想要提升线索量，降低线索成本，怎么办？

今天小度以某教育培训机构为例，从展现、点击、浏览、咨询、成交，全链路分层剖析，教大家如何才能提高转化效率~

快来一起看看吧~

如果还想了解“教育培训行业如何低成本获客”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

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搜索竞价广告每年都有新的变化，2021年会有哪些变化呢?根据自己的从业经验，小度预判将会有10个发展趋势(个人猜想，不代表官方)，这里与大家探讨一下，欢迎朋友们交流。

对于大环境的变化，我们优化师要做的就是未雨绸缪，提前做好准备。

预判一：百度搜索出价有可能出现ocpm

智能出价方面，现在百度、360、搜狗、神马、头条这5个渠道都有了ocpc。

此外，头条搜索还有ocpm。可以预见，未来的搜索广告，智能出价将会更多样化。

百度有可能在ocpc之外，推出ocpm。当然，这只是我的猜想。从目前的情况来看，百度搜索的ocpc已经比较成熟，行业使用ocpc的概率也已经非常高了。新的出价方式有可能正在酝酿。

预判二：基木鱼有可能全行业托管

其实这从前一两年就开始传起，之所以我认为2021年可能全行业托管，是基于现在的互联网大环境都在做流量闭环。所以，落地页托管是必然会全行业的。而且，2020年，百度的基木鱼其在百度营销收入中的占比已经高达1/3。

根据《基木鱼2020年度报告》，基木鱼使用全行业商家已经超20万家，月活商家15万，超70%的营销商家选择在百度安家。基木鱼在房产家居、文娱传媒和B2B行业实现了超50%的渗透。

也就是说，有越来越多的商家开始使用基木鱼。所以，全行业托管只是一个时间的问题。相信后期，其它搜索也会模仿。

预判三：人群将成为广告转化利器

大数据越来越成熟，平台对用户的信息会掌握的更多更全。平台必然会对用户的定位会更加清晰和准确，这种对用户的定位即人群划分。所以，显然可以预见，2021年，人群将成为广告投放的转化利器。从百度大力推观星盘、巨量大力推云图DMP等也可以看得出来。

人群这一功能早在电商广告中便已成为主要功能，现在在搜索竞价广告中所占的“权重”越来越高，后期，对优化效果而言，能把人群玩透的人会更有竞争力。

预判四：巨量搜索广告将份额大涨

2020年年底，字节系的搜索广告打通了字节系的主要产品，抖音、今日头条等等，搜索流量增加了不少。相信，2021年会有更多的广告主投放字节系的搜索广告。

对于企业主来说，哪里有流量，就去哪里投。哪里流量好，那就投哪里。相信，2021年，广告主对字节搜索广告的态度将从忽视变为重视，我们拭目以待。

预判五：全链路一体化会越来越完善

前端以基木鱼获客，后端以爱番番完成客户管理，这就是全链路一体化，打造一个营销的闭环。

百度的全链路是基木鱼+ocpc+观星盘+爱番番(分为咨询工具和CRM客户管理系统);巨量的全链路是橙子建站+飞鱼。

2021年，预计每个平台都会做自己的数据闭环，平台的全链路一体化将会更加完善。

小渠道目前虽然没有打通全链路，但是2021年，必然会效仿主渠道推出自己的营销闭环。

预判六：全账户操作托管有望成为新主流投放形式

所谓全账户操作托管，即账户在操作上实现系统自己调整，无需人工调整。这种操作的托管和ocpc/ocpm有着较大的区别。ocpc/ocpm是出价的智能调整，而全账户操作托管则是对全账户物料的智能调整。

目前，百度和巨量都有全账户操作托管;百度搜索的全账户操作托管，是极简计划;巨量的全账户托管，是投放管家。

以百度搜索为例，极简计划实现了快速搭建、全账户智能调整，极大的方便了广告投放。对于新投广告或者没有投放团队的广告主来说，非常便捷。预计，2021年将会成为一种新的主流投放方式。

预判七：视频素材在搜索广告中占比会越来越高

从百度搜索竞价2020年重点推广视频创意来看，2021年，短视频创意有望是搜索广告的新方向。目前，除了巨量外，传统的四个搜索百度360搜狗神马都还是图文创意为主。

2021年，搜索竞价中，视频创意比例会进一步增长，传统的图文广告占比或将下降。

预判八：搜索战场已从百度360搜狗神马，演变为百度字节腾讯的战争

搜索战争，从来都是硝烟弥漫。前有360、搜狗、神马与百度争份额，现在已经演变为百度、字节与腾讯的三强之争。

百度自不必说，字节以其拥有多款爆款产品(抖音头条西瓜等)已在搜索市场崭露头角，而腾讯旗下的微信搜一搜+收购的搜狗，强强联合，搜索实力不容小觑。未来的搜索竞争，主要是百度字节与腾讯的竞争。

目前，字节已打通了全产品的搜索广告，微信搜一搜暂时还没有广告，预计未来也会推出广告服务。

预判九：搜索广告与信息流广告互相融合

2020年，搜索广告其排名位有一些变化。以pc为例，过去广告通常是展现在搜索结果页的头部和底部。

2020年，pc端广告开始穿插在中间。这种穿插广告的形式不仅模糊了广告与自然排名的边界，也与信息流的广告展现机制异曲同工。

2021年，搜索广告会与信息流广告互相融合。这从巨量系的广告也看得出来，巨量的信息流广告可以开启搜索快投，而百度信息流广告，一直以来关键词定向都是一个主要定向。由此可见，搜索与信息流广告边界会逐渐模糊，互相交融。

预判十：视频平台搜索广告会更加火热

搜索的形式，包含文字搜索、语音搜索、图片搜索。过去搜索信息的主战场是图文信息，现在慢慢开始演变为视频内容。

抖音、快手、视频号、B站以及爱优腾等，都有大量的用户去搜索相关视频。而且抖音、西瓜等视频APP现在已开通搜索广告，预计其它视频平台的搜索广告也会逐渐火热。

所以，2021年，视频平台的搜索广告必然会是广告市场一个新的增长点，有很多红利可以挖掘。

以上是我个人的预估，虽然这些趋势在2020年已经是一种趋势了。但相信2021年，会变化的更多、更快。智能化也好，托管也好，本质是一种提效，即解放了人工。

我们优化师要做的就是，熟悉机器算法的规律，顺应算法，辅以人工干预，这样才能保持自己的竞争力。要与时俱进不断学习，好的效果，永远是属于学习力强、执行力强的人。

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　　基木鱼平台/商家号的适用范围与常见问题

　　适用范围：

　　基木鱼/商家号适合不具备开发能力，且希望在百度创建广告落地页的客户。在oCPC平台 点击“新建转化追踪” 后，选择“基木鱼平台/商家号“ 点击“立即使用”即可，不需要进行转化数据对接，可直接进入新建oCPC投放包流程。

　　常见问题 — 数据无法对齐：

　　首先需要明确投放包的转化类型，若投放包为「浅层转化」-咨询按钮点击，对应数据需要在基木鱼平台“站点分析”中查看(注意区分投放渠道);

　　「深层转化」-表单提交，需要在基木鱼平台“营销组件”中选择“线索详单”进行查看。

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如果说PC和移动互联网初期的营销思路是“流量为王”的话，进入后移动时代，大家比拼的重点则集中在“如何将流量做好转化”，因此落地页体验变得尤为重要。基木鱼推广落地页效果好吗?基木鱼推广落地页怎么做?

基木鱼推广效果好吗

基木鱼推广效果好吗，基木鱼的效果还是非常好的，不管是对于百度来说，还是对于企业来说，都是有非常多的好处的。

基木鱼可以免费智能建站，基木鱼有着非常多的各个行业的模板，可以使用基木鱼帮我们做很多的网站，能够让很多没有做网站基础的人也可以快速的搭建想要的网站出来，能够满足不同行业的推广需要，有的人问百度竞价必须要做基木鱼吗，虽然说这个不是必须的，但是基木鱼的作用确实是非常大的。

因为基木鱼有着可视化的编辑页面，所以我们在使用基木鱼的时候可以快速上手，并且对于建站的基础要求是非常低的，只需要会更换图片和文字内容就可以了。可以降低技术的门槛，并且可以降低沟通的成本。

基木鱼可以多维度给推广者提供线索，因为我们做推广其实主要的就是为了获得到线索，基木鱼有着各种各样的营销组件，可以为推广者获得大量的线索。比如说电话、表单、公众号等等。

基木鱼推广落地页怎么做

我们进入百度搜索推广的后台http://www2.baidu.com/，基木鱼落地页在工具中心的落地页工具里面;

我们点击进去页面后，显示我的站点，选择模板、管理小程序、我的素材库，站点分析、工具箱、营销组件。

接着我们在我的站点里面找到新建站点;

我们选择跟自己行业相关的模板，进行创建，然后就会进入到编辑中，进行编辑落地页，建议在选模板的时候，考虑移动站与公司PC端网站的主色调的搭配，为了品牌宣传，尽量不要与主网站有太大的偏差。

竞价进入编辑页面可以看到左侧为组件，右侧为属性搭建，简答的说：就是左侧加，右侧改、中间看，如果模板合适，则要操作的内容特别少，只要稍做一些图片及文字的编辑即可使用，当移动站创建完成以后，单击页面上的提交就可以了!

链接添加：同一个账户可以添加多个营销页，这有利于我们根据不同的产品使用不同的“营销页”，使营销更有针对性，同样，同以个产品也可以使用不同的营销页，也就是我们所熟悉的“A/B测试法”从而挑选最优秀的页面。

当营销页审核通过后，将鼠标停留在移动站列表上时，会出现先复制粘贴的按钮，单击即可复制这个移动站自动生成了链接，我们可以将其任意粘贴到账户的创意或关键词的访问URL中进行使用。

站点分析：我们所创建的营销页在投入使用以后，可以监测到很详细的推广数据，通过营销管理页面的数据报告，可以查询所选定的时间内“营销页”的网站推广数据，通过对网站推广数据进行分析，可以更好、更快地优化和替换移动营销页。

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落地页对于竞价推广来说是非常重要的，落地页好不好，会直接影响到你竞价推广账户的推广效果和成本。但是也有小伙伴说不太会搭建落地页，所以今天就来跟大家分享一下：如何快速地搭建出高转化率落地页，基木鱼搭建落地页有何优点。

高转化着陆页必备因素

速度快：速度快是落地页的第一要素，如果落地页打不开或者打开速度过慢，用户就无法抵达你的页面，页面无法抵达，何谈转化?

相关性：落地页的内容要和创意高度相关，否则用户抵达后找不到自己想要的内容，也会走掉。

交互性：一定都要有转化按钮(咨询、表单)，要保证每屏都有

高转化率落地页逻辑

第一屏，吸引眼球，从用户角度罗列卖点，列出能得到的好处。

第二屏，展现自身实力，降低访客顾虑

第三屏、第四屏，卖点或和同行进行对比;强调品牌优势，引导访客咨询

第五屏，进行转化，让用户产生咨询的行为，引导访客马上进行咨询

落地页如何进行搭建

单独的建一个网站需要一定的技术相对是比较难的，所以可以选择基木鱼来搭建落地页，相较传统的建站，基木鱼有以下几个优点：

1)免费建站：丰富的落地页行业模板，满足不同场景推广需求

基木鱼有很多模板可供我们进行选择，比如你的行业：医疗美容、整形美容、教育培训等等，他都有相类似的模板、包括模块设计、图片，你可以进行选择，然后搭建。

2)可视化编辑页面：降低技术门槛，降低沟通成本

基木鱼编辑时比较简单，可视化程序，只需要通过鼠标的拖拽，就可以完成一个网站的搭建

3)多维度线索沉淀：多种营销组件，实现多维度线索收集

包括基木鱼移动端的微信添加、微信咨询表单、智能电话等等，可以帮助我们获得更多的线索，提升线索率，提升对话率，以及页面转化率。

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竞价推广又和大家见面了，疫情虽然减缓但并未结束，望复工的朋友做好防护，今天为大家解答的问题是ocpc如何快速进入二阶?

想要竞价推广oCPC快速进入2阶，需要知道以下几个要点：

第一，搜索oCPC二阶门槛是什么?

搜索oCPC分为『目标转化成本模式』和『点击出价系数模式』，两种模式有各自对应的二阶门槛：

(1)『目标转化成本模式』下需要连续3天每天转化量不低于10个;

(2)『点击出价系数模式』下需要7天累积转化量不低于30个;

第二，进入二阶的三个必要条件：

(1)数据对齐：确认回传数据与oCPC报表数据在误差范围内，在一站式推广平台点击『数据核对』。

(2)达到门槛：二阶门槛的转化数量。

(3)成本设置合理：目标转化成本模式下，需要根据推荐值设置CPA，且CPA设置的不低于推荐值的80%，低于则无法进入二阶。

雷迪森俺的乡亲们，请注意!数据核对的位置一定记住了：

入口1：工具中心→oCPC→oCPC投放→数据核对：

入口2：oCPC投放包→数据核对：

第三，进入二阶常见痛点：

(1)数据无法形成闭环，没有技术对接能力，数据无法对齐等

(2)业务体量有限，达不到二阶门槛

(3)投放不稳定，成本波动

解决方案：如何快速进二阶

(1)基木鱼：使用基木鱼落地页，数据自动回传，0成本对接

(2)eCPC切换oCPC：先用eCPC进入二阶优化提升转化后，再平滑切换oCPC

(3)一阶段稳定投放：选择合适的计划创建投放包，进二阶时避免大幅调整。

Tips：所谓“合适”，即计划\单元的出价成本、投放效果近期比较理想，您能接受;比如转化量好、成本在可接受范围内、ROI等接近预期。

还不行?终极大招来也，此处必须来点鲜花，降门槛的捷径福利：

(1)移动端目标转化成本模式下，一周累计30个转化数即可进入二阶

(2)教育、金融、医美、招商加盟、房产、旅游6大行业跳过一阶，零门槛进二阶

注意!以上捷径采取报名制，需要您通过您的优化师申请报名。

最后，我们再来给进入二阶遇到的问题划个重点

(1)一直进不了oCPC第二阶段可能是什么原因?

答：

①检查数据是否未核对;

②目标转化成本没有设置或设置成本不足推荐值的80%;

③转化量未累积充足

(2)有推荐的CPA值，代表可以进二阶了嘛?

答：推荐CPA只是计算的一个数值，不代表可以进二阶。进二阶的三个条件：数据核对&转化数达到门槛&CPA设置不低于推荐值的80%

(3)oCPC使用初期，有何建议?

①使用oCPC时，尽量不要对所开启的计划进行大动作(如增删较多的关键词、修改创意及落地页等)

②建议您尽量延长观察时间，整体评估效果

③进入二阶投放前三天为模型学习期，尽可能减少人为干扰动作，如下调CPA，增删词等。

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竞价推广不会死，但是它已经不能作为我们唯一获取流量的渠道。它虽是不可取代的渠道，但是已经不能满足我们的商业发展的需求。

觉得竞价难做是因为很多人没有掌握优化节奏，一个好的竞价员=工具+底层逻辑+技巧。

也就是说我们必须要掌握OCPC、智能营销页、基木鱼、爱番番、人群投放等技能。

比如当我们看到以下数据的时候，应该如何进行优化呢?

1、提高展现

新建计划，添加意向高的关键词，删掉账户中一些广否词。

2、降均价

均价高无转化的关键词批量降价，点击率下降需优化高质量词创意。

3、提转化

流量提升时转化率会不稳定，我们需要保证转化词流量充足。

如果预算不变想要提升下效果，赵阳老师不建议大家大范围的放宽匹配方式，我们真正想提升的是意向高有转化的关键词。

当原账户结构比较臃肿的时候可以考虑新建计划执行，均价很高点击很少的关键词可以直接降价，或者在单元精否。

在增加预算时，提升点击量是最核心的操作，提价是放量操作中最后一项操作，预算提升的不多优先提升转化率，预算提升的多优先放匹配。流量提升的同时一定要关注转化率。

想要更好的优化账户，也要提高以下技能:

1、人群定向

缺量严重的情况下，可以利用人群搜索、点击、浏览行为进行人群定向来获取更多的意向受众。

2、高级创意

图片、视频、闪投创意的使用是我们现在很多人没有完全重视起来的一个节流的操作。

3、积木鱼

智能营销页可以大大降低我们建站的成本，可以根据访客的不同需求制定针对性的页面提升转化率。

4、爱番番

更好的线索追溯和线索跟踪不但可以帮助销售进行线索的跟进，也可以帮助我们进行追溯，减少扯皮。

想要提升自身技能，尤其是要掌握智能投放工具爱番番、基木鱼、商盾IPV6的使用技能，如果你自己还是对这些工具的使用一知半解，赵阳老师跟你约第31期竞价课程，教你玩转智能投放。

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落地页对于竞价推广来说是非常重要的，落地页好不好，会直接影响到你竞价推广账户的推广效果和成本。可是有一些小伙伴说不太会搭建落地页，所以今天就来跟大家分享一下：如何快速地搭建出高转化率落地页，基木鱼搭建落地页具体实操。

高转化着陆页必备因素

速度快：速度快是落地页的第一要素，如果落地页打不开或者打开速度过慢，用户就无法抵达你的页面，页面无法抵达，何谈转化?

相关性：落地页的内容要和创意高度相关，否则用户抵达后找不到自己想要的内容，也会走掉。

交互性：一定都要有转化按钮(咨询、表单)，要保证每屏都有

高转化率落地页逻辑

第一屏，吸引眼球，从用户角度罗列卖点，列出能得到的好处。

第二屏，展现自身实力，降低访客顾虑

第三屏、第四屏，卖点或和同行进行对比;强调品牌优势，引导访客咨询

第五屏，进行转化，让用户产生咨询的行为，引导访客马上进行咨询

落地页如何进行搭建

单独的建一个网站需要一定的技术相对是比较难的，所以可以选择基木鱼来搭建落地页，相较传统的建站，基木鱼有以下几个优点：

1)免费建站：丰富的落地页行业模板，满足不同场景推广需求

基木鱼有很多模板可供我们进行选择，比如你的行业：医疗美容、整形美容、教育培训等等，他都有相类似的模板、包括模块设计、图片，你可以进行选择，然后搭建。

2)可视化编辑页面：降低技术门槛，降低沟通成本

基木鱼编辑时比较简单，可视化程序，只需要通过鼠标的拖拽，就可以完成一个网站的搭建

3)多维度线索沉淀：多种营销组件，实现多维度线索收集

包括基木鱼移动端的微信添加、微信咨询表单、智能电话等等，可以帮助我们获得更多的线索，提升线索率，提升对话率，以及页面转化率。

落地页搭建实操

1、点击进入百度推广后台首页 —— 工具中心 —— 基木鱼

2、选择基木鱼模板

根据自己的行业特点，选择适合的落地页模板，可以扫码手机预览

选择好一个基木鱼模板，新建站点

需要注意：站点名称，一定要详细写，不能随便写，会显示在网民面前，但可以选择一个备注名：

3、页面搭建

新建站点后进入页面，可在右侧直接进行编辑(字、图片，都是可以更改的)

这里需要注意：图片尺寸要按比例要求，可以新建表单，但是不要放太多的内容，最多不要超过五屏。

4、保存提交

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