作为百度营销顾问，让每一分钱花在刀刃上是我们在推广维护时一直在做的，那如何控制好流量将预算的价值最大化呢?我们不妨从降低均价的同时提高点击量开始~

首先，我们一起了解下为何要降低均价?举个例子，假如我们有1000元预算，平均点击价格是10元，大概只有100次点击机会;如果平均点击价格能降到5块，就会有200次点击机会，预算不变的前提下均价越低点击量越高。控制均价的目的不是为了降价，而是为了引入更多优质流量。

低价放量的核心原理

降低均价，提升点击量

降低均价，提升点击量是一个复合型操作，单一的操作无法实现低价放量的目标，但也绝不是全账户放宽匹配，然后低价去跑流量。因为这样跑出来的流量转化率大概率会下降。降价后的放量操作，涉及到多个维度和多种数据的控制，需要对数据有比较强的把控能力，操作难度较大。那具体该从哪些方面下手呢?继续揭晓!

01. 优化时段

并不是对时段进行细分而是找出高转化时段，对关键词进行优化。

找到高转化时段进行加词，增加流量基数。对于高转化时段的关键词，进行适当增加预算，提升排名。对于高转化时段的关键词，进行优化创意，提升流量基数或控制流量基数、增强意向程度。

02. 优化地区

是指找到高转化地区，一方面根据该地区的人群属性增大投放区域，另一方面重新进行预算分配，强则使它更强。

03. 优化设备

是指找到高意向设备，按设备转化成本进行设备预算调整。

低价放量具体操作

1、降低均价，找到出价高性价比低的关键词

细分维度，均价3块的账户有时能看到均价20的关键词。所以控制均价一定要细分到各个维度里。

找到合理的均价，合理的均价是要根据转化率反推现在需要提升多少点击才能完成推广目标

设定最高均价，一定要给自己一个上限的设定。让自己时刻保持冷静

2、提升点击，提升高质量低均价的流量

点击率其实是被大家忽略的一个数据，优化创意是提升点击率的重要操作。想要提升点击率，需要给有转化但均价比较低的关键词提价，另一方面要优化创意，更好的利用文案和样式获取潜在的目标人群，规避不属于我们的其他人群。具体措施可参考如下：

加词，选择高意向或者高转化的关键词拓词，放宽匹配。

放匹配，有批量和针对性两种操作，老账户建议保守。新账户建议激进。

闪投创意，做闪投创意会提高平均点击价格优先选择品牌词和高转化词。

删否词，如果做了以上所有的放量操作，展现还是没有提升那就删否词吧。

3、维持转化率，提升承载能力和页面转化能力

不要批量放宽匹配方式，不要盲目调整，要分析转化数据后有条理的操作账户。比如决定放量之后，就把账户全都开广泛，这种情况大概率转化率会下降。

放量操作后实时监控，比如放了一波匹配、加了一部分词，会导致覆盖面更广，需要密切关注搜索词报告和关键词消费情况，出现异常的话要及时优化调整。

增加页面承载能力，当流量变多了需求会变得更杂，这时就要考虑：是否有足够页面可以承载这波流量?可以根据现在的流量需求进行分类汇总，制作多个页面承载不同需求，提高转化率。

优化页面转化能力，单纯吸引用户，不具备太强的转化条件，用户还是会流失掉。毕竟现在同质化产品太多。一般要注意三点因素：转化通道是否过少?咨询按钮是否吸引人?文案转化能力如何?

最后在这里帮大家总结下账户的优化思路，首先通过搜索词报告，筛选出有无转化的关键词，控制下没转化的关键词。然后可通过均价、点击量、转化率这三个方面，分析影响推广效果最核心的问题出在哪里，进而调整优化，这就是今天的内容了，希望能够帮到您~

如果还想了解“搜索推广如何降低均价,引入高质量流量”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

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我们都知道，现在ocpc已经是百度搜索推广的主流，cpc的地位正在下滑。那么，现在投cpc还有效果吗？

答案是有的。cpc虽然已经不是主流了，但是做得好仍然是有效果的。对于一些小预算行业，或者偏传统的行业，最合适的出价模式是cpc而非ocpc。

2021年投百度竞价，跑cpc该怎么跑？

其实万变不离其宗，cpc模式的三个核心，一是词性，二是均价，三是页面。

把这三方面做好，一般效果都能有保证。

一是词性。

我们账户有很多词，这些词可以分成不同的词性，有高转化词，一般转化词和流量词。我们要保证，每天高转化词能占据账户消费词的主导，一般转化词能有一定比例的消费，流量词则要控制其流量。这就是对账户流量的调控。比如我做的是医疗行业，医疗行业大家知道，医费词转化最好，所以要保证这些词能多消费。手术词疗法词等是一般转化词，这种词我们也要保证其有一定的消耗，而原因症状等词词性差，我们可以适度低价加宽一点的匹配模式，这样低价跑量。这样账户的流量就能做到合理消费。

二是均价。

均价越低点击量越多。点击量越多，你的对话就有可能越多。如何降低均价呢？有两个方面，

一是尽量放宽匹配，当然这里不是说把所有词都放到智能匹配，而是没展现或者展现低的词一定要宽一点匹配，这样才有量。

另一方面，对于一些价格虚高的词要把价格降下来，词性好的词保持一二排名，词性差的词，三四排名即可。

账户不用所有词都去抢排名，转化词占前三即可。

三是页面。

页面越优质，转化率越高，这个大家都知道。所以说，页面是非常关键的。建议根据业务类型做相对应的页面，比如医疗，就是不同病种做不同页面，或者不同词性做不同页面。其它行业亦可效仿。如果公司有专人做页面，那就找同事多做一些页面，用于a/b测试。如果没有专人做页面，那我建议你可以多做几个基木鱼落地页，然后用于账户投放。基木鱼落地页可以根据业务或者词性去做，我的实测，页面与词一一对应，效果是很不错的。

另外，cpc既可以全账户投放，也可以和ocpc/ecpc一起投放，互不影响。由于cpc出价调整会比较灵活，完全不用担心账户不可控的问题。

投cpc怎么拓量呢？

目前主要是通过两种方式，一是加词，二是绑定人群投放。加词大家都很熟悉了，这里我说下绑定人群投放。在后台有个人群，我们可以在人群里设置我们的意向人群，设置好之后，就可以绑定计划了。

怎么设置人群？我举个简单的例子，有些业务，可能它的人群的年龄偏大，那么在人群设置里就可以对年龄进行设置，选择和自己业务相符的年龄群体。后台的人群对于我们投cpc的效果还是不错的，可以好好利用。

下面我说个实例，来分享一下cpc玩法的拓量效果。大家可以参照一下。

之前做的一个项目，是传统行业，日预算500，账户跑cpc模式，当时接手均价是9块多，老板不懂竞价，公司网站也很旧，体验非常差。账户线索一天有一天没有，好的时候两三个，差的时间连续两三天一个都没有。投放的地域选了几个省份，不是很合理。

接手这个账户，发现问题非常多。主要的问题是三块，一是均价高，按9块的均价，一天只有50多个点击；二是消费词，主要集中于一些大词消费，具体的产品词或者长尾词消费少；三是页面体验很差。针对这三个问题，我的调整是：

第一：梳理地域。根据百度指数以及推广后台的优化参谋，找到了产品受众最主要的几个省份，然后对地域进行了重新设置。

调整后：账户的展现量增加，咨询量增加。

第二：新加词，并梳理了词的方向。根据百度关键词规划师，找了三四千个词，将之分好后加到了账户。并根据咨询工具此前的转化词，熟悉了账户的词性。提升了产品词、疑问词和价格词的排名，压低了通用词、行业大词的价格。

调整后：账户的点击量上升，并且词性消费越来越以转化词为主导。

第三步：优化匹配和出价。下载3个月的数据，对0展现的精确匹配的关键词全部改成短语，对于0展现的短语匹配的关键词部分改成智能核心，对虚高出价的关键词进行降价。

调整后：通过半个月的匹配优化和价格优化。均价由9块降到4块，同样的预算，点击量增加一倍。

第四步：优化页面。因为账户的落地页比较差，已经不适合账户的精细化运营。所以我用基木鱼做了四个页面，四个页面分别对应不同的产品关键词，然后将页面替换账户中旧的页面。

调整后：通过页面的优化和页面与词的对应，转化率明显提升。账户从线索时有时无，稳定到每天能有2-3个。

第五步：拓量。根据业务的受众人群，在后台的人群里设置了七八个人群，每个人群都绑定了账户在投的计划，并设置系数1（为了减少浪费，人群并没有溢价）。

结果：通过人群优化，账户流量增多了，转化也增多了。达到了平均每天4-7个。

从这个例子里面可以看出，cpc其实仍然是可以做出很好的效果的，它是要讲究方法的。并且cpc对小账户来说，是最合适的。我们调整账户的维度很多，但核心的其实就是三点：词、均价和页面。把这三块做好，效果是不会有太大的问题的。

有人说，可是我也这么试了，方法并不行。那么我想跟你说，事在人为，你觉得不行，但是有人做出来的效果很好。所以，并不是方法的问题，而是人的问题。

通过关键词词性去调控流量，通过均价去提高点击量，通过基木鱼页面去提高转化率，通过观星盘人群去拓量，百度竞价其实还是好做的。如果你cpc效果不行，我建议你先从这三个方向去找问题。

主推的词是有转化的词吗？均价合理吗？页面有吸引力吗？你可以自己问自己，这样你就知道了破局之道。

如果还想了解“2021年做百度竞价跑cpc该怎么投”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

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我们都知道，现在ocpc已经是百度搜索推广的主流，cpc的地位正在下滑。那么，现在投cpc还有效果吗?

答案是有的。cpc虽然已经不是主流了，但是做得好仍然是有效果的。对于一些小预算行业，或者偏传统的行业，最合适的出价模式是cpc而非ocpc。

2021年，投百度竞价，跑cpc该怎么跑?

其实万变不离其宗，cpc模式的三个核心，一是词性，二是均价，三是页面。把这三方面做好，一般效果都能有保证。

一是词性。

我们账户有很多词，这些词可以分成不同的词性，有高转化词，一般转化词和流量词。我们要保证，每天高转化词能占据账户消费词的主导，一般转化词能有一定比例的消费，流量词则要控制其流量。这就是对账户流量的调控。比如我做的是医疗行业，医疗行业大家知道，医费词转化最好，所以要保证这些词能多消费。手术词疗法词等是一般转化词，这种词我们也要保证其有一定的消耗，而原因症状等词词性差，我们可以适度低价加宽一点的匹配模式，这样低价跑量。这样账户的流量就能做到合理消费。

二是均价。

均价越低点击量越多。点击量越多，你的对话就有可能越多。如何降低均价呢?有两个方面，

一是尽量放宽匹配，当然这里不是说把所有词都放到智能匹配，而是没展现或者展现低的词一定要宽一点匹配，这样才有量。

另一方面，对于一些价格虚高的词要把价格降下来，词性好的词保持一二排名，词性差的词，三四排名即可。

账户不用所有词都去抢排名，转化词占前三即可。

三是页面。

页面越优质，转化率越高，这个大家都知道。所以说，页面是非常关键的。建议根据业务类型做相对应的页面，比如医疗，就是不同病种做不同页面，或者不同词性做不同页面。其它行业亦可效仿。如果公司有专人做页面，那就找同事多做一些页面，用于a/b测试。如果没有专人做页面，那我建议你可以多做几个基木鱼落地页，然后用于账户投放。基木鱼落地页可以根据业务或者词性去做，我的实测，页面与词一一对应，效果是很不错的。

另外，cpc既可以全账户投放，也可以和ocpc/ecpc一起投放，互不影响。由于cpc出价调整会比较灵活，完全不用担心账户不可控的问题。

投cpc怎么拓量呢?

目前主要是通过两种方式，一是加词，二是绑定人群投放。加词大家都很熟悉了，这里我说下绑定人群投放。在后台有个人群，我们可以在人群里设置我们的意向人群，设置好之后，就可以绑定计划了。

怎么设置人群?我举个简单的例子，有些业务，可能它的人群的年龄偏大，那么在人群设置里就可以对年龄进行设置，选择和自己业务相符的年龄群体。后台的人群对于我们投cpc的效果还是不错的，可以好好利用。

cpc玩法的拓量效果。

之前做的一个项目，是传统行业，日预算500，账户跑cpc模式，当时接手均价是9块多，老板不懂竞价，公司网站也很旧，体验非常差。账户线索一天有一天没有，好的时候两三个，差的时间连续两三天一个都没有。投放的地域选了几个省份，不是很合理。

接手这个账户，发现问题非常多。主要的问题是三块，一是均价高，按9块的均价，一天只有50多个点击;二是消费词，主要集中于一些大词消费，具体的产品词或者长尾词消费少;三是页面体验很差。针对这三个问题，我的调整是：

第一：梳理地域。根据百度指数以及推广后台的优化参谋，找到了产品受众最主要的几个省份，然后对地域进行了重新设置。

调整后：账户的展现量增加，咨询量增加。

第二：新加词，并梳理了词的方向。根据百度关键词规划师，找了三四千个词，将之分好后加到了账户。并根据咨询工具此前的转化词，熟悉了账户的词性。提升了产品词、疑问词和价格词的排名，压低了通用词、行业大词的价格。

调整后：账户的点击量上升，并且词性消费越来越以转化词为主导。

第三步：优化匹配和出价。下载3个月的数据，对0展现的精确匹配的关键词全部改成短语，对于0展现的短语匹配的关键词部分改成智能核心，对虚高出价的关键词进行降价。

调整后：通过半个月的匹配优化和价格优化。均价由9块降到4块，同样的预算，点击量增加一倍。

第四步：优化页面。因为账户的落地页比较差，已经不适合账户的精细化运营。所以我用基木鱼做了四个页面，四个页面分别对应不同的产品关键词，然后将页面替换账户中旧的页面。

调整后：通过页面的优化和页面与词的对应，转化率明显提升。账户从线索时有时无，稳定到每天能有2-3个。

第五步：拓量。根据业务的受众人群，在后台的人群里设置了七八个人群，每个人群都绑定了账户在投的计划，并设置系数1(为了减少浪费，人群并没有溢价)。

结果：通过人群优化，账户流量增多了，转化也增多了。达到了平均每天4-7个。

从这个例子里面可以看出，cpc其实仍然是可以做出很好的效果的，它是要讲究方法的。并且cpc对小账户来说，是最合适的。我们调整账户的维度很多，但核心的其实就是三点：词、均价和页面。把这三块做好，效果是不会有太大的问题的。

有人说，可是我也这么试了，方法并不行。那么我想跟你说，事在人为，你觉得不行，但是有人做出来的效果很好。所以，并不是方法的问题，而是人的问题。

通过关键词词性去调控流量，通过均价去提高点击量，通过基木鱼页面去提高转化率，通过观星盘人群去拓量，百度竞价其实还是好做的。如果你cpc效果不行，我建议你先从这三个方向去找问题。

主推的词是有转化的词吗?均价合理吗?页面有吸引力吗?你可以自己问自己，这样你就知道了破局之道。

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