网络营销对于一个企业的重要性毋庸置疑，优秀的企业营销可以为企业带来丰厚的收益。那么，怎么才能够实现网络营销的最大化呢?

作为结婚服务多个细分领域中的重要一环，婚纱摄影因目的人群的个性化内生需求和线上消费行为偏好，用户关注度带有明显的季节性波动影响，不得不迎接更为激烈竞争的获客争夺时期，成为了移动平台投放核心行业之一。

投放渠道排行及分析

根据用户消费行为习惯，对婚纱摄影有着强烈的搜索需求，需要了解价钱、拍摄地点、拍摄风格等等关键内容资讯。所以在广告投放量排名靠前的名单内，浏览器平台占据份额较大。

而抖音作为近年间火爆的短视频平台，90后年轻用户占比高达85%，男女比例为4:6，无论是年轻潮流、展现个性的平台特性，还有优质用户流量，同时新奇多样化的短视频能够生动地展示品牌推广信息与格调，这都是抖音作为婚纱摄影广告投放备受品牌广告主青睐的重要原因。

落地页形势分析

婚纱摄影行业信息流广告投放常用的落地页分别是H5及网页表单形式。

婚纱摄影品牌往往存在摄影风格、服务模式等差别，运用H5落地页能够展示更多的品牌信息，让用户快速感受到品牌魅力，加深对品牌的印象。

而网页表单同样作为婚纱摄影信息流广告主要落地页形式，主要帮忙品牌方筛选用户及收集意向信息助力营销工作。

因为在浏览过程中，相比起一般用户，备婚用户更愿意花时间配合填写信息以获取他们想得到的服务信息(价钱、拍摄样片、摄影指导等);

其次收集到的潜在用户信息更具备可推动积极营销意义，帮忙后续销售跟进，所以网页表单是一种目标性较强，带有转化效能的热门落地页形式。

影楼通过表单获取互联网客户资源之后，可以通过对接利亚方舟聚客客资系统，将所有客资直接录入影楼管理系统后台，以防手动录入导致客资遗漏。

录入客资管理系统之后，可对其进行分类、分配跟进、邀约等操作，最大化提高进店率和成交率。

运营优化道路困难重重，面对行业同质化时代的激烈竞争，苦恼创意素材制作思路、纠结投放效果不佳的原因，运营优化师只有不断测试、调整、执行精细化运营策略，运用正确高效的管理工具，才能更佳地应对行业竞争带来的信息流推广挑战。

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互联网金融的行业背景之下，谈千万级的渠道运营推广技巧，此处的渠道，就是指广告的投放渠道了，例如百度搜索、今日头条信息流等。节选了其中实战的部分，供大家阅读参考。

从此文中，大家可以了解到目前市场上主流的营销推广渠道，以及各自的特点。对于今后的工作，相信能有一定启发，毕竟很多SEMer接下来会往市场的方向走。

定理一：理解流量分发机制，是做好单一渠道的根本

比如应用市场有推荐，排行榜，热搜，搜索等，不同的地方流量大小不同，触发机制也不同，针对单一渠道，理解其流量的分发机制，能帮助我们做好该渠道。流量分发机制里面有两个重要指标，第一是质量度，第二是品牌度，在后面针对各渠道分析时，会结合讲述这两个指标对流量的影响。

定理二：流量只会越来越贵，必须不断开拓新的渠道

每个渠道的流量有限，达到一定量级后，就必须提高价格去抢流量。像一些精准类流量，由于其流量分发机制，决定了流量比较少，要获得更多流量，就需要提高成本。另一方面，各渠道的价格都会随着时间不断提高，很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源，流量价格一直是水涨船高。新的渠道由于竞争少，流量单价低，往往成本较低，这就是蓝海效益。所以，不断开拓新渠道，也是渠道运营的工作重心。

理解了上面的几条要点后，渠道实战起来就会比较顺手。下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

搜索篇

百度、360、搜狗、神马、谷歌

渠道的流量分发机制决定了渠道的质量，搜索的流量分发机制是关键词触发，通过关键词来锁定意向人群。过去人们通过电视获取信息，搜索引擎出现后，人们发现体验很好，无论是实物搜索还是虚拟搜索，比如在天猫搜索实物，但实物搜索需求较小，虚拟搜索需求更大。比如头疼了，百度一下。

搜索的特点，决定了带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力，使得百度搜索事业部成为核心部门，其广告系统确实比较优秀，尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。笔者接触过不少广告公司，连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好，部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式，更重要的原因是凤巢系统做的完善，商业化较早，投入力度大，今天我们看广点通，粉丝通，新浪扶翼等超级广告平台，在广告系统方面，跟百度还是有很大的差距，发展时间短是一方面，投入力度不够也是重要原因。

搜索这块，产品线比较丰富，如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。

按照定理二，搜索的CPC很高，做到一定量级后，只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量，结果就是CAC(用户获取成本，CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素，搜索渠道的效果好不好，基本在于流量的把控，流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。

这里重点介绍一下质量度：质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。(源自百度百科)

质量度反映在流量指标上，就是CTR(点击率)，质量度越好，CTR越高。

对于广告系统而言，商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化，广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击，从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时，CTR就越高，收益就越高。所以，几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标，来保证广告收益最大化。可以说，质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。

但是在搜索这块，质量度的作用不太大，这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后，显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告)，用户习惯是直接点击第一位，有数据表明，前两位能占据80%以上的流量。这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低，这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处，那就是用较低的价格抢到较好的排名，对降低成本有一定的作用。

回到前面，搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度，包括行业词百度指数，竞争者数量及品牌力度，综合判断搜索渠道的量级，并作出相应的目标规划，包括点击单价范围，注册成本，付费成本，以及每日的预算范围。

宏观目标规划好后，开始账户的整体规划，账户尽量要大，计划全面，单元细致，品牌词和竞品词比较好规划，难度大在通用词、核心词、长尾词的布局，整个计划要保证流量的均衡，以确保覆盖更多目标人群，并降低整个账户的CPC。

我们认为，搜索渠道的流量，也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。

初始期，由于预算限制，优先投放易转化的词。比如品牌词，还有像一些品牌力度弱的竞品词，或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。

发展期，必然是放量，做了那么多关键词，如果不派上用场，有什么用呢?这个阶段调整的方法，主要是通过数据分析，监控哪些计划好，开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖，竞品可以大量覆盖。关注流量与转化，是这个阶段的主要目标。

到了成熟期，就可以大肆扩张。前期锁定了关键词，后期要抢排名。各平台每日出价都有变化，不抢排名流量就掉了。

再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看，无线的流量更大，但是PC的转化略好，主要是PC的展示效果好，而无线的流量比较乱，用户点错的概率较高，同时网络影响，以前更差，现在4G和WIFI使得无线效果好多了。品专到了一定程度必买，不要问为什么，划算。像百度财富，土豪玩家肯定要玩一玩的，有较好的品牌效应，有BD的味道，百度联名合作，品牌背书妥妥的。华表也值得一试，展示效果帅气。这里不再逐一赘述。

对于互联网金融而言，关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈，具体情况我就不便透露了)，据传闻，平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿，相比教育、医疗、旅游而言，还是略低。这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高，他们获取一个用户的成本能高达一万，比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院，SEM年投放在一个亿以上，日均30万左右(这里不算返点)。

一些大型的平台，SEM这一块，可以部门按照传统媒介的思路来玩，我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度，如果是100万的创意，那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大，SEM也可以从曝光度着手。

通过百万级的关键词，锁定本行业更多的目标用户。假设，百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次，如果我们要实现其中1亿次的展现，如何去实现?

如果实现了这个目标，那么在搜索这块，我们就占据了本行业的第一名，通过强化曝光，持续一段时间后，不仅能获取大量的流量，还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象，实现类似传统媒介的品牌效果。

如何评估量级，简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算，复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

另一个简单的办法就是，追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品，全部或部门抢排名第一，确保流量成为本行业第一位，形成领先的竞争态势。

最后一点就是，一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量，同时推广页至关重要。

总的来看，SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一，不仅关系到流量的好坏，还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道，必须重视，坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了，直接参照百度即可。

导航篇

360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量，有固定位和竞价位，核算下来，导航的CPC比较低，能低到一毛钱，所以其注册成本要比搜索低，但是付费成本却高一些，也就是说，导航这个渠道的质量是不如搜索的。

前面提到过品牌度，投放固定广告位时，品牌度越高，目标人群越泛，流量越大，性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位，如名站、酷站，长期被国内知名的电商企业包揽，如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富，气泡、浮窗，热词等。如果品牌知名度很一般，可以试一试导航的竞价位，如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多，比较适合知名企业，或者是做大型推广活动时引流，比如某企业做促销活动，促销活动由于转化率高，更适合引入通用流量，引入昂贵的精准流量反而不恰当。

对于企业而言，到了一定的发展阶段，积累了一定的品牌知名度，购买导航是比较合适的，一方面流量来得快，相比搜索，导航的流量来得更快;另一方面，由于品牌知名度好，点击率会大大提高，最终核算成CPC，很划算。

如果做大型的促销活动和公关主题事件，购买导航还是不错的。不过得提前预定啊，不然根本买不到。

通用篇

百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站

通用类渠道CPC也较低，相比导航，略精准一些。DSP在国外如火如荼，在国内不尽人意。

信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟，DSP要好，因为社交平台有一定的定位能力，加上平台粘性好，阅读体验好

核心在于质量度，素材的吸引力决定了CTR，从而决定流量及CPC。

关键点：上多套素材，挑选最佳素材。

这一块的量很大，操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。

其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等，

合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场篇

IOS与安卓

应用市场是重中之重，目前各大应用平台都没有完全商业化，推广的方式也不多。

刷榜：主要借助微信积分墙，刷一个大约在2~3块

CPT/CPD：CPT适合知名产品及受众广泛的，CPD的话，不建议投。

ASO：目前的重头戏，类比百度SEO，由于目前的CPD跟竞价不同，导致无法通过付费获取排名，所以做好ASO很关键。

厂商预装：10万起做，需要核算最终的成本

应用市场是未来的推广的重心，但是目前做好很困难，少数企业依靠事件营销一炮走红，荣登应用商店榜首，获取了大量的流量，但更多的应用却没有机会得到展示。

我们有理由相信，未来应用市场的商业化势在必行，一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生，谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?

T类资源

固定品牌广告资源

T类资源属于稀缺资源，价格昂贵，土豪不二之选。

适合做品牌传播，尤其是主题活动，也适合做促销活动。

大多T类资源长期被预定，并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

由于移动端大势所趋，所以APP开屏广告非常抢手，但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

T类资源的评判标准可以用CPC来核算，通过展示量去评估点击量，然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样，很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

微信资源

微信大号、朋友圈、自媒体

微信占据了移动端最大的流量，打开率高，集通信、社交、阅读、支付于一身。

国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台，聚集了大量的写手，这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式，第一是找专业的人做微信公众号，比如做金融的找一个懂金融的写手来做，效果会比较好，聚焦于内容，并没有捷近可走。

第二是直接付费大号转发，要细分到媒体表，评估每一次阅读量的单价，以及最终的产出比，这块如果有能力，一定要找几个KOL进行深度合作，具体合作方式可以参考传统的品牌传播。

第三块是朋友圈，朋友圈是一块宝地，可以深入挖掘，既可以投微信平台的朋友圈广告，也可以找人在朋友圈发广告。

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房地产是中国经济的重要支撑，它是现在仍至未来市场的主流，有较大的发展空间。但是，随着各大房地产商的迅速发展，很多房地产受到了不同程度的影响。所以，找寻新的投放渠道，是每个广告主迫在眉睫想要解决的问题。

一、房地产广告投放渠道有哪些?

随着移动互联网营销时代的发展，各大平台迅速发展起来，且每个平台都有各自的优势及特点。所以，投放房地产广告需要根据结合该平台的优势及特点，再进行策划广告投放。如：今日头条、抖音、百度、掌阅平台等都是非常适合投放房地产广告的，具体原因如下：

1、用户群体多

用户是房地产变现的基础，没有用户就无法实现房地产的变现。所以，人是最不可或缺的，而以上平台都具有超过亿万用户，是一个巨大的人流量池。

2、能精准投放

每个用户都是带着各自的目的购买房子，有人为了学区房、有人为了工作需要、有人为了价格够低等等，而以上平台都可以利用根据用户历史搜索轨迹，分析、挖掘出他们对房地产的需求痛点，针对性的给他们推送他们想要的房源。

二、怎么投放房地产广告?

不管在哪个渠道投放房地产广告，都需要先开户–预充值—创建广告这几步：

1、开户

投放房地产广告开户，可以找官方或者代理商，只是两种的服务及收费有所不同，官方的开户服务费是1000元，代理商略低些，有的还直接免费为广告主开通房地产账户。

2、预充值

不管在哪个平台上投放房地产广告，都需要进行预充值，官方都是需要6000元起。

3、创建广告内容

内容是展示房地产广告最好的演绎，所以需要适当放大房地产的优势，最大化的展示它的优势，如地段、价格、环境等等，这些都是能打动用户的重要因素。另外，结合需求用户的兴趣爱好，编写他们所感兴趣的内容，以最快的速度博得他们的关注，最终实现变现。

总之，不管广告主想把房地产广告投放在哪个渠道，都可以找百度竞价推广，我们拥有专业的资源及技能，能让房地产广告在短时间收获到效益的。另外，我们也会根据房地产的具体情况，为你选择最佳的广告投放方式。

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所谓二类电商类是指利用传统的运营方式，以货到付款或者包邮的形式，简单粗暴的完成交易流程。但是，这二类电商的运营模式无法精准触及到用户，经常退货退款是正常不过的了，更重要的是导致用户体验差，无法提高用户的粘合性。

因此，二类电商广告想要发展，想要像京东、淘宝、拼多多那样快速走近用户的心，就必须告别传统的营销模式，借助有力的平台进行二类电商类广告投放。所以，接下来一起看看二类电商类广告投放渠道有哪些?

一、二类电商类广告投放渠道有哪些?

其实，二类电商类广告可以分为线上和线下。然而，随着移动互联网的迅速发展，很多平台迅速发展起来，如百度、头条、快手、抖音、微博等都是很不错的平台。

只是，不管在哪个在平台投放广告，如果不是套户推广，都必须先经过下面这一步：

● 开户+充值

二类电商类广告都需要先准备好营业执照、法人身份证、二类电商类的资质文件找到官方或者代理商进行开户，让二类电商类广告投放效果更好。

只不过，这些投放渠道都必须是先充值后抵扣广告消耗的。所以，广告主不管是找官方还是代理商都需要预充值6000元起。

二、广告投放渠道怎么选?

二类电商广告渠道的选择，并不是由广告主喜欢哪个平台就在哪个平台投放的，而是需要综合多方面的因素进行选择，具体如下：

1、确定消费人群

二类电商类广告商品众多，有着不同的消费人群。所以，需要先看二类电商的受众用户是谁，如果用户偏年轻化，可以投放微博、快手、抖音等平台。

2、看产品的价格

二类电商类产品价格应该是参差不齐的。所以，可以根据产品的价格来选择平台，如抖音、微博的用户大多数来自发达城市，消费水平较高，适合投放单价较高的二类电商产品;如产品的价格低可以选择快手平台推广，因为快手平台的用户大多数来自三四线城市，消费水平略低。

3、消费的性别定向

二类电商广告，如果是游戏类、电子产品类的广告，则可以在男性用户较多的百度、快手、微博平台上投放。

然而，随着电商的发展，需要借助平台的优势进行推广，才可以让广告效果最大化，如百度、微博、快手、抖音等推广平台具有以下优势：

● 能精准定向推广

能根据用户的兴趣爱好，做到按照性别、地理位置等进行精准定向推广，提高二类电商类广告的投放精准率。

● 能实时监控到流量的访问情况

每个用户的需求都会受到外界环境的影响，所以需要实时监控到流量的访问情况，有针对性的为他们推送相关产品，提高粘合度，改善消费体验。

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导读：当然我这里和大家统称的渠道，既有销售实物的渠道，也有如何获取流量拉新再转化的渠道。

01、广告投放

上期提到的广告获客主要是线下的广告位曝光，这里和大家聊的主要是互联网的投放渠道。

总体来看，行业主要的流量都被BATJ（百度、阿里、腾讯、字节）所占据了。

1、字节系

字节跳动可以称为新晋流量之王，旗下有多个app流量矩阵，通过巨量引擎可以进行字节系所有的流量渠道投放。

当前主流的就是今日头条、西瓜视频、抖音为主要阵营。

2、腾讯系

腾讯作为顶级的流量渠道，仅微信就有朋友圈、公众号、小程序就有数十亿计的流量。

预计接下来随着视频号的发力，视频号内肯定也会有信息流的广告入口。

腾讯另一大渠道阵营，就是QQ，这是很容易被忽视的流量渠道。比如QQ群、QQ空间、QQ兴趣部落。

除此外，还有微视、腾讯新闻、腾讯视频等诸多流量产品线。

3、百度系

百度依旧是搜索引擎流量最大的地方，再加之这些年爱奇艺、好看视频、百度新闻等渠道的丰富，目前百度还是值得投入的。

尤其是一些长尾的流量，许多人都能通过百度搜索尝到甜头。

但百度搜索的广告肯定是有局限的，比如你做共享单车、充电宝之类的，就几乎没有必要在百度投广告。

但如果你是做教育培训、医疗、加盟代理等产品的，百度搜索依旧有效。

4、阿里系

我们除了自己在淘宝天猫开店，其实还可以在支付宝、UC、优酷、闲鱼等渠道进行广告的投放。

更重要的是，在整个阿里系，可投放的渠道远不止于此。

比如饿了么、哈罗单车、钉钉、第一财经等。

02、私域流量（微信）

微信除了常规的投放，基于微信APP本身，也有许多流量获取的玩法。

包括我们前面说的社群团购，核心还是依赖于微信本身。

1、微信群

我在2016年的时候，混了差不多10万个微信群。

通过测试，质量高的老乡群、行业群、兴趣群、交友群是有真实产出的。

所以当时有发公众号关注、小程序增粉，甚至直接推荐商品做群交易。

目前其实行业中还有专门做群推广的资源，他们手上掌握定位精准的母婴群、金融群、小区群、健身群。

他们可以提供群发、加粉等服务。

当然，如果你自己的社群运营做的足够好，有粉丝的话，完全是可以自己建群的。

如我熟知的樊登、罗辑思维、吴晓波读书会、李佳琦这些KOL，他们自己拥有的微信群多达数千。

2、朋友圈

还是和微信群一样，市面上有许多个人或组织，能提供朋友圈代发广告的资源。

比如你可以找微信好友大于1000的KOC，让他们帮你发朋友圈宣传造势，当然也可以找普通的素人。

另一种，就是自己疯狂的添加微信好友，搭建自己的私域流量。

在微信大规模封号前，无论是微商还是玩社群的团队，微信号至少有几十个。

比如微商自媒体大咖龚文祥，就有十几个个人微信号。

如果每个号都有5000人，他们每次发广告，一对一私信，就有很强的效果。

当然2016年的 时候，我们也用过100台手机，加过近12万的微信好友。

这次疫情，无论线下门店还是线上渠道，都应该认识到了加微信好友的好处。

03、小众渠道

然后这里再给大家推荐一些小众渠道，有时候反而这些被忽视的小众渠道流量也是很惊人。

1、wifi

做公众号或者小程序的朋友，对Wifi渠道应该是不陌生的。

尤其在前几年微信公众号增粉需求比较旺盛的，许多基于商场提供关注加粉wifi渠道生意一直不错。

当然他们也可以定向学校、商圈、医院。

2、问卷

我们之前做过一个项目，专门在国内几个大的问卷网渠道进行过定投，转换效果其实很不错。

3、快递

中国每年的包裹数量几百亿个，而且卖货的场景十分匹配。

提供此类渠道服务的公司，可以定向区域进行广告投放。

a、快递面单

直接把广告信息打印在快递面单上，这种一般都是电商客户比较多，通常的套路也是扫码领红包。

b、纸箱广告

杭州就有一家专门做快递纸箱广告的公司——纸箱哥。

他们可以为客户提供定制的纸箱外部广告。

c、内夹广告

也有直接在快递内投放宣传册、会员卡等形式，这种好处是用户一定会收到，曝光率打开率都比较高。

04、垂直渠道

大而全的渠道好处是流量很大，潜在的用户也很多。

但有时候选择一些专业的垂直渠道进行定向的投放，效果反而会更好。

1、网站或app

比如我们以前做公益项目的时候，就把所有垂直类的大病/爱心社区投放了一遍。

如果你是做宠物用品的，是不是找一些猫狗的垂直类网站。

你是做家居建材的，是不是找一些房产网站更精准。

再比如你做教师资格证培训的、教师招聘，就可以直接在教师专业的网站上。

2、展会

中国每年的展会至少十几万场，其中大型的有北京上海成都的车展，深圳有公益、文创展。

杭州有茶叶展、婚庆展，上海有母婴展、动漫展，西安有旅游展。

你如果做TO B的垂直服务产品，去这些展会上，都是精准客户。

而像我们平台招商的同学，每年都一定会去北上广、江浙沪粤产业带上做商家招商。

当然现在还流行线上展会，可接触到的销售资源更多。

3、联盟

你缺资源，就有人专门整合资源。

市面上有各种企业家协会、电商联盟、短视频大会，这些渠道都能帮助你快速的找到你想要的资源或渠道。

当然越是好中介，收费也自然很高。

杭州有几家做资源对接的平台，一个会员的年费至少1万起，但的确有效果。

诸如此类的垂直渠道，也是很容易被忽视的。

但很多时候流量惊人、转化效率奇高，当然这种渠道早下手为妙。

当然做联盟、做垂直网站，如果有能力，你自己也可以做。比如很多知名的电商圈，都是商家自己搭建的。

05、代言人渠道

代言这件事，有时候的效果挺奇妙的，因为没有准确的数据能证明用户消费是因为某个明星代言的。

但时至今日，无论是明星还是博主代言，依旧是一些企业的必备选项。

1、明星代言

你可以把明星当成一个天然的流量池，然后通过明星代言为品牌带来曝光。

明星代言，一般品宣第一，销售转化弱之。

这种比较适合高速成长的创业企业或者是稳定的集团企业。

选明星要注意三点：价格合适、品牌相符、积极正面。

2、KOL

这个在前面自媒体内容的章节中有提及，完全依赖于粉丝对于KOL博主的信任。

垂直专业领域的博主，他的粉丝有极高的忠诚度和信任感，所以一般的转化率是比较高的。

但对于这种投放要注意以下几点

a、和业务相匹配

b、提前做好数据的检测

c、越垂直越好

d、可以大范围的进行测试，比如你做职场培训的，可以找100个职场相关的博主或账号进行投放。

06、经销商渠道模式

现在不管是社区生鲜招团长，还是社交电商招代理亦或是传统微商，本质上都属于经销商模式。

就是品牌方找一群志同道合、想赚钱的人成为自己产品的推销员。

只是搭建渠道的形式不同而已，有的经销商开门店，有的微信直接卖，有的摆地摊。

但经销商模式，永远是产品推广中永不落后的模式。

共同推广、共担风险、共同获利。

当然要建立一套可靠的经销商模式，不仅产品要可靠，还要在品牌、服务、政策方面为经销商（代理）提供支持。

只有经销商觉得能赚到钱，才会有人愿意加盟推广。

07、电话销售

有许多村民应该每天都能接到各种推销电话，这说明什么？说明电话销售在当前依然有效。

我们熟知的房产、投资理财、贷款、移动电信、教育、汽车等多个行业，当前的主要的业务量依旧来源于电话销售。

我所知道的一家互联网英语教育公司，电销团队至少有1000人。

还有我们在头条、百度看到的各种加盟代理项目，最终也依赖于业务员电话销售做到厂、到店、到企的转化。

08、会销渠道

开会这种销售模式有几大好处：

1、客户实地亲身感受

2、老板现场亲自讲解

3、现场交易氛围加持

4、一场大型现场培训

就是为什么线下展会、集市、发布会以及各种大会有人看有人买的原因。

会销既适合招商加盟，也适合现场零售。

当然会销渠道投入比较大，前期也需要电销、群营销等配合，才能促成现场成单。

通过以上内容，帮大家快速罗列了一下业务的销售渠道，核心目的是帮助大家开拓思路。

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