在当今数字化时代，搜索引擎优化（SEO）是企业提升在线可见性和吸引潜在客户的关键之一。然而，对于许多企业来说，如何制定和优化SEO策划方案成为了一个挑战。作为专业的数字营销服务提供商，CloudNEO愿意为您免费设计并优化SEO方案。以下是一些关键步骤：

1. 深入了解目标受众和关键词：

• 首先，我们需要深入了解您的目标受众，包括其偏好、行为和搜索习惯。
• 然后，我们进行关键词研究，确定与您业务相关且具有较高搜索量的关键词，以便优化您的网站内容。

2. 优化网站结构和内容：

• 我们将优化您的网站结构，确保其用户友好性和搜索引擎友好性。
• 我们会根据关键词研究结果优化您的网站内容，包括标题、描述、正文内容等，以提高网站在搜索引擎结果页面（SERP）的排名。

3. 技术优化：

• 我们会对您的网站进行技术优化，包括页面加载速度优化、移动友好性优化、URL结构优化等，以提高用户体验和搜索引擎爬虫的抓取效率。

4. 建立高质量的外部链接：

• 我们将帮助您建立高质量的外部链接，包括从权威网站获取自然链接和参与相关行业的社交媒体活动等，以提高网站的权威性和排名。

5. 数据分析和持续优化：

• 我们将通过数据分析工具对SEO策划方案的执行效果进行监测和评估，及时调整策略和优化方案，以确保持续的SEO效果和可持续的网站流量增长。

结论： 企业SEO策划方案的优化是一个持续的过程，需要综合考虑目标受众、关键词、网站内容、技术优化和外部链接等因素。CloudNEO愿意为您提供免费的SEO方案设计服务，帮助您优化您的网站，提升在线可见性和业务成果。请联系我们，让我们共同为您的业务成功而努力！

CloudNEO跨国公司SEO策划案例

客户背景： 客户是一家跨国公司，业务涵盖多个国家和地区，主要从事电子产品制造和销售。由于其业务范围广泛，需要在全球范围内提升品牌知名度，并增加线上销售业绩。

挑战与目标： 客户面临着多个国家和地区的市场竞争，需要制定一个全面的SEO策划方案，以提升网站在各个国家和地区的搜索引擎排名，并增加有针对性的流量和潜在客户。

CloudNEO的解决方案：

1. 深入调研和分析： CloudNEO团队对客户的行业特点、目标市场和竞争对手进行了深入调研和分析，了解不同国家和地区的搜索引擎市场情况和用户行为。

2. 定制化SEO策略： 根据调研结果，CloudNEO为客户制定了定制化的SEO策略，针对不同国家和地区的市场特点和用户需求，制定相应的关键词优化、内容优化和技术优化方案。

3. 多语言优化和地域化策略： 针对跨国公司的特点，CloudNEO对客户网站进行了多语言和地域化优化，包括制作多语言版本的网站、优化不同国家和地区的本地化关键词和内容等。

4. 外部链接和社交媒体活动： CloudNEO帮助客户建立了高质量的外部链接和参与相关行业的社交媒体活动，提高了客户网站在全球范围内的权威性和可信度。

5. 数据分析和持续优化： CloudNEO通过数据分析工具对SEO策划方案的执行效果进行监测和评估，及时调整策略和优化方案，以确保持续的SEO效果和可持续的网站流量增长。

成果与效果：

通过CloudNEO的跨国公司SEO策划方案，客户取得了显著的成果和效果：

• 在全球范围内提升了品牌知名度，增加了各地市场的用户参与度和品牌认知度。
• 网站在各个国家和地区的搜索引擎排名得到提升，带来了有针对性的流量和潜在客户。
• 在全球市场上取得了可观的销售业绩，SEO成为了客户获取客户和促进销售的主要渠道之一。

结论：

CloudNEO为该跨国公司提供的SEO策划方案充分展示了我们的专业能力和卓越服务水平。我们将继续为客户提供定制化、高效的SEO服务，助力客户在全球范围内实现品牌增长和业绩提升。

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　　在许多人看来，网站优化注定不是一劳永逸的，虽然在进行优化的过程当中，已经不断提升了整体的效率，但是在效果方面上，似乎仍旧存在些许问题，如果想要进行一番优化，那么也就意味着一定要让自己所采用的措施更具备针对性。

　　首先许多人都已经把网页的布局放在了首要位置上，在进行整体布局的过程当中，每个人所采用的方案是不一样的，但是大家一定要提前进行了解，看一看当下什么类型的布局最容易赢得人们的关注。

　　有些布局早已经过时，看上去实在是土里土气，这样的布局根本不能够让人们为之所动，就算内部的内容全部都是精华，恐怕也没有办法吸引消费者的注意力。

　　网站优化的效率如何才可以得到提升呢？许多人在更新文章的时候，只是片面的关注了不同的关键词，而对于长尾关键词的了解却并不是很多，在构建文章的时候。

　　一定要多使用几个高质量的长尾关键词，因为长尾关键词可以帮助大家获得更加理想的曝光度，只有曝光度提升到了一定水平上之后，才能够起到不错的宣传效果，对于大部分人来说，不管是长尾关键词还是普通的关键词都非常有用。

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　　现如今自家网站已经成功建立起来，在这样的状态之下，许多同类软件纷纷开始进行优化，为了能够追赶对方的步伐，各位负责人员自然也不能够懈怠，在进行优化的过程当中，许多基本的事项确实应当引起大家的关注，大部分人都已经忽略了网站结构的优化，甚至觉得只要简单明了一点就可以。

　　其实这样的想法本身是没有多少问题的，但是只是做到这一点是万万不能的，还要了解的就是当下的流行趋向，什么类型的排版形式更容易被人们接受，更加符合人们的审美观。

　　那么大家便可以积极地选择那一种，不用担心雷同现象，只要大家能够在内容填充的时候，做到百分之百的原创，那么雷同问题是断然不会出现的，这一点大家大可放心。

　　在进行网站优化的过程当中，还要注意的一点就是对于各种内容的把控，既然要进行定期的更新，那么文本的内容也要引起大家的关注，有些文本在内容方面上做的不是特别专业。

　　甚至连普及的知识都是错误的，若是如此，很有可能会引起客户们的反感，连文本都有可能出现错误，更不要说产品质量方面上的瑕疵了，这一点一定要杜绝。

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百度权重代表网站的质量。首先我的先解释一下什么是百度权重。

这里说的百度权重并不是百度给出的定义，而是第三方网站制定出来的。

百度权重高的网站，起质量一定就是高的吗?我这里要说不全是。为什么呢，百度权重是可以作弊做出来的!那么网站百度权重又是如何定义的呢?我说两个重要的。一个网站的关键词排名如何，另一个是排名好的关键词每天的搜索量又有多少。举个例子，如过黑马论坛的某关键词排在了首页的前十，而且这个关键词的搜索量还不少。那么百度就会给这个网站加分，那么权重就上去了。当然黑马论坛质量还是有保证的。为什么说百度权重好的网站质量不一样高呢。现在很多私服、小说采集网站百度权重都很高，那么他们的质量高吗?说到这里相比大家心里已经有底了。百度权重代表网站的质量这句话是不完全正确的。

SEO=网络营销如题，今天要谈的一个是seo与网络营销的区别。有不少同学认为SEO就是网络营销，其实这是一个错误的观念。网络营销包含的含义很广阔，而SEO仅仅是网络营销中的一种而已。举几个栗子，我们熟悉的百度推广也是网络营销的一种，软文推广，百度知道推广，QQ推广,EDM推广，微信推广这些都是网络营销的范畴。而SEO仅仅是搜索引擎优化，也是推广的一种方式。但是要想做好SEO少不了接触其他的网络营销方式，比如SEO可以用新闻源、百度知道推广辅助。这样达到的效果才更加好，而不是仅仅将网站排名上去

SEO就是做排名，就是做流量。 很多SEOer在工作中就是认为为网站做SEO就是做排名嘛，只有关键词上去了，就会有流量，这个就是为网站做SEO的目的。

在这里成都SEM有不同的看法。这也是一个区别SEO新手和老手的方式。SEO新手注重技术，注重如何通过各种方式将排名做上去，这是停留在术的层面，这叫战术。而有经验的SEO老手更多的从战略层面考虑，更加注重是ROI，注重的是转化率，只有有转化的流量才是好流量。

所以做SEO不能停留在仅仅做排名的表面现象，而是应该将更多的目光投向如何做转化的层次。当seoer能做到这一点的时候，那就是脱离是新手的行列了。一个牛逼的SEO高手不是他做排名有多厉害，而是他做的排名有很多的转化订单，这才是真正的高手。每一个牛逼的SEO高手都是一个网络营销高手，注重道的层面，注重终端的想法，从终端的角度做优化，而不是从百度算法的角度出发。

总之一句话，就是初级的SEO做排名，厉害的SEO做转化。

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企业网站做网站站内关键词如何优化？锚文本的优化方法？到底是直接把所有的文章里的核心词词都指向首页?还是只把一部分词的锚文本指向首页?以下是我的个人实践总结。

我觉得如果把所有文章的核心词都做锚文本指向首页的话，很容易遇到瓶颈，可能优化一段时间之后。核心词的排名无法再提高。

举个简单的例子，假设admin5这个网站的核心词是站长，如果把admin5网站的所有文章里面的“站长”都加超链接指向admin5首页，那么，可能一段时间内，admin5这个网站的首页权重会变的很高，“站长”这个关键词的排名突飞猛进，然而过一段时间之后，我们会发现无论怎么加“站长”这个关键词的锚文本，它的排名都不再前进，这就是遇到了瓶颈，另外这样做的风险也很大，万一哪一天百度把网站首页给开掉，那么网站基本上算是做死掉了，所以站内锚文本链接一定要多元化，这里的多元化指的是，可以给不同的关键词加不同指向的锚文本链接，不仅仅只做核心关键词，也可以做一些长尾关键词的指向。

比如a5网站有科技营销等栏目，那我们可以给文章中包含科技，包含营销的关键词，分别指向这两个子目录，细心的朋友可能会问，锚文本链接一般加几个比较好?我个人建议一篇文章一两个锚文本链接足矣。

做长尾词锚文本意义很大，因为长尾词的竞争强度不大，很容易做到首页，另外搜索长尾词的用户都是比较精准的， 所以当大量长尾词做到首页并被客户搜索到之后，客户会在你的网站停留很久时间。给网站带来大量ip的同时带来大量的pv。

从而导致网站整体的权重提升。个人建议网站在不同阶段，采取不同的锚文本链接方式，前期可以只做主核心词，中期可以做大量的长尾词，后期，网站整体权重上来之后，可做可不做。这样就可以让网站在前期、中期、后期都能达到自己的SEO目的。另外还有一点得提醒大家，如果只是单纯的做某一个核心词的锚文本，网站很容易被百度K掉。所以很多时候要避免刻意优化网站，不然被降权就划不来了，所以这点大家一定要注意，切勿急功近利欲速则不达。

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在做企业网站优化的过程中，我们经常会遇到很多问题，甚至这些问题大家都无法找到解决的办法。对此，根据我的多年优化经验，特别给大家精心准备了以下内容，希望能和大家一起分享，帮助大家更出色的完成优化工作。

企业网站推广优化常见的问题有：

问题一，网站文案的更新频率是多少？

优化网站文案需要注意的是每日更新的数量要保持一定的量，不能或多或少，其差别不能太多。此外，更新的文章不在乎多少，最重要的是质量，只有原创度高的文章才有助于网站的收录，并能吸引更多的目标群体。

问题二，网站为什么不更新也能取得好的名次？

在建设网站初期，网站的每日更新是必须的，且这个时间并非是一朝一夕，需要坚持很长一段时间。否则，其网站不仅不被收录，更无排名可言。而对于那些非常具有特色性的网站，百度就会给予非常高的权重，所以，有时即使不更新，该网站的排名也会很好，不会下降。此外，还有一点就是网站排名取得好的名次和发布外链也是密不可分的，大量的发布高质量的外链是有助于优化站的排名的，并能提高优化站的权重。

问题三，为什么优化站首页最好不要弄FLASH？

其实，网站首页也并非是不能放FLASH。但要注意，放的时候一定不能放太多，一方面它影响网站的速度，另一方面就是过多的FLASH会影响百度蜘蛛的抓取。因为搜索引擎对这些FLASH或图片无法辨认，对其造成不好的影响。如果非要放的话，建议给图片添加Alt属性，或者在Flash代码中添加文字。

问题四，为什么优化站的排名下降了？

如果优化站的排名突然下降很多，就说明出问题了，可能网站被降权了。这就需要我们查找原因，看是否是网站本身的原因，还是搜索引擎算法的变化导致的。

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一、案例现状描述

有时候客户希望提升转化量，客服通过对高转化词的优化，把转化提升起来了，但很多高转化的词也是高消费的词，这样转化成本也飙升，这时客户又说要降成本，既希望转化多，又希望成本低，是不是强人所难呢？

二、建议优化方法

① 首先需要获取客户的关键词转化数据，如不能获取，则无法针对性优化，只能从转化前的各环节进行间接的优化;

② 利用象限法，通过转化量和消费两个指标对关键词进行分类，从而找到各象限关键词的共同问题;

③ 对不同象限关键词采用针对性的优化方案;

④ 优化实施后，对比优化前后的转化量和平均转化成本，论证优化效果。

三、案例说明

客户是一家旅行社，主营业务为国内外各类旅游业务，客户使用“商务通”作为网站上的在线沟 通工具，并以“商务通”的咨询量来评估自己的推广效果。客户反馈最近一个月消费对比前一个月上升了， 但是咨询量比较少，希望通过优化提升咨询转化。

四、 确定优化目标

① 通过账户后台获取账户近一个月的关键词报告，并向客户获取了近一个月“商务通”咨询情况的统计报告，整理后得到如下统计表(部分展示)：

由于账户中有消费关键词数量较多，结合80/20法则，重点分析消费TOP100的关键词。

② 目标关键词平均消费为753.28，平均转化数为0.98，使用四象限分析法，以消费和转化为坐标轴的横轴和纵轴，以平均消费和平均转化数为原点，将关键词划分到四个象限，然后针对性优化。

a)第Ⅰ象限关键词：消费高，转化多，这类关键词推广成本高，但是想要获得转化则必须保证排名，可以通过优化质量度等方式，在保证排名不降的基础上，尽可能降低平均点击价格。

b)第Ⅱ象限关键词：消费低，转化多，这类关键词值得重点投放，进一步提升排名以提升点击量，可以带来更多转化。

c)第Ⅲ象限关键词：消费低，转化少，这类关键词数量占比较大，可以通过提升出价和放宽匹配模式等方式增加展现和点击;如果转化依然较少，建议提交其他高检索关键词。

d)第Ⅳ象限关键词：消费高，转化少，这类关键词流量较大，投资回报率低，需降低成本，或者从关键词相关性、推广URL相关性等影响转化的因素去优化。

五、实施优化方案

优化从以下几方面进行：

① 第Ⅰ象限关键词：高度关注排名，及时调整；

② 第Ⅱ象限关键词：提升出价，并放宽部分词的匹配；

③ 第Ⅲ象限关键词：放宽匹配，并通过关键词工具添加检索量更高的关键词；

④ 第Ⅳ象限关键词：降低关键词出价。

六、检验优化成果

优化方案实施1个月后，使用对比分析法，经过优化后，转化数提升，同时平均转化成本下降，优化效果显著。客户对于优化效果满意，表示会增加投入。

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又整理了一波竞价常见难题，和兔子一起来看看有没有正在困扰你的问题吧。

1、遇到竞价霸屏，怎么办?

竞价霸屏主要体现没展现没排名。建议分五点同时进行：

1)利用关键词四象限进行分类，针对转化好成本低的词进行抢排名

2)使用高级创意占取广告位

3)分析时段转化，错开时间段，只推重点

4)打开账户同台展现

5)优化创意，提升自身质量度

2、账户中有几千甚至上万的词，怎么管理合适?

如果说你的词真的很多，那你就需要考虑多账户管理了。因为一个账户不可能会照顾到这么多的词，你也没有精力，必然只会有一部分词有流量和转化。

所以，你的词既多又不想筛选掉，只能多账户策略或者将账户结构再细分化，对词根本购买意向进一步划分，分开计划、单元管理。

关于多账户策略你可以参考这篇文章：竞价老司机都知道!多账户搭建策略模板，超干货!

3、核心词(医院类、手术类、治疗类、费用类的词)通过加价、修改匹配、改创意、换着陆页等操作，见效依然不是很大，还需要考虑哪些问题?

你还可以根据转化数据，调整时段、地区溢价系数，保证好的时段和地区的消费，降低差的时段和地区的消费。甚至考虑更换平台和设备都是可以的，但前提都要以数据为依据。

4、展点消三项数据，同比前一天都是在增长，可就是不来对话，该怎么整?

这种情况就是竞价员最痛恨的有点击没对话。造成这种情况的因素有很多。你如果想了解问题源头，那你就需要进行一项项排查。怎么排查?

5、如何评估一个页面的好坏?以及监控页面的转化效果?

先说第一个问题。我觉得一个完美的页面=美观+逻辑+转化点。不能单拿出一个点来介绍，必须同时满足这三个点，才可以达到一定的转化效果。

我在这罗列了一些影响页面的转化因素，大家可以参考。

能否承载当前所推广的流量

转化通道是否畅通

页面速度要快

页面是否美观

转化按钮是否明显

对话弹窗能否及时弹出

如果你想监控页面转化效果，说实话付费网站有很多，但鉴于大部分竞价员都没钱，所以我推荐百度统计。在统计里有一个页面转化功能，可通过设置URL查看该页面的热力转化图。然后由此去确定用户对哪块内容更感兴趣。

如果还想了解“竞价推广如何优化核心词,有效管理关键词”相关问题，可以联系官方电话，也可以点击屏幕右侧的咨询按钮。

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竞价推广是当前效果广告中最为主流和常见的广告形式。尽管近几年随着信息流以及短视频的不断火爆，竞价推广的地位被不断“降权”。但就效果广告来说，竞价推广获客的优质性是其它广告形式所不能比拟的。

我们都知道，竞价推广是用户主动搜索，意向更强，而信息流广告是平台推荐，用户被动浏览，实现信息找人。在营销推广不断升级革新的当下，企业做效果广告，竞价推广+信息流推广成为企业突破业绩、增加获客的不二法门。

竞价推广在中国的发展已经有很多年的历史了，也走过了萌芽期、成长期和黄金期，现在可以说是一个转型期。一方面是产品本身的升级，另一方面是市场格局也在不断变化。2020年，竞价广告是否会有更多新的业态?竞价推广这种“传统”营销方式又该如何突破创新?

下面我们来以数字去探究2020年竞价推广新格局

1种新的投放方式

随着移动互联网大数据的发展，现在的广告更加智能化。以这几年迅速成长的OCPC产品来说。目前，5个搜索引擎竞价广告平台都推出了ocpc，有的是全量，有的还在内测。这其中，以百度OCPC为典型。百度搜索OCPC，尽管它还远称不上一个成熟的智能投放产品，但却让我们看到：通过AI优化复杂广告转化效果的未来。OCPC，通过机器学习来实现智能调价，本质上是解放了人工的双手，这是一个长远的趋势。

对 OCPC 做优化，是智能投放之路上必须且大概率会长期面对的一个挑战。尤其，各平台的产品和技术远未成熟，功能更新快、变动多，营销人如果不能深度理解其背后的优化逻辑，就无法把握「人为操作」的价值和界限，很难在不确定因素如此之多的投放市场里，做出相对优良的决策。

对于从业者来说，我们首要了解的是ocpc的原理和逻辑。了解它的原理和逻辑之后，就基本清晰了哪些环节是需要手动参与的，哪些环节是只能交给机器去跑的。我们也可以这样理解，oCPC承担了人类无法完成的高强度算法，按照既定框架去捕捉更高质量的流量;人工则需承担给OCPC模型喂足“饲料”、随时观察“环境变化”，从而做出恰如其分的调整。

2种出价方式(扣费方式)

在智能化大行其道的2020年，竞价推广主要的出价有两种，一种是传统的cpc模式，一种是ocpc模式(也包括点击出价系数控制，又称ECPC)。前者是按点击扣费，后者是按转化出价，理论上是按转化付费。两种出价方式，决定了其投放策略不同。无论哪一种出价方式，都各有利弊。

在竞价推广中，做a/b面测试是一种非常好的方法。在出价策略上，也可以将两者对比，从而找到更适合自己的出价方式，或者将二者融合，也是一种实现效果提升的方法。

另外，百度大搜ocpc已经上线双出价，未来调整方向将信息流化。

3种匹配

在目前的5个搜索竞价中，除头条外，其它四家整体来说都是三种匹配——精确、短语和广泛。在短语中，又包含了包含、同义和核心。但这些仅是细节的差异，从大的概念上来说，匹配就是三种。这三种匹配对应的范围是从小到大，流量是从少到多，流量精准性上是由高到泛。不同的匹配与价格相适应，共同组成了广告投放的必备要素。

如何控制流量?在传统的cpc出价上，主要就是靠匹配和出价，匹配方式是否准确，决定了流量的数量和质量。而匹配的优化，主要是依据展点消数据和搜索词的匹配度情况。在ocpc出价情况下，现在不仅可以突破匹配，还能突破否词，这是对控制流量的新的提升。作为广告投放人员，2020年，除了要顺应和优化ocpc出价，还要不断在实现扩量上去优化流量质量。

4个层级把控

在竞价广告中，整个账户结构分为4个层级——账户/计划/单元/关键词和创意。首先是账户，在账户层级有非常多的设置，做竞价投放要把控每个设置。以百度为例，百度账户层级的设置包括：

助手端：日预算、推广地域、ip排除、自主违规校验;

网页端：账户等级(越高越好)、激活时长、搜索合作网络、百度贴吧流量、目标客户追投、智能创意、高级创意(图片、子链、文本、视频)、同台展现、线索通(回头客、动态文案、智能咨询页和咨询链接)、数据分析提醒;

计划层：预算、计划出价比例、时段、地域、推广业务、否词、创意展现形式;

网页端：个性化推荐

单元层：否词、出价、单元出价比例、分匹配系数

关键词层/网页地址：出价、pc和移动链接、匹配、分匹配出价系数;

创意层：标题、描述一、描述二、设备偏好、pc访问网址和移动访问网址、pc显示网址和移动显示网址;

做竞价推广，需要对每一层都要能完善把控。比如单元层的关键词，通常就需要搭建的细致一些为好，一般小单元词在1-30个，大单元词也最好在200以内。一个单元的词多了，必然会衍生出一些小麻烦。所以说，从前期的账户搭建就要规划好整个账户的结构。

5个渠道实现组合

百度360搜狗神马头条，这是目前的5个竞价广告平台，每个渠道有每个渠道的特性。在操作层面和调整层面，前四者类似。头条sem广告是新晋的竞价广告平台，其投放操作虽然和百度类似，但优化思路有非常多的差异点。头条竞价其本质还是信息流基因，智能调价和转化。

5个渠道，不管是单选还是组合投放，都有相适应的方法。且在渠道选择上，单户与多户也有组合之法。渠道间的组合是一个长期的趋势，单渠道来量过于单一，必须要多渠道扩量，方能从容应对未来的竞争及满足公司对获客量日益增加的需求。

6个流程实现闭环

做竞价推广，它的链路其实很简单，从上游的账户-推广人员-基木鱼-爱番番-接线客服到下游的电销团队，形成一个流量转化闭环。账户是竞价推广的必备要素，然后是推广人员和接线人员，再加上承载转化的基木鱼和爱番番，最后是实现转化的销售团队。

在承载转化的这一环节，其实百度在18年就开始布局流量闭环，从商家号到基木鱼，从百度商桥到爱番番，从斗金到度小店，百度不断在完善产品体系，将流量控制在自己的闭环里，基木鱼实现了页面的托管，爱番番实现了crm的托管，整个营销流程，所有的环节百度的产品都可以解决，不管是被迫之举还是顺应大势，百度的营销链整体来说都算是非常完善和强大的。

7个分析维度

账户报告分析账户展点消情况，用于做日周旬月报表;

计划报告，主要可以分析计划走向。如果你的计划分得很清晰，比如医疗中，常常用计划去分病种，比如妇科的人流计划1计划2计划3炎症计划1计划2等等，想看你的病种消费结构，那么就要看计划报告;

单元报告，单元一般用来划分词性，单元报告主要是看词性消费走向，是否合理;

关键词报告，非常重要，主要是看账户的关键词消费、排名等情况，主要是用于账户调整，所以非常重要;

搜索词报告，非常重要。通常是用于否词，也能据此判断账户的匹配情况，如果整体匹配不佳，说明账户的匹配设置有问题。搜索词报告一般三天或者四天要下载分析一次;

基础创意报告，是对创意的分析。因为账户分析主要是围绕关键词进行分析，所以创意分析相对于关键词分析，在重要性上要次要一些;组件报告，主要是针对高级创意的线索通，也比较重要;高级创意报告，比较重要，可以看看自己账户的高级创意的展现点击情况;

实时数据，主要是看账户的实时消费情况。实时数据可以看到你的消费情况和排名情况。还可以看到你与昨天的消费对比情况。在后台就可以看到。实时数据对于我们的作用就是，你能掌控当前的消费走势，消费过快或者过慢，可以通过调系数来控制消费。而不至于预算过早触线或消耗不完。还是挺重要的。

整个数据报告板块，关键词报告、搜索词报告是重中之重，其次是计划报告、账户报告。原先升级前还有排名报告，现已没有。

这7个报告主要是用于账户分析调整，是非常重要的日常数据，要经常分析经常去看，熟知每个报告的数据指标项及意义。从而用于优化调整。

8种转化组件

转化组件是线索转化最关键的一环，所以转化组件一定要设好。常规的转化组件包括8种：

1.在线咨询

2.表单提交

3.微信加粉

4.电话拨打(包含网页回呼)

5.app下载

6.短信咨询

7.优惠卡券

8.活动抽奖

其它营销组件还包括粉丝关注，比如公众号加粉或者百家号加粉等等。在此不做赘述。

这其中，前五种是常规组件，后三种是辅助组件。尤其是咨询，主要是大搜为代表;表单与app下载，以信息流为代表;微信加粉，主要是一些灰产行业或者保健品相关;电话拨打，针对大搜和信息流都很多。短信咨询、优惠卡券和活动抽奖则只是偶尔用到，增加线索。

咨询工具这块的设置包括：在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件。这其中，对话框比较有用，吸底组件对移动端比较有用。在线图标和邀请框可以不设。留言板则是客服不在线要设。

再就是页面可以放上电话号码、短信咨询、微信二维码和表单，增加获客率。另外，如果有电商店铺，也可以在页面中链接到自己的电商店铺。如果有公众号，也可以在页面里面加上二维码，便于引流和转化。

咨询工具可以在引导语里把自己的联系方式写上去，便于客户添加。然后咨询工具也可以添加电话拨打和微信复制功能，便于客户直接拨打或添加。

原先还有页面回呼电话离线宝，现已下线，可用快商通代替离线宝。或者使用基木鱼现在的网页回呼。

9个细节设置和操作

第一个细节是设置。

细节设置主要是指账户层级、计划层级、单元层级的设置。尤其是小频道流量，比如贴吧系数、搜索合作网络等，一般都是关闭的。

第二个细节是系数。

如前所说，账户的系数有很多，账户最终关键词扣费是按出价系数相乘，所以系数的设置很重要。要经常检查一下，在后台关键词层级可以通过关键词出价系数计算器去检查。

第三个细节是分词。

分词一般按词性分，分得越细致当然越好，一个单元最多不要超过300词。宁愿花点时间把账户搭建清晰，也不要图省时，随便搭建。

第四个细节是匹配和否词。

一般根据展现去设置匹配，另外，要勤否词，时间最好是3天或者5天。不能每天都否，这样会增加工作量，也会丢失一小部分量。总之，不否词的竞价不是好竞价，太勤否词的竞价不是优秀的竞价。

第五个细节是出价。

出价，有两种，cpc和ocpc。cpc出价，是按关键词出价还是按单元出价?是基础出价还是按分匹配模式设价?这些都是要注意的。另外，ocpc的出价形式有很多(低门槛、数据积累、0门槛、ecpc等等)，也要熟悉每一个。把控好出价的准确性。

第六个细节是图片。

图片包括基础创意图和高级创意图，建议对图片都要精益求精，然后一般不开后台的智能配图。图片做好了，点击率就会高。

第七个细节是数据指标，尤其是展现点击和均价。

数据指标是分析的关键，账户的数据有很多。从前端来说，基础的首要还是展点消点击率均价这些。以展现和均价来说，增加展现才能有更多的点击量，降低均价才能有更多的转化。具体来说，增加展现，可以通过加价或扩匹配的方法。比如下载两个月，没展现的精确可以改成短语，没展现的短语可以改成智能核心。比如出价5毛没展现，那就加到8毛。账户先把有展现的词调整到位后，再去调那些没有展现的，这样可以增加账户展现。

均价，cpc出价下，降均价，是为了增加点击，提升线索量。降均价，主要就是降虚高词的价格，降低意向词的价格，降无转化词的价格。通过降低低转词，提升高转词这样的双管齐下，均价就可以逐步降下来。然后，扩匹配+降价、精准卡位(排名2-4名)也是降低均价的有效方法。

第八个细节是ocpc的设置。

ocpc的细节很多，这里不做赘述，之后会有更细致的文章写细节，这里说个大概。它的细节主要是包括：出价的方式、绑定的端口、绑定的计划范围、跟踪方案、出价的设定、智能加词、是否突破定向、基木鱼页面制作、数据核对、账户诊断调整等等。这些细节每个都很重要，要理解清楚，再去实际运用。

第九个细节是制作报表的细节。

指标项很重要，做的越细分析的维度越多越清晰。一般来说，做工作表，重要的数据指标项包括：展现、点击量、点击率、均价、账面消费、现金消费、咨询、留电、表单、线索量(留电+表单之和)、现金成本、账户币成本、线索转化率(线索量/点击)、返点、在线率(留电/线索量)、套电率(留电/咨询)，等等。

制作报表，另外可以把日表、周表、旬表和月表放在一起。一般可以用公式实现。

10个提升点

第一：多实操。既要大胆又要细心，各种设置自己去尝试一下，但是又要细心，不细心就很有可能失误，从而浪费钱。新东西不要怕，勇敢尝试，只要做到足够的细心即可。

第二：要提升竞价能力，还是要选择大行业。所谓大行业，是指投放预算较多的行业，比如医疗、教育、加盟、金融、游戏、旅游、电商等等。

第三：选择大公司。竞价是烧钱的艺术，小公司根本烧不起这个钱，而竞价能力的提升是需要靠消耗成长的，所以要学习提升，就要先选大公司。

第四：要去钻研。就算你有一年经验两年经验，也还是需要钻研。如果是抱着自己已经可以了，其实就不会有太大的成长。遇到问题还是得靠钻研。

第五：多去学习和请教。好的学习平台，这里推荐几个：艾奇SEM、搜外网、腾讯课堂等等。不懂就要向做这行的朋友请教经验。

第六：竞价思维和信息流思维还是有很大的不一样。但有些东西又是共通的，比如智能出价。这就是共通的，可以在共通的领域，用一样的操作手法和思维去解决问题。

第七：今后的竞争将会是围绕提升转化率的竞争，这涉及到创意要素和落地页要素。这也是信息流的核心所在。创意可以提升点击率，落地页承担了承载功能，实现转化。所以，未来的重点，更多在于提升创意制作水平(尤其是短视频创意)和页面策划制作能力。

第八：全链路营销。平台在打造流量闭环，对于企业来说，也可以打造数据运营闭环。以百度为例，基木鱼+爱番番+观星盘，可以连着用，打通推广+接线+销售端。会方便很多。再比如头条系，可以橙子建站+小六+飞鱼，也可以实现闭环。去为己所用。

第九：整合营销，竞价信息流之外，短视频、直播带货是新生流量平台，红利非常多。企业要做好整合营销，尤其是新赛道，可以多花点心思去利用好。争夺蓝海市场比红海市场更轻松，效果更好。

第十：前中端协同迈进，提升团队作战力。前端推广+中端销售，协同迈进，就能更加提升作战力。前端为中端提供强有力的线索支撑，中端为前端提供转化和线索反馈，能促进双方的工作。彼此不是敌对的关系，而是互利的关系。2020年，要在团队协作上下大功夫，让线索实现利用最大化，让部门间沟通更畅通，效益自然会逐步显现。

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　　一般来说，站内优化工作做好了，也不要忽视外链的操作，外链操作能加快网页收录，传递相应的权重，不过目前SEO优化搜索引擎削弱了大部分的垃圾外链，而现在很多朋友发SEO优化外链还是把目光聚焦在能不能留超链接上，之前有很多朋友问我外链如何发才是高质量的，我告诉他要去相关性强的平台发布，然后留下链接，他看了我的相关案例后，说了一句：这个外链不能加超链接，点击不了，传递不了权重啊，纯文本链接又没有用。从这些简单的案例就可以看出来，目前发布外链大家仍以留下链接而操作，这也是我们常说了为了发外链而发外链。

　　高质量的SEO优化外链目前重视内容，其次注重流量的引导性，将用户从外链上引导到站内，才是目前的外链核心操作思路。

　　这时候需要花费时间去寻求高质量平台，还要创建高价值的外链内容，现在很多平台对稿件审核越来越严格，防止大家制作多余的互联网内容垃圾。高质量外链可以通过以下4个方法去操作。

　　1.SEO优化内容投稿

　　如果你的编辑能力很强，写出了很多高质量的文章内容，那么可以通过投稿的方式获取曝光度，或者花钱去请人发布在各大新闻源平台上，能获得大量的SEO优化流量曝光。

　　2.参考同行

　　有句话说得好，同行是我们最好的老师，我们可以看一下优秀同行都是去哪里发的SEO优化外链，我们可以参考。

　　3.有规律的更新发布

　　高价值的外链重在质量而非数量，对时间的规律性很有讲究，切记暴涨暴跌。

　　4.结合自媒体平台

　　自媒体目前比较火爆，效果也很显著，对流量推广有着很大的推动作用，例如今日头条、搜狐自媒体、腾讯自媒体、网易自媒体等，不过入驻要求相对比较高，很多朋友做不了的话，可以花钱请人帮助。

　　四、品牌宣传

　　做SEO优化也不能把目光集中在关键词上，自身品牌也不能忽视，品牌流量也能推动SEO优化的效果，缩短网站优化的周期，品牌宣传适合用自媒体去推广宣传。

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