感类的文章，善用各种比喻。所以只有你的能力提高，你的工资才会有提高。

第三、是逻辑能力。

逻辑体能力现在工作的方方面面上，是最基础的能力。而对逻辑的基本要求就是掌握金字塔原理。广告大师大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中说过：”消费者不是傻瓜，消费者就好比是你的妻子，如果你以为仅凭口号和煽情的形容词就能劝服她购买东西，那你是在侮辱她的智商。”好的文案背后，一定隐藏着逻辑的精密布局。他来源自你大量的客户调研，人群分析，竞品分析等等。绝不是拍脑门就能写出来的。

第四、审美能力

广告公司成立的那半年，我面试了过不少的文案，但都不是很满意，我发现他们一些工具都会用，但就是还差点审美能力，我们就拿公众号的文章排版来说，恨不得所有的颜色和样式统统用上，但大家都没发现大家的审美都在变，慢慢的大家喜欢更简单的东西。

第五、学习能力

学习能力不用说了，就是短时间内快速对陌生事物从陌生到了解再到熟悉，最后还能融汇贯通，有自己的思考。自媒体行业本是快速发展的行业，所以我们需要一直去精进我们的技能，比如拍摄技能、图片处理、视频处理等能力，所以要多多学习，关于文案这一块的学习，我们可以多看书，多参考。如果你是真的想从事文案这份职业，那就从现在开始积累素材，至有足够丰富的素材，我们才能写出好的文案。

以上就是我作为一个多年资深文案对于大家的一些能力提升建议，做文案不要仅仅局限于文案，除了文案以外，一些周边技能也要学会，比如数据分析、互联网思维能力等。

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导读：文案在传达产品特点时候，如果在文案表达能戳中用户内心，那么可以极大促进产品增长，那么看看大神如何做的？

我们先来看一个例子，国外一个文案增长的例子，原来的广告词：寻找约会对象。后来改为：帮助他人寻找约会对象。

半年后，用户新增2000多万。一个词的改变，收获了4倍增长。那么我们在生产文案的时候，是如何做到这些的呢？菜鸟抄袭文案，大神是变动文案思维。做文案设计的时候，我们需要问自己：

1、用户疑问在哪？

2、我们如何打消疑问？

3、用文案如何去做？

从心里角度去说，文案能击中用户内心，需要满足用户需求，其次调动用户行动，按照上面的逻辑，我们来以红包为例，写一些红包文案：

实验1

用户疑问：为什么送我红包？

打消疑问：新人红包、活动红包、酬劳、任务

文案表达：新人包、限时领、阅读奖励

新人注册，立领活动红包！

实验2

用户疑问：红包可信吗？

打消疑问：立马提现

相关文案：xx人领取，还剩xx元。

新人红包，提现无门槛，已超过10000人领取。

实验3…

上面的文案是随机想的，我们可以看出思考文案也就是有文案逻辑在里面，最核心的是我们要从用户角度出发，尤其是需要做几版的文案测试，把握好思考方向，才能收获用户增长。

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光看别人写标题看不出所以然，聪明的人懂得掌握写标题过程，我不资深，但特别想分享我琢磨出写标题的有效方法，非常简单！容易操作！特别适合临场发挥！1篇文章巧妙借助方法可以写出10个以上的标题，你还进来看？！

​这两天上下班地铁上在看一本书《文案创作完全手册》，作者是罗伯特.布莱。

之所以看它，是因为文中主要讲写广告文案的一些方法和技巧，这些方法是可以迁移到运营文案中的。

我按照作者建议创建一个标题素材文本，并把作者整理过的38个标题全部复制粘贴成自己的。

事后我发现这个“取巧偷懒”的做法是不对的。

1

找到读者感兴趣的点

推文框架和内容都已经出稿了，初版标题是《23次求职调研，100+面试问题，对入门小白意味着什么？》，我觉得这个标题没有多大吸引力。

于是重新分析文章内容，具体思路你可以提问自己：

内容主题是什么？内容的特点、优点是什么？内容的目标用户痛点或需求是什么？内容能给用户提供什么价值？内容有独特的地方吗？

不管文章是你灵感爆发直接一次写完，还是你搭建框架、费尽心思写出来的，进一步问自己以上5个问题，对整篇内容的思路就会很清晰了，可以抓住重点！

经常阻碍工作往下进行，大部分是因为你的思路不够清晰，在大脑没有形成蓝图，夹杂个人感觉。

如果能够借助某些技巧帮助自己提高做事效率，何乐而不为呢？

上面的分析方法跟挖掘产品卖点是一样的。

写文章，内容就是卖点。为什么会要写这篇文章？

作为合格运营人肯定不能说，是自己想写的吧，肯定是围绕你的粉丝去写，所以自然就会有优点、痛点、利益等要素存在。

2

搬出你的标题素材本，先温习一遍

锁定内容重点之后，就可以开始写标题了，但是具体怎么写呢？

其实完全可以借助一些标题技巧来完成任务，在《文案创作完全手册》中也提及

最优秀的文案写手是靠突破法则来获得成功的，但在你突破法则之前，得先了解这些法则是什么。

常见的标题技巧，如场景认同法，提前给用户想象一个场景，让用户在看到标题自然将自己快速代入，引发好奇心，进而引导读者往下阅读，标题就发挥作用了。

以上只是其中5种标题技巧，其他的需要自己日常注意积累，选出能够打动自己的、对自己有用的的素材。

提醒一点，在标记技巧时，记得把案例带上。

3

结合步骤一和二集中写标题

强调“集中”有两个方面，一是集中时间段、二是集中在步骤一总结出的要素。

除外，刚开始对标题技巧不熟悉，最笨也是最有效的方法是，参照案例来替换写，写久了就能信手拈来了；

也可以是对所有要素进行组合搭配，加上一种或多种技巧。

以下是我写出的11个标题，文章内容再发一次，对标题的分析也顺带附上了。

标题1

《近期要求职的伙伴注意啦！！不会回答这些运营面试问题要当心！！》

1 锁定要求职的目标对象，加入时间元素增加紧迫感；

2 后半句采用夸张法，帮助读者营造紧张氛围；

3 加入感叹号，引起注意；

标题2

《10月份运营求职调研分析报告免费提供》

1 提供有用信息，强调是关于求职运营方面的调研报告；

2 加入免费字眼，吸引读者；

3 加入10月份，增强报告时效性；

标题3

《你有面试焦虑，是因为没有做好心理准备回答这些面试问题！！》

1 提出用户痛点，存在面试焦虑；

2 提出观念，提前准备面试问题有助于缓解面试焦虑；

3 悬念法，具体是什么面试问题需要阅读内文

标题4

《你和其他23名运营求职者的差距在这里》

1 做对比，并提出23名具体数字，激发好奇心；

2 筛选对象是运营求职者；

3 悬念法，具体差距是什么标题看不出；

标题5

《调研100+运营面试问题的精华全都在这里了》

1 筛选对象是对运营面试有需求的；

2 提出具体数字增加可信性；

3 加入精华字眼，告诉读者这篇文章提供的好处

标题6

《面试时不知道会被问什么问题？你可以看看近期其他23名求职者提供的面试情况》

1 帮读者直接设立一个场景，告诉这篇文章可以提供的信息；

2 引入同伴对象，激发好奇心，毕竟我们都喜欢看其他人的经历，尤其是竞争对手；

标题7

《要在面试中脱颖而出，先把这些面试问题解决了吧》

1 提供一个利益点，告诉读者看完这篇文章能够提高面试通过率；

2 直接点名主题内容是面试问题，信息具体明确；

3 埋下悬念，这些面试问题你会不会回答；

标题8

《如何避免在面试的时候被HR问得哑口无言，慌得一批？》

1 设立面试现场的情景，直接对号入座；

2 提供解决问题的方法；

标题9

《面试前一晚这些运营面试问题必须提前准备！》

1 加入时间元素，营造紧迫感；

2 提供有用信息

标题10

《你的求职竞争对象永远都不会告诉你这些面试问题》

1 加入竞争对象，引发好奇心；

2 给读者提供利益，提供别人没有的信息；

标题11

转行运营必须要准备的面试问题清单》

1 筛选对象是想要转行运营的；

2 提供有用信息是问题清单；

4

筛选并确认最终标题

一篇文章写出很多标题是否有意义？

答案是肯定，原因一是，逼自己去训练文案功底；原因二是备选标题可以去做测试；

11个标题中我选出以下3个，如下：

《近期要求职的伙伴注意啦！！不会回答这些运营面试问题要当心！！》

《你有面试焦虑，是因为没有做好心理准备回答这些运营面试问题！！》

《如何避免在面试运营时被HR问得哑口无言，慌得一批？》

你会不会选择困难症？教你一招，我按照下面的思路选择的。

以上四个步骤你学会了吗？

我写出来的肯定不是最优秀的文案，但是对于如何更有效写文案还是有方法的，如果你也认可，期待你写出更优秀的文案。

最后，推荐你也去看看《文案创作完全手册》，找到属于自己写文案标题的独家方法。

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