作为百度营销顾问，让每一分钱花在刀刃上是我们在推广维护时一直在做的，那如何控制好流量将预算的价值最大化呢?我们不妨从降低均价的同时提高点击量开始~

首先，我们一起了解下为何要降低均价?举个例子，假如我们有1000元预算，平均点击价格是10元，大概只有100次点击机会;如果平均点击价格能降到5块，就会有200次点击机会，预算不变的前提下均价越低点击量越高。控制均价的目的不是为了降价，而是为了引入更多优质流量。

低价放量的核心原理

降低均价，提升点击量

降低均价，提升点击量是一个复合型操作，单一的操作无法实现低价放量的目标，但也绝不是全账户放宽匹配，然后低价去跑流量。因为这样跑出来的流量转化率大概率会下降。降价后的放量操作，涉及到多个维度和多种数据的控制，需要对数据有比较强的把控能力，操作难度较大。那具体该从哪些方面下手呢?继续揭晓!

01. 优化时段

并不是对时段进行细分而是找出高转化时段，对关键词进行优化。

找到高转化时段进行加词，增加流量基数。对于高转化时段的关键词，进行适当增加预算，提升排名。对于高转化时段的关键词，进行优化创意，提升流量基数或控制流量基数、增强意向程度。

02. 优化地区

是指找到高转化地区，一方面根据该地区的人群属性增大投放区域，另一方面重新进行预算分配，强则使它更强。

03. 优化设备

是指找到高意向设备，按设备转化成本进行设备预算调整。

低价放量具体操作

1、降低均价，找到出价高性价比低的关键词

细分维度，均价3块的账户有时能看到均价20的关键词。所以控制均价一定要细分到各个维度里。

找到合理的均价，合理的均价是要根据转化率反推现在需要提升多少点击才能完成推广目标

设定最高均价，一定要给自己一个上限的设定。让自己时刻保持冷静

2、提升点击，提升高质量低均价的流量

点击率其实是被大家忽略的一个数据，优化创意是提升点击率的重要操作。想要提升点击率，需要给有转化但均价比较低的关键词提价，另一方面要优化创意，更好的利用文案和样式获取潜在的目标人群，规避不属于我们的其他人群。具体措施可参考如下：

加词，选择高意向或者高转化的关键词拓词，放宽匹配。

放匹配，有批量和针对性两种操作，老账户建议保守。新账户建议激进。

闪投创意，做闪投创意会提高平均点击价格优先选择品牌词和高转化词。

删否词，如果做了以上所有的放量操作，展现还是没有提升那就删否词吧。

3、维持转化率，提升承载能力和页面转化能力

不要批量放宽匹配方式，不要盲目调整，要分析转化数据后有条理的操作账户。比如决定放量之后，就把账户全都开广泛，这种情况大概率转化率会下降。

放量操作后实时监控，比如放了一波匹配、加了一部分词，会导致覆盖面更广，需要密切关注搜索词报告和关键词消费情况，出现异常的话要及时优化调整。

增加页面承载能力，当流量变多了需求会变得更杂，这时就要考虑：是否有足够页面可以承载这波流量?可以根据现在的流量需求进行分类汇总，制作多个页面承载不同需求，提高转化率。

优化页面转化能力，单纯吸引用户，不具备太强的转化条件，用户还是会流失掉。毕竟现在同质化产品太多。一般要注意三点因素：转化通道是否过少?咨询按钮是否吸引人?文案转化能力如何?

最后在这里帮大家总结下账户的优化思路，首先通过搜索词报告，筛选出有无转化的关键词，控制下没转化的关键词。然后可通过均价、点击量、转化率这三个方面，分析影响推广效果最核心的问题出在哪里，进而调整优化，这就是今天的内容了，希望能够帮到您~

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随着搜索引擎流量的价格的上市，流量质量的下降，竞价推广越来越难做，很多账户的推广效果都越来越差，特别是一些小预算账户，甚至好几天都得不到一条有效线索。

造成这种情况的主要原因随着流量成本的升高，竞争对手的不断提价，导致平均点击价格越来越高，在预算不变的前提下，能给页面带来的流量越来越少，效果下降自然就不意外了。

在目前这个情况下，想要做好竞价推广，必须要控制好账户的平均点击价格，这个是保证推广效果的一个重要前提。

那么我们如何判断账户均价是否正常呢?

1、判断均价是否过高

很多同学不知道自己的账户目前均价是否正常，我们先来教大家一个判断均价是否合理的方法，一般我们需要根据预算和推广目标，结合目前的转化率进行判断。

举例：

老板给的日预算是500元(这是预算)

要求的目标是每天获得5个线索(这是目标)

目前100个访客能产生5个对话/加粉(目前对话率)

10个对话，能要到5个有效联系方式(线索率)

以上是我们整理的数据，这时候，我们就可以进行分析了：

要想实现老板给我们定的目标，必须要有10个对话，(线索率50%)

那么想有10个对话，必须要有200个访客(对话率5%)

那么相当于500元(预算)必须买到200个访客，才能实现老板的目标

所以这个账户的合理均价就是500/200=2.5元

如果目前账户均价在这个范围内，就算合理，反之，如果目前是5元，甚至10元的平均点击价格，那么就说明不合理了。

2、均价过高的影响因素

明白了有问题，就要开始分析问题出在哪里，才能更好的控制和解决问题。那造成平均点击价格过高的原因有哪些呢?

01. 竞争激烈

如果行业竞争过于激烈，有时为了抢一些比较精准的流量，我们不得不出高价。

02. 盲目出价

很多时候，也许是迫于老板的压力，也许是因为对推广效果的不满意，也许是因为竞争对手，我们往往会为了抢排名而去抢排名。但是，高排名就一定能带来高点击么?高排名引来的流量就一定是精准流量么?恐怕不尽然如此。

03. 受众较小

这是一个客观因素。也许局限于地域或者行业，我们的受众人群比较小，搜索量也不高，平均点击价格过高也就不难理解。

3、均价过高的解决方法

那么应该如何解决均价过高这个问题呢?

01. 降价

降价是可以直接控制平均点击价格的有效操作。不过降价不能盲目，要有两个前提：转化少或者平均点击价格非常高。

怎么来找出需要降价的关键词呢?

a. 对比

通过对比，找出落差比较大的那部分关键词。看账户的平均出价，如果有100的，有10块的，有2块的。那么就要分析是不是存在不合理。

b. 筛选

打开关键词报告，按照均价进行降序排列。找出点击量少平均点击价格高的关键词进行降价处理。

02. 扩展匹配

如果关键词的出价高，我们通常会用一些精确或者精确短语一类的匹配方式收紧匹配，这意味着展现机会也会变少。扩展匹配方式，点击量增高了，相应的平均点击价格就会降低。

此时要注意观察是否有太多的垃圾流量引入，随时做好否词的工作准备。

03. 优化创意

通过优化创意来提高点击率也是降低平均点击价格的一种方式。当然，这个要取决于你的创意有没有可优化的空间，如果你的点击率本来就不低，可以自动忽略。

04. 添加关键词

有收就要有放，一张一弛才是正道。如果想要降低关键词出价或者降低平均点击价格，那么我们要通过观察搜索词报告，筛选出一些有搜索量但是却没有添加进账户的关键词。通过拓展关键词增加流量来补充通过降价损失掉的流量。

总结

其实平均点击价格过高，是一个伪命题，因为这个价格的高低是由我们来控制的。决定账户效果的，不只是价格，还有时段、匹配方式等很多因素。我们应该以转化和效果为目的理性的分析，以整体的效果来综合考虑，不要只计较一时或者一地的得失。

如果还想了解“小预算账户买不到线索,4个技巧帮你解决平均点击价格过高”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

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出价与匹配方式是所有竞价员日常工作中最重要的两步，因为两步做的好不好直接影响到你所操手的账户它的流量结构与数量、平均点击价格以及展现量等一些账户当中最核心的数据，所以能否正确设置出价和匹配方式，是考验竞价员核心能力的关键。

1)规划账户出价布局

在进行关键词出价前，我们需要根据账户预算、效果以及行业等因素形成一个大的方向，有了一个大致的方向后再谈出价，分析自己的账户出价可能会面临的诸多不合理情况，做到心中有数。

不得不说，出价并不是一个盲目的操作，一定要遵循出价原则，结合账户实例，一起来聊聊，关键词出价原则中最重要的一条——账户预算原则。

2)出最低的价格购买高质量的搜索词

也许你会问，账户预算原则是什么?这高大上的名词其实就隐藏在我们的日常工作当中，可能你的预算是200-300、有的是500-600，更有3000-5000…

这里的预算不只是整个账户的预算，因为一个成熟的竞价员是可以按照制定的计划层级来划分维度的，根据这个产品的购买阶段、地区、时段等因素再进行出价。在这个账户中，购买阶段的关键词有“要求、怎么样、好不好”，那么你需要去进行预算的分配。

这里的预算不只是整个账户的预算，因为一个成熟的竞价员是可以按照制定的计划层级来划分维度的，根据这个产品的购买阶段、地区、时段等因素再进行出价。在这个账户中，购买阶段的关键词有“要求、怎么样、好不好”，那么你需要去进行预算的分配。

我们算笔帐，账户预算300块，均价跑到10块，相当于300块的预算只够点击30次左右，甚至还有一些来自于竞争对手的恶意点击，屏蔽掉这些无效流量就只剩下20多次点击了，试问这20多次的点击又能够为你带来多少条的有效线索呢?细思极恐!

3)产品层级的出价布局

考虑维度的预算，不光是考虑账户整体，因为我们之前在遵循账户原则时，如果只按照账户预算，那么需要把整个账户的平均点击价格控制在合理的价格之间。说起来很容易，一旦涉及更细节的操作就会变得迥乎不同。

举个例子，如果你有200块的预算，那么你至少要保证100次的点击，上手小账户控制在2块钱是很合适的，这样想着想着，涉及到实操就变得手忙脚乱了。因为实操起来是面对关键词，所以不要只考虑整个账户维度，你需要考虑词性、购买阶段等其他因素。

分配预算没有太大的区别，但关键词的价格是不一样的。这里拿学员的案例做分析。

假如是做眼科医院推广业务，预算是1000块的眼科，推广了几个产品，虽然“斜视”与”弱视”都是100块钱，没有太大问题，但是跑到用户的个人需求时就会出现“能不能矫正?”的具体词，价格是0.5块;治疗方法可能就是3块钱;而“儿童弱视”的均价是2块钱。

就这样，以均价为中心上下浮动会让我们更加清晰地判断出具体词该如何出价，像“费用”、“价格”等词我们可以出3块钱，“检查原因”、“症状”、”怎么回事”等词我们出1块钱，这样大概算出平均价格在2块钱左右。

对具体词的不同出价可以帮助我们制定出更加合理的出价策略。网民成千上万，做产品的人也有自己不同的行为习惯，会搜索不同的关键词。作为推广者，不一定非得把所有流量集中到某几个词，而是通过不同性质的关键词进行分别出价，做到“尺有所长、寸有所短”。

4)关键词层级出价布局

比如说在购买阶段，本身想要学习韩语的人很多，但真正搜索“韩语培训机构”的人很少。一些小迷妹可能在追韩剧时看到了自己心仪的欧巴萌生了学习韩语的念头，那么可能会搜索“怎么学习韩语”、“哪里可以学习韩语”等关键词，如果按照这类情况搜索单地区的话，当你选择去投放时，第二阶段为了花到1200块，你可能会出到10多块，甚至20块钱，很可能会出现以下情况：

当你出到10块钱时，你可能只有9次或10次的点击，100多次的点击可能都不一定点的完;

当你出到15块或者20块时，最后是60次点击，而这60次的点击对于你的转化是好是坏，并不清楚。

但如果我们把第一阶段变成500块，均价控制在3-4块，让它有100多次的点击，既可以保证不超出预算，还可以保证点击数量，有效化解了这类投放问题。

在日常出价过程中，你有没有认真地考虑过流量真正值多少钱?有没有思考过自己花了这么多钱究竟买来了多少流量呢?而这些你最容易忽略的流量直接决定了你的平均点击价格。如果你预算有了，流量的数量也就有了，平均点击价格自然能算的出来。

但平均点击价格还需要考虑实际的情况，比如说我想把均价跑到2块钱，但点击率和展现量都很高，可自己花不了那么多，因为本身产品的搜索量也没那么大，这就十分的尴尬!

出价的过程就是我们根据实际推广的情况和自己心里的预估值不断重合的过程，在这个过程中就会产生新的问题。

比如说：500块钱的预算，均价控制在2.5块钱，价格词设置为5块50=250，语种词1块100=100 品牌词均价10块10=100，对比词2.5块20=50，计算大概有200次点击。

之前消费没有太大的变化，都是2000元左右;调整后的均价是3块钱，和之前相差不大，均价低的时候可以跑到600左右的点击。由于均价的增加，导致点击量反而下降，但总线索升高，这就证明在优化后流量的质量变高了。

很多同学之所以抱怨效果太差，这是因为你只是单纯的进行价格控制，并没有过多考虑流量的数量和质量问题，根本不会提高推广效果，反而会让效果变差。

5)通过平均点击价格反推点击率与展现量

之所以会强调在出价时要遵循账户预算原则，是因为一旦我们可以大概估算出平均点击价格就可以利用公式反推出点击率与展现量(消费=平均点击价格点击)，而点击=展现点击率。

如果说你第一阶段的预算是200块，那你必须要有100个点击，同时你还要判断这100个点击是否都有效。如果这个地域内的正常点击率为3%，那你必须要有3000左右的展现量。有了完整的预算控制的思维就可以帮助你更合理的控制流量。

Tips：单地区推广技巧

对于推广单地区的朋友来说，无论是教育行业还是一些医疗行业都会面临一个问题：由于推广的是单一地域，不像是投放多个地区，搜索人群本身不是很多，这就导致自己的展现量不够。因此你需要大概预估一个值，哪怕用助手去统计，分析一下在这个地区中是不是真的有那么多的人每天去搜索你的产品。

由于我们在估价或是出价时，所遵循的并不是整个账户的预算，假如你有5K的预算，有些词可能只出到1块钱，但有些关键词你可能抢到2块钱。这一点我们可以做个账户实操讲解，方便大家理解。

拿关键词“韩语”做个示范，在这里我们一定要选取“制定地域”，例如只看“北京”的数据，然后看一下“学习韩语”的数据，如下图所示，例如“韩语”、“韩语自学”这些词，大概有1000多个词量，通过这些数据我们可以大致估算出整体的量。图上显示的是每天的数据，且词性也不是拓展的很多，我大概可以估算出有几千的量，如果按照2%的展现率，大概会有几百个展现量。

在出价的这一环节，我们既要学会控制效果和预算，又要保证展现量、点击率以及点击数量，这其实是一个系统，我们不光需要单纯去控制平均点击价格，还要去控制整个预算的分配，因为预算的分配情况将会直接影响你的平均点击价格。

总结

通过以上的分析，我们发现关键词出价必须要遵循账户预算原则，有了一个大致的方向后再谈出价，分析自己的账户出价可能会面临的诸多不合理情况，做到心中有数，真正做到“出最低的价格购买高质量的搜索词”。在出价时一定不要任性，要综合各种因素和条件来考虑，笃行慎思，做到三思而后行。大家可以看看自己的账户数据，是否遵循了这一原则。我们要知道关键词出价是控制流量的重要手段，在出价的过程中要综合各种因素和条件来考虑，不可盲目出价。

任何的问题我们都需要经历：发现问题>分析问题>确定问题>解决问题>优化验证 这几个过程。

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关键词有的出价二十多，平均点击价格才几块钱，但是有的却要三十块钱，平均出价是可控的?这到底是怎么回事呢?怎么把平均点击价格降低?

关键词有的出价二十多，平均点击价格才几块钱，但是有的却要三十块钱?

这是一个非常正常的现象，百度推广是关键词定向的广告，而关键词背后访客意图各有不同。

比如：

高端网站定制、网站建设一千以内;那么访客意图不同对广告主的价值就不同，我们愿意付出的价格自然是不同的。

而且控制不同关键词不同的出价是我们竞价优化师非常重要的工作。

点击均价几块钱，有的词却要三十块钱，说明账户中必然有大量低价的词拉低均价。

并且还有一件事需要说清楚，百度的扣费不等于你自身的出价。

百度扣费规则

每次点击价格=下一名出价*下一名关键词质量度÷当前关键词质量度+0.01元

如果你关键词都是出价20多，那么说明平均点击单价低的关键词出价虚高;而扣费30多的说明你应该有其他纬度的溢价系数。

如果你单纯是想把30多块的降下来，有2个选择：

1是降低出价，2是取消出价系数。

平均出价是可控的?

是的，这里应该说的是平均点击价格一定是可控的。

平均点击价格=关键词总消费/关键词总点击

细微的控制到单个关键词的平均点击价格就可以控制整账户的了。但是并不能非常准确的控制说一定要控制在5.34这样，因为实际扣费和下一位有关系。

列出一些常规降低均价的操作，你可以自行判断是什么情况，然后采取动作。

前提：一定要注意降低均价的前提是不影响账户效果，切记。

有2种选择，点击不变的情况下降低消费，或者，消费不变的情况下提升点击

1、降低消费的办法

降低出价虚高的关键词出价，就像上面的情况;可以通过后台的关键词报告，查看关键词的点击均价情况，高消耗、高点击均价、转化低的关键词我们可以降低出价;

去除无效流量-否词

去除恶意流量-IP+访客码

控制无转化的流量方向流量，降低和直接砍掉看具体情况，流量方向有：时段、地域、设备。相同的流量，在不同的时段、地域、设备的价格天差万别，竞争越激烈的时段、地域相对的价格就会高一些，我们可以通过合理的调控投放时段和投放地域、达到降低点击均价的效果。

提升关键词质量度，根据扣费规则，我们的关键词质量度越高扣费越低。

2、提升点击的办法

加词，因为关键词是百度推广的元流量来源，所以多加一些词能带来比较明显的点击提升;更有效的操作是加长尾词，拓展低价流量，由关键词的长度来看，一般比较长尾词的相对的消费会比较便宜，我们可以拓展行业相关的长尾词，添加一些低价长尾流量，覆盖更全面的行业流量，增加低价的点击更能够达到降低点击均价的效果

放开匹配，放宽匹配模式之后展现量会增加，随着展现量的增加点击量也会跟着增加。放宽匹配模式要注意的点就是可以提前预否一些词进去，因为放宽匹配模式之后可能会出现很多不相关的词进来造成消费，如果提前有预否到就可以减少一部分无效消费，减少损失，所以采用放开匹配+预否词的组合。

优化创意：很多人其实很多时候会忽略创意，好的创意可以提升点击率并且规避无效点击，点击率提升了点击量就上来了。

3、其他补充

控制账户流量不要单纯的降价，降价大概率会导致账户流量降低，我们要做到开源节流的动作。开源即是增加效果好的维度的点击量，节流是减少效果差维度的消费，先降均价再放匹配。

流量的多少都是我们自己来控制的，重要的是一系列的操作是否对我们的转化帮助，数据的优化要从多维度分析，账户结构：计划，单元，关键词;时段，地域，设备等都会对账户流量有影响，要综合考虑全面布局才能提升账户效果。

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