加盟推广怎么做？连锁加盟推广怎么做？

加盟行业推广和其他的行业，对比来看的话，差别也不会太大。主要加盟推广步骤如下：

一、网络市场调研，主要是3块：

(1)竞品：把所有网络上推广比较强的竞品都搜集下来，整理各自亮点和主推的优势。

(2)目标客户需求调研：目标客户的需求是怎么产生的，他们要的到底是什么?

(3)自身优势以及未来发展分析：相比竞品，我们的优势到底是什么？未来要以哪一块为自己的主打?

可以结合：百度关键词工具，百度指数等来调研。如果有百度推广账户，用百度关键词，搜索主关键词，然后搜索次数基本就可以代表大家需求。而且通过关键词搜索数据，能看到很多好玩的东西。

二、做市场调研，然后指定网络已更新推广方案

一般来说，有几个重要的点：

1）确定推广的定位。也就是说，推广的时候，应该从哪些优势介绍自己。

2）确定媒体策略：对于招商加盟行业，有几个非常关键的点，一是做好承接客户的页面(页面决定转化)，而是选择好引来精准客户的媒体(无非是搜索引擎和招商平台),三是确定各个媒体的搭配情况(比如：在此次网络推广中，微信发挥什么角色，搜索推广发挥什么角色，新闻源发挥什么角色，问答发挥什么角色，他们是如何搭配的)。

3）制定推广计划，和推广时间表。

推广定位，直接关系到你能不能推广成功，方向不对，即使花再多钱，也徒劳无益。

媒体策略也非常重要。一定要清楚理解各个媒体的优势，以及他们之间的搭配关系。好钢用在刀刃上。

三、推广执行

要根据整体的规划，来做推广执行。

招商加盟这块，主要涉及这几块内容：

1）竞价+信息流操盘：账户结构怎么制定，推广计划及推广组怎么做，关键词如何选择，如何出价，广告语如何撰写等。网盟这块，就是我们的图片广告如何设定，针对哪些人群展示。

2）SEO优化：关键词选择，关键词布局，网站结构，代码可读性，内容，外链。

3）问答。

4）新闻源

5）其他…

四、数据分析

策划决定结果，推广决定流量，页面决定转化，客服决定成交，数据解决问题。

主要是2方面的数据

(1)网站本身数据+推广数据：来路关键词，访问量，访客停留时间，跳出率等等。

(2)咨询及成交的数据：客户情况分析。通过哪些关键词带来多少咨询，其中多少转化。

如果数据不好，就要从一，再开始分析。找出问题，解决问题。

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