如果你在百度上无法被搜到，那么你就不存在。按照信息检索的最小努力原则，你如果不能排名在最前面，你可能所有的努力都是白费。

“买房看位置，开店靠位置”，位置在生意背后是流量，那么在竞价中，位置(排名)到底有多重要，大部分人觉得重要，却无法衡量。

我查阅了国内外大量研究成果，在这个问题上有点清晰的认知，帮助大家准确客观理解排名，更是懂得运用排名，去创造更大的价值。

一、排名效应到底是什么在“作祟”?

1、序列位置效应，造成选择惯性

基于研究人类交互行为的影响，艾宾浩斯率先提出了序列位置效应(serial postion effect),指出了位置对人类行为的影响：“人们根据事物的位置序列的排名进行赋值，第一个总是被认为比第二个好，人们在所有情况都一致的情况下，总是选择排名第一，而不是第二的产品或服务。”在我的理解就是一种潜移默化的惯性思维。

学者的研究结果证明了序列位置效应，并揭示了位置序列效应所导致的位置偏见同样存在。

2、 首因效应，排名是直接体现

人脑的工作记忆有限，根据沃(Waugh)和诺曼(Norma)的研究，一个列表中初始条款，往往比最后条款更容易吸引大脑，因此初始阶段对记忆容量的竞争没有后期的激烈。侯克(Hoque)和洛许(Lohse)对在线目录序列和黄页的记忆效用影响比较研究中，发现了记忆有显著的首因效应。墨菲(Murphy)和他的团队研究在线点击行为同样发现呈现首因效用。

二、一“位”之差，差距巨大

搜索引擎排名对流量的影响国外很早就有研究，我选取了国内和国外的二份数据比较有代表性：

第一份来源于国内某搜索引擎，对500万次点击，排名情况进行统计数据，数据显示排名第一点击为42.1%，是排名第二的3倍多。

某搜索引擎500万点击，排名分布情况(网络来源不详)第二份数据来源于Compete.com一家媒体美国营销公司，在2012年花时间分析了“数千万”由消费者从2011年四季度起产生的搜索引擎结果页面。

美国Compete.com公司研究成果(2012年)制图：吴学涯发布在其网站上的一项研究表明，搜索引擎结果页面上的点击之中，53%是第一条结果。在这一页的前五条结果中，第二条占15%,第三条9%,第四条6%,直到第五条下降到了4%。

多种数据无疑都证明了一个基本的事实：

第一：排名第一和排名第二，流量呈现3倍以上的差距， 80%以上流量集中在前三位。第二：排名增大，流量大幅度缩水，同样符合信息觅食的最小努力原则。

1)排名增大，流量大幅度下降

布鲁克斯(Brooks)关于计算点击潜力论文中发现：“流量随着排名的增大而大幅度下降;从排名第一到排名第十，你可以预期到流量10倍的下降”。

那么广告排名对点击有多大的影响呢?我们用点击潜力来科学衡量。

2)点击潜力-科学衡量的方法

点击潜力=相对展现量*相对点击率

依据布鲁克斯研究数据得出，排名第二相对展现量为77.2%，点击率77.4%，从而得出点击潜力为59.8%，并在排名越大，点击潜力越小，没有点击，转化成无水之舟。

三、排名第一如何做到?并监测关键词流量?

搜索引擎关键词排名稳居第一(存在竞争的环境下)，目前百度凤巢有以下几个方法，才能做到：

1、品牌词，购买百度的品专、品跑、品牌华表产品等(品牌词，如：苹果、慕思、海尔等)

2、通用词，购买百度的通用词品专(如：佛山律师电话、东莞律师事务所)

3、出价策略，排名倾向*系数，确保稳居第一【任何词都可以】

百度搜索出价策略设置入口品牌类产品，可以查看到购买关键词(精确匹配)一定周期内的展现点击，从而确定第一名的具体流量和转化情况【不考虑其他因素：如创意】。【入口：品牌合约报告】

比如：作者购买了广东某地百度通用词品专产品(法律行业)，关键词和地域数据。

百度通用词品专报告(关键词)

百度通用词品专报告(地域)

报告中可以看到每个关键词特定时期，排名第一在不同地域展现、点击和点击率数据，从而得出此关键词排名第一的具体流量和转化情况，得出该词投产比。

四、排名第一转化真最优?

排名越大，点击潜力显现快速下降的趋势，转化潜力也呈现快速下降的趋势。

依据布鲁克斯研究数据得出，排名第二变成排名第四，可期望转化总数下降51.5%(28.%/54.5%),每降低一个排名转化潜力发生二位数的下降。

五、排名第一，成本最高吗?

排名和成本高低关系，主要体现消费和转化上，如果关键词排名上去了，自然消费也增长了，如果转化好的话，那就是一本万利。

1、平均点击价格

消费取决于点击价格和点击率，平均点击价格取决于下一名的出价和质量度的影响，去除质量度的影响，排名第一，只需要支付排名第二出价+0.01元。

平均点击价格=(下一名出价*下一名质量度)/关键词质量度+0.01

正常情况排名第一点击率高了，质量度肯定比第二名要高，其实平均成本不会高多少。

2、四象限排名策略

回归到成本的问题，只要转化率高了，成本下降了，投入产出比就非常好。所以在指定排名策略上，从消费和转化两个维度考虑比较合理。

综上所述，排名的位置效应客观存在，在用户心智中占据比较重要的地位，同时，一“位”之差流量的差距非常巨大，转化潜力差距更是不容小觑。

SEMer结合产品，可以比较准确掌握搜索流量的变化，结合成本和转化，制定排名策略，做到投入产出比的最优解。

最小努力原则(principle of least effort)：最小努力原则假定，人会採取可能耗费最少劳动的行为，来完成特定任务; 即，将必要之努力最小化。

例如，在可接受的品质水准下，人们倾向选择既有的资讯来源，而避免花费力气去寻找、评估更好的新资讯来源。

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　　质量度对我的推广有什么影响？

　　我们认为良好的搜索体验对于网民、推广商户和百度都是有益的，因此系统会识别和奖励优质的内容，同时也限制不良内容。百度通过建立质量度评分体系，衡量推广结果质量的同时也影响您的实际推广结果：

　　①限制推广结果的展现资格。当您的关键词质量度为0分时，您的推广结果可能无法展现，或者展现概率低。一些存在推广风险或者相关性极差的推广结果将被严格控制。请注意，减少这部分词的展现对账户级别有益，您可以通过暂停、删除等操作降低这部分网民体验不好的关键词带来的流量，从而改善您的排序能力。

　　②影响最低展现价格。最低展现价格是指为使该关键词上线展现，您需要设定的最低出价，由关键词的质量度和商业价值共同决定。如果关键词的出价低于最低展现价格，关键词状态将显示为“展现受限”而无法获得展现机会。您可以通过优化关键词的质量度，来降低最低展现价格，获得展现机会。

　　③影响每次点击价格。更优质的推广结果通常可以为您带来更低的每次点击价格。假设其他因素都相同，如果您的质量度更高，您有可能通过更低的每次点击价格获得预期的排名。

　　④影响推广结果排名。优质的推广结果通常可以获得更好的排名。假设影响排名的因素都相同，相同出价条件下，如果您的质量度更高，您有可能获得更好的排名。

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做营销的都知道，其实流量在营销过程中是呈现漏斗递减的，每多一步操作就会流失掉一部分用户，当然在最后的也是十分精准的用户，而流量的根基有一个决定性因素：展现量，也就是流量基数来源，只有展现量足够大，流量基数才可能更大，提高展现量+提升转化率，最终的营销效果才更好。

搜索展现量是什么意思

搜索展现量是指广告被展现在搜索界面的次数，主要和关键词、账户两个方面有关。

如何提高搜索推广营销展现量

1、关键词如何优化

增加数量：覆盖的关键词越多、越精准，广告被用户点击几率越高，展现也越高，需要尽可能地覆盖与广告相关的关键词，可以从行业词包、兴趣标签、意向图等多交维度去筛选关键词，多覆盖长尾词。

优先宽匹配：相对来说关键词的宽匹配是比窄匹配的展现效果更好，比如“女性”这个词会比职场女性囊括的流量更多，展现也越高，所以在关键词匹配上应该广泛高于短语，短语高于精确短语呈现这样一个递减的趋势。

做好关键词排名：在搜索引擎上搜索问题，一般也只看前几页的资讯结果，如果在第一条内容就能找到答案，根本就不会看第二条，可以是通过百度竞价排名，实现优化。

2、账户优化

推广范围更大：推广覆盖的地区范围尽量设置地更大一些。

广告预算更高：广告的预算金额设置越高，可以避免因为广告消耗问题，而被迫下线，账户在线时长越高，意味着广告展现的几率大，展现量才更高。

推广时间更长：如果不是在特殊时段的产品，可以把推广的时间段尽量设置的多一些，才可能获得更高的展现量。

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闪电算法是什么

闪电算法是百度于2017年10月初正式上线的一个算法，该算法主要是针对百度移动搜索。“闪电算法”对于网页首屏在百度移动搜索打开的时长将会直接影响网站关键词排名。

网站的移动网页(自适应或移动版)首屏在2秒之内完成打开的，在百度移动搜索下将获得更多的流量。

首屏加载完毕在2~3秒之内的页面，页面评价不升不降。

首屏打开时间达3秒及以上的网页将会被降低在百度移动搜索的排名。

闪电算法的意义

百度用户体验部研究表明，用户期望且能够接受的页面加载时间在3秒以内。若页面的加载时间过长，用户就会失去耐心而离开，这对用户和站长来说都是一大损失。

闪电算法是百度移动友好标准的重要组成部分，页面浏览体验、资源或功能的易用性、页面是否符合移动端适配等，都影响移动用户体验的满意度。

万变不离其中，百度算法的不断进化，是一个好的信号，让站长提供更好的网站内容给广大网民，这对于百度，对于网站管理者，对于广大网民来讲，都是利好的事情。

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随着移动化信息的大爆发以及网络的逐步开放，广告主想要第一时间接触到用户，进行网络推广和网络宣传是非常有必要的，也是目前最有力的营销方式。再加上，小伙伴们已经习惯了通过网络方式来消费，从每年的双十一营销额中就可以看出，网络的推广对广告主来说是多么重要。

然而，目前想要更好的为企业带来有效的咨询量和转化率，增加企业的知名度和相应产品的曝光率，最终实现营销目的，SEM网络推广是最好的营销方式之一。

上海SEM网络推广公司是做什么的

对于SEM网络推广很多传统的广告主是无法自己操作的，因为它涉及到相对应的技术与经验，所以SEM网络推广公司成为了他们推广的必经之路。同时，SEM网络推广公司还可以做到以下几点：

1、提升关键词排名

利用SEM网络手段营销公司产品，宣传公司产品，提升关键词排名，使得用户搜索时关键词靠前，获得更多的点击与曝光。

2、制定可行性强推广方案

能够根据市场的行情，再结合自身企业产品的具体特点特色，制定出可行性较强的SEM推广销售方案;

3、数据跟踪和分析

及时跟踪SEM网络推广数据，分析及评估网络推广销售效果;

4、线上线下双重推广

双脚走路，制定出线上线下推广销售活动

5、专人负责多平台推广工作

包括撰写软文、信息群发、博客营销、邮件营销、交换链接、SNS营销、IM营销、论坛营销、网站合作等营销方式。

综上内容可以看出找到一个靠谱的SEM网络推广公司，不仅可以帮助我们做到以上几点，还可以快速帮助企业实现盈利。

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K12教育是指学前教育至高中教育的统称，现在普遍被用来代指基础教育，它可分为线下教育和线上教育。但是，随着移动互联网日益激烈的发展， K12教育推广也面临着巨大的竞争压力。特别是如今随着疫情的影响，各式各样的教育行业发展异常火爆， K12教育更应该找到一种有效的方法优化关键词排名，力争在互联网上站稳脚跟，屹立不倒。

一、K12教育百度推广如何优化关键词排名?

1、筛选关键词

K12教育百度推广的关键词筛选必须精准，可以通过分析K12教育的消费用户群体的特征，他们有什么搜索习惯，从而筛选出精准的关键词。再结合他们的喜好及关注点，有针对性的优化，从而提高关键词排名。

2、提供关于教育的优质内容

K12教育百度推广优化关键词排名，需要不断提供关于教育的优质内容，可以为用户解决问题，能为他们提供有价值的文章内容，这样才可以获得用户的点击及增强用户对企业K12教育品牌的粘合性，从而提高关键词排名。

虽然，K12教育百度推广可以使用以上方法优化关键词排名，但是很多事情都是看似简单，特别是优化关键词排名操作起来需要一定的专业技能与经验。

所以，进行K12教育百度推广优化关键词排名最好还是找优化公司比较好，相对来说他们推广优势也很明显：

1、关键词的筛选上

关键词的筛选决定着优化的费用、优化的时间，最重要的是优化后能否实现流量变现。所以，他们会避开热门关键词，选择搜索次数多、竞争力较小的关键词，还会根据关键词，选取出长尾关键词进行优化。这样，不仅能够节省优化成本，还可以快速的把关键词优化上去，并获得较好的转化。

2、监控流量的变化

在K12教育百度推广优化关键词排名的过程中，并不是一成不变的，用户的搜索需求及市场的发展可能时刻变化，都是在持续发展着。所以，专业的优化公司会监控流量的变化，根据变化有针对性的优化，让所优化的内容更符合用户的搜索喜好。

二、推广关键词排名费用要多少?

一般优化公司对关键词排名的费用都是按照关键词的热门系数、推广时间长短、提供的服务等综合考虑进行收费的，一般来说，关键词越热门、推广时间越短、提供的服务越多，费用就越高。

所以，推广关键词排名费用最终还是可以由企业自己做决定的，不用担心资金投入太大。另外，推广关键词排名的最大好处，就是推广费用相对较低，一旦推广上去后，就是按照用户的点击收费了，一天几元到几十元不等。

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企业网站是一个巨大的信息载体，当中的营销推广相当于在给企业做宣传，能以最快的速度让更多的用户知道该企业的存在。而企业网站是网络推广的根本，通过营销推广可以让企业的产品服务信息、各种资质证书、实力、案例等集中在企业网站中，而如何才能让更多的小伙伴们关注到，从而提高企业的品牌知名度，以及更好的获得经济效益，是很多企业在进行网站推广中很想解决的难题。

其实，企业网站推广是通过优化关键词而获得排名，从而实现产品后期变现的。因此，接下来一起往下看看企业网站推广应该如何优化关键词排名?关键词推广又要注意什么呢?

一、企业网站推广如何优化关键词排名?

1、了解企业网站实际情况

企业网站推广优化关键词，需要先了解企业自身的情况，如网站的机构、维护情况和更新状况、外部链路、内部链路等。只有，通过分析企业的网站相关数据，才能够客观地获知自己企业网站的现状，才能制定有效的可行性推广方案，使得优化更有效果。

2、做好内容优化

优化关键词排名需要做好内容优化，最好能定期为网站提供原创的文章内容，并紧靠着网站的主题撰写，这样才不会脱离网站主题而存在。另外，也可以让内容不断融入时代的热点和目标用户真正需求的内容，这样才可以引起用户的共鸣，提高用户对网站的粘合性。

二、关键词推广要注意什么?

1、需要注意站内的优化

有些企业认为推广关键词排名，只需要全力以赴对关键词进行优化即可，其他方面的细节可以忽略不计。其实，细节起着关键的作用，所以除了定期更新原创的优质内容外，还需要注意页面代码的规范，链接的规范，关键词的布局，tdk的书写，内链的搭建，标签的合理使用等等，这些都是非常重要的。

2、时刻监控流量的转向

企业网站推广优化关键词推广的最终目的就是能实现，但是如果一个网站没有人流量是无法实现转化的。因此，需要时刻监控流量的转向，以用户的需求为中心，随时监控市场的发展方向，使之关键词的优化推广适合用户的搜索需求。

3、外链建设的相关性

有效的外链可以提高网站的权重，提高网站的排名。所以，企业网站推广多数采用友情交换链接的方法，但是需要注意交换链接的相关性，如果交换的外链没有与自身网站有相关性，也无法为网站带来任何实质性的发展。

总之，企业网站推广优化关键词，是目前大多数企业所采取的有效方法之一，也是推广中成本最低的一种。所以，企业想通过关键词优化获得较好的效果，可以联系百度竞价推广。

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导读：为什么关键词排名老是不稳定，今天就这个话题来讲讲什么原因。

第一、算法回调。

很明显，最近这两年百度搜索引擎的算法在不断地调整，首先我们需要确认的是，算法调整的唯一目的是使搜索结果更加友好，每个网站的展示机会更加平等，在这个过程中，我们认为搜索引擎的初衷是好的。

但是在执行过程中，由于是对算法的调整，它必须基于特定的特征向量来进行监控，这不可避免地会产生错误，例如：明明你的网站质量很好，但是没有任何违规操作，自身排名也在大幅下降。

当然，有时我们在进行SEO优化时，也会采取一些过激的操作，例如：短期内，外链投入的大量增长，受到了算法的冲击而被削减，而当算法回调时，它只记录外链权益的增长，而不重新计算链接的增长速度，这将导致许多过热的网站，可能重新开始排名，甚至关键词词库的大幅增长。

并且在算法再次修正后，又开始大幅下滑。

第二、是访问中断。

这种事很尴尬也很无奈，一般情况下，如果你的网站在某一阶段，长时间处于不能访问的状态，那么你的关键字排名就会出现大幅的“短暂”消失，例如：

②服务器机房由于整体维护或硬件升级，造成一定时间周期停电，无法接入。

B站点使用CDN加速，而自己的域名过期，重新续费解析，需要等云加速后DNS才能重新生效。

③服务器错误的屏蔽百度蜘蛛访问等。

尽管，我们可以很快地解决访问中断的问题，但是在早期，如果您的网站不受信任，当您再次有效地访问时，您的部分关键字排名页面很难恢复到之前的水平，甚至没有任何排名。

第三，消极的SEO。

有时候我们在提升百度关键字排名的过程中，总会遇到各种因素的影响，常常导致你的排名刚恢复，又被算法打击，如：

②网站被黑，大量网页出现被百度快照劫持。

B站点长期遭受DDOS攻击，无法正常加载和访问。

③网站运营过程中不断采用错误的更新策略，如：大量收集网页。

这将导致关键字排名在提升之后，再次开始出现下降和丢失。

第四、站内冲突。

众所周知，搜索引擎是一个动态的过程，对网站来说也是如此，我们每天定期更新大量的网站内容，但很少会精确地统计出每个页面对应的关键词排名的唯一性。

这样很容易引起内容冲突问题，即使你提高了网站的排名，但是如果你的网站中，再次出现相同类型的页面，很可能会出现页面间的竞争，导致老页面的关键词排名再次丢失。

如果还想了解“网站关键词排名一直只降不升，原来问题出在这！”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

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导读：为什么说关键词排名对企业至关重要，原来做好关键词排名有这么多好处！

本文从关键词排名知识点入手，重点讲讲关键词排名的一些方法和技巧。

1、为什么关键词排名至关重要？

2、企业如何做好关键词排名？

一、为什么关键词排名至关重要？

之所以说关键词排名很重要，是因为关键词排名对企业获客来说是非常重要的一环，因为企业在做SEO优化时，关键词排名才是核心。因为也只有关键词有了排名，企业才有可能通过关键词带来精准流量和精准客户，否则一切都是白谈。

或许也会有人疑惑，为什么我的关键词都有排名，为哈我都没有咨询和转化呢？原因很简单，选错词了！这也是很多人误会了SEO真正的意图，SEO的真正意图是满足用户的需求，而现在行业除了采集和快排有谁去真正花精力去研究需求词呢？比如说SEO这个行业词，就算做到第一，能带来多少转化呢？更多的是一个展示而已，顶多被行业内膜拜下是大佬，仅此而已，真正有需求的甲方用户，它只会搜索怎么把关键词做到首页，而不会搜索SEO这个词，所以，如果没有转化，100%把词搞错了。

二、企业该如何做好关键词排名？

做好关键词排名其实有两个重要步骤 :

1、选好关键词

选好关键词也就是我之前提到的挖掘用户的精准需求，比如现在最多的就是XX产品好不好，XX价格怎么样,XX贵不贵等等，这些都是过时的，我们需要挖掘用户的更深层的需求和真实需求，这些需求都是基于数据分析的基础上，否则，第一步做错，一切玩完。

2、利用相关词做好关键词排名

目前主流的排名公式是这样的，排名取决于相关词+网站评级+点击，所以，尽可能的在文章主体内容中布局好相关词、多加高质量外链以及标题、描述更吸引人，我举个例子，如果我要做”可乐鸡翅”这个词，首先我要把可乐鸡翅这个词的相关关键词布局到文章主体内容中，然后在做可乐鸡翅的外链，最后在没有快排加持的情况下把标题和描述改的更吸引人，以便用户点击，如果有快排加持也是可以的。

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导读：百度点击原理相信大家并不陌生，目前是非常主流的快速提升排名的方式之一。什么是百度点击原理呢?

百度点击原理，普遍的可以说是点击原理，现在几乎被各大搜索引擎所应用，并且很多做SEOer的利用这一点，很多都实现了快速排名。

针对一个关键词，不断的用点击器去搜索点击，当这个关键词的点击量达到或者超过第一名的时候，那么搜索引擎就有可能把你的词放到第一名。

本文从以下几个方面来详细分析百度点击原理：

1、点击周期

现在的点击原理远远没有你想的那么简单，也基本告别了24小时快速上排名的阶段，搜索引擎的智能化，算法的全面性确保了让大部分作弊行为都无计可施，或者说让你的时间成本付出更大。几年前，别说24小时，几个小时的点击都有可能上首页或者第一名。举个简单的例子，指数1000的词，排在第一位，那么这个词的点击量一天可能200，放在以前，你通过人工或者软件的方式去点击，很快就会到首页，但是现在恐怕你点上一个礼拜都不一定在首页!为什么呢?因为百度对不同的关键词，排名周期是不一样的。最稳妥的方法就是：至少坚持一个礼拜!因为一个礼拜内一般百度会有一次较大的更新!

2、页面浏览与停留时间

一个有吸引力的网站，用户不会看都不看就离开，肯定会产生停留。那么这个停留时间的多少，一定程度上反应了你的网站质量。同样的内容，你的页面停留和别人网站的页面停留，百度都会计算和横向比较。当然还有页面浏览，因为页面浏览量反应了你这个网站是否受用户欢迎，是否推荐了给用户潜在需求的内容。

3、跳出率

有的人说，跳出率越低越好。这其实有点片面。如果页面非常清爽的页面，打开后就非常明显的解决了用户需求，用户找到了他的答案，这样跳出率必然不低。跳出率的高低不能直接决定关键词的排名，也不能代表你的网站是个垃圾网站。百度算法方法负责，不可单一追求一数据，当然，在同等条件下，跳出率是越低越好。

4、需求性对比

当一个用户去搜索一个关键词，点击进去的第一个结果，没有找到用户想要的内容，那么用户就会，关掉页面，用户点击了几个结果后没有找到，就更换搜索词。所以搜索引擎也会把这个计算下去，会进行了一个对比。当用户点击了第9个时，第9个刚好满足了他想要的内容，搜索引擎对比需求性来进行排名微调。而现在很多点击软件是无法做到这一点的，即模拟用户搜索不断点击关闭，然后最后着陆页在要SEO优化的网站。这也是为什么很多人一直在刷，仍然没有好排名的原因。

那么，如果想利用百度点击原理提升关键词排名，需要注意哪些呢？

第一，你不能明目张胆的作弊，如果一个词全网的点击量是100，你刷个1000，后果你懂的。

第二，关键词排名至少3页以内。

第三，控制好点击周期，最好是一个礼拜以上。

第四，页面浏览要多，停留时间要尽量长。

第五，控制好跳出率和尽可能的模拟真人点击，符合人的搜索习惯。

第六，如果想通过点击的方式一个关键词排名提升，应该多个关键词一起开工。

第七，日常的优化不要中断，保持频率。

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