企业营销需要具备怎样的营销思维？

营销推广是公司发展过程中非常重要一环，一切公司的生产制造，最后目的全是以便把商品售出，因此最后的任务必定是营销推广。

时下，市场需求愈来愈残忍，市场占有率也持续被切分和占领，怎样分到一块蛋糕，或是把蛋糕做大，多元化的营销推广在某种程度上而言也愈来愈关键。

作为企业营销人员，需要具备什么样的营销思维呢？

1、反向品牌策略思维

简言之，便是在和流行知名品牌对着干。当流行知名品牌都会出示一些同样的商品和服务项目时，他们就需要冬寒抱冰，对客户说“不”。

选用反向品牌策略最出众的是Google。互联网技术兴盛的情况下，yahoo、美国在线等门户网他们的营销战略是专而精的方式，在给客户出示信息检索外，还为客户出示一切能够想起的服务项目。

但当全部的搜索门户都会往加减法这条道路机械表误差，Google出大事了。它一改以前流行门户网的专而精，只求客户出示一个光秃的检索文本框。

它的出现颠覆了客户对「要想要完全免费的上外网服务项目，就需要付出应有的代价——接纳广告宣传多种多样的网络空间」的认知能力，让客户体验来到一种平静的互联网服务。

2、跨业品牌策略

如同这一姓名常说的，它是一种多元化战略的发展战略。当所属类目的市场竞争早已十分日趋激烈的情况下，将知名品牌带到一个新的类目是完成多元化的最省劲方法。

例如，加多宝凉茶从火爆的饮品类目，跨业发展到一个全新的瀚海类目，下火茶。便是在完成跨业品牌策略。

但是，完成跨业品牌策略也是有基本方针的。便是知名品牌要跨到的类目一定如果顾客了解的行业，要不然就也要再做销售市场文化教育，因小失大。

3、成见品牌策略

说白了的成见知名品牌便是喜欢玩“欲情故纵”对策的知名品牌。过去，公司的营销战略全是一种真诚的对策。

可是，顾客的人群发生变化。如今的年轻人无时没有突显个性化。一个知名品牌企图取悦任何人，在他们的眼中便是彻底没有个性化的。

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零基础的企业如何做好网络营销推广？

提及网络营销，很多公司都是一头雾水，一些自己做生意的自媒体平台初学者，电子商务行业创业人，都是深陷了一个窘境：网站的阅读量低，产品转换率低等，如果你的内容早已保证非常精彩了，缺乏的便是顾客，那么如何吸引住粉丝和客户呢？

1、精确定位：明确顾客人群要求

我们要锁住销售市场受众群体、消费人群。这就分成了外推和内部，内推荐就涉及到关键字、频道页、产品详情等的优化，要站在顾客视角去思索可执行性，以最便捷和直观的方法来展现。外推是以外链方式提高曝光度，转换流量获得最后收益。

2、营销推广：做好营销策划

想要利用好网络推广，不是随便发发外链或者二维码就可以成功的，推广只是手段而绝非目的，那么从推广再到营销，要想做好网络上的变现，首先自己需要建立网站，再接下来要考虑自己的受众群体是什么人群结构，最后是营销方案的投入。当自己的媒体有了访问量后就要考虑创造利润，网上营销的最后阶段应该是与现有的客户保持联络并分析潜在客户，研究客户习性，不然就算你是去各种网站论坛发布链接推广，你没有站在客户的立场想，没有针对客户去研究客户心理，客户的习性，如果只是发大量的广告宣传，最后肯定会没有效果。

3、执行能力：最最重要的一步

当然，最重要的就是执行能力，假如你精确定位再好，运用的互联网营销方法再精美，但是没有执行能力的话，那么一切都是徒劳。因为没有推行，也就没有结果，尤其是对互联网推广这一行业来说，光了解是不足的，了解再加上行动才可以出成果。

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企业如何做好数字化营销？怎么做比较好

营销数字化转型是企业整体数字化转型的重要组成部分，是企业数字化转型的核心。

企业的营销数字化转型要首先从那个方向突破?企业做营销数字化转型的起手式是什么？

目前看，最主要的突破方向就是要首先完成企业的用户数字化(会员数字化、顾客数字化)转型。这是企业营销数字化的基础，也是企业营销数字化转型的重要突破口。

1、什么是用户数字化？

简单讲，就是建立了用户的在线链接，建立了企业对每一个用户的在线化账户体系，把以往企业与用户之间的失联关系，变成了一种实时在线的链接关系。

数字化转型的主要标志就是在线。完成营销数字化转型要实现五个在线：用户在线、商品在线、交易在线、营销在线、团队在线。

在这五个在线中，用户在线是核心，其他的四个在线都是服从和服务于用户在线这一核心。

实现用户在线的主要目的是建立以用户运营为中心的新营销体系。

用户运营是企业营销的核心。在没有链接的失联环境下，企业无法实现链接到用户，无法实现用户运营。新的在线化工具，帮助企业实现了对用户的直接链接，在链接的基础上，企业可以实现直接面对用户用户运营。这将会带来营销效率的革命性变革。

数字化对营销带来的重大改变之一是：直接建立了用户链接，可以依托在线链接建立直接的用户运营体系，提升营销效率。更重要的是新的以用户运营为中心的营销体系，可以从用户价值一端寻求新的营销突破。

企业必须要建立用户链接，这是在移动互联网数字化环境下企业需要完成的重要动作。

目前看到越来越多的企业看清这一方向，在积极推进用户链接动作。

譬如像盒马，模式建立的一开始就是把用户链接放在首位。目前，不只是像盒马这样的创新模式，很多传统企业也在开始建立这样的用户链接，像海尔、美的等一些传统企业也在积极尝试这样的用户数字化链接。据有关数据，美的的数字化用户已经达到了1000万。

在这方面一些传统零售企业的数字化会员转型力度更大。特别是一些受腾讯系影响较大的企业，均首先在会员数字化转型方面实现了更大的突破。譬如像步步高、天虹等企业其数字化会员已经突破2000万以上。

2、企业建立用户链接的目的是什么?就是为了更好的经营好目标用户

链接会为企业经营用户创造更为高效的手段。为企业更有效率的经营用户创造了条件。

直接的影响是：可以借助链接，借助企业建立的依托链接构建的经营用户体系，更有效的产生用户影响，实现找到用户、产生影响、推动转化、有效激活的作用。

从长远来讲，可以发挥打造终身用户价值，实现用户价值最大化的更重要目标。

实现在线化用户链接以后，一定可以产生更好经营目标用户的价值。如果企业在实现用户链接以后没有得到这样的效果，一定是企业有关经营用户的体系还不够完善，运营还不够到位，问题绝不在于链接本身。

随着营销数字化转型的深入普及，随着越来越多的企业建立了用户链接，如果有的企业还没有建立用户链接，这样的企业可能会面临很大的问题。

企业实现用户数字化转型有两大标志：一是实现了在线化链接;二是建立了统一的用户账户体系，形成了基于统一账户体系的用户管理。

3、目前，实现用户在线链接的手段主要有四类：

一是技术手段：主要是通过APP、小程序这样的技术方式建立用户链接，把企业的目标用户链接到企业的技术平台上。

技术手段是链接用户的主要手段。技术手段依托平台的技术能力，可以形成集用户运营、交易、交付等多种有关用户运营的功能于一体。

技术手段也包括像借助一物一码建立用户链接。

二是内容手段：主要是借助当前的各种内容传播平台，建立用户链接。内容平台的传播裂变功能可以帮助企业更好地实现找到用户、建立链接的效果。

内容平台可以更好的产生用户影响，可以推动产生更好的用户转化。

同时，内容平台借助内容手段，直接产生动销效果，实现营销一体化。

三是社群手段：主要是借助微信、微博这样的社群社交方式，建立用户链接。社群手段一方面可以链接到更多的用户，更重要的是社群的交互功能，可以帮助企业更好地实现用运营。同时，社群也可以借助技术手段的支持，产生直接的卖货效果。

四是第三方电商平台手段。主要是借助淘宝、京东这样的第三方平台，把平台用户转化为私域用户，借助平台的技术链接，实现对目标用户的数字化链接。

在技术手段的支持下，企业建立的用户链接要形成统一的用户账户体系，只有把账户体系打通，才能有效帮助企业实现经营用户的目标。

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企业营销的本质是什么？

不论是旧营销还是新营销，营销的本质就是获客。

当然，旧营销不讲获客这个概念，但实际做的动作就是获客的动作;电商的兴起，改变了传统营销的逻辑，回归了营销的本质，把获客变成了营销的核心要素。

从旧营销走向新营销是由于环境的变化，主要是互联网特别移动互联网搭建的在线化实时链接环境，改变了传统营销的失联环境，为获客创造了新的更有效率的手段。

一、传统营销

由于环境的限制，传统营销是一个相对来讲低效率的获客手段。

传统营销获客主要借助两大手段：

一、品牌打造——也就是通过品牌去影响目标用户。

传统打造品牌的主要手段就是广告传播方式，主要靠砸钱;但是这样的靠品牌打造手段获取的用户，由于没有一种更有效的用户链接方式，从现在的角度看，成为一种非常低效的获客方式。

传统营销讲究的是品牌的用户认知，其实大多品牌所建立起来的用户认知主要依靠的是大密度的广告传播;很多的品牌并没有形成核心的品牌内涵，很难形成用户的强认知——所谓的强认知，主要看砸钱得到的结果。

二、渠道：主要靠各类终端零售渠道。

需要进入到各种的零售店，才能获取到用户;其实，进入到各种店，本质上讲并不是获取了自己的用户，而是借用了零售店的用户;这个用户体系并不是你的，而是终端零售店的用户体系。

于是就有了深度分销——深度分销的本质目的就是获客;但现在看，深度分销是一种非常低效率，高成本的获客方式——因为是靠的一种盲打模式实现的获客目标。

于是就有了入场费，这是外资零售发明的;因为零售本身有用户，品牌要进入别人的地盘，借用别人的用户，需要交“买路钱”。

于是就有了进店以后，要做很多的货架前的助销动作，包括要雇佣很多的导购员，目的也是为了获客。

传统营销主要靠这两种手段去获取用户，实现销售目标。

但是，这样的获客方式存在的问题是非常突出的——主要就是效率低、成本高。

更主要的是在传统的环境下，靠这样的方式获取的用户非常容易流失的，很难形成一种较好的留存效果;同时，传统获客手段促进用户转化的方式也是相对比较单一的。

当然，讲这些问题并不是批判这些问题，因为所有的营销模式都是基于特定时代背景，基于特定的技术条件。

当然，在目前，虽然环境发生了新的变化，但是这些手段依然还是有用的。

但是，对比现在的新环境带来的新手段、新模式，其效率已经大大落后了;再还是靠这样的获客方式已经不能适应当前的新环境。

二、新营销

新营销主要讲的就是链接环境下的营销——也就是借助互联网、特别是移动互联网搭建的链接环境，所实现的在线化链接，特别是实现的用户链接而需要形成的一套新的获客方式。

新营销对于旧营销模式不只是手段带来的改变，更重要的是模式带来的改变。

旧营销的营销模式是：产品–品牌–渠道;先有产品、再做品牌、再做渠道。

新营销的营销模式改变为：用户–产品–交易–品牌。

旧营销是以经营商品为主体，新营销变成了以经营用户为主体——这是新营销与旧营销发生的一个本质性的变化。

这也是回归了营销的本质：用户创造价值，不是商品创造价值。

所以新环境带来的新营销是对传统营销发生的一个颠覆性的变化，就是由以商品营销为主体，变成为以用户营销为主体。

当然，新营销也不是对传统营销的彻底否定，而是借助新手段要构建一个新的更有效率的营销模式，也就是以用户营销为主体的新营销模式。

虽然有了新营销，但是旧营销也可以存在;二者之间主要是效率的表现有本质的不同。

目前观察，很多行业人士、很多企业在用传统营销思维转型新营销，所以转型充满矛盾。

有的人怀疑需不需要链接用户、经营用户?更有的人认为我就是相对比较单一的产品体系，需不需要建立经营用户的体系?

所以，讲转型新营销核心首先是要把新营销的基本逻辑先顺过来，新营销就是要建立一套以经营用户为主体的新营销体系，新营销经营的核心主体变了，不是商品，变成了人、用户。

所以，要围绕这一新的核心主体重新构建新的营销体系。

转型新营销，必须要首先建立起链接用户、经营用户的体系;转型新营销，如果你的产品结构、品类属性不适合转型的需要，那就需要针对新营销做出新的调整。

如果你的产品结构不具备经营用户价值的要求，需要调整新的产品结构，类似于小米生态链的模式;如果你的品类属性太低频，需要把你的产品品类属性做出相应的调整。

当然，这些模式只是参考，不是定式。最主要的是你的价值链能支撑你经营用户的需要。

新营销把获客作为营销的核心和起点，产品、交易、品牌等其他要素变成了企业经营用户的手段。

新营销的营销目标是用户价值最大化。不再是产品价值最大化;新营销研究的重点是超级用户，不再是超级单品。

新营销要实现的是：价值用户有多少，用户价值有多高这一营销的本质问题。

新营销的起手式是获客。是把获客变成了营销的中心工作。不再是产品、价格、渠道、促销等传统4P。

新营销是要建立一套经营用户的新体系;围绕的目标是把用户价值最大，贯穿的主线是获客–转化–复购–用户价值等核心工作。

新营销的获客，对比传统旧营销发生的变化是借助链接建立自己的用户体系。

这里面有两大核心点：一是链接，二是属于自己的。

这就是最近几年行业有关人士讲的比较多的私域流量——私域流量本质就是建立用户链接，和构建起属于自己的私域流量池子。

私域流量对企业来讲带来的价值是无比巨大的，从没有用户、没有流量，需要靠别人的流量、用户体系，变成搭建起自己的私域流量池子，营销的意义肯定的巨大的。

关于搭建私域流量、建立用户链接需不要做?企业不能再观望了!!!必须做!需要赶快做!

目前一些企业已经在这一方面进行了积极且富有成效的探索，取得了很好的效果。

企业一定要思考的是：未来如果没有建立用户运营体系，没有私域流量池子做你的营销支撑，将会很危险。

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新的一年企业营销如何改变？怎样才能成功改变

按照传统营销的需求理论，一个人产生某种需求，有且仅有两种方式：一种是Ta的现实状态被降低了，产生了匮乏感;另一种是Ta的理想状态提高了，TA 的现实状态和理想状态中间产生了落差。

一、常规营销会从这两方面入手

1、降低现实状态，诉诸痛点

诉诸痛点，有一个隐含的前提假设是：人们不行动，是因为他们“不知道有多重要”。常用手法是告诉他们，你有一个需要重视和解决的大问题。

例如：把脂肪做成人体器官的样子，恐吓人们如果继续吃爆米花，会得脂肪肝、高血脂等慢性病。

2、拉高理想状态，诉诸痒点

这种方式的隐含假设是：人们有时候不愿意行动，可能是因为“不知道还可以更好”。所以，营销上会采用各种走心的、感人的方式，推用户一把，让人意识到：原来“我”离自己理想中的状态很近，其实“我”垫一下脚，就能够得到。

例如：少吃爆米花，你要更健康，因为你有重要的人要照顾。

就像我最近看到一条温情的广告：年过六旬的老人每天都在用各种古怪的方式锻炼举高，引来邻居和路人侧目。直到圣诞当天，一家人团聚时，他轻松地将孙女举高，好让小孙女在高高的圣诞树顶上装上一颗星星。

所以，“我要弥补不足”和“我要变得更好”，是人类改变的基本动力。某种意义上，所有的flag都可以归纳到这两类：

一大类flag是想要弥补不足：我要减肥、我想早睡早起、我希望更多时间陪伴家人等等;另一大类Flag是渴望更好：多读书、多健身、变得更自律、去更远的地方探索、拿到更好的offer……

但当我们从营销理论回到真实生活中，你会奇怪：为什么我们在一二月立下的flag，在七八月会崩塌?是需求消失了吗?是痛点痊愈了吗?是痒点不够痒吗?

——好像都不是。因为到了第二年，我们会再次怀着迫切改变的决心，立下同样的flag。

很显然，从认知到行动，有一个鸿沟，光靠动机或需求无法跨越。就像开篇提到的，有两种方式去说服人们少吃爆米花，但这种说服是否有效呢?

行为科学上有一个著名的爆米花实验：研究人员们选择在影院免费发放爆米花，但是他们故意把新鲜爆米花放了几天，变成那种软塌塌、不太美味的口感。接着，这些爆米花被分成了两组发到了观众手里，一组观众拿到的是大桶装，而另一组是小桶装。

电影结束后，统计发现：给人们的桶越大，人们吃得越多，吃似乎是我们最漫不经心的一项活动了。许多人在吃东西时，只是将眼前的东西一股脑儿塞进嘴里而已，所以拿到大桶的人比拿到小桶的人平均多吃53%。

而这个实验更大的意义是什么呢?如果你想让人们少吃一点爆米花，其实很简单，也许不需要苦口婆心说道理，也不需要煽情走心，更快的方式是：换个小一点的桶。因为行为改变态度，远比态度改变行为来得更快、更容易。

写过《影响力》一书的西奥迪尼就曾说过：“当我们可以研究行为，为什么还要研究行为之间的桥梁呢?”是啊，当我们已经从行为上知道答案了，为什么还要从态度上去猜呢。

二、一个魔力句式

“我的生命是一杆上了实弹的枪”，正如狄金森的这句诗，内在动力，就是我们生命中的真枪实弹;然而别忘了，最重要的是扣下扳机!

以我自己为例：其实两三年前，我就想要系统复盘自己17年的营销经验，输出一些科学的文案方法。用营销术语来说，我的需求被唤醒了。但是工作一忙、事情一多，我很容易就原谅了自己：等到有空再说、等到有灵感再写……

为了治愈拖延症，我曾花力气去阅读学习、尝试提高自控力、做时间管理等。但直到去年6月，我发现了一个天才般简洁却直指本质的方法。从此以后，我才开始抓紧业余时间，写作和打理【熊猫文案】这个号。

这个方法是什么呢?来，先看看你有没有以下拖延症症状：今天天气不好，等到明天，我再出去跑步;时间还早，等到考试前一周，我再开始复习;等吃完这顿，我再开始减肥……

发现了吗?拖延症的表现千差万别，但都可以归纳为一个句式：等到……我再……

当我们拖延的时候，我们所有的想法都是抽象而模糊的，例如等到明天、等到以后，至于明天几点?在哪?怎么做?不知道，明天再说。这样的想法不叫 flag，充其量只能叫“意图”。

所以要破解拖延的心理句式也很简单，换一个词，把“等到……，我再……”，改成：当……，我就……

比如，把「等有时间，我再做运动」改成「如果是每周末上午十点，我就去跑步」;把「等到明天，我就开始减肥」改成「如果今天已经摄入了 1800 卡路里，就不能再吃了」。

这个句式，是彼得·格尔维茨所说的“执行意图”。当我用立下这个flag时：“当周末上午十点，我就开始在家里写文章”，我脑中浮现的，是清晰而具体的图像。我甚至能看到周六早晨，我端着一杯咖啡，坐在书桌旁的场景。

为什么执行意图这么有效?因为它做出了非常清晰的时间、地点以及如何行动的指令，这其实就是场景化的基本元素。当然，这个神奇工具，也可以改变营销。

三、一个场景扳机

每到跨年夜，罗胖、吴晓波的跨年演讲就会刷屏。也许你平时不怎么关注这两位，但是一到年底，你会和很多人一样开始期待：这次跨年他们会讲些什么?就像也许你平时不看直播，但是到双十一大促，还是会逛逛李佳琦、薇娅的直播间。

就像在考试前，我们才会认真听课。人的某些需求，要在特定的场景下才会被激发，找到这些场景，就找到了机会。

例如：红牛绑定累了、困了的场景，就是为了在你脑中建立并不断重复这个心理句式：当我加班熬夜，我要喝红牛;当我长途驾驶，我要喝红牛;当我挑战极限累了困了，我要喝红牛。

同样，海飞丝总是抓住关键场景，提示用户远离头屑，就能远离社交尴尬：当我面试的重要时刻，我要远离头屑得体大方;当我约会的重要时刻，我要远离头屑展示魅力;当我第一次见女方家长，我要远离头屑形象可靠。

场景感其实就是用户和产品之间的触发器，让用户在相应提示下想到你的产品，那么营销中如何有效构建场景?

——四个字：设身处地。

1、如何处地?上天入地搜寻物理场景

大多数人的生活方式，都存在着习惯偏好。人们总会固定去某些地方，做某些事，产生某些需求。所以只需要抓住这些时间、空间，就能定位出用户的物理场景。

举例来说，我们要为一款主打“安全”的共享专车写文案，就可以横向拉一根时间轴，找到几个关键的时间节点：

场景一：深夜，独身女子打车回家

场景二：孕期中，处处注意安全

场景三：团队或者会务用车时

场景四：和孩子一起出行

接着，再纵向拉一根空间轴，找到几个场景：

场景一：机场接送重要客户

场景二：出席商务酒会不便驾车

场景三：异地出差，人生地不熟

……

通过以上两步，找到人们愿意为“安全”而付费的场景。除了日常节点，诸如气候变换、节令、假日等节点，都是常用的好时机。

金宝汤就基于近期天气和地理位置细分的大数据，专门开发出了一个“痛苦指数”，提前预测那些让人们倍感折磨、需要一碗热汤的治愈时刻。

例如雨天，雪天，流感季……人们的痛苦指数越高，金宝汤能吃到的红利就越多。所以，如果你的品牌受季节性影响很强，不妨用这些方法去找到自己的红利指数。

例如雨天很烦吧?阴雨连绵，无法外出，让人心情低落。于是香港宿务航空就用一种特殊的防水喷漆，喷在人流量大的街道上。

平日里它是隐形的，但每逢“下雨”，行人们就会看到一句充满诱惑的广告语：何不远离阴雨沉闷，飞去阳光明媚的地方旅游?如此精准的场景洞察，让它们的机票订单增长了37%。

又例如说到冰淇淋，大部分品牌的共有场景就是：在夏季，想起了就随机买一个，所以传统的冰淇淋品牌大多依赖渠道优势。

哈根达斯的成功，就是提供了一个高端的消费场景，改变了原来的季节性随机消费：爱她，就带她去吃哈根达斯;而钟薛高则借助冷链技术的成熟，反季节占领场景：让冰淇淋像鸡蛋牛奶一样进入家庭冰箱，让你在冬天，吹着空调吃冰淇淋。

2、如何设身?代入体验用户的心理场景

大数据可以让传播精准到千人千面，但大数据搞不明白：为什么同一个95后，买手办可以花费上万，充个视频会员却要货比三家?为什么同一个女性，昨天喜欢的是颜色素雅的口红;今天买的却是充满魅惑的内衣?

我们之所以有不同行为，是因为每个人都有着多重的社会角色和身份，而特定情境，只会激活对应的特有身份和形象。比如：你爸妈就不认识凌晨两点还在酒吧狂欢的你，而朋友眼中的你和你眼中的自己就会相差甚远。

所以营销中，传递广告信息时，需要确认当下的场景，能激发人们对应的角色身份，唤起人们的“身份认同”。

例如：老罗英语培训曾经在摇滚音乐节投放了一支TVC，在播放了一连串夹杂着fuck的经典摇滚乐之后，文案问：“听了3000首摇滚乐，只听得懂fuck?是时候了解一下老罗英语培训了。”一针见血，击中了所有自诩为摇滚老炮儿、发烧友的人，可谓非常高明!

这也是为什么山姆大叔会员店，要设置超高的空间、超级宽敞的通道;为什么滴滴专车会播放古典音乐，因为它们都需要营造出某种氛围，让你在接触的瞬间，就产生“这很中产”的感觉。

于是，你的购物决策自然而然也会“很中产”。

四、一个高频带低频的方法

看到这里，也许你会想起一个著名的案例：王老吉。

定位类公司常常把王老吉的成功归因于品类定位，但我有一个朴素的疑问：如果王老吉“预防上火”的认知深入人心，那为什么夏天，你打开家里的冰箱，没有出现一排王老吉?为什么熬夜加班到上火的人那么多，在办公桌上放一瓶王老吉的人很少?

我们通常更习惯什么时候来个红罐呢?吃饭尤其是在吃火锅、吃烧烤、吃炸食等容易引发上火的餐饮场景中，这样的场景扳机，才是王老吉走出两广区域的利器。

很多人说，王老吉有强大的渠道能力。但真正强大的，是它绑定了吃饭这个高频场景，让人们开始喝凉茶。

1、餐饮场景(高频)+ 喝凉茶(低频)

口香糖绑定高频的一日三餐，说：吃完喝完来两粒;蒸汽眼罩绑定高频的小憩时间：15分钟敷个眼膜。都是基于同样的原理。

高频打低频这一招，还是微信用到了化境。先满足高频次的社交需求，再转身占领移动消费。就连成功奇袭支付宝，也是因为绑定了发红包这一高频场景。

2、社交场景(高频)+ 支付(低频)

高频带低频这么好用，怎么用于改变自己的生活呢?你可以把它变成“执行意图”的PLUS版：当何时何地，我在高频习惯后，就开始新改变。

比如说你想养成每天早上写作的习惯，而你早上有咖啡时间这么一个小仪式，你就可以这样叠加：当我早上喝完一杯香醇的咖啡后，我就开始写1000字;若你想养成每天阅读的习惯，你可以试试这样开始：当我在上班路上，我就抽出15分钟读两页书。

为什么看起来这么简单的一句话会有用?

因为，养成一个新习惯，就像把一辆奥拓开上青藏高原，很容易动力耗尽、体能不足。而你做出高频行为时，几乎不用费力，就像自带动力的火车头。你可以用这列火车头去克服阻力，带动新习惯养成。

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