说起职业教育行业大家想必都很好奇，作为长盛不衰，一直备受偏爱的宠儿，它们的营销攻略到底有什么秘诀呢?今天我们就来谈谈职业教育行业“金三银四”的那些营销方案。

我们将拨开其神秘的面纱，从行业分析，受众分析，推广方案等方面全方位解读其奥秘。

谈起职业教育行业的营销，最大的问题就是目标人群不清晰，同行多，竞争压力较大，行业龙头较多，在搜索引擎推广中几乎是垄断式的投放让很多在投放初期或者投放预算较低的客户无法获取有效且稳定的转化，加之用户对于广告的排斥，导致职业教育行业成本不稳定，总是无法达到预期转化成本。

针对于这些情况，百度信息流就可以解决职业教育行业的大部分痛点，穿插在原生新闻内的广告更符合用户使用和浏览习惯，简洁完整的链路，很低的点击价格以及通过用户兴趣、搜索记录、浏览记录等方式的精确定向，对有过搜索和浏览的用户进行针对性的广告投放。

那么在进行百度信息流投放时，我们需要注意哪些呢?

职业教育行业在百度信息流投放的方式与玩法

一、行业分析

1、行业淡旺季

俗话说得好，知己知彼，百战不殆。如果想做到精准投放，就要了解其行业规律。投放淡旺季，大家都知道花无百样红，各行各业都是如此，职业教育行业也不例外。

年后2月份-3月份，职业教育处于需求量旺盛时期，许多人抱着过年后学习一技之长的目的，或者有一部分人预计年后离职转换岗位，急需进行充电，这正是推广好时间。7月-9月一些因中高考失利的考生们，也会做出一些其他选择如职业教育，也可抓紧黄金时期，大力推进。

如下图，我们以职业教育移动淡旺季(金三银四)为例，参考18年-19年两年在全国移动端从百度指数关键词搜索趋势等数据，我们可以简单明确从百度指数大数据发现，职业教育移动流量淡旺季明显，主要集中在三月和四月。

职业教育用户属性决定其可在信息流中寻求商机。如下俩图，我们可以得出以下结论：

职业教育用户以18-44岁的90后学生党和80后上班族为主，在如今的互联网高速发展时期，90%以上的网民有阅读手机的习惯，且每日阅读时间达到了60-180分钟。在这其中用户长期兴趣以资讯和软件应用为主，人群占比也达到了90%以上，这充分体现在了流量巨大的信息流中，用户在其中寻找诉求。

二、受众分析

1.人群分类和需求及人群特征

职业培训主要目标人群为三类，学生，在职人员及学生家长。

1)学生

学生主要需求简单明了—就业，人群画像普遍在16-24岁，比较缺乏工作经验，容易被说服。

2)在职人员

在职人员主要需求分换工作或深造两方面，年龄一般25-35岁，这类人群有一定工作经验，对于工作也有自己的想法。

3)学生家长

最后是学生家长他们诉求更为明确—为孩子找工作，这类人群年龄大致在35-50岁期间，工作经验丰富，但不一定了解他们所需培训的行业。

2.人群关注及卖点

广告最好的状态就是投手明确产品的卖点并且了解用户的痛点。那么首先锁定人群的关注点，无外乎以下几点：收入，行业前景，学习难度，实战演练机会，工作环境及性质，专业能力提升，师资力量及价格等。而我们只要根据受众的关注点对应推广我们产品的卖点就刚刚好。

例如月收入过万，毕业推荐工作，免费试学，实战项目，推荐名企就业，专业好，升职快，业内大牛讲师，先就业后付款或还贷等，根据情况逐个击破。

三、推广方案

1、创意卖点分析

计划层级我们主要以目标人群来进行分类。单元层级可以根据人群有无基础，区分开痛点再针对不同痛点投放所需创意即可，提升账户效果，提升账户CTR。

1)学生

学生类人群有无基础情况下主要需求都是就业方向为主，关注点主要集中在收入、学习难度 就业前景、实战锻炼机会等。

所以广告投放创意方面我们主要可以有针对性的对这些关注点及痛点来撰写文案以及配图，主要体现月薪过万、免费试学、毕业安排工作、实战项目等。

2)在职人员

在职人员可分为两种不同的目的，有基础的在职人员主要关注点在于深造方面关注点更多倾向于专业能力提升以及师资力量。

广告投放创意方面我们主要可以以专业好升职快、业内大牛讲师等类型有针对性的创意来进行广告投放。

对于无基础的在职人员，主要关注点更多倾向于换工作，主要关注点在于收入 学习难度 工作性质与环境，对应的创意方面我们可以以月薪过万、免费试学、推荐名企就业等来作为主要卖点来进行推广。

3)学生家长

学生家长和学生、在职人员不同，因为不是第一目标人群，所以兴趣点方面主要会集中在学完是否好找工作 收入 价格 学习难度上。

针对于这部分人群，在创意撰写上我们主要凸显出签订就业、月薪过万、先就业后付款、免费试学等卖点来吸引点击即可。

2、创意案例

大图样式案例图

三图样式案例图

3、定向方式

1)年龄方面，投放应覆盖在18岁-24岁,以及25岁-34岁两种;

2)性别和学历不需要做出限制;

3)用户意图采用意图词定向，根据用户视角选择关键词;

4)用户平台及场所不限制;

5)地域按需求设置即可。

4、落地页设计

1)主视觉(行业共性)

①页面风格：对于职业教育职业培训，页面主要偏简洁，适当位置留白，给用户一种学习简单、减少压力的轻松感。

②页面色调：页面色调主要可以以白色为主色调，加之黑色和红色为辅助色调，也可以根据培训方向不同，使用其他暖色调或以科技感为主的蓝色调，使得整个页面看起来简洁大方、比较直观。不会让人看得眼花缭乱，抓不住主要内容，这样给到浏览者的体验较好，这样才能在第一步就能抓住用户的眼球。

③页面布局(呈现元素)：

首屏：激发痛点+明确利益+号召行动;

中屏 (第2~3屏)：解答首屏疑惑、展现事实;

尾屏：通过作品展示作为信任背书，进一步刺激转化。

2)视觉元素(细节分析)

①文字正文字体以微软雅黑和宋体为主，文字大小24~32号，符合视觉呈现规则，头图配以方正小标、宋体，给人一种客观、雅致、大气的感觉，整个页面字体不要超过三种，字体太多，画面太乱。

②图片师资力量部分可以以圆形或矩形人像，照片等形式，下方标注对应的名称或职位。

5、落地页示例

1)首屏

①头图：一双漂亮的手 +“手，是人的第二张脸”+“美甲 专业”直接突显品牌slogan和核心卖点引出用户需求，卖点突出;

②课程：图文结合，文字底纹为辅助色红色，更加显眼，明确;

③转化工具：工具的引入，便于客户选择后，留咨电转化。

2)中屏(第2屏)

①师资力量：主要以人像为主，可以使用圆形或矩形，在下方标注出对应的名称或对应的职称，主题明确;

②图片+名字+职位：以图片+名字+职位的形式简单直接的介绍师资情况。

3)中屏(第3屏)

学员反馈：主要以内容为主，头像为辅，所以比例为6:1，以干净的线条勾勒，没有多余的修饰，让用户聚焦在对话上面，以评论反馈的形式给用户一种安全感。

4)尾屏

①作品展示：通过作品展示作为信任背书，进一 步刺激转化;

②转化工具：便于客户咨询，吸引留咨。

四、客户效果案例

以下客户行业为美甲师培训，以此方法进行优化一周后成本稳定，转化量大幅度提升，成本下降明显。

效果反馈：

1)优化前成本为250-270/ 个，通过此方法优化一周后成本降至60/个 ;

2)CTR提高至2.11%， 远超行业平均值;

3)ACP经过优化后也有明显下降，下降比例60%以上。

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多年来在移动互联网上打拼的你应该知道，网络推广渠道有很多选择，获客成本也在逐步提高。而如今是移动互联网高速发展的时代，是离不开网络推广谈发展的。同时很多企业的老板既注重效益，又注重成本的控制。因此，相信做网络推广的朋友们一定很困惑。网上有哪些网络推广渠道?又该怎么挑选网络推广渠道?

网上有哪些网络推广渠道

一、线上免费推广渠道

1、社交软件

社交推广平台，比如微博、微信、QQ群、交友平台等方式。在人际关系圈里，很多“生意的达成”是靠熟人介绍。所以，可以根据自己的朋友圈子，有针对性的去推广相关产品，让你的营销先在熟人圈子火起来。

2、软文推广

软文推广的重要性，相信有做过网站或者品牌推广的朋友是知道的。比如：

(1)利用媒体提高品牌知名度，在头条、百家号、简书等平台上投稿相应的频道栏目。

(2)利用百度文库、个人博客等分享品牌，推广资源。

(3)百度知道、微信群、知乎问答等交流平台也会有很好的推进效果。

3、微信公众号

微信公众号，大多数企业在营销初期就会优先创建好，实现及时推送信息、获得用户关注。所以，可以结合关注用户的兴趣爱好及需求，定期推送相关资讯，实现推广目的。同时增加用户粘性，促进二次裂变。

二、线上付费推广渠道

1、视频平台

相信在座的各位都是最熟悉不过的了，比如我们每天会看的好看、头条、抖音、快手等短视频平台。特别是每天在公交车上或者在等车的时候，很多人都会看短视频来“消磨”时间。所以，企业可以利用原创或剪切制作视频，利用一些噱头或吸引人的标题来获得关注，实现用户转化。

2、app应用

走到哪都是各种APP的存在，试问，现在还有谁“正经八百”的打开电视看新闻，追剧?都是通过手机观看各种喜欢的资讯。所以，线上推广也可以优先在APP平台投放，更有针对性，也更快速的传播到用户面前。

3、活动营销

知识变现，在线课堂等，即能与消费者进行面对面的互动，又可以提高用户的关注，最主要的是能降低宣传成本，扩大宣传渠道，提高活动推广成果。

怎么挑选网络推广渠道

我们在选择网络推广引流渠道时候，要关注的东西是自己的行业属性、产品特点、受众人群等等。然后根据自己的定位来建设自己的网络推广方式。

那么网络推广方案的制定应该考虑那几个方面呢?

1、我们的产品

我们要了解我们产品的优势，跟同行业其他产品的区别。比如我们是做服务行业的，我们就可以主打优质的服务。

2、我们的客户

例如我们在做竞价广告投放的时候，就需要选择关键词，这个时候我们就需要了解客户的搜索习惯。客户喜欢用什么搜索的关键词。

合格的网络推广方式，要包含企业官网建设、竞价投放和全网覆盖式的推广。当然还有最重要的一点，就是一定要进行稳定和持续的优质内容输出。只有保持持续的优质内容输出才可以更好的维护用户。

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经常听到广告主说在百度做推广，产品广告成本太高，而且对于缺乏经验的广告主不知道应该如何推广。所以，接下来我给大家分享关于百度竞价推广方案的做法及注意事项，希望广告主看完能够对百度竞价有另一番的理解。

百度竞价推广方案怎么做

1、开户

开户是进行百度竞价推广方案的前提，所以广告主可以找官方或者代理商进行开户。只有顺利通过开户工作，才可以进行竞价推广。

2、筛选竞价内容

筛选竞价广告内容需要时刻贴近用户的搜索需求，因为只有满足用户的搜索需求，才可以获得产品的点击，才可以谈转化率。

3、合理对竞价广告进行出价

百度竞价推广方案是属于价高者得排名的形式，所以广告主可以根据自身的资金预算进行出价，合理对竞价广告进行出价。

4、不断的优化广告内容

根据市场的瞬息万变和小伙伴们的搜索需求，需要不断优化广告内容，使之不断满足用户的搜索需求，最终实现竞价推广为目的。

百度竞价推广方案需要注意哪些细节

1、人群属性的定位

每个产品都有对应的人群属性定位，所以在对产品进行销售推广过程前，需要深度分析各类型客户的人群属性，搜索行为，这样可以在一定程度上降低广告投放成本，还可以防止广告被进行无效点击。

2、关键词的选择需要精准

关键词的选择和分析是非常重要的，所以尽量选择提高咨询量、转化率较高的关键词投放。但是，虽然热门的关键词能会带来大量的流量，但是不易精准目标客户，再加上单次点击成本过高，容易造成广告费用消耗较多。因此，小纵建议在推广方案需要注意挑选关键词，最好能符合用户的搜索习惯的关键词，这样不仅可以提高点击率，还可以实现对产品的转化。

3、推广的时间

在百度竞价推广方案需要注意推广的时间，特别是需要结合产品的特点特色进行投放广告，这样能确保所投放的时间段获得较多用户的关注及最大化的曝光。

总之，百度竞价推广方案都是需要根据市场的行业及用户的需求进行调整投放的，并不是一成不变的。所以，广告主如果没有太多的时间进行实时监控，不妨直接联系上海百度推广进行运营，他们的专业知识和丰富的广告投放经验，可以帮助广告主获得较好的竞价推广效果的。

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账户优化是什么意思

账户优化，就是以提升推广效果为目的进行推广方案的调整。优化的具体目的为在一定的投入下取得更好的效果，提高投资回报率。

首先我们来讲解下判断账户推广效果好坏的标准，整体归纳下不外乎以下五个方向：

有效关键词数量：对应了潜在目标客户群体的覆盖面

重点关键词的点击量：决定了最终咨询的人数

关键词质量度：代表了关键词平均花费的价格以及推广展示质量

创意的数量和质量：提高点击率，吸引用户眼球

账户结构：降低优化难度，更好找出问题

百度竞价账户优化具体操作

一、关键词

1、选择关键词的基本原则

同样的人，不同的需求点，搜索词会不一样;同样的需求点，不同的人，搜索词也会不一样。所以我们要尽量用关键词最大化的圈定潜在客户群体。

另外，因为每一个关键词背后代表的搜索动机与业务的相关性强弱不一样，通过区分相关性的强弱并结合访客的消费能力来选择关键词，从而更精准的锁定目标客户群体。

2、选择关键词的方法

选择关键词无非有两个方向：找全词，找对词。

3、找全词

了解自身推广业务，并且根据业务点找全关键词。可以通过如下三大模具 、两大工具进行关键词的拓词。

账户优化搞定这三部分，账户基本没毛病

首先，来看下三大模具如何帮客户去拓词

形式拓展：从网民的搜索习惯行为出发，通过六个维度进行形式拓展 。

广度拓展：从网民的关注度出发，通过八个维度进行广度拓展。

深度拓展：从网民的需求本质出发，通过两个维度进行上、下游拓展。

账户优化搞定这三部分，账户基本没毛病

其次，再来看下两大工具如何帮客户拓词的优势

关键词规划师：能帮助客户快速的在某一方向上深度挖掘出更多关键词。

搜索词报告：动态捕捉网民搜索意图和习惯变化，查漏补缺，主动营销。

4、选对词

只是找全词，如果选择的关键词不正确，也是白白烧钱而已。我们要结合自身的投放需求和预算来决定哪些关键词适合自己投放。想要选对关键词，要从词类、词量和匹配方式三个方向来努力。

1)选词类/词量

人群词：有可能对客户行业感兴趣的人搜索的词

行业词：又称为通用词，通用的表达客户产品/服务所在行业类别的词

产品词：表达用户产品/服务的名称词

品牌词：表达品牌的词

2)选择词的匹配方式

匹配方式的选择要结合账户中关键词的数量以及客户的投放预算来做决定

总而言之，在关键词的选择上，有两点是必须要注意的：

筛选：筛选出针对性比较强的关键词，且专业名词要适量。应该从网民的搜索行为习惯角度来出发。另外，关键词数量合理的同时要确保高覆盖，以便获得更多的流量转化。

匹配：高流量的关键词，建议选择短语/精确匹配;长尾词的转化效果比较好且竞争力度较小，所以建议使用广泛匹配。

二、创意

创意决定了访客是否会点击我们的网站。一条好的创意不止可以最大化的吸引访客点击，还可以提高关键词的质量度，并且帮助我们筛选访客的质量，降低推广成本。其实关于创意的问题也是老生常谈，无非从以下四个方面来说：飘红、通顺、相关、吸引。

1、飘红

大家都知道飘红有助于吸引网民的视线关注,提高潜在客户点击访问网站的机率。飘红的方法有两种，一种是通配符飘红，还有一种是字段飘红。

下面就具体阐述下这两种飘红方式：

通配符飘红：增加创意与关键词的相关性。在希望键入关键词的地方填写{}，在{}中填写默认关键词;

字段飘红：当创意中有与搜索词一致或意义相近时，创意也会飘红。

飘红的注意事项：

默认关键词必须为本单元内最长的关键词，保证所有通配符都能被触发关键词替换，不会因为超长被默认关键词替换;

标题前28个字符以内和描述必须使用通配符。

2、通顺

在撰写创意的时候，要尽量避免结构不合理，避免滥用通配符，以免连续大量使用通配符，造成替换后语意不完整。通配符针对同一默认关键词进行撰写。

3、相关

创意一定要与关键词相关、与着陆页相关以及与自身业务相关。保持相关性的好处有哪些呢?

与关键词相关：需围绕关键词来撰写针对性的创意，避免误点;

与着陆页相关：需要根据着陆页内容撰写针对性的创意，与着陆页相关才能留住访客;

与自身业务相关：既能宣传自身业务特色，又能避免误点击。

4、吸引

好的创意表达方式可以吸引用户的点击，从而提升CTR，降低推广成本。创意撰写在形式上，可以适当运用数字、标点、英文等符号，以及多使用一些符合网民阅读习惯的短句。

另外在内容上，可以突出产品的独特优势，促销、价格等优惠信息以及多运营一些创新语句，比如号召性语句、疑问句等。

总而言之，一条高质量度的创意撰写最好满足以下条件：

1、通配符使用一般以2-3次为宜，标题中必须使用通配符;

2、标题识别性高，简单明了，朗朗上口;

3、描述中的语句必须与本单元内的关键词相关;

4、标题+描述必须大于50个汉字，数太少，无法清晰表达完整的信息。

三、账户结构搭建

账户结构搭建可以根据自身情况灵活应用，但是必须要有一定的逻辑性以便后期管理和优化。例如，你可以根据产品来进行结构搭建，也可以根据关键词的购买阶段或者推广地区来进行结构搭建。但不管采用哪种方式，同一单元内的关键词词性要相同，意义要相近。

总体来说，关于SEM账户优化的文章多不胜数，但最终的目的是一致的，就是如何把网站以最低的成本推广出去，获取更多流量的同时，为企业带来更多的优质客户。

SEM优化技巧同样需要与时俱进，与时代接轨;且SEM优化是一个漫长的过程，任重而道远。在这个过程中，让我们一起努力!

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企业是市场经济活动的主要参与者，而在经济结构转型的大背景下，电子商务、移动办公、企业外包等各种服务类型蓬勃发展，使得企业服务领域保持了高速发展。据统计，在互联网+企业服务的行业规模进一步扩大影响下，企业服务市场交易规模目前已逾15万亿元，市场需求很大。

一、企业服务推广渠道有哪些?

随着移动互联网的竞争发展，现在的企业服务类型越来越多，如公司注册，财税代理，天猫店入驻，网站建设，app软件开发等等，应有尽有。

只不过，企业服务推广渠道也各种各样，所以行业竞争性大。想要让更多的用户选择你，需要借助好的平台进行线上推广，如头条、抖音信息流等都是不错的平台，它们在推广企业服务时具有以下推广优势：

1、用户群体基数多

企业服务的对象是用户，如果没有用户群体作支撑，那么一起的服务都是没有变现的机会及存在的意义。而头条、抖音这些平台的用户数量巨多，到目前为止都是超过亿万用户，用户数量非常庞大。

2、平台用户需求大

头条、抖音信息流等平台的用户大多都是80、90后年轻用户，这类用户大多都有一定的收入能力，对于企业服务方面的需求也大，而且他们对于新事物尝试和接受度都很高。

二、怎么做好企业服务线上推广?

1、清晰定位

进行线上推广，都需要对自身产品的需求人群进行定位，即所推广的服务是哪类用户群体的，是年轻人偏多，还是其他年龄层用户多?只有清晰定位，确定潜在目标用户属性，才可以沿着这个方向做好推广策划，才可以制定有针对性的推广方案。

2、有针对性推广

每个用户选择的服务类型都是基于自己需求出发的，所以可以根据他们的历史搜索轨迹，分析他们的需求痛点，利用今日头条或对于的AI数据数据分析，根据用户的喜好进行广告匹配，帮助广告主进行针对性营销推广。

3、多种形式推广

除了可以利用常规图文信息流进行推广外，也可以尝试视频推广方式，而抖音信息流可以以图片、图文、视频等多种形式存在，这个可以让企业服务产品的推广优化，自然的融入到用户所浏览的内容中，让用户在不知不觉中接受，从而提高变现率。

4、趣味高质量视频吸引

短视频是近年来比较火的广告展现形式，特别是抖音可以通过算法精选，筛选用户喜爱的优质视频在推荐页面进行展现，让用户看到的视频内容都是优质内容，使得用户体验非常好，更容易接受企业服务产品的相关推广。

总之，借助有力的平台可以为企业提供更全面、更便捷、更低价、更放心、更有保障的企业服务新。针对推广渠道，如果企业有需要，欢迎前来咨询百度竞价推广，我们将有能以最快的速度帮助企业匹配最佳平台及制定有针对性的推广方案，缩短整体的服务周期，节省时间，提升效率。

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教师资格证培训机构是一个朝阳行业，特别是随着人们生活水平的提高及对子女的重视，都不想让自己的子女输在起跑线上，所以很多小孩从幼儿开始就接受各式各样的培训班、辅导班，使得培训这个机构行业风生水起。同时，随着二胎的开放，新生儿的数量增加，所以未来对于教师的需求缺口仍然是比较大。

与此同时，教师资格证培训机构可以帮助一些非教师专业的用户进行培训，让他们符合从事教师行业的基本条件。但是，在竞争激烈的互联网平台，教师资格证培训机构该怎么做推广呢?下面就让我们一起往下看看吧。

一、教师资格证培训机构该怎么做推广?

1、精准定位需求者

教师资格证培训机构推广前，必须研究下需求人群的特点，才可以做到有理有据的进行推广。然而，目前从数据调研中来看，教师资格证需求人群呈现年轻化特点。同时据了解，很多宝妈从社会脱节下来，为了能更好的照顾到小孩，都会考取教师资格证，来同步小孩的寒暑假时间。所以，可以多定位到宝妈、且年龄在35岁以下的用户。

2、推广方式应与时俱进

时代的进步，技术在发展。教育资格证培训机构也必须告别传统的校堂式教育了，而是应该以一种新的方式存在，如在线培训，让需求者可以不受时间及地域的限制，自由灵活安排时间参加培训。

3、借助有力的平台进行推广

“是金子走到哪都会发光”，但是在竞争激烈的时代，已失去了“酒香不怕巷子深”的时代了。所以，教育推广，需要主动出击，借助有力的平台，如妈妈网、抖音、头条、抖音、快压等，不仅有着亿万的用户，而且年龄偏年轻化，对教师资格证培训的需求较大。

二、教师资格证培训机构如何推广效果最好?

1、使用软文推广

对教师资格证培训机构的需求者，都会比较在意价格、师资力量及证书的真假性。所以，可以通过软文形式撰写相关内容，如多分享关于价格、师资力量及辨别证书的真假性技巧，提高用户对网站访问的频率及建立信任，从而提高教师资格证培训机构推广效果。

2、短视频推广

传统的文字推广形式已不再能吸引用户的关注了。所以，需要根据当下消费者的喜好进行推广，而短视频就是当下用户最热衷的形式之一。然而，舒适的环境可以让人心静，因此，利用短视频，把教师资格证培训机构的环境传递给消费者，刺激用户的消费欲望。

3、 找专业的推广渠道

教师资格证培训机构推广效果要好，可以找专业的百度竞价推广，我们有专业的人员可以根据消费人群特点制定详细的推广方案，还可以根据用户的点击广告时间，做到分时间投放，确保推广效果最大化。

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随着社会时代的发展，互联网的普及，给用户带来了无限的便利。可以说，现在小伙伴们的生活习惯已发生了180度的转变，可以说只要是能通过线上实现的，都不会出门消费，这样的消费模式使得传统的线下营销受到了巨大的打击。

然而，随着传统线下的营销转移到了线上网站，导致线上的市场越来越激烈。特别是，在移动互联网发展速度快，产品更新迭代也加快。如果不能借助互联网推广，把企业良好形象展现在用户面前，让潜在客户建立一定的认知，是无法在互联网发展中占领一席之地的。那么，如何做好线上网站品牌推广?关键要点有哪些?

一、如何做好线上网站品牌推广?

1、定位清晰

企业需要知道自己的线上网站品牌推广的产品是什么，它针对的消费人群是谁，他们有什么消费特征等，如化妆品，面对的是女性;母婴产品，面对的是孕妇和婴儿;汽车行业，面对大多数是男性等，只有建立清晰的定位，才能做好线上网站品牌推广。

2、详细的产品介绍

做好线上网站品牌推广，少不了详细的产品详情页展示，用户可以通过产品介绍了解我们的服务，了解我们的产品，从而加深了对品牌的认知。

3、正面积极的宣传工作

不管是线上还是线下，开展宣传工作都是不错的推广方法。所以，做好线上网站品牌推广，可以通过开展各种形式的活动，如促销活动、宣传活动，让每个人都了解产品，为线上品牌推广增添流量和促进品牌的提升。

4、通过移动端推广

手机移动端是现在最流行用来获取信息的渠道之一，它可以让用户不受时间、地域的限制就可以满足各种消费。所以，做好线上网站品牌推广，要重视移动端的流量，可以借助移动端推广，这样可以快速提升品牌的知名度。

二、做好线上网站品牌推广关键要点有哪些?

1、做好关键词优化

做好线上网站品牌推广的最终目的就是想让更多用户关注到，实现产品的变现，所以满足用户的消费习惯，是推广的关键点。而在用户的消费习惯中，关键词搜索是用得最多，因此可以通过关键词优化，让用户通过关键词搜索，就带出网站的相关信息。

2、定位精准

做好线上网站品牌推广关键要点需要抓住消费群体，只要把相关产品推送到消费者用户的面前，才可以解决用户的需求及实现品牌推广。

3、做好网站页面设计

在移动互联网竞争激烈的过程中，如果你不够优秀，何以让人记住呢?所以，做好线上网站品牌推广关键要点需要抓住用户的视觉，网站搭建清晰，网站的设计风格不仅要符合自身行业的风格，还需要满足用户的审美需求，激起他们消费的欲望。

总之，做好线上网站品牌推广，是长期的、艰巨的过程，需要持之以恒才可以获得效果，所以千万不要心急哦。然而，如果有什么不明白的地方，也可以与我们百度竞价推广联系，我们可以针对网站产品的特点，为你量身定制推广方案。

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在互联网大数据时代有一种非常有效的推广营销方法，即搜索引擎营销，它能根据用户的历史搜索轨迹，做出相关的数据分析，分析用户的搜索兴趣、爱好，并进行智能推送。所以，才会越来越多的企业想通过网站进行各种营销推广，希望能缩短与用户之间的距离，可以让用户以最快的速度找到自己的网站。

然而，作为传统行业的房地产也想借助移动互联网的力量，希望能以更快的速度直接触及到用户。那么，房地产网站怎么做好营销推广?

一、房地产网站怎么做好营销推广?

1、定位清晰

虽然房地产行业可以面向所有的消费群体，但是每个房源都有主打的优势，如学区、地段、价格，所以房地产网站推广前，需要进行清晰定位该房地产的优势，准确定位少走弯路，根据自己房源的目标客户有针对性的进行网站营销推广。

2、制定网络营销推广方案

房地产可以使用的营销推广方法有很多，但是还是需要根据房地产品牌定位和服务对象，制定最佳的网络营销推广方案。

3、营销推广预算

每一种推广方式所需要的资金预算都是存在差异的，如SEM成本较高，一旦资金抽离，排名下跌;而SEO前期资金成本投入较大，网站排名一旦上升，维护成本较低，是一种低成本的营销推广。所以，房地产网站营销推广需要先确定能投放的资金成本，再进行推广，确保资金链充足。

那么，房地产网站推广渠道有哪些?哪些适合房地产推广呢?接着往下看。

二、房地产网站推广渠道有哪些?

在移动互联网的营销时代中，有很多种推广渠道，如SEO、SEM、视频营销等，下面详细来看下房地产网站推广使用SEO与SEM两种推广渠道，应该做到日常哪些方面：

1、SEO推广

①定时更新房地产网站文章站内内容是网站立足之本，所以需要站在房地产用户需求制定网站内容，融入他们所关注的信息，如房地产的价格、地段、周围的配套措施等等，让用户通过文章内容更加了解该房地产网站的相关信息。

②外链建设网站外链建设一般都是通过交换友情链接而来的，所以SEO进行房地产网站推广需要每天检查友链，防治被牵连。同时，对友情链接进行补充和调整，来提高网站权重。

③检测流量来源流量是房地产网站推广变现的源泉，所以需要检测哪些关键词带来网站流量，哪些关键词带来流量的转化，再进行有针对性的优化。

2、SEM推广

①观察竞价排名关键词的点击情况用户都是通过关键词搜索而找到房地产网站的，所以需要时刻观察竞价排名关键词的点击情况，如果某个关键词点击率比较低，需要及时调整其价格，提高网站排名。

②合理安排资金预算，对关键词做好调整SEM是按照关键词点击付费的，所以需要每天及时查看账户余额，确保账户余额足以支撑用户的点击消耗。

总之，在一个行业中适合营销推广方式并不是唯一性的，关键是看企业如何去合理运营它，如果你不够专业，经验不充足，百度竞价推广会是你们靠谱的选择，我们会根据企业行业的特点及用户的需求情况，详细的制定营销推广方案，确保网站推广效果最大化。

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导读：在以前，我们可以用竞价和seo优化来制定产品的推广方案，但随着互联网发展，流量的聚集形式在不断的变幻，每个公司因为资源不同推广也会不同，在此，我为大家整理一份最全的线上推广方案。

一、竞品分析

不管我们是推广什么产品，但是分析方法一直没有改变，我就把以前整理的内容分享给大家。

1、竞品的选择和定位

我们做线上推广方案，都会有竞品的选择，一般选择两到三家即可。对于竞品的选择，我推荐四个方法。

a、百度搜索类似产品关键词，假设我们的产品是产品经理培训，那么输入“产品经理培训”，排在首页的和有广告位前五的都是竞品。

b、app方面的，可以去应用市场查关键词，如应用宝、华为应用商店，目前用户比较大。

c、行业网站上查找最新信息

d、咨询网站：艾瑞咨询、前瞻研究院等相平台。

注：过多的就不介绍了，相信这些方法够你使用。

2、如何分析？

我们找到了数据论点，接下来要做的就是数据分析，从当下得行情来看，想要得出权威得报告，需要从用户、市场趋势、功能设计、运营推广策略来展开，可以细化到以下几个维度：

市场趋势、业界现状竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略目标用户市场数据核心功能交互设计产品优缺点运营及推广策略总结&行动点

这是一款旅游类得app分享，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃市场等来进行竞品分析。

运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3、得出结论

可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论，然后跟结论制定一个合理的运营推广方案。

二、产品定位

清晰的产品定位，可以清楚目标用户是谁，只要把目标用户群分析得透彻，清晰，在产品得推广中将会有关键性得作用。

1、产品定位

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，比如：

2、产品核心目标

核心目标是为了解决用户市场的需求问题，分析的越偷窃，那么我们的目标就越准确。

如：微信是为用户提供流畅语音沟通的。

3、目标用户定位

主要是按照年龄段、收入、学历、地区几个维度来定位即可。

4、目标用户特征

（1）常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。

（2）用户技能：熟练电脑办公，外语能力强。

（3）与产品相关特征：

5、用户角色卡片

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

三、推广方案

市场上的推广方式有几十种，但很多公司因为经费原因，最终会选择一两种，再集中资源，等待产品的爆发，最终提高市场份额。

1、渠道推广

1）、基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道。

2）运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

3）积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。（可以了解一下）

4）刷榜推广

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store去下载APP，如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

5）广告平台

起量快，效果显而易见，但成本较高，以目前主流平台为例，CPC、CPA等。

6）换量

就不详细介绍。

2、新媒体推广

（1）内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

（2）品牌基础推广

百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条。

问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

（3）论坛，贴吧推广

定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

（4）微博推广

（5）微信推广

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀。

（6）事件营销

事件营销是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。

对于能贴上产品的创意点结合点，马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

（7）数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，总结分析哪些数据更容易得到用户的认可，运营起来也更接地气。

3、线下推广

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报：在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传。宣传单：与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。地推卡传单：制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

四、推广预算

根据以上推广渠道，统计一下推广费用，和老板敲定投放预算。

五、制定目标

种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。

主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。

这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。

主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。

在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。

主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

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