2020年的教育圈，虽说不上胆战心惊，但着实吓人，仅仅去年一年的时间，至少消失了98家大型教育机构，这其中也不乏头部大佬：IT兄弟连，明兮大语文，优胜教育，学霸君……老牌机构甚至明星企业频频暴雷。

最近依然频频被曝还有教育机构倒闭跑路的现象，然而更可怕的是，这只是针对较大机构进行的统计数据，像很多地县级的线下机构，恐怕在去年关门已经是常态了，能转型线上经营且资金充足的少之又少。

分析以上关门跑路的背后原因大同小异：资金链断裂、现金流枯竭、校区管理层分裂。

资金链断裂的原因：资方撤资、疫情未开课加盟校区出问题、合伙人解散、发展计划突于扼杀、一直亏损等。

一、疫情下如何应对头部企业的疯狂竞争？

1.布局线上线下

营销招生线下地推+线上推广，打磨校区精品课程+网络在线课程，全面打通教学+管理+营销体系。

2.细化校区运营

明确人员分工，强化责任意识，执行目标一切以结果为准，具备可复制可粘贴的规划化管理流程。

3.预备第二方案

任何时候都应该未雨绸缪。任何时候都需要有紧急备用的预留资金，现金流是任何企业运转的根本。

4.向多元化转型

突破单一课程的限制，自主培养师资，避免老师辞职带来的课程缺失，单一课程难以互相促进难以互补。

5.重整核心团队

该踢的人一律不留，该留的人一律培养，强化人力资源，用好校区经营三板斧：教学管理+校区管理+招生运营。

二、市场营销招生运营到底该如何做？

1.着手线上、蓄力发展

对于大多数未布局线上的机构，一定要尽早入局，线上流量巨大，品牌宣传效应就是一传百、百传千千万万，利用好营销工具可以达成事半功倍的成效，工欲善其事，必先利其器。

1）一定要利用好工具

利用好平台和营销工具，可以大大降低招生成本和人力投入，实现全自动循环裂变营销。

微信、企业微信、短视频、小程序、公众号、微官网、金数据、创客贴、麦克表单、活动行等。

2）一定要利用好策略

好的工具一定是配合营销策略来实现的，只有不断的尝试挑战，才能找到合适的渠道和方法。

拼团、秒杀、预售、抢购、接龙、抽奖、优惠券、现金券、礼品、竞拍、转发、点赞、分销等。

3）一定要利用好时机

对于教育机构，一般招生黄金季很短，所以抓住重要时机才是决胜的关键，尤其文化课教育培训机构，对于兴趣舞蹈书画类机构影响较小。

热点、事件、活动、节日、节气、寒暑假、纪念日等。

2.强化线下、固本培元

大多机构更多的时候是需要扎实的线下地推招生队伍，深化本地小区学校社区等，所以更要优化招生话术，提升团队能力，主动出击进行资源合作。

1）招生地推

阿里也需要铁血军团来地推，对于线下的教育培训机构来说，更是必不可少的一环，甚至可以说地推团队的优劣直接决定着校区招生的成败，也决定着校区是否能够经营下去。

酒香也怕巷子深，主动出击永远要比坐以待毙强200%。

资源整合：学校名单，异业合作：图书馆、书店、打印店、早餐店、体育用品店、餐饮代金券，同业联盟：举办大赛、学习观摩、交流分享等。

2）校区活动

线下活动最大的优点就在于互动参与，现场氛围感，场景体验，因此更多的组织线下活动，给家长孩子一个聚集的理由，一个成交的环境，一个学习的氛围，没有那个家长是不愿意为孩子付出的。

沙龙、论坛、讲座、座谈会、家长会、读书分享会、野外素质拓展、运动会、校区开放日、比赛、父母陪伴打卡活动、成长足迹墙等。

3. 其他方式

增加续费率、提升课消周期、提高转介绍率，合理排课能很大程度提升老师的教学效率，也可以增加教室的使用频次，同样能为校区带来营收。

同学转介绍、家长转介绍、老师转介绍、班主任续费、课消、排课等。

三、时刻牢记教育的本质，不忘教育的初心！

所有的企业最终都离不开商业行为，但是在教育行业里，千万别忘了当家长和学生尊称你一声老师时，你该承担起的是什么？

校区负责人、管理层、决策者，一定要牢牢记住：

在资源和能力允许的情况下，尽可能做高端教育也不要拉低自己的水准，宁可少收一人也不要降低自己的教学质量和服务品质。

在商业化的道路上，别忘了做教育的初心，用心成就每一个孩子充满无限可能的美好未来吧。

教育的本质就是：授人以鱼不如授人以渔！

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